o que aprenderemos hoje merchandising. definição merchandising “É toda ação de valorização...

O que aprenderemos hoje

Merchandising

Definição

Merchandising“É Toda ação de valorização e

enriquecimento do produto, no

ponto-de-venda, destacando-o da

concorrência, levando o consumidor

à decisão final de compra”

Merchandising

• As ações devem ocorrer onde a maioria das compras são decididas. No ponto-de-venda.

• Seu carater é mercadológico. Devem ser bem planejadas e executadas de forma criteriosa.

• Precisa da cooperação do canal de distribuição

• O bom merchandising aumenta a rentabilidade do produto evitando o desperdício no ponto-de-venda.

• O fator principal do sucesso do merchandising é a compra por impulso.

Características do Merchandising

• 85% das compras de consumidores brasileiros são feitas por impulso (o Brasil é diferente dos outros países)

• Holanda – 80%

• França – 76%

• EUA – 72%

• Bélgica – 69%

Fonte POPAI - Brasil

Tipos de Merchandising

Exposição Promocional

Exposição do produto fora do seu local habitual

Por dentro do Supermercado

+ VALOR+ MARGEM

+ GIRO- VALOR

- MARGEM

• Produtos devem ganhar destaque (auto-seleção)

• Devem ser expostos em locais de fluxo de tráfego

• Devem passar a sensação de vantagem (Pechincha)

• A exposição deve ser destacada no ambiente onda está

• Deve dar a sensação degrande númerode unidades do produto.

• Deve irradiar Beleza, simpatia, charme. Assim dá a sensação que o produto vai de encontro ao cliente.

Vantagens do Merchandisign

• A exposição promocional garante excelentes resultados.

• Proporciona facilidade ao consumidor e benefícios ao distribuidor.

• Transforma comunicação em venda.

•Transforma o ambiente em algo vivo, quebrando a monotonia das compras.

Vantagens do Merchandisign

• Reforça a fidelidade à marca, reforça sua lembrança induzindo à compra.

• Aumenta o giro do produto.

• Estimula a compra por impulso.

• Atrai o consumidor proporcionando melhores vendas e lucro ao distribuidor.

Materiais de Merchandising

Materiais mais usados

• Faixa de Gôndola

• Display de ilha

• Display de ponta de gôndola

• Display de parede

• Display de balcão

• cartazetes (pôster, etc.)

• Móbile

• Folheto

• Stopper

Materiais de Merchandisign

• Wobbler

• Standees

• Displays expositores

• Sampling (amostras)• Balcões de degustação

• Balões

• Cubos

• USE A CRIATIVIDADE

Agora você já sabe como é se sentir parte de um crime – Jogo Detetive

Requisitos para um bom merchandisign no PDV

• Obedecer o layout da loja• estar na direção do fluxo• ser de fácil acesso• ficar em loca amplo de compra

• O produto deve estar bem visível e disponível

• O material (ou exposição) deve ser criativa e de fácil memorização

• Deve ser funcional, simples e de fácil colocação e remoção

• Ser facilmente percebido, criar ambiente agradável.

FORA DO PONTO-DE-VENDA

• Blimps

• Infláveis

• Brindes diversos

Estratégias comparativas

Características Propaganda Publicidade Promoção Merchandising

Tempo de efeito Médio / Longo Médio / Longo Curto prazo Curtíssimo

Mais dirigido a Produto /Empresa

Empresa / Produto Produdo Produto

Objetivo final Imagem / Venda Imagem Venda /

Imagem Venda

Canais usados Meios / Veículos

Meios / Veículos

Ponto-de-Venda e Veículos

Ponto-de-Venda

Instrumentos Comercial / Anúncio

Materia / Release

Ações promocionais /

AnúnciosAções dirigidas

Planejamento / execução

Campanha / Mídia

RP / Assessoria de imprensa

Projeto / Mídia /

MateriaisProjeto / Materiais

Merchandising Eletrônico

Conhecido no exterior como Tie In.

• Aparições do produto dentro de programas de TV ou Filmes

Vantagens

• Menor índice de dispersão

Desvantagens

• Manjado (público reconhece propaganda forçada)

Requisitos para o sucesso

• Ser discreto e fazer parte da cena.• Se fizer parte da história melhor ainda.

• Produto deve ser mostrado ou usado naturalmente

• Personagens que usarem o produto devem ter o perfil característico do target do produto.•Personagens com imagem negativa ou história passada negativa não devem ser usados.

Requisitos para o sucesso• O nome do produto não deve ser mencionado em filmes e novelas•Pode ser mencionado em programas de auditório

Objetivos da empresa ao usar o Merchandising• Difundir o uso do produto• Fortalecer sua imagem• Explorar o testemunhal e associação com história ou personagem• Introduzir o uso no cotidiano das pessoas•Fortalecer a lembrança da marca

FILMESNOVELAS

PROGRAMAS

o que aprenderemos hoje merchandising. definição merchandising “É toda ação de valorização...

Documents

merchandising em telenovelas

thegetz - merchandising fish'n'chps

dossiê de merchandising

merchandising em supermercados

dissertação merchandising

merchandising (1)

promoção merchandising 2014

catÁlogo merchandising 2015

eme design merchandising

merchandising livraria

merchandising profª claudia regina bouman propaganda e...

visual merchandising

visual merchandising - vilacultural.com.br · vitrinismo....

promoção e merchandising

catálogo merchandising 2015

07 merchandising

merchandising no pdv

apresentação merchandising

merchandising introdução nº1

aula 06 - merchandising