oportunidades de distribuiÇÃo com o windows small business server 2011
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OPORTUNIDADES DE DISTRIBUIÇÃO COM O WINDOWS SMALL BUSINESS SERVER 2011
Oportunidade Incrível de Mercado
Pequenas Empresas (1 a 25 computadores)
Pequenas empresas com múltiplos computadores, banda larga e sem servidor
Pequenas empresas no mundo inteiro
com computadores36 milhões
Nenhum servidor27 milhões (75%)
Banda larga conectada24 milhões (90%)
+ de 1 servidor9 milhões (25%)
SBS 2000 e SBS 2003De 1 a 1,5 milhões (20%)
*Fonte: AMI, SMS&P Data, MS Update e MS Sales
36 milhões de empresas de pequeno porte no mundo inteiro. Dessas*: 11 milhões são pequenas empresas de
menor porte (1 a 4 computadores) 25 milhões são pequenas empresas
intermediárias (5 a 25 computadores) 27 milhões (75%) não possuem um
servidor O mercado total para essas organizações é
de aproximadamente $93 bilhões em hardware, software e serviços.
Esse mercado representa uma grande oportunidade ainda inexplorada*: Pequenas empresas no mundo inteiro
gastaram $6 bilhões em software em 2009, um crescimento anual de 4,5% (2,8% em servidores).
1,7 milhões de servidores novos em apenas 5 dos principais mercados
O gasto médio no primeiro servidor é $1.360
Aproximadamente 40%-50% das vendas do Windows Small Business Server no passado envolveram o Canal de Integradores de Sistema e Distribuidores em um ou mais estágios do processo de venda.
Pequenas empresas no mundo inteiro
com computadores 36 milhões
Nenhum servidor 90% - 27 milhões
Mais de 5 computadores
11 milhões1-4 computadores
+ de 1 servidor25% - 9 milhões
Pequenas empresas com múltiplos
computadores, banda larga e sem servidor
36 milhões de empresas de pequeno porte no mundo inteiro. 27 milhões (75%) não possuem um servidor.
O mercado para o primeiro servidor deve crescer 2% mais que o x86 (oportunidade de $18 bilhões).
44% das pequenas e médias empresas (SMBs) devem migrar para o modelo SaaS para pagar pelas capacidades à medida que elas forem necessárias.
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Fontes: [1] Estimativa usando dados do IDC[2] Com base em dados de 2008 da IDC Workloads Tracker (lançamento em 2009)[3] Número total de SMBs com computadores com base em dados de 2009 da AMI (2H09)
Aproveitando a Oportunidade da Nuvem no mercado SMB
Necessidades do Cliente SMBClientes SMB estão tentando evitar uma estrutura de TI onerosa e complexa, melhorar a segurança de dados e aumentar a produtividade dos funcionários
O que o cliente quer: TI simples e econômica Proteção de dados
confiável Maximizar o retorno sobre
o investimento em TI Melhorar a produtividade
dos funcionários
Desafios do cliente solucionados com o Windows SBS 2011:
Fornecer uma solução única Ajudar a proteger os dados Fornecer uma solução confiável e
econômica
Por que as SMBs comprarão o SBS 2011?
As SMBs irão comprar o SBS 2011 porque: É uma solução de servidor que é
simples e fácil de usar, além de oferecer uma ótima relação custo-benefício.
Ela fornece backups sólidos e robustos.
É altamente seguro, confiável e funciona perfeitamente com outros softwares da Microsoft
Principais Cenários de Venda
SBS 2011 Essentials
SBS 2011 Standard
• Primeiro Servidor: A oportunidade do primeiro servidor equivale a 27 milhões* de empresas no mundo inteiro e é praticamente inexplorada. O mercado para venda e instalação de um primeiro servidor deve crescer mundialmente a um ritmo mais acelerado que o restante do mercado para servidor.
• O Servidor Certo e Atualizações/Migrações: O SBS 2011 Standard oferece a combinação ideal de tecnologias e capacidades de gerenciamento para pequenas empresas (SBs - 5 a 24 computadores) e empresas de médio porte (LMMs - 25 a 50 computadores) que buscam aumentar suas capacidades de negócios a um ritmo gerenciável e economicamente acessível.
