ttpp 2 - tópico 1 parte 2

O Modelo AIDA / Parte 2Universidade Católica de PernambucoProf. Fernando FontanellaProf. Gabriela Rocha

Teoria e Técnica da PUP II

InteresseSentimento ou emoção que faz com que a atenção se volte para um objeto.

Interesse é engajamento.A dificuldade nesse estágio é convencer o consumidor a perder seu tempo precioso entendendo melhor a mensagem.

Focar nas necessidades.O consumidor vai questionar qual o benefício do produto e como ele se dirige às suas necessidades específicas.

Pessoas processam melhor a informação em partes.O cérebro pode processar apenas uma pequena quantidade de informações de cada vez.

Alguns processos mentais são mais difíceis que outros.Diferentes tipos de informação demandam mais engajamento do consumidor.

Cognitivo

Visual

Motor

Exigemais

Exigemenos

As pessoas criam modelos mentais.Modelos mentais são baseados em fatos incompletos, experiências passadas e percepções intuitivas.

O poder da narrativa.As pessoas entendem melhor a informação apresentada na forma de uma história.

As pessoas aprendem melhor com exemplos.Não apenas diga às pessoas o que e por que devem fazer algo. Mostre a elas.

As pessoas tendem a categorizar.As pessoas naturalmente criam categorias para melhor entender um fenômeno.

A criatividade interessa.As pessoas se sentem atraídas e provocadas pela informação transmitida de forma criativa.

ReferênciasSlides 4 a 6 // Campanha “Unhate” da Benetton, criada pela Fabrica em 2011.Slide 7 // Comercial “Caneta” para o banco Itaú. Brasil, 2003.Slide 9 // Comercial “Sei Não e Pé Atrás” para a UOL / Pag Seguro. Agência África, Brasil, 2012.Slide 11 // Quadro que mostra a demanda gradual de cada tipo de processo mental.Slide 12 // Anúncios criados para a Lego. Agência Blatner Brunner, Estados Unidos.Slide 14 // Campanha para a Renault Brasil. Agência Neograma, Brasil, 2012.Slide 16 // Campanha “Take It to The Next Level” para a Nike. Agência 72 and Sunny, 2008.Slide 18 // Comercial para o Instituto Akatu contra o desperdício de alimentos. Brasil, 2009 (?).Slide 20 // Comercial “Skol desce muito mais redondo” para a Skol. Agência F/Nazca, Brasil. Slides 22 e 23 // Anúncios para a IBM. Agência Ogilvy, França, 2010.

Prof. Fernando Fontanellaemail // prof.fontanella@gmail.com

Prof. Gabriela Rochaemail // rocha.gabriela@gmail.com

Universidade Católica de PernambucoGraduação em Publicidade e Propaganda

Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2Período // 2013.1