menina do vale

ameninadovale

1

BelPesce

comooempreendedorismo

podemudarsuavida

1ªEdição-2012

DeDicatória

Paraosmeuspais.

Comseuamor,elesmeprovaramqueinfinitoexiste.

agraDecimentos

em2011,euganheinaloteria

davidaaocruzarcaminhos

comFlávioaugustodaSilva,PresidentedoometzGroup

ecriadordoGeraçãodevalor.QuandoconteiaoFlávio

osmeusplanosdeescreverumlivro,elemedisseque

gostariadeajudarcomoprojeto.masajudarépouco

paradescreveroquantoeleeasuaequipeseenvolveram.

elesrealmenteabraçaramesselivrodeumamaneiraque

excedeutodasasminhasexpectativas.

esselivronãoteriaexistidosemotrabalhomaravilhoso

daagênciaYeah!,partedo

ometzGroup.agradeço

muitoàanaFreitaseaoSandroSerzedello,queacada

diamesurpreenderamaooferecerajudacommaisalgum

componentedolivro,semprecomumaqualidadee

criatividadeinigualáveis.

Semaana,seriaimpossívelterlançadoolivrotão

rapidamenteecomtantaatençãoaodesign.elacoordenou

oprojetográficodocomeçoaofim,incluindoacapa,

ilustrações,layouts,fonteseatémesmoowebsitedolivro,

alémdeideasdemarketingedistribuição.

agradeçodecoraçãoaaquipeYeah!.emtemporecorde,

elescriaramumprojetográficoquerefleteperfeitamente

oqueeuqueriaretratarcomolivro,colocaramasideas

desselivroemimagens,

elaboraramtítulosetambém

marketingaoredordolivroemeensinarammuitosobre

mídiassociais.

escreverére-escrever.agradeçoimensamenteao

alexandreoliveira,àelianeCarone,àadrianaJulião,ao

amitGarg,aoeduardolyra,

aolucianoTavareseàminha

famíliapelashorasehorasquepassaramrevisandoolivro

emedandosugestõesdecomomelhorá-lo.

Soumuitogrataaoeduardomelo,aoJoséFernando

TavareseàtodaaequipedoSimplíssimoe-Books,que

semostraramsuperdispostosaajudarcomoprojetoe

criaramumaversãoespecialdolivroparafacilitaraleitura

emváriosdispositivosdigitais.Tambémagradeçomuitoao

andrewmcCartneyeàequipedoTheappBuilder,queme

ajudaramacriaraplicativosmobilecomoconteúdodolivro.

masumlivronãotemvalorsemseusleitores.Flávio

augusto,marcoGomes,manoellemos,Reinaldo

normand,diegoGomesePierreSchurmannmerecemum

obrigadagigantescoporsuaenormeajudaemdivulgar

oprojeto.agradeçoàtodaaequipedaboo-box,aotime

sensacionaldoiba.com.breànR-7Comunicaçãopor

seustrabalhosdealtíssimaqualidade.nelsonRodrigues,

Bárbaraveríssimo,BrunoPinheiro,JessicaTravassos,

Robertamartins,RicardoGarrido,marceloBrandão,

Gabrielanunes,CintiaSantana,anaCarolinaayub,

Fernandamadeira,Pollyanamirandaemarcusalves:

muitoobrigadaporacreditarnesseprojeto!

e,porfim,agradeçomuitoavocê,leitor,pormedara

oportunidadedemostrarcomoempreendedorismopode

mudarumavida.

Criarumlivrorequertrabalhoemequipe.eutiveagrande

sortedeteramelhorequipedomundoaomeulado.

PreFÁcio

Arealidadequeinspira

aBertUra

Umajornadaempreendedora

Nãosepreocupecomasuaidade

01

Descubraquemteinspiraeporquê

02

Leiturasquevalemapena

03

Compartilheassuasdificuldades

04

Sejasemprehumilde

05

Equipe,equipe,equipe

06

Overdadeirovalordeumplanodenegócios

07

Achepessoasqueestavamnasuaposiçãoalgunsanosatrás

08

Sejaacelerado,mastenhapaciência

09

Acostume-seaaprendercomseuserros

10

Encontreassuaspaixões

11

Opoderdonetworking

12

Esqueçaoglamour

13

Pequenascoisasquefazemadiferença

14

Omaiordetodososerros

15

Saiadasuazonadeconforto

16

Impressioneomundocomasuainiciativa

17

Surpreenda-secomotalentoqueexistenesse

mundo

18

Arealidade

PreFÁcioqueinspira

Todasasvezesqueassistimosarelatossobreterremotos,

tornadosegrandesenchentes,temosatendênciadenão

considerarmosqueomesmopoderiaestaracontecendo

conosco,comnossosfamiliaresou,atémesmo,comalgum

denossosamigosmaispróximos.mesmosabendoque

sejamfatosreais,muitasvezesassistimosareportagens

comoseestivéssemosdiantedeumroteirodeficçãobem

distantedenossarealidade.

