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Padronização Vendas CRM

Caminho para os cadastros:

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Evento do Contato:– ANUN - ANÚNCIOS EM GERAL– EVEN – EVENTOS– PALE - PALESTRAS– FEIR - CONTATO EM FEIRA– INDI - INDICAÇÃO– OUT - OUTDOOR– POS - TRABALHO DE PÓS-VENDA– TEL - TELEMARKETING– WEB - CONTATO PELA INTERNET– UPG – UPGRADE DE INICIATIVA DO CLIENTE– LIGA – LIGAÇÃO DE CLIENTE

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Conceito: (deve indicar temperatura do negócio)– 5 Muito Frio– 10 Frio– 15 Morno– 20 Quente– 25 Muito Quente– 30 Ganho por Qualidade– 32 Up Grade– 35 Ganho Preço– 40 Ganho Boas Referências– 50 Perda Preço de Venda– 52 Perda Preço de Contrato– 54 Perda Funcionalidade– 56 Perda Ref. Concorrente

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Grade: (concorrente - ou o sistema que ele usa atualmente ou comprou – conforme situação do contato)– 10 Microsiga– 11 Senior– 12 RM – 14 Sapiens– 16 Logocenter– 18 Datasul– 22 SAP R3– 24 SAP B1– 75 Oracle Business Suite– 80 JD Edwards– 83 Microsoft Dynamics– 90 Desenvolvimento Específico

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Controle:

– 01 Lead– 02 Prospect

– 03 Qualificação– 04 Apresentação

– 05 Em Fechamento– 06 Venda

– 07 Suspenso– 08 Perdido

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Grupo de Produtos:

107 – Sistemas108 – Serviços115 – UpGrade de Sistema

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Divisão:

CL - ColaboradorCP – Cliente de ParceiroF – FornecedorP – Cliente PotencialR - Representante

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Unidades CIGAM : BA, DF, GO, MG, PR, RJ, RS, SP

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