palestra - lançamento new liberty

As Novas Verdades começam como

Heresias!

6 ANOS DE BOOM IMOBILIÁRIO!!!

O CRESCIMENTO CONTINUARÁ POR MAIS 12 ANOS!?

“A Venda de Imóveis residenciais em São Paulo caiu 20% em 2011”

Fonte: Secovi, janeiro de 2012

Qual foi o papel do Corretor Imobiliário

nesse boom?

Mais e mais pessoas estão se perguntando: Por que eu

preciso de um Corretor?

O Que você vai fazer para ser diferente?

Existem 7 Maneiras de se diferenciar

(1) O MELHOR PREÇO

(2) O MELHOR

FUNCIONÁRIO

(3) OS MELHORES

PRODUTOS

(4) O MELHOR

ATENDIMENTO

(5) A MELHOR

AGILIDADE

(6) A MELHOR

QUALIDADE

(7) O MAIS INOVADOR

então... Qual diferencial você escolhe?

(1) O MELHOR PREÇO

(2) O MELHOR FUNCIONÁRIO

(3) OS MELHORES PRODUTOS

(4) O MELHOR ATENDIMENTO

(5) A MELHOR AGILIDADE

(6) A MELHOR QUALIDADE

(7) O MAIS INOVADOR

Mas agora a pergunta é...

Como você vai se diferenciar

se todos escolhem se diferenciar nos mesmos

diferenciais?

Existe um Oitavo Diferencial...

(8) GENEROSIDADE

Vigie os seus pensamentos,

eles se tornarão suas palavras;

Vigie as suas palavras,

elas se tornarão seus atos;

Vigie os seus atos,

eles se tornarão seus hábitos;

Vigie os seus hábitos,

eles se tornarão o seu caráter;

Vigie o seu caráter,

ele se tornará o seu destino.

Para você é uma simples casa; para o cliente, é um

processo de mudança radical de vida.

(1) Você precisa ajudar o cliente a vender para a esposa!

(2) Você precisa preparar listas de colégios, clubes, teatros, cultura!

(3) Crie listas com 5 gesseiros, 5 decoradores, 5 marcineiros

da região.

(4) Você precisa ajudar o cliente a vender o apartamento velho.

(5) Você precisa ajudar o cliente a manter, cuidar, valorizar o seu

imóvel.

(6) E até…mudar o carpete estragado se necessário!

Você PRECISA PARAR DE PENSAR nas

FUCKING casas que você tem que vender, e começar a pensar no SERVIÇO que você

deve fornecer.

Você não precisa ligar para quem decide, você pode fazer quem decide

ligar para você!

O seu blog deve conter informação que tem valor para

o Cliente e não apenas para você!

Como Melhorar Uma Casa (reforma de cozinha, como fazer mais em 5m2,

como economizar água, relação de mão de obra confiável, troca de jardins, casa sustentável, como economizar para reforma etc etc etc).

Como Manter Uma Casa (manutenção sazonal, segurança, controle de

praga, manutenção de eletrodomésticos, qualidade do ar, preparação para emergências,

aquecimento e ar condicionado, lareiras, fundação, eletricidade etc etc etc).

Você não é um corretor de imóveis, você é o anjo da guarda

das famílias brasileiras!

O que mais podemos fazer para prospectar

novos negócios?

Patrocine uma palestra sobre Reforma de Casa dentro de uma loja de Casa &

Construção.

Trabalhe junto com uma escola da sua comunidade para criar o Forúm Econômico do seu Bairro.

Palestre sobre o Mercado Imobiliário e convide outros 2 líderes para falar sobre o futuro da região.

Escreva uma coluna regular sobre o mercado imobiliário para algum jornal, rádio

ou revista. Dê aula em alguma escola.

Patrocine alguma equipe infantil de algum esporte.

Faça networking com arquitetos, decoradores, construtores, designers, financeiros etc.

“Você precisa ser apenas 10% diferente

dos concorrentes para ser 9x maior”

Jeff Bezos

10 MANDAMENTOS DO CORRETOR 2.0

Eu vou retornar todas as ligações prontamente, estarei disponível no

fone X, twitter, facebook, etc; e PRINCIPALMENTE, eu vou ligar para

os Clientes.

#1

Você vai receber mensagens semanais, quizenais ou

mensais com informações relevantes para o seu perfil.

#2

Eu estarei sempre preparado.

#3

Eu vou usar Tecnologia para resolver os meus problemas de aumentar as vendas, reduzir os

custos, fidelizar clientes e encontrar novos clientes.

#4

Eu vou educar os clientes sobre o mercado para que eles possam

tomar decisões conscientes sozinhos. Eu nunca mais irei

empurar produtos para cima dos clientes.

#5

Eu vou negociar em nome do cliente para conseguir os melhores negócios para ele como se fosse

para mim.

#6

Eu vou participar de todos os eventos da indústria para

aumentar a minha capacidade de criar mais valor para o

Cliente.

#7

Eu vou pedir indicações para os Clientes.

#8

A minha meta é trabalhar 100% por indicações.

#9

Eu não vou pensar apenas em dinheiro. Eu vou me mexer quando

não tiver dinheiro envolvido. Eu vou fazer alguma coisa DE GRAÇA

para ajudar as pessoas que me cercam a prosperar.

#10

Para acabar você pode perguntar...

“Ricardo, qual é o seu diferencial?”

NÃO SUMIR!

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