damesmaforma,quandovocêouvesobreumúnico

ganhadordeumsorteiodamegaSena,queembolsou

centenasdemilhõesdereais,vocêpensaquepoderiaser

alguémdeseucicloderelacionamento?ouvocêsempre

consideraqueseráumrostodesconhecidodeumacidade

remotaou,ainda,alguémbemlongedesuarealidade?

eu,particularmente,conheçodepertopessoasafetadas,

porexemplo,pelaenchentequesurpreendeuaRegião

SerranadoRiodeJaneiroem2011;umapessoaqueperdeu

umfamiliarnoúltimoacidenteaéreonoaeroportode

CongonhasemSãoPaulo;umaprimaquemoravacomsua

famílianoJapãobempertodausinanucleardeFukushima

ameninadovale

7

apósoterremotoetsunamiquevarreramoJapãonoano

passado,assimcomotambémconheçoumapessoaque

ganhouemumaloteria.

eutambémconheçoaBelPesce.ahistóriadessamenina

deapenas24anoséumdessesroteirosdeHollywoodque

estáacontecendoagora,bemdiantedenossosolhos.É

umahistóriamuitoinspiradoraquenosmostraoquanto

estáemnossasmãosopoderdemudarmosonosso

destinopormeiodeescolhasquefazemosdiariamente,por

meiodenossoentusiasmoeporacreditarmoselutarmos

peloimprovável,aindaquemuitosnosdesencorajemdizendo

queéumsonhograndedemaisparasersonhado.

euaencontreipelaprimeira

vezemBuenosairesnoano

de2011,apóspostarnapáginadoGeraçãodevalorno

FacebookqueeuestarianacapitalPortenhapordoisdias

paraainauguraçãodeumafilialdeminhaempresa.Como

Beltambémestarialánesse

mesmoperíodoparauma

visitaaosengenheirosquetrabalhamnoescritórioda

lemon,empresaqueBelajudouafundarequetemasua

sedenovaledoSilício,elamemandouumamensagempor

meiodoFacebook,propondo

tomarmosumcafé.emnosso

encontro,empoucotempopudeperceberqueestava

diantedeumapessoaentusiasta,comumenormebrilhonos

olhos,muitosprojetoseenergiapararealizá-los.apalavra

impossívelcertamentejá

tinhasidoexpulsadeseudicionário

háalgumtempoe,pudeperceber,queestavadiantede

alguémqueaindadariamuitooquefalar.denossocafé,fizo

conviteparagravarmosumvídeo,oGv#08querapidamentealcançoua

marcade1milhãodevisualizaçõesnoYouTube.

atrajetóriadeBelPesceémuitorica,massemnunca

deixarsimplicidadedelado.Éarrojadaerepletade

8

BelPeSCe

conquistasemumcurtoespaçodetempo.asua

inteligênciaecarisma,conhecimentotécnicoehabilidade

nasrelaçõesinterpessoais,coragemquetransbordaem

seuolhardemenina,bemcomoseusfeitos,semnunca

perderahumildade,fizeramdelaumperfilraroedesejado

porgrandescorporaçõeseinvestidores.

Quandoelamedissesobreoseudesejodeescrever

arespeitodesuas

experiênciasnovaledoSilíciocom

afinalidadedecolaborarcomjovensqueestivessem

iniciandosuascarreiras,logoteveomeuapoio.Bel,por

meiodestelivrodigital,distribuídogratuitamentena

internet,demonstratodasuagenerosidadeevontade

demudaromundo,dandoajovensbrasileiros,emmeio

atantasnotíciasnegativas,oempurrãoeincentivo

necessáriosparaqueelesacreditememseupotencial.isso

temumvalorincalculável!

oquepossoconcluiréqueestelivrotemoobjetivode

lhe

dizer:“vocêtambémécapaz!acrediteetrabalhepelos

seusprojetos!vocêpodemudaroseudestino”.

ahistóriadeBelnãoéumaficção.Éumahistóriarealque

podeinspirá-loaprotagonizaroseupróprio

roteiro.Suas

experiênciasnovaledoSilícioaquidescritas,poderão

servirdematéria-primaparaaconstruçãodeideiasafim

delheencorajaraseguiradiantecomgarra,acreditando

aindamaisemseufuturo.

Boaleitura!

FlávioAugusto

PresidentedoometzGroupeCriadordoGeraçãodevalor

ameninadovale

9

Umajornada

aBertUraempreendedora

Semprefuiobcecadaporconhecimento.desdepequena,

tenhoumacuriosidadeextremamenteaguçadaeamo

aprendercoisasnovas.essefato,aliadoàdedicaçãoeà

iniciativa,meajudouaabrirasportasparamuitosdos

meussonhos.

muitasvezes,entreiemterrenoscompletamente

desconhecidosquemelevaramaparticipardeaventuras

deliciosaseextremamenteinesperadas.Porexemplo,o

grandeeimprovávelsonhodeestudarnomassachusetts

instituteofTechnology(miT),umadasmaisconceituadas

universidadesdeTecnologia,tornou-serealidadeem2006.