*Fonte: AMI, SMS&P Data, MS Update e MS Sales
Benefícios para distribuidores
Alcance novos clientes
Aumente a participação no mercado e alcance novos clientes oferecendo uma plataforma de servidor avançada, mas com excelente relação custo-benefício.
Aumente as oportunidades de
receita
O SBS 2011 pode ser prontamente combinado com outros produtos de hardware e software, além de fornecer uma plataforma robusta para oportunidades de venda casa e venda cruzada.
Atenda às novas necessidades do
mercado
O SBS 2011 foi especificamente projetado para adotar as mais recentes tendências em Tecnologia da Informação para diversos serviços e cargas de trabalho em ambientes online, virtualizados ou de computação em nuvem.
Oportunidades para Parceiros por Tipo
Vendas de hardware e software, suplementos pré-instalados, serviços em nuvem pré-configurados
OEMS
Venda de hardware e software, migração das configurações e serviços de gerenciamento
VARs, VAPS, SBCs
Ofertas na nuvem integradas, hospedagem na Web Provedores de
de Soluções
Software de autosserviço para o mercado de primeiro servidor e atualizações de versões anteriores
RevendedoresDistribuidores
Aplicações no local e ofertas emergentes de serviçosFerramentas de migração customizadas
ISVs
Valor do SBS 2011 para OEMs
Conquiste novos clientes
Inclua os mais recentes equipamentos de hardware para empresas de pequeno e médio porte junto com a solução de software mais indicada (mais de 74% do Windows SBS é vendido com hardware novo*)
Personalize uma solução com a sua
marca
Integre software de OEM no console do Windows SBS com o kit de opção do revendedor (ROK - reseller option kit)
Aproveite as oportunidades
Monitore e suporte oportunidades de negócio para gerenciar a infraestrutura do cliente de forma remota
Valor para Provedores de Soluções, Integradores de Sistema e VARs
Conquiste novos clientes
Primeiro servidor para clientes de pequenas empresas que ainda usem o modelo peer-to-peer (ponto a ponto) ou o servidor certo para clientes em soluções de concorrentes ou de legado
Aumente a participação no mercado de empresas de médio porte
Alcance margens maiores e desenvolva relacionamentos duradouros
Pesquisas mostram que a média de lucratividade para parceiros SBS que oferecem serviços de valor agregado varia entre 40-60% em relação às margens alcançadas somente com a venda de software, que não costumam passar de 10%.
Faturamento vs. tempo e materiais Crie fluxos constantes de receita com taxas de assinatura do
BPOS para instalações BPOS/Essential
Economize custos
Crie metodologia que possa ser repetida e padronize implantações
Custos mais baixos de treinamento com plataforma previsível e que pode ser reproduzida
Fácil de comprar
Aumente a receita com licenças de hardware/software
Alta porcentagem de hardware novo com as vendas do SBS 2011.
O SBS 2011 também gera receitas adicionais com a venda de software como o Windows 7, Windows Phones e Microsoft Office
Ideal como primeiro servidor
Solução fácil de usar Integração com a nuvem
Simplifique sua vida Sua empresa com você, onde quer que você esteja
Windows SBS 2011 Essentials
Prepare-se para o futuro
Backup local automático, restauração simples de servidor e computadores clientes
Conecte-se facilmente a serviços online Trabalhe em praticamente qualquer lugar, a
qualquer momento
Ajuda a proteger os dados Ajuda a organizar informações Acesso de praticamente
qualquer lugar
Aumente a produtividade Rede simples, segura e confiável Compartilhamento e armazenamento fáceis
de usar
Tudo o que a sua empresa precisa de um servidor, e nada da complexidade que ela não precisa.
Windows SBS 2011 Standard
Inclui: Tecnologias Windows Server® 2008 R2 Standard; Microsoft® Exchange Server 2010 SP1; Windows® SharePoint® Foundation; Windows Server Update Services 3.0
Projetado e precificado para pequenas empresas
Solução completa e econômica Proteja suas informações pessoais
As funcionalidades incluem: Email Sites internos Acesso Remoto Compartilhamento de arquivo e
impressoras
Backup local automático, restauração simples Fácil conexão aos serviços online
Plataforma escalonável que cresce com a sua empresa
Rede simples, segura e confiável
Trabalhe em praticamente qualquer lugar, a qualquer momento
Compartilhamento e armazenamento fáceis de usar
Controle completo no local
Uma solução completa no local para suas necessidades de negócios!
