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KayPLANEJAMENTO

ESTRATÉGICO DO NEGÓCIO MARY KAY

Como ter R$ 2.000,00 de lucro em um mês

Renata Monteiro – Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

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A FILOSOFIA DO CAMELO      Uma mãe e um bebê Camelo estavam por ali, à toa, quando de repente o bebê-Camelo perguntou:      Bebê: Mãe, mãe, posso te perguntar umas coisas?      Mãe: Claro! O que está incomodando o meu filhote?       Bebê: Porquê os camelos têm corcova?      Mãe: Bem, meu filhinho, nós somos animais do deserto,  precisamos das corcovas para reservar água e por isso mesmo somos conhecidos por sobreviver sem água.       Bebê: Certo, e por que nossas pernas são longas e nossas patas arredondadas?      Mãe: Filho, certamente elas são assim para permitir caminhar no deserto. Sabe, com essas pernas eu posso me movimentar pelo deserto melhor do que qualquer um! disse      toda orgulhosa.      Bebê: Certo! Então, por que nossos cílios são tão longos?      De vez em quando eles atrapalham minha visão.

     Mãe: Meu filho! Esses cílios longos e grossos são como uma capa protetora para os olhos. Eles ajudam na proteção dos seus olhos quando atingidos pela areia e pelo vento      do deserto!

Disse com orgulho nos olhos.       Bebê: Tá… então a corcova é para armazenar água enquanto cruzamos o deserto, as pernas para caminhar através do deserto e os cílios são para proteger meus olhos do deserto.   Então que diabos estamos fazendo aqui no Zoológico?????  

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MORAL DA HISTÓRIA:

“Habilidade, conhecimento, capacidade e experiências são úteis se você estiver no lugar certo” 

Onde você está? Onde você gostaria de estar? Por que você não está onde gostaria de estar?

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E O QUE ISSO TEM A VER COM A CONSULTORA MARY KAY?

Quando uma consultora inicia seu negócio Mary Kay, o que ela faz?

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Vive correndo contra o tempo!

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E QUEM ESTÁ VENDO VOCÊS, ESTA MUDANÇA TODA?

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Sem tempo para nada!

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Direcionar seu trabalho para ações que trarão resultados.O que dá resultado em Mary Kay?

Vender ...no rosto, no caminho, no papel, na linha e no show...Inciar... Quem vai querer ser sua consultora?... Como você vai conhecê-la?

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VAMOS ORGANIZAR SUA AGENDA PARA QUE VOCÊ TENHA R$ 2.000,00 OU MAIS DE LUCRO TODOS OS MESES?

As pessoas que sempre reclamam que não tem tempo são as que menos conseguem fazer as coisas.

Falta de foco Falta de organização Falta de compromisso

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JÁ QUE ESTAMOS FALANDO EM ORGANIZAÇÃO...

Você precisa batalhar pelo maior lucro possível para seu negócio. Isso inclui fazer seus pedidos com o nível

máximo de desconto = 40%. Adquirir as promoções mensais divulgadas

na Aplause. Decidir qual a melhor maneira de receber de

seus clientes.

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COMO VOU FAZER ISSO?

Venda semanal: R$ 620,00

Desconto de 25%: R$ 155,00Desconto de 30%: R$ 186,00Desconto de 35%: R$ 217,00Desconto de 40%: R$ 248,00

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Venda semanal: R$ 620,00

Desconto de 25%: R$ 155,00Desconto de 30%: R$ 186,00Desconto de 35%: R$ 217,00Desconto de 40%: R$ 248,00

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Venda semanal: R$ 1240,00

Desconto de 25%: R$ 310,00Desconto de 30%: R$ 372,00Desconto de 35%: R$ 434,00Desconto de 40%: R$ 496,00

Lucro Mensal

R$ 2.000,00

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Venda semanal: R$ 1240,00

Desconto de 25%: R$ 310,00Desconto de 30%: R$ 372,00Desconto de 35%: R$ 434,00Desconto de 40%: R$ 496,00

Lucro Mensal

R$ 2.000,00

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Venda semanal: R$ 1860,00

Desconto de 25%: R$ 465,00Desconto de 30%: R$ 558,00Desconto de 35%: R$ 651,00Desconto de 40%: R$ 744,00 Lucro Mensal

R$ 2.976,00

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Lucro Mensal

R$ 3.968,00

Venda semanal: R$ 2480,00

Desconto de 25%: R$ 620,00Desconto de 30%: R$ 744,00Desconto de 35%: R$ 868,00Desconto de 40%: R$ 992,00

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Lucro Mensal

R$ 3.968,00

Venda semanal: R$ 2480,00

Desconto de 25%: R$ 620,00Desconto de 30%: R$ 744,00Desconto de 35%: R$ 868,00Desconto de 40%: R$ 992,00

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Lucro Mensal

R$ 4.960,00

Venda semanal: R$ 3100,00

Desconto de 25%: R$ 775,00Desconto de 30%: R$ 930,00Desconto de 35%: R$ 1085,00Desconto de 40%: R$ 1240,00

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COMO REALIZAR GRANDES VENDAS?