Quandoissoaconteceu,euqueriaagarraromundocom

asmãoseaprenderomáximo

possível.Comamente

abertaparaexperimentaraulasdiferentesefazerpartede

váriosprogramasecompetições,acabeidescobrindoqueo

empreendedorismoéumadasminhasmaiorespaixões.

omeumaisrecentedesafio

foimudar-meparaovale

doSilício,naCalifórnia,ededicar-meaessapaixãoque

éoempreendedorismo.duranteosúltimosquatroanos,

mergulheicomtudonomercadodestartups,empresas

10

BelPeSCe

jovenseinovadorasquebuscamummodelodenegócio

escalávelesustentável.

desdeentão,sigocentenasdeblogssobreempresas,

investidores,empreendedoresetendênciasdoambiente

destartups.leiovárioslivrosacadamêssobreosmaisdiferentesaspectosenvolvidosemcriarumastartup,desdecomoescolherummodelodenegócioatécomomotivar

equipes.encontro-mecomdezenasdepessoasacada

semanaeaprendomuitoquandoelasdividemassuas

históriaseconselhoscomigo.

mas,acimadetudo,serempreendedorécolocaramãona

massa.nosúltimosanos,trabalheiemváriosambientes

diferentes,semprecomo

focoemaprendercadavezmais

sobrecomoseconstróiumaempresa.

Trabalheiemempresasgrandesqueaindamantêma

veiaempreendedora.namicrosoft,fizpartedooffice

labs,umsetorquesededicaainovaçõesrelacionadasà

produtividade.lá,aos19anos,tiveachancedelideraruma

equipeeadministrarprojetosdocomeçoaofim.Foiuma

experiênciafenomenal.algunsanosdepois,trabalheina

Google,nosetordepesquisasparainovarossistemasportrás

doGoogleTranslate.aprendimuitosobrecomocriaramágica

queexisteaoredordeváriosprodutosqueusamosnodiaadia.

Paracontrastarcomempresasgrandeseestabelecidas,

trabalheiemcompanhiasquecomeçaramasuajornada

hápoucotempo.naooyala,empresacomfocona

administraçãoemonetizaçãodevídeosonline,aprendi

muitosobreempreendedorismoaoliderartrêsequipesde

engenheiros.viaempresaquadruplicardetamanho,agora

commaisde200funcionários.

ameninadovale

11

maisrecentemente,conhecidoisempreendedoreslatino-

americanossensacionaisejuntei-meaelesparacomeçar

alemon,umaplicativoqueajudaaspessoasaorganizar

assuasfinanças.antesdisso,eujáhaviameaventurado

commuitosoutrosprojetos

que,juntoasócios,comecei

dozero.Éimpressionanteoquantoépossívelaprender

comcadaprojeto,comcadaequipe,comcadasócio.

nomomento,euestouaprendendomuitonalemone

agradeçoàminhaequipepormefazercresceracadadia.

Tenhoplenaconsciênciadequeaindahámuitomaisa

aprenderequeestareinessaaventuraempreendedora

poranoseanosàfrente.masqueria,desdejá,dividircom

vocêsalgunsdosaprendizadosquetiveatéagora.Sou

extremamentegrataàsvárias

pessoasquemeajudaram

duranteessesanoseestelivroéumamaneiraderetribuir

umpouquinhodomuitoqueelasfizerampormim.

agrandemaioriadasliçõesqueovaledoSilíciome

ensinoupodeserusadaemqualquerlugardomundo.

assimcomoesseconhecimentomeajudou,esperoque

eletambémsejaútilparaabrirportasparaalgunsdosseus

sonhos.

nuncaseesqueça:tudoépossívelsevocêsededicarde

cabeçaecoração.

BelPesce

maiode2012

12

BelPeSCe

ameninadovale

13

Nãosepreocupe

1comasuaidade

idadeéalgointeressante.Carregamosessenúmero

conoscoe,juntocomele,vemcertascrenças.alguns

achamque,sevocêéjovem,éinexperienteeimaturo.e,

se

vocêéadulto,entãojáémuitotardeparaseaventurar.

nãoacreditenessasgeneralizações.nasuavida,você

encontrarápessoasquetentarãousarváriosargumentos

paratedesencorajar.vocêtemqueacreditaremsimesmo.

aos24anos,seeutivessedadoouvidosaessaspessoas,

teriadesistidodeváriasoportunidadesmaravilhosas.

Sevocêrealmentesonhaemempreender,asuaidadenão

importa.oqueimportaéser

extremamenteapaixonado

porsolucionarproblemasemelhorarasvidasdaspessoas,

eestardispostoatrabalhararduamenteparafazeras

coisasacontecerem.oqueimportaéentenderque,às

vezes,nemtudosairácomovocêesperaeestarsempre

prontoparaaprenderetentarnovamente.

Háempreendedoresbem-sucedidosdetodasasidades.

aquiestãoalgumasdashistóriasquemostramqueidadeé

ummerodetalhe.

