sustentação oral procedimentos e técnica de oratória

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LEGALE – MBA EM DIREITO DO TRABALHO

E PREVIDENCIÁRIO COM ÊNFASE NO

DIREITO ACIDENTÁRIO

Sustentação Oral

Procedimentos e Técnica de Oratória

Professor Doutor: Rogério Martir

Doutor em Ciências Jurídicas e Sociais, Advogado Especializado em Direito Empresarial e Direito do Trabalho, Professor Universitário, Pós Graduação, MBA e de Cursos Preparatórios Para Carreiras Jurídicas, Sócio da Martir Advogados Associados - Consultoria Jurídica Empresarial e para o Terceiro Setor.

www.martir.com.br / (11) 2455-5067 / (11) 99965-9237

Bloco I

Bloco I

Sustentação Oral

• SUSTENTAÇÃO ORAL

• Direito que o advogado possui de sustentar sua tese recursal na sessão de julgamento do Recurso.

• Antes de ser proferido o voto e declarado o resultado do julgamento, os julgadores podem mudar sua decisão, caso sejam convencidos pela sustentação.

Sustentação Oral

• A Sustentação Oral deve ser técnica, clara e objetiva.

• Pautada no direito que fundamenta a tese recursal ou ainda nos fatos ocorridos e provados que levam ao provimento do Recurso.

• A argumentação deve chamar a atenção dos magistrados julgadores e principalmente fazer com que eles reflitam sobre a decisão a ser proferida (voto).

Sustentação Oral

• A Sustentação Oral é direito de ambas as partes.

• O Recorrido, mesmo que vitorioso, tem o direito de sustentar suas contrarrazões recursais. Ou seja, sustentar os motivos que levam o recurso ao improvimento.

• Irá sustentar rebatendo a tese recursal e advogando pela decisão em seus precisos termos.

Memoriais

• MEMORIAIS

• Representa a argumentação escrita sustentando a tese recursal ou contrarrazões.

• De igual forma deve ser técnico, claro e objetivo.

• Os memoriais são entregues antes do julgamento (preferencialmente na semana do julgamento).

Memoriais

• Alguns Desembargadores e Ministros recebem o advogado pessoalmente para recepcionar os memoriais e podem até permitir que o advogado, informalmente, apresente oralmente o conteúdo dos memoriais.

• Outros julgadores no Tribunal, recebem os memoriais através de seus assessore ou mesmo criam um procedimento para tanto, diante do fator tempo e até permanência em seu gabinete.

Memoriais

• Importante ter ciência e convicção que o Magistrado no Tribunal é um servidor da Justiça e do cidadão e quando a advogado se apresenta para falar com ele é a sociedade em busca de justiça ali materializada.

• O segredo é agir sempre com bom senso, deixando imperar a técnica e a humildade e jamais desistir.

• Você não está indo pedir um favor ao Magistrado ou ainda um privilégio. O objetivo é municia-lo de informações sobre o caso.

O Processo no Tribunal

• O PROCESSO NO TRIBUNAL

• Admitido o recurso pelo juízo “a quo” o processo é encaminhado ao Tribunal, onde é recepcionado pelo setor de distribuição e encaminhado a turma da vez (espécie de sorteio) para o julgamento.

• A título de exemplificação, uma turma do TRT pode ser composta por 5 Desembargadores, mas o recurso é julgado por 3 destes, seguindo também uma ordem de distribuição e sorteio.

O Processo no Tribunal

• Não é possível escolher ou determinar a turma que irá julgar o recurso para que exista igualdade de tratamento a todos os processos.

• A pauta de julgamento é elaborada pela ordem de chegada dos recursos.

• Haverá, entretanto, preferência por determinação do Presidente ou a requerimento do Relator ou do Revisor, nos casos de manifesta urgência ou quando tenham de se afastar da sessão.

O Processo no Tribunal

• Os 3 julgadores são:

• 1 – Relator (declara o voto que fundamenta a decisão – Acordão);

• 2 – Revisor;

• 3 – Terceiro Julgador.

O Processo no Tribunal

• Distribuído o processo e sorteados os julgadores será designada a data do julgamento e respectiva sessão.

• Os Magistrados terão acesso ao processo e respectivo recurso e irão definir suas intenções de voto, cabendo ao relator a confecção escrita da proposta de voto (Acordão)

• Na sessão de julgamento o relator apresenta oficialmente os argumentos do voto e os demais Magistrados também proferem seus votos.

O Processo no Tribunal

• Julgamento adiado entra automaticamente nasessão seguinte.

• O pedido de vista implica em adiamento, de modoque o julgamento reinicia na próxima sessão.