Simplifique sua vida Seja mais produtivo Sua empresa com você, onde quer que você esteja
Migrar para um modelo de suplementos proporciona mais escolhas se os clientes quiserem a flexibilidade para comprar servidores adicionais à vista ou à medida que eles forem necessários.
SBS 2011 Premium Add-on
O Windows Small Business Server Premium Add-on oferece:
SQL Server 2008 R2 for Small Business
Windows Server 2008 R2 Standard
Capacidade de executar um grande número de aplicativos LOB em um servidor adicional Capacidade de tomar decisões mais bem informadas com as sofisticadas tecnologias para análise e relatório. Excelente relação custo-benefício para o ambiente de pequenas empresas Ideal para:
Aplicativos de linhas de negócios (LOB) Modo de Aplicativo dos Serviços de Terminal Controlador de domínio de backup Virtualização Outros usos independentes
para o SBS 2011 Essentials
Oportunidades de venda casada
Windows Home Server
Windows Server 2008 Standard + BPOS
SBS 2011 Essentials
para SBS 2011 Essentials/Standard + Premium
SBS 2011 Essentials/ Standard
para o Windows Server Foundation ou Windows Server 2008 Standard
SBS 2011 Standard
Oportunidade de venda cruzada
Venda cruzada Exemplos
SBS 2011 Essentials/Standard + hardware
Servidor (ou servidores com Premium)Servidor de alta especificação se estiver usando Hyper-VComputadores cliente + Windows 7
SBS 2011 Essentials/Standard + software
Office Windows 7Aplicações de terceiros
SBS 2011 Essentials/Standard + serviços
Registro do domínioWindows IntuneBPOS
Standard + software/hardware
Windows Storage Servers
Standard + hardware Windows phones, com Exchange para e-mail remoto
Crescendo com o SBS 2011 e além dele
No: SBS 2011 Essentials + BPOS Standard + BPOS Standard Server + BPOS Servidores adicionais
Além do: SBS 2011 Essentials para
Standard SBS 2011 Essentials para
Standard Server Standard para Standard
Server
SBS 2011 Essentials
SBS 2011 Standard
Windows Server
Standard
BPOS
Sem integração do BPOS com o SBS UX
Sem integração nativa com o BPOS no servidor
Integração do BPOS com o SBS 2011 Essentials UX
BPOS
BPOS
Adicione servidores Windows para suportar cargas de trabalho adicionais
Visão Geral da Concorrência Redes ponto a ponto (P2P)
Compartilhamento de arquivos com clientes locais, unidades externas de USB
Appliances, NAS, etc Armazenamento local, backup, acesso remoto
Sem Windows Server (Linux, Apple, Lotus) Ambientes pré-configurados para pequenas empresas
Ambientes totalmente hospedados Sem servidor, serviços de infraestrutura na nuvem
Por que adotar o Windows SBS 2011? Um longo e sólido histórico de sucesso Interoperabilidade contínua com o Microsoft Server e plataformas clientes Extensão para plataformas móveis e na nuvem Modelo comprovado de suporte à infraestrutura e aplicação O maior ecossistema de parceiros
"ESTE É UM PRODUTO QUE PODE TRANSFORMAR O MERCADO DE PEQUENAS EMPRESAS."
Por Paul Thurrott, Profissional de TI Windows
http://www.windowsitpro.com/article/windows-server/What-You-Need-to-Know-about-Windows-Server-2008-R2-SP1-Windows-Server-2003-Extended-Support-Communications-Server-14-and-More.aspx
© 2010 Microsoft Corporation. Todos os direitos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista e outros nomes de produto são ou podem ser marcas registradas e/ou comerciais nos Estados Unidos e/ou outros países.