14

BelPeSCe

sevocêrealmentesonhaemempreender,a

suaidadenãoimporta.oqueimportaéser

extremamenteapaixonadoporsolucionar

problemasemelhorarasvidasdaspessoas,

eestardispostoatrabalhararduamente

parafazerascoisasacontecerem.

RayCrocemmeadosdosanos1950,RayCroc,umvendedordemaisde50anosdeidade,játinhatentadovenderdetudo

umpouco.eleatémesmohaviatentadoserpianista,maso

dinheirosempreeracurtonofimdomês.

nessaépoca,elevendiamultimixers,máquinasque

despejavambebidasemvárioscoposaomesmotempo.

Comoaeconomianãoestavaindobem,asvendascaíam

continuamente,atéqueumrestauranteemSanBernadino,

naCalifórnia,encomendou8multimixers.Surpreendido,

Raydecidiuvisitarorestauranteeverasoperaçõescomos

seusprópriosolhos.

Chegandolá,eleficouespantado:eraumrestaurante

muitosimples,comummenubemlimitado.aspessoas

faziamospedidosdedentrodosseuscarroserecebiam

acomidaemalgunsminutos.essarapidezerapossível

porqueaproduçãodasrefeiçõeseraorganizadacomo

umalinhademontagem.onomedorestauranteera

mcdonald’seeraadministradopordoisirmãos.

Rayviuumaboaoportunidadeali:porquenãoabriroutros

restaurantescomoesse?elediscutiuaideiacomos

irmãosmcdonald,maselesnãoestavaminteressadosem

expandirasoperaçõesdorestaurante.entãoRay,quenão

tinhaexperiêncianenhumacomomercadoderestaurantes,

ameninadovale

15

resolveuencarregar-sedaexpansãodomcdonald’s.aos52

anos,Raycomeçouajornadaparatornaromcdonald’sa

maiorredederestaurantesfast-fooddomundo.

Catherineem2005,Catherineeseuirmãodave,

entãonoensino

CookeDavemédio,repararamquemuitasescolasamericanas

Cookofereciamaosalunosumálbumdefotospararelembrarosprincipaisacontecimentosdoano.elestiveramaideiade

criarumaversãodigitaldesseálbum,masnão

possuíam

muitodinheiroenãoeramexpertsemdesenvolverwebsites.

Paraseguirosseussonhos,elesconvenceramoirmão

maisvelhoainvestir250mildólaresnoprojetoedecidiram

contratarumafirmade

desenvolvimentodewebsitesnaÍndia.

assimelesfundaramoMyYearBookeadministraram

acompanhiaduranteosseusanosdeensinomédio

efaculdade.Poucoapouco,elesadicionaram

funcionalidadesque

aumentaramoengajamentodos

usuários:jogosemFlash,chatemtemporeal,aplicativosparatelefoneemuitomais.em2011,omyYearBookfoiadquirido

pelaredesocialQuepasapor100milhõesdedólares.

JackArnoldJackfundouaRockmountRanchWear

quandotinhamais

Weilde40anos,em1946.acompanhiaestabeleceunovospadrõesderoupasestilocaubói,desdegravatasaté

camisas,vendendomilhõesdepeças.amarcajáfoiusada

pormuitascelebridadeseapareceuemváriascenasdo

filmeBrokebackMountain.

JackfoioCeodessaempresapormaisde60anose

esteveenvolvidoemoperaçõesdiáriasatéoúltimodiade

suavida.elefaleceuem2008,aos107anosdeidade.Jack

éconsideradooCeomaisvelhodetodosostempos.

16

BelPeSCe

Drewduranteafaculdade,drewfrequentementeencontrava

Houstonproblemasaotentaracessarseusarquivosdigitaisem

andArashcomputadores

diferentes.assoluçõesqueexistiamna

Ferdowsiépocanãooajudavam.

Umaopçãoerasalvarosarquivosemumpendrive.Porém,eletinhaquelevaropendrivesemprecomele,etodaavezqueatualizavaoarquivoemumcomputador,aatualização

nãoerarefletidanosoutros.outraopçãoeramandar

e-mailsparaelemesmocomarquivosanexadoseacessar

oe-maildequalquerpontocominternet.masissodava

muitotrabalhoetornou-secansativo.eramuitodifícil

administrarosarquivosdessamaneira.Tudoqueodrew

queriaeraarmazenartodosseusarquivosemumlocalcentral

onlineepoderacessá-losdequalquerlugardomundo.

em2007,comapenas24anos,drewcomeçouacriaruma

soluçãoparaoseuproblema.Seusócio,arashFerdowsi,

eradoisanosmaisnovoeaindaestavanafaculdade.

arashdecidiuabandonarosestudosparaconstruira

companhiadropboxcomdrew.elescriaramumproduto

revolucionário,queéusadopormaisde45milhõesde

pessoas.Hojeadropboxestá

avaliadaemmaisdequatro

bilhõesdedólares.