• Os processos adiados de sessão anterior tempreferência sobre os da pauta do dia.

• Julgamento retirado de pauta aguardará novapublicação.

O Processo no Tribunal

• A decisão poderá ser por votação unanime (VU), ou ainda por maioria de votos (MV).

• Em regra, basta dois Magistrados decidirem no mesmo sentido para que a decisão deles prevaleça.

• Se vencido o Relator o Magistrado Revisor fará o voto que irá compor o Acordão.

• Ocorrendo empate nos votos, por força do Regimento Interno prevalece o voto do Relator.

O Processo no Tribunal

• Após a realização da Sessão de Julgamento a decisão será publicada no DOE em sua integralidade e com o texto oficial do voto, materializando o respectivo acórdão.

• Após a publicação nasce o prazo para Embargos de Declaração ou eventual recurso.

A Sessão de Julgamento

• A SESSÃO DE JULGAMENTO

• Na Sessão de Julgamento será possível realizar a Sustentação Oral

• Tempo para a Sustentação oral:

• Em regra 10 minutos prorrogáveis por mais 05, acritério do presidente.

A Sessão de Julgamento

• Ordem para a Sustentação / Possibilidades:

• Primeiro recorrente, depois recorrido.

• Se houver mais de um recurso, primeiro autor,depois o réu.

• Não existe sustentação oral em Agravo deInstrumento, agravo regimental e embargos dedeclaração.

A Sessão de Julgamento

• Inscrição para Sustentação:

• Não depende de prévia inscrição. Basta que estejapresente antes do início do julgamento e orequeira.

• Também existe a possibilidade de inscrição pelosite do Tribunal.

• A inscrição na sustentação gera preferência, naexata ordem em que for realizada.

A Sessão de Julgamento

• Representação / Procuração

• O advogado que irá sustentar deve ter procuraçãonos autos.

• Se não tiver, sua juntada deve ser feita naSecretaria do órgão antes do início da sessão ecom tempo para que seja conferida (não podepedir a juntada de substabelecimento ouprocuração no ato de sustentar).

A Sessão de Julgamento

• Procedimento Prático para a Sustentação

• No momento do julgamento o Presidente daTurma convoca o advogado para sustentar e,normalmente, abre a proposta de voto ou pedepara o Relator abrir (Ementa).

• Importante entender o teor do apresentado peloMagistrado (presidente ou relator) no tocante aproposta de voto, para que tenha certeza doprovimento (parcial) ou improvimento e em quevotação foi proferido (VU ou MV).

A Sessão de Julgamento

• Algumas vezes esta exposição pode parecerconfusa, no caso da leitura da ementa, ou mesmosimples resumo quanto ao provimento do recurso,principalmente quando são muitas as matériasrecursais.

• Havendo abertura no julgamento para com oPresidente da Turma ou Relator é possível pediresclarecimentos quanto ao teor da decisão.

• Sendo provido o recurso a contento, não se faznecessário sustentar.

A Sessão de Julgamento

• Se o procedimento da Turma não é abrir aproposta de voto sempre será necessáriosustentar.

• No caso de dúvida, ou ainda recusa deesclarecimentos quanto ao teor do voto,IMPORTANTE sempre sustentar!!

• Dentro do prazo (10 minutos) procurar fazer omelhor e convencer os Magistrados das tesesrecursais, utilizando as técnicas que iremos estudara seguir.

A Sessão de Julgamento

• Decisão após a Sustentação

• Antes de proclamado o resultado, odesembargador pode modificar seu voto. Daí agrande importância da Sustentação Oral.

• O Desembargador poderá ainda pedir vista dosautos, gerando o adiamento do julgamento(próxima sessão)

• Ou ainda, dependendo da análise a ser realizada oprocesso poderá ser retirado de pauta (aguardarnova publicação).

Bloco I

Bloco II

Argumentos da Sustentação

• ARGUMENTOS DA SUSTENTAÇÃO

• Importante dividir a sustentação em TESES (tópicos principais do recurso).

• Importante concentrar ao máximo os tópicos recursais para que não sejam muitas teses. Necessário exercitar o poder de síntese.

• Cada TESE devem ter começo, meio e fim:

Argumentos da Sustentação

• COMEÇO: Abordar de forma pontual a decisão recorrida, sempre desconstruindo, gerando dúvida, enfraquecendo a decisão.

• MEIO: É o momento de construir a tese recursal e mostrar sua força, abusando dos argumentos, procurar sempre surpreender e chamar a atenção.

• FIM: Concluir a argumentação, pedindo a reforma de decisão e o provimento do recurso.