Que tal oferecer kits direcionados para suas clientes?

Você ganha em tempo, agrega valor ao seu produto e ela ganha em conhecimento.

Existem alguns kits que são infalíveis. Você precisará ter de amostra e será venda certa!Você deverá levá-los embalados, já, como um kit mesmo. E o valor é sempre 3x...

Vamos aos exemplos?

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CLIENTE QUE PRECISA DE CUIDADOS PARA ÁREA DOS OLHOS E TEM OLHEIRA!

Firming + corretivo yellowQuando misturados, os produtos ganham uma textura de mousse que não craquela a região enrugada.

Ela simplesmente irá amar o resultado e você terá feito uma venda de R$ 104,00

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CLIENTE QUE PRECISA DAR UMA RENOVADA NA PELE, QUE SEMPRE PARECE CANSADA!!

Máscara Renovadora + Sérum Renovador

Sua cliente quer um efeito rápido na pele, que parece ressacada, sem vida? Aposte neste Kit. Não tem como não se apaixonar por ele e você

terá vendido, aqui, R$ 169,00!!!

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QUER CLAREAR AS MANCHAS? VÁ DE EVEN!

Sempre que uma cliente quiser clarear as manchas, ofereça a loção Even Complexion juntamente com a máscara Even Complexion.Não é à toa que são partes de um conjunto. Com a pele refinada, a loção será muito melhor absorvida e os resultados mais rapidamente visíveis!E aqui, você terá vendido R$ 163,00!!

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SEM SER PANDA!!!

Aquela cliente que ama maquiagem, sabe?Pra ela, você deve oferecer nossa máscara de cílios à prova dágua... E , junto com ela, nosso espetacular removedor, que foi eleito o MELHOR DO MUNDO pela revista awards.

Este kit custará para ela R$ 102,00 e satisfação total!!!!

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CORPO DE SEDA...Não tem que se esquive deste poderoso kit Satin Body. Porém, você terá que demonstrá-lo. É muito simples. Peça que ela massageie o gel de limpeza no braço por alguns instantes. Em seguida, com um borrifador, umedeça a área e ofereça uma toalha para que ela retire o produto. Dê um pouco de esfoliante e peça que ela massageie novamente Deixe que ela o faça. Dê uma nova toalha e borrife água para ela retirar o produto. Espere que esteja seco e ofereça o hidratante 24 horas. Venda certa! R$ 105,00 e uma cliente para toda a vida!

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LINDA E PRÁTICA!

Vai fazer um facial e quer fazer uma venda fácil?Vá com estes produtos:Creme de limpeza TimeWise

Hidratante tonalizante Ivory 2 ou beige 1

Pó Bronzeador Desert Sun (como blush e sombra)

Pós Facial Translúcido

Batom Icy Peach ou Tanned

Máscara para cílios Lash Love

É irresistível a mudança após o uso deste kit. Não tem como não querer tudo!!!

Venda de R$ 272,00 e uma cliente satisfeitíssima!

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E VOCÊ, COMO ESTÁ SUA AGENDA?

Você precisa ter tempo para Deus, para sua família, para você e para seu trabalho. Algumas dicas: Organize, prioriza, facilite sua vida. Médico num dia

só, acorde cedo, tenha alguém para ajudar na arrumação da casa. Tenha um horário para ligações e e-mails.

Não perca tempo com atividades que não lhe renderão nada. Foque em coisas certas. Não gaste seu tempo à toa. Garanto a você que passar o dia inteiro no facebook lhe trará tanto resultado quanto passar o dia na praia ou no shopping. Então, vá para a praia ou para o shopping.

Ligue para suas clientes. Acredite, é diferente de um e-mail ou um sms.

Comunique-se sempre. Faça disso um estilo de vida!

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1 hora bem trabalhada é melhor que 1 dia enrolado e 1 semana desroganizada!

Faça sua lista das 6 coisas mais importantes a ser feita e trabalhe firmemente até ter terminado. Lembre-se das suas atividades de consultora: Prospectar Agendar Realizar sessões Recrutar Acompanhar (2+2+2) – fidelidade e reposição Comprar

Use a agenda. Imprima a nossa, encaderne com capa dura e use e abuse. Anote tudo o que precisa ser feito e siga à risca!

Faça seu cartaz de metas. Sonhe alto. Sonhe grande. E grite em alto e bom

tom:

#eurealizosonhos

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OBRIGADA!DESEJO A VOCÊ TODO O SUCESSO DO MUNDO...CONTE SEMPRE COMIGO!RENATA MONTEIRO