RobertoagrandemaioriadaspessoasassociaoRobertomarinho

MarinhoimediatamentecomàRedeGlobodeTelevisão.Porém,empreendimentosrelacionadosàtelevisãosóaconteceram

muitomaistardeemsuavida.Comopresidentedas

organizaçõesGlobodesdejovem,eleinicialmentefocou

seusprojetosemjornaiserádio.

RobertomarinhofundouaRedeGlobodeTelevisãoem

1965,aos60anosdeidade,e

aolongodosanostornou-a

ameninadovale

17

umadasmaioresredesdeTvdomundo.

napróximavezquevocêestiverpreocupadoemsermuito

novooumuitovelhoparacomeçarasuaprópriacompanhia,

lembredessashistórias.e

acrediteque,independentemente

dasuaidade,vocêpodetransformarseussonhosemrealidade.

18

BelPeSCe

ameninadovale

19

Descubraquem

2teinspiraeporquê

Sonharfazmuitobem.vocêprovavelmentepossuiuma

listadecoisasquedesejaconquistarnospróximosmeses,

anos,décadas.masacharporondecomeçarpodeserum

grandedesafio.emanter-secomprometidopodeserainda

maisdifícil.

Sevocênãotomarcuidado,correoriscodeseprender

demaisaosprojetosdodiaadiaeseesquecerdequais

sãoseusplanosalongoprazo.Semcontarquevocêpode

acabarlimitando-sepornãosonhargrandeosuficiente.

aolongodasuavida,teraquemadmirar

ajudaasemanterfocadonasconquistas

querealmenteimportam.

aolongodasuavida,teraquemadmirarajudaasemanter

focadonasconquistasquerealmenteimportam.além

disso,pessoasadmiráveisemgeralmostramhorizontes

muitoamplosefazemcomquevocênãolimiteassuas

ambições.

20

BelPeSCe

UmadaspessoasqueadmiroéRichardBranson,

conhecidoprincipalmenteporfundarovirginGroup:um

conglomeradodemaisde400empresas,abrangendo

produtosdosmaisdiferentesmercados,derefrigerantesa

voos.euadmiroofatodeeleterumsensomuitoaguçado

paranegócioseconfiarnasuaintuição.elenãotemmedo

detomardecisõesdiantedeinformaçõesincertasoude

cometererros.elerealmente

fazoqueamae,aomesmo

tempo,proporcionaserviçosexcelentesparaosseus

clientes,porquedefatoseimportacomisso.

TambémadmirooSteveJobs,fundadordaapple.É

extremamentesurpreendentequeeleconciliasseofatode

serumvisionárioepensardécadasàfrentecomocuidado

deterumaatençãoimensaparaosmínimosdetalhes.

algumaspessoasacreditamqueoStevetinhaumcampo

dedistorçãodarealidadeaoredordele.eleacreditava

quecoisasimpossíveiseram

possíveisefaziacomque

todasasoutraspessoasacreditassemtambém.nofinal,o

impossíveltornava-sepossível.

outrapessoaqueadmiromuitoéoayrtonSenna.admiro

pessoasqueadeterminação

quetinhaemseromelhorpilotoqueadmiromepoderiasereoquantotrabalhouparaisso.Suaambiçãoajudamavereamorpeloesporteeramgigantes,masseucoraçãoquepossoe

devosonharalto.eraaindamaior.apesardeviveremumambienteaoentenderoultracompetitivoemuitasvezesserprejudicadoporqueeuadmirodecisõesinjustas,

elesempresemantevefielaoseusvalores.

nelas,euacabo

conhecendo-memaisumexemploadmiráveléoSílvioSantos,empresáriomuitomelhoreeapresentador.eletemumahabilidadegenialdelidarcomentendendoopessoasemovemultidõescomesseseudom.e,acimadequerealmente

importaparatudo,continuasendoumhomemextremamentehumilde,mim.

mesmodepoisdetudoqueconstruiu.

ameninadovale

21

RichardBranson,SteveJobs,ayrtonSenna,SílvioSantos

eoutraspessoasqueadmiromeajudamaverqueposso

edevosonharalto.aoentenderoqueeuadmironelas,eu

acaboconhecendo-memuitomelhoreentendendooque

realmenteimportaparamim.

22

BelPeSCe

ameninadovale

23

Leiturasque

3valemapena

emboranadasecompareacolocaramãonamassa,

algunslivroseblogsprovidenciaminformaçõesquepodemajudá-loaaceleraroaprendizado.Construirumaempresa

écomoandaremuma

montanha-russa:hámuitosaltose

baixos.Terumaestruturaqueoorienteechameaatenção

paraascoisascertaspodeserextremamentevalioso.

construirumaempresaécomoandarem

umamontanha-russa:hámuitosaltose

baixos.terumaestruturaqueoorientee

chameaatençãoparaascoisascertaspode

serextremamentevalioso.

aquiestãooslivrosquemaismeajudaramaolongodos

últimosanos,juntamentecomumresumodasprincipais

liçõesqueaprendi.infelizmente,algunsdessesmateriais

aindaestãodisponíveisapenaseminglês,masamaioria

teráversõesemportuguêsembreve.

