técnicas de merchandising
Post on 07-Dec-2015
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TÉCNICAS DE MERCHANDISING
ComunicaçãoComunicação
Indicações
Preço
Vantagens a informar
Tablóides e Malas Diretas
Material Promocional
Layout de LojaLayout de Loja
““EXIBITECNICA”EXIBITECNICA”
PARA O CONSUMIDOR
Facilita a compra
Economiza tempo
Lembra necessidades
PARA O VAREJISTA
Cria fidelidade à loja
Atrai novos consumidores
Aumenta sua lucratividade
Valoriza o espaço de sua loja
PARA O FORNECEDOR
Aumenta a rotatividade dos produtos
Cria fidelidade ao produto e a marca
Bloqueia as atividades da concorrência
“Técnicas de expor, dispor e exibir os produtos.”
EXPOSIÇÃO E AMBIENTAÇÃO EXPOSIÇÃO E AMBIENTAÇÃO DE LINHASDE LINHAS
AMBIENTAÇÕES DECORATIVAS EXTERNAS E VITRINES
AMBIENTAÇÕES INTERNAS
Ambientação promocional (ex. Decoração de verão - ambientação cenográfica que visa o aumento da categoria linhas de bronzeadores, guarda-sóis, biquínis, etc)
Ambientação institucional (ex. Papai Noel, Carnaval, hortas, copa do mundo, etc.)
Disposição de ProdutosDisposição de Produtos
Separação por categoria conforme arrumação ou conforme o consumidor os procura - sexo, tamanho, cor, preço
ou estilo.
Visibilidade estar visível a pelo menos 3 metros - caso o produto seja pequeno…
Acessibilidade acesso difícil é sinal de pouca visibilidade e vice-versa
Disponibilidade (… acabou de acabar…)
Cuidados que concernem a Cuidados que concernem a exposiçãoexposição
LOCALIZAÇÃO (Escolha os melhores locais de tráfego)
AGRUPAMENTO (Separação por categoria de produto)
POSICIONAMENTO (Altura para olhar, alcance para pegar)
COMUNICAÇÃO (Sinalização com preço, oferta, etc)
VOLUME (Quantidade suficiente de mercadoria)
Áreas NegativasÁreas Negativas
na Entrada de loja e na Saída da loja
no início das gôndolas (40 cm) e final das gôndolas (40 cm)
nos locais atrás dos balcões promocionais
nos corredores apertados
nas arrumações atrás de colunas ou perto de portas de acesso
atrás de pilhas ou ilhas altas
abaixo de 50 cm do chão e acima de 1,80 cm do chão
perto do estacionamento dos carrinhos
nas áreas fora do fluxo normal dos corredores
Áreas PositivasÁreas Positivas
na parte central das gôndolas
quatro metros depois da entrada da loja
pontas de gôndola
ilhas baixas
corredores largos
perto de produtos de alta procura
corredores de fluxo obrigatório
prateleiras na altura dos olhos
É melhor estar no pior lugar da arquibancada do que fora do show
Técnicas para exposição de Técnicas para exposição de produtosprodutos
Ponto normal
Ponto promocional ou extra
Localização junto ou longe da categoria
Duração de exposição em ponto extra
Agrupamento
Técnicas para exposição de Técnicas para exposição de produtosprodutos
Associação
Impulsores
Empilhamento
Volume
Ângulo de visão e “ponto de pega”
Ângulo de Visão e Ponto de Pega
Arrumação em gôndolaArrumação em gôndola
Verticalização
Horizontalização
Em blocos
Rodízio
Limpeza
Exposição em Blocos
Gôndola ou prateleira Vascas, cestões Pilha simples (pilha de
um só produto) Pilha múltipla (pilha
com 2 ou mais produtos) Ilha (grande pilha
isolada no meio de um corredor largo)
Terminal de gôndola (sempre com cartaz e papel-forração)
Pilha encostada na parede Displays (que comportem
produtos ou que apenas o divulguem)
Stands (montagem de espaço especial ou corner)
Balcões (mesinhas com rodas e testeira, onde uma promotora pode demonstrar produtos)
Vitrines (externas ou internas)
Locais para ExposiçãoLocais para Exposição
Locais para ExposiçãoLocais para Exposição
Pilha encostada na parede
Displays (que comportem produtos ou que apenas o divulguem)
Stands (montagem de espaço especial ou corner)
Balcões (mesinhas com rodas e testeira, onde uma promotora pode demonstrar produtos)
Vitrines (externas ou internas)
Dicas para Dicas para Exposição
O problema da entrada principal - as pessoas andam, em média, 4 metros antes de começar a comprar.
Os pontos fortes são as pontas de gôndolas - as pessoas tem que fazer curvas.
As pilhas devem estar desarrumadas na parte de cima
Observe tudo o que fez depois de pronto. Olhe o todo a distância de aproximadamente 4 metros.
Arrume constantemente
A maioria das pessoas é destra
VitrinismoVitrinismo
Tem que ser dinâmica e atrair olhares
Deve ser trocada a cada 15 dias
Elas refletem o estilo da loja.
Lojas Norte Americanas - Se o trabalho de vitrinismo não der resultados em 2 horas, a vitrine é trocada.
A mercadoria mais exposta é a mais pedida.
Considerar: profundidade, comprimento, lado do trânsito, fluxo de pedestres, distância entre os produtos e o transeunte, efeitos de iluminação, cores, etc.
Os materiais utilizados precisam ser inovadores
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