Argumentos da Sustentação

• IMPORTANTE

• Até que exista um domínio pleno sobre a oratória e improviso, para segurança, é inteligente escrever a sustentação, mas jamais levá-la para ser lida.

• A Sustentação Oral deve ser olhando nos olhos dos Julgadores, mesmo que lhe ignorem. Quanto muito realizar a leitura de legislação, jurisprudência ou documento constante nos autos

• A tese deve estar na cabeça de quem sustenta!!

Argumentos da Sustentação

• EXERCÍCIO PARA CONSTRUÇÃO DA ARGUMENTAÇÃO

• Trecho do Agravo de Petição:

• Nobres Julgadores, o MM. Juízo “a quo” desconsiderou a personalidade jurídica da empresa executada, determinando a inclusão de seus sócios para compor o polo passivo da presente ação, a fim de que a execução prossiga em face de tais sócios. Guerreando tal ato foi apresentado Embargos à Execução que acabou sendo julgado Improcedente sob a mesma argumentação da penhora.

Argumentos da Sustentação

• ....

• Importante esclarecer que em 01/06/2015 a recorrente foi surpreendida com a penhora on linede suas contas bancárias, sendo bloqueada a importância de R$ 230.000,00 (duzentos e trinta mil reais).

• Faz - se ressaltar que o Recorrido, laborou para a empresa executada no período de 02/07/1990 a 05/04/2010, logo, por 19 (dezenove) anos e 09 (nove) meses.

Argumentos da Sustentação

• Contudo, prestou serviços por APENAS 01 (um) ano e 11 (onze) meses durante a gestão da Recorrente, pois, esta retirou-se do quadro societário da Reclamada em 01/06/1992.

• A presente ação foi distribuída apenas em data de 28/05/2010, conforme certificado à fl. 02 dos autos, portanto, praticamente 18 (dezoito) anos após a saída do Recorrente

Argumentos da Sustentação

• A referida ação sequer foi contestada pelos atuais sócios, pois, em audiência realizada em data de 10 de janeiro de 2011 as partes fecharam acordo, nos termos da ata de audiência carreada às fls. 159/160 dos autos, logo, houve novação da dívida, assumindo os atuais sócios integral responsabilidade por eventual inadimplemento, inclusive com multa de 100% (cem por cento) sobre o valor em aberto.

• ...

Argumentos da Sustentação

• A Recorrente não pertencem mais à sociedade há mais de 23 (vinte e três) anos, conforme se observa na Alteração de Contrato Social e na ficha cadastral ATUALIZADA juntada aos autos.

• Dessa forma, resta claro que NÃO possuem qualquer responsabilidade acerca da execução promovida em face da empresa, nos precisos termos disciplinados pelos artigos 1.003 e 1.032 do atual Código Civil, que dispõe:

• ....

Argumentos da Sustentação

• Observa-se ainda no caso em análise a afronta ao PRINCÍPIO DA SEGURANÇA JURÍDICA, pois, se nosso Ordenamento Jurídico assegura que os sócios retirantes respondem por 02 (dois) anos após sua saída da sociedade, a responsabilidade não pode ser estendida além do disposto em texto legal, de acordo com cada caso, especialmente nestes autos onde a RETIRADA DA SOCIEDADE OCORREU HÁ MAIS DE 23 (VINTE E TRÊS) ANOS!!!

Argumentos da Sustentação

• Argumentação:

• COMEÇO: Saudação / Cumprimentos (sentir o momento...). Nobres Magistrados, o caso em tela traz uma penhora em dinheiro, R$ 230.000,00 em face da ex-sócia da Reclamada ora recorrente que se retirou da sociedade à mais de 23 anos, sendo a reclamação trabalhista proposta depois de 18 anos da sua saída e onde o Juízo “a quo” entendeu que não se aplica ao caso o art. 1.003 e 1.032 do CC, que traz a responsabilidade pelos dois anos após a saída.

Argumentos da Sustentação

• MEIO: Em outras palavras, a Sentença ora recorrida condenou a recorrente a responder eternamente com seu patrimônio simplesmente pelo fato de um dia ter sido sócia da Reclamada, 23 anos atrás. Como senão bastasse, é claro nos autos que na gestão da Recorrente houve labor por 1 ano e 11 meses em 1992, a ação foi proposta em 2010 e ainda foi objeto de acordo pelos atuais sócios, ocorrendo a novação da dívida e surgimento de nova responsabilidade. Mesmo que não houvesse acordo ainda iriamos nos deparar com a prescrição quinquenal!!