24

BelPeSCe

Startup,Startupéumacoleçãodeentrevistascomempreendedores.

daJessicanestelivro,osfundadoresdoYahoo!,Hotmailede

Livingstonmuitasoutras

empresasoferecemperspectivasmuitointeressantessobreasalegriaseosdesafiosassociadosa

começarsuaprópriacompanhia.

oqueessesfundadorestêmemcomum?Todoseles

cometerammuitoserrosaolongodoprocessodecriar

suascompanhias.Poroutrolado,todosaprenderam

rapidamentecomesseserroseacertaramdapróxima

vez.Tambéméimpressionanteoquantoassuasideias

emodelosdenegóciomudaram.muitasempresas

foramfundadascomum

produtoemmentequeera

completamentediferentedoprodutoqueacabousendo

construído.e,algomuitoimportante,osfundadoreseram

extremamenteapaixonadospelosproblemasqueestavam

tentandoresolver,dispostosatrabalhardiaenoitepara

fazer

asuacompanhiatersucesso.

muitasempresasforamfundadascomum

produtoemmentequeeracompletamente

diferentedoprodutoqueacabousendo

construído.

apesardostraçosemcomum,elestambémapresentam

muitasdiferenças.Cresceramemambientesdistintos,

aprenderamdiferenteshabilidadesaolongodesuasvidas

etomaramdecisõesdiversasenquantoconstruíamsuas

companhias.nolivro,eles

compartilhamsuashistóriase

refletemsobresuasações.leressasentrevistasfazvocê

sesentirpartedacriaçãodessasempresas.

valenotarque,infelizmente,algunscapítulosnãoforam

incluídosnaversãoemportuguês.aversão

americana,

ameninadovale

25

FoundersAtWork,oferecemaishistórias.dequalquer

maneira,asduasversõesoferecemumótimoconteúdo.

StartupComumaestruturasimilaraoStartupmencionado

Brasil,doacima,masrepleto

dehistóriasbrasileiras,oqueo

PedroMelotornaumapérolaparanósbrasileiros.Háentrevistascomempreendedoresdeváriossetores,nãoapenas

empreendedoresdaáreadetecnologia.olivrocontacomo

asseguintesempresas

começaram:oBoticário,Buscapé,

Turmadamônica,Flytour,CacauShow,arizona,agência

Click,aGBlogística,locawebeGranSapore.

FourStepsestelivroofereceumanovaperspectivasobrecomo

ToTheencontrarevalidar

seusclientesemercado.Steveexplica

Epiphany,deametodologiado“desenvolvimentodeclientes”,quese

SteveBlankconcentraemsairdoescritórioetestarassuashipótesescompessoasreais.eleacreditaque,noiníciodesuas

vidas,asstartupsapenas

sabemopiniões,nãofatos.eumaempresaconstruídaapenasemopiniõespodeacabarsem

clientes.atécnicadedesenvolvimentodeclientesajudaa

validarashipótesesecriarumaempresaqueatendeauma

necessidadereal.

essessãoosquatropassosquedãonomeaolivro:

1.Descobertadeclientes:ametadestaetapaédescobrirsehápessoasquequeremoseuprodutoequalvalordãoaele.

2.Validaçãodeclientes:nestaetapa,ametaéprovarqueépossívelterumciclodevendassustentável.

issoacontecequandocadavezmaispessoas

queexperimentamoprodutoviramusuáriosou

compradoresevocêosmonetizadealgumamaneira.o

primeiroesegundopassosjuntosservemparavalidara

existênciadeummercado

paraoseuproduto.

26

BelPeSCe

3.Criaçãodeclientes:nestaetapa,vocêdecideaestratégiaparacrescerasuabasedeclientes.

4.Construçãodaempresa:nestaetapavocêmontaaestruturadasuacompanhia,incluindocontratara

equipequeécapazdeescalaronegócio.

esselivronãoémuitofácildeler,masassimquevocê

começaaentenderosconceitos,podeaplicá-losaomundo

realeobterbonsresultados.

AStartupenquantooFourStepsToTheEpiphany

ofereceuma

Enxuta(Leanmetodologiaparadesenvolverosseusclientes,oA

Startup),deStartupEnxutaofereceumametodologiaparadesenvolver

EricReisoseuprodutoeevitarcriaralgoqueninguémquer.ericacreditaqueosempreendedorespodem

evitarfracassos

sedescobriremoqueosclientesrealmentequerem.Há

váriosconceitosnolivroqueajudamvocêadescobriroqueos

Leanstartupusuáriosdesejam.

ofereceuma

metodologiaparaAprendizadosValidados:asstartupsvivememdesenvolveroseucircunstânciasdeincertezaextrema.aquantidadedeprodutoeevitar

criaralgoquesuposiçõesaoredordoquefuncionaráéabsurda.então,ninguémquer

estejaprontoparacometermuitoserros.errarnãotem

problema,desdequegereumconhecimentoquepodeser

aplicadoparamelhoraracompanhiaeacelerá-lanadireção

positiva.essessãochamadosde“aprendizadosvalidados”.

errarnãotemproblema,desdequegere

umconhecimentoquepode

seraplicado

paramelhoraracompanhiaeacelerá-lana

direçãopositiva

ameninadovale

27

Ociclodo“Construa-Meça-Aprenda”:

1.determineumahipótesesobreseuproduto.

