[tdc sp 2016] a importância da negociação para a vida e a ti

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A importância da negociação para a vida e a TIAnálise de Negócios

Guilherme Motta, Agile Coachgfcmotta @ gmail @ twitter @

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2016 | São Paulo

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Regras:

1. Proibido conversar durante o leilão.

2. Os dois maiores lances serão pagos.

3. Cada lance aumenta em 10 reais.

4. Lance inicial R$50,00.

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20 segundos

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JOÃOPOUCOSUCO

MARIAPOUCACASCA

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Preparação1

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Abertura 2

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Exploração3

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Apresentação4

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Clarificação5

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Ação Final 6

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Avaliação 7

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ESCUTE!

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FALE!

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N. COMPETITIVA

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N. COMPETITIVA

Adversários!

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N. COMPETITIVA

Adversários!Duelo de Poder

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N. COMPETITIVA

Adversários!Duelo de PoderPode levar a decisões irracionais

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N. COMPETITIVA

Adversários!Duelo de PoderPode levar a decisões irracionaisAssociada a posição

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N. COMPETITIVA

Adversários!Duelo de PoderPode levar a decisões irracionaisAssociada a posiçãoFoco em maximizar o resultado

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N. COOPERATIVA

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N. COOPERATIVA

Resolver o impasse

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N. COOPERATIVA

Resolver o impasseObjetivo é fazer um bom negócio

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N. COOPERATIVA

Resolver o impasseObjetivo é fazer um bom negócioTendência de um menor esforço

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N. COOPERATIVA

Resolver o impasseObjetivo é fazer um bom negócioTendência de um menor esforçoSepara pessoas do problema

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Resolver o impasseObjetivo é fazer um bom negócioTendência de um menor esforçoSepara pessoas do problemaVisão de crescer o bolo para depois /

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https://www.coursera.org/learn/negociacaohttps://www.coursera.org/umich

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Habilidade de saber ouvir. Desejo por ascensão e

maiores responsabilidades. Concentração. Capacidade de transparecer confiança e credibilidade.  Aptidão para realizar juízos de valores. Percepção . Capacidade de

enxergar alternativas. Habilidade de transparecer o desejo de ajudar. Ter o hábito de

observar com atenção. Capacidade de criar relações de

afetividade. Aceitação de si mesmo, dos outros e do universo. Apreciação por pessoas, fatos e coisas.  Controle emocional. Capacidade de descobrir semelhanças e pontos comuns. Ter metas e prioridades definidas. Gosto pela superação de desafios.Cortesia. Resistência à pressão e ao medo.  Capacidade de administrar o inesperado. Desejo por conhecimento. Adaptabilidade.  Iniciativa

e determinação. Espírito de competitividade. Autonomia. Alta Organização pessoal.  Manter os olhos sempre no

sucesso. Capacidade de diagnosticar situações. Imaginação e memória. Inteligência, versatilidade e agilidade mental. Capacidade de fazer autocrítica.

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Amor Sem Escalas (Demissão)

● https://www.youtube.com/watch?v=LfpM4sTirN0

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Don’t eat your Marshmallow yetJoachim de Posada

● http://www.youtube.com/watch?v=M0yhHKWUa0g

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10 Chocolate Golden Coins

● http://www.youtube.com/watch?v=YXfEv-xEWtE

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Guilherme Motta, Agile

Coach

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