Argumentos da Sustentação

• FIM: Assim sendo, houve afronta a Segurança Jurídica, prestigiada pelo instituto da prescrição, nada pode ser eterno, uma vez que até nós, seres humanos, somos falíveis. Nobres Julgadores, este Tribunal não pode pactuar com tal ocorrência, devendo ser dado provimento ao presente recurso. Os artigos 1.003 e 1032 do CC não podem ser ignorados, assim como não podemos ignora as datas dos fatos ocorridos, a incidência de prescrição quinquenal e a novação da dívida por força do acordo firmado pelos atuais sócios e que é objeto da atual execução, pois assim esta corte estará mais uma vez fazendo JUSTIÇA!!!

Bloco I

Bloco III

Técnicas de Oratória para a Sustentação

• TÉCNICAS DE ORATÓRIO PARA A SUSTENTAÇÃO

• O primeiro passo é vencer o medo (receio de falar na Tribuna):

CORAGEM NÃO É AUSÊNCIA DE MEDO E SIM O SEU CONTROLE.

CORAGEM É FIRMEZA DE ESPÍRITO PARA ENFRENTAR SITUAÇÃO EMOCIONALMENTE OU MORALMENTE DIFÍCIL.

Técnicas de Oratória para a Sustentação

• VEJA QUE INTERESSANTE:

O jornal Sunday Times realizou uma pesquisajunto a três mil americanos para descobrir o quelhes causava maior medo. Para 41% dosentrevistados, a situação que provoca maiorpavor é algo até certo ponto comum - e muitasvezes necessário - no dia-a-dia dos profissionais:

FALAR EM PÚBLICO.

Técnicas de Oratória para a Sustentação

DEZ DICAS PARA SE PREPARA E REALIZAR UMA SUSTENTAÇÃO ORAL COM SUCESSO:

1. Procure dominar o assunto e a matéria (teses recursais): não saber o que vai falar gera insegurança e nervosismo. Falar de improviso requer muita experiência.

Obs. Ensinamentos da aula

Técnicas de Oratória para a Sustentação

2. Para controlar a ansiedade e oxigenar o cérebro, respire fundo e esfregue uma mão na outra, antes de entrar na sala de Julgamento ou se dirigir para a Tribuna.

Obs. Com a prática e o tempo, a ansiedade passa e nasce a naturalidade

Técnicas de Oratória para a Sustentação

3. Procure conhecer detalhes da turma julgadora:

- Quem são os julgadores do seu recurso;

- Nomes, carreira, fisionomia;

- Como costumam decidir a matéria sustentada;

- Qual a postura deles durante a sustentação;

- Qual o procedimento adotado pela Turma.

Técnicas de Oratória para a Sustentação

4. Chegue com antecedência no local, mesmo sabendo onde fica. Importante assistir algumas sustentações antes da sua. Se possível assista uma Sessão em data anterior a sua.

Obs. Estes procedimentos trazem segurança.

Técnicas de Oratória para a Sustentação

5. Se perceber a manifestação do medo (ansiedade) encare como algo natural, tente manter a calma. Mentalize que nada vai atingir ou abalar seu sucesso na sustentação.

Técnicas de Oratória para a Sustentação

6. Não use palavras difíceis ou que não façam parte do seu cotidiano. Não queira ser o Odorico Paraguaçu.

O bom orador deve se fazer entender.

Técnicas de Oratória para a Sustentação

7. Não encare os julgadores como seus inimigos e muito menos a sustentação como uma luta. Na verdade você precisa seduzi-los, conquista-los com suas argumentações.

O clima que deve ser criado é mais de namoro (conquista) do que de batalha.

Técnicas de Oratória para a Sustentação

8. O momento da Sustentação deve ser criado desde o momento em que você chega no Tribunal, seja simpático com todos (serventuários, colegas advogados, pessoas que estão por ali) sua energia precisa estar em alta e a vibração do ambiente positiva.

Lembre-se: você precisa “tocar” os Julgadores com sua sustentação, precisam enxergar o que não viram ainda...

Técnicas de Oratória para a Sustentação

9. Quando iniciar a sustentação:

- Seja simples, humilde você está em um Tribunal Trabalhista;

- Cumprimente os Julgadores, se possível pelo nome com as referencias de Desembargador ou Juiz;

- Sustente olhando nos olhos deles, mesmo que ignorem você;

- Direcione a sustentação para quem lhe der atenção (busque a reversão do voto).

Técnicas de Oratória para a Sustentação

10. Para encontrar a excelência na oratória pratique, pois a prática leva a perfeição. Procure falar em público sempre que possível, conte piadas, casos, histórias..., aproveite as oportunidades sociais e entre amigos, aniversários, batizados, formaturas, velórios etc..