As informações aqui contidas destinam-se a fins informativos apenas e representam a visão atual da Microsoft Corporation na data desta apresentação. Como a Microsoft deve responder às mudanças das condições de mercado, este documento não deve ser interpretado como um compromisso da parte da Microsoft, e a Microsoft não pode assegurar a exatidão de
qualquer informação apresentada após a data desta apresentação. A MICROSOFT NÃO OFERECE NENHUMA GARANTIA, EXPRESSA, IMPLÍCITA OU ESTATUTÁRIA QUANTO ÀS INFORMAÇÕES NESTA APRESENTAÇÃO.
Chart Title
Mercado de Servidores para Pequenas e Médias Empresas (SMB)
Distribuição anual de servidores no mundo inteiro
19%
1.1 milhão de unidades[1]
US$4,9 bilhões
Empresa da empresa: 100+
Tamanho da Empresa: 1-99 Windows[2]
77%
Total SMBs com computadores[3]
36 milhões
Porcentagem de SMBs
com servidores
25%
Mercado inexplorado de servidores para Desenvolvimento
75%
Fontes: [1] Estimado usando Dados do IDC [2] Baseado em dados de 2008 do IDC Workloads Tracker (divulgado em 2009) [3] Número total de SMBs com computadores baseado em dados de 2009 da (2o semestre de 2009)
Linux20%
ERP6%
CRM3% OLTP
2%
DW/Data Mart7%
Data Analysis2%
Email15%
Workgroup4%
App. Dev. 5%
File & Print16%
Networking12%
Security8%
Systems Mgmt
6% Web Serving11%
Carga de Trabalho: Distribuição de servidores – SMB[2]
SMBs sem servidores por tamanho da empresa (computadores)[3]
A maioria da carga de trabalho de servidor em
SMBs é atendida de forma otimizada por um
Small Business Server
98% do mercado inexplorado de servidores para SMBs tem menos de
<25 computadores
24.8M68%
6.7M18%
4.2M12%
0.5M1%
0.2M1%
1-4 PCs
5 - 9 PCs
10 - 24 PCs
25-49 PCs
50-99 PCs
85% dos servidores entregues para SMBs
estão em empresas com menos de 25 PCs[3]
Principais diferenças do SBS 2011Recursos SBS 2011 Essentials SBS 2011 Standard
Usuário Final SoHo e microempresário Pequeno empresário
Conhecimento de TI Mínimo Conhecer o uso estratégico da tecnologia
Fator de influência de TI Revendedor e/ou VAR/VAP VAR/VAP
Clientes primários VAP/SB VAP/SB
Principais cenários • Backup de computadores• Armazenamento de arquivos• Acesso remoto• Aplicativos de negócios (LOBs)• Aplicativos de negócios SaaS
• Hospedagem de sites• E-mail do Exchange• SharePoint• Acesso remoto• Aplicativos de negócios (LOBs)
Valor do usuário final Solução de servidor para usuários de pequenas empresas para proteger, centralizar, transmitir e acessar dados de negócios
Pacote de servidor completo para maior produtividade e uma imagem profissional de negócios
Limite usuário/computador 25 75 usuários ou dispositivos
Gerenciamento no local Quase zero Simplificado
Ambos estarão disponíveis hoje nos canais padrões como SBS
Licenciamento
SBS 2011 Essentials: Não requer Licenças de Acesso para Cliente (CALs)
SBS 2011 Standard: Utiliza o modelo de licenciamento de CAL e
Servidor, onde as CALs podem ser atribuídas para usuários ou dispositivos
Todos os usuários externos também precisam de uma CAL
As CALs do SBS Standard podem ser usadas para acessar outros Windows Servers e Exchange Servers do domínio
Premium Add-on: Qualquer conexão autenticada com o SQL Server
requer uma CAL para usuário interno ou externo
Redes ponto a ponto (P2P) A maneira mais simples de permitir que múltiplos usuários
compartilhem informações ou recursos Solução simples e de baixo custo que concede benefícios básicos
de infraestrutura Limitado em termos de funcionalidade. Sem segurança centralizada. Tende a ter desempenho reduzido quando mais de cinco
computadores estão conectados. Segurança de dados limitada se um computador trava ou para de funcionar.
Uma rede servidor-cliente baseada no SBS 2011 oferece mais funcionalidade, mais segurança e uma infraestrutura de TI confiável com economia de longo prazo para os seus clientes
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