2.decidaquaisinformaçõessãonecessáriasparavalidaressahipótese.

3.Construaomínimopossívelparapoderagregar

essasinformações.

4.Tireconclusõesbaseadasnosdadosagregados.

afilosofiaLeanacreditaquequantomaisrápidoos

empreendedoresconseguemcompletaresseciclo,maiores

aschancesdesucessodesuastartup.Reparequeasideiassãobastantesimilaresàsdo

livroFourStepsToTheEpiphany,quetambémbuscafatosaoredordassuassuposições.

MínimoProdutoViável:nadefiniçãodeeric,omínimo

Produtoviáveléa“versãodeumprodutoquepermite

agregaromáximodeaprendizadovalidadocomomenor

esforço”.Porexemplo,ositedecompracoletivaGrouponcomeçoucomoumblog.Cadaposteraumaoferta,oscuponseramfeitoscomumgeradordePdFeenviadosparalotesde

e-mailsnofimdodia.dessaforma,osfundadorespuderamvalidarqueosclientesestavaminteressadosnasofertase

decidiramcontinuaracriaroproduto,deumamaneiraescalável.

Pivot:nacaminhadaparavalidarashipóteses,émuito

provávelaprenderqueorumodasuacompanhiaprecisará

dealgumascorreções.essascorreçõeschamam-se

pivôs.Talvezsejaprecisomudarosegmentodeclientes,

omodelodenegócios,aplataformaouatémesmouma

combinaçãodessesedeoutrosaspectos.emgeral,quanto

maiscedovocêaprenderqueumpivôénecessário,

maioresaschancesdeumamudançabem-sucedida.

Hámuitosoutrosconceitosnolivro,queémuitorápidoe

fácildeler,comváriosexemploscativantes.Umaleitura

altamenterecomendada.

28

BelPeSCe

OutrosLivrosHáumaextensivalistadeboasleiturasrelacionadasaoempreendedorismo.aquiestãomaisalgumasdasminhas

favoritas:

»PerdendoMinhaVigindade,deRichardBranson

»SteveJobs:ABiografia,deisaacWalterson

»SeEuSoubesseaos20...-LiçõesParaSerBemSucedidoEmQualquerIdade,deTinaSeelig

»InovaçãoEmModelosdeNegócios-BusinessModel

Generation,dealexanderosterwaldereYvesPigneur

esteslivrostambémsãoótimos,masaindanãoestão

disponíveisemportuguês:

»VentureDeals:BeSmarterThanYourLawyerandVentureCapitalist,deBredFeldeJasonmendelson

»DoMoreFaster:TechStars

LessonstoAccelerateYourStartup,deBredFeldedavidCohen

»GrindingItOut,deRayCroc

eutentolerpelomenosumlivropormês,semprefocandoa

atençãoemalgumaspectosobrestartupsepensandocomo

osaprendizadospodemajudaraminhastartupacrescer.

BlogsForaosmeusblogspessoaisfavoritossãoodoPaulGraham,

doBrasilFredWilson,ericReiseSethGodin.

entreosblogsquefocamemtendênciasenovidades

sobrestartups,sigoomashable,Gigaom,TechCrunch,

ventureBeateThenextWeb.

ameninadovale

29

BlogsÉextremamenteempolganteverqueosbrasileirosestão

Brasileiroscadavezmaisativosemrelaçãoaoempreendedorismo.

Paraobternovidadessobreomundodasstartups,sigoo

Startupi,Webholic,inovação

enegócios.

Tambémsigoblogsvoltadosparaasreflexõessobre

empreendedorismoesugestõesdecomoserummelhor

empreendedor,dentreeles:Resultson,BizRevolution,o

PulodoGato,Blogdaaceleradora,BecocomSaída,

Blog

daendeavorBrasil,TribodomouseeSaiadolugar.alémdesses,valemuitoapenaleroBrasil20,umsiterepletodehistóriassuperinspiradoras.

Juntocomesselivro,estoulançandoumblogsobre

startups,oStartupsBrasil.ametadoblogédistribuirmaisinformaçõessobreo

ecossistemaempreendedorbrasileiro,

atrávesdasseguintessériesdeposts:

»Empreendedores-contatrajetóriasdeempreendedoresqueestãomudandooBrasil.

»Investidores-mostraempresasepessoasqueestão

investindonoBrasil,osseusfocosealgunsexemplos

dosseusportifólios.

»Startups-revelanovasempresasquetêmopotencialdebalançaromercadobrasileiro.

»Recursos&Eventos-divulgaferramentaseeventosinteressantesparastartups.

»Construindoumaempresa-oferecedicasdecomo

começarecrescerasuacompanhia.

»BrasileirosnoVale-realçahistóriasdebrasileirosqueestãoinovandonovaledoSilício.

30

BelPeSCe

VideocastsManInTheArena(MitA):Umasériefenomenal,liderada

BrasileirosporleoKubaemiguelCavalcanti.acadaduassemanas,elesentrevistamempreendedoresquedividemsuas

históriaseconselhos,deumamaneiramuitodescolada.

Recomendoassistirdesdeoprimeiroepisódio.

GeraçãodeValor(GV):estasériefocaemmostraraomundoquequalquerpessoapodecrescernavidae

alcançarseussonhos.osvídeossãocurtosechamama

atençãoporquestionarostatusquoefazervocêpensardemododiferente.acomunidadeécompostatambémpor

umcanalnoFacebookeumacontanoTwitter,liderados

porFlávioaugusto,fundadordoometzGroup.osposts

sãointeligenteseinteressantes,efazemmuitas

pessoas

abriremosolhosparaaspossibilidadesqueexistemaoseu

redor.

BrasileirosnoVale:estasérieépartedoblogStartupsBrasiletemafinalidadedemostraralgunsprojetosque

osbrasileirosestão

desenvolvendonovaledoSilício.os

vídeoscontamhistóriasdeempreendedores,investidores,

estudanteseprofissionaisbrasileirosqueestãobalançando

ovale.

ameninadovale

31

32

BelPeSCe

Compartilheas

4suasdificuldades

Começarumaempresaéumaexperiênciaemocionante,

masnãoéfácil.Constantemente,vocêestarádormindo

pouquíssimashoras,trabalhandointensamentee,ainda

assim,ascoisasmuitasvezesnãosairãoconformeo

planejado.Paratornarasuavidamaisdifícil,vocêserá

frequentementeconfrontadocomperguntasparaasquais

nãotemrespostaseteráqueconfiarnasuaintuiçãopara

tomaralgumasdecisões.

algoqueajudamuitonessesmomentosdeagoniaé

simplesmenteconversarcomoutraspessoas.Claroque

asdecisõessãoessencialmentesuase,dependendodo

tópico,vocênãopoderácontartodososdetalhespara

alguémdeforadasua

companhia.massevocêpedir

opiniõesparaaspessoascertas,ébempossívelque

alguémtenhatidoumproblemasemelhanteaoseue

possaajudá-loaseguirnadireçãocerta.

Porexemplo,vamossupor

quevocêestejadesenvolvendo

umprodutoetenhaumprotótipofuncional.noentanto,

nãosabeseestánopontodemostraresseproduto

paraosusuários.Umaperguntafrequentenasstartups

ameninadovale

33

é:“Seráqueprecisoadicionarmaisfuncionalidadeou

aprimoraroprodutoumpoucomaisantesdelançá-lo?”

Fazerperguntasparapessoasquelançaramprodutos

nopassado,ousimplesmente

ouvirumpoucodesuas

experiências,podeajudá-lotremendamente.lançaro

produtomuitocedooumuitotardepodeserfatalparaa

suacompanhia.

vocêtambémpodeaprendermuitocomseususuários.

Suponhaqueapóso

lançamentodoseuprodutoumaboa

quantidadedepessoasexperimenta-oumaouduasvezes,

porémagrandemaioriadaspessoasnãoretornadepois

disso.vocênãotemideiadoporquêenãotemcerteza

sobrequaisdecisõestomar

paracorrigiresseproblema.

Umbompontodepartidaéenviarumapesquisaparaos

usuáriosexistentes,comametadecompreenderoque

elesgostameoquenãogostamsobreoprodutoatual.

Tambémvaleapenaobservarasinteraçõesdosusuários

comoseuproduto.Hámaneirasdeagregarmétricassobre

asaçõesdosusuárioseteressasinformaçõespodeajudá-

vocêprecisalobastanteemsuasdecisões.

serverdadeiro

consigomesmoduranteo

processodecriaçãoecrescimentodeumaeestarcienteempresa,vocêprecisaserverdadeiroconsigomesmoedasquestõesestarcientedasquestõesqueenfrentaedasdecisõesquequeenfrentaeprecisatomar.Émuitofácilficaradiandoadataparalidardasdecisõesque

precisatomar

comproblemas,ouentãocorrigirumproblema,masnão

suacausa.

Porexemplo,asstartupsgeralmentetêmequipesmuito

pequenas,entãopodeserdestrutivoseatémesmoduas

pessoasnãosedãomuito

bem.adiaradatadeuma

conversaqueresolvaessasdiferençaspodeserdoloroso

paratodaaequipe.Háváriasstartupsquedãoerradopor34

BelPeSCe

discordânciasentreaspessoasdaequipefundadora.

outroperigoécuidardosproblemas,masnãodesua

causa.digamosqueoseuprogramadornãoestejatendo

umaboaperformanceeestejalevandomuitomais

tempoparadesenvolvercertasfuncionalidadesdoque

oesperado.orealproblema,porém,équeatecnologia

quevocêescolheuparadesenvolveroseuprodutonãoé

ideal.vocêmandaemboraoprogramadorecontrataum

