planejamento cini bebidas - lemon school

Planejamento Cini

Lemon SchoolPlanejamentoAlex AntônioGregory CarnielMarcus BastianelloRafael Mattioli

CriaçãoDaniele AgapitoÂngela Muller Buffo

Cenário

-Empresa de bebidas gasosas com mais de 100 anos de atuação

-Uma marca que se confunde com a história de Curitiba e RM

-Longo período sem se comunicar adequadamente em descompasso à concorrência

-Linha diversificada de produtos a preços acessíveis

-35 milhões de litros produzidos por ano

Objetivo

-Alcançar crescimento de mercado na ordem de 15% nos dois próximos anos

-Ampliar a participação da marca na classe C

-Manter a posição de refrigerante mais vendido em Curitiba e região metropolitana, almejando aumento de market share no Paraná e em Santa Catarina

Concorrência

-Grandes players globais

-Engarrafadores locais

-Marcas de “domínio público”

Público-alvo

-Homens e mulheres entre 15 e 25 anos

-Representantes da Classe C

-Em ascendência social, criam aparências a partir de seu consumo, prezam por relacionamentos interpessoais

Coleta de Dados

Descobertas-Ser visto consumindo o produto pega mal

-O fator preço não é tão relevante quanto imaginávamos

-O produto tem qualidade reconhecível e até superior

-O produto é encontrado apenas em supermercados, peca pela má distribuição

-A embalagem é ruim

Problema

A marca e seus produtos estão sendo alvo de preconceito por parte de seu público-alvo.

Solução

Desconstruir o preconceito que as pessoas criaram sobre a marca Cini.

Insights

“Quem gosta de Cini não está sozinho.”

“Da língua para fora preferimos uma marca,da língua para dentro, Cini.”

Reason-why-Constatamos que a influência do marketing sobre o segmento de refrigerantes é tamanho que alegamos preferir certa marca, mas quando comparamos os produtos sem conhecimento prévio, alteramos nossa percepção.

-Somos únicos e temos gostos distintos e, assumir certas predileções já não faz mais sentido quando praticado em segredo.

- As pessoas querem declarar suas verdadeiras predileções, mas não querem fazer isso sozinhas, individualmente.

Muito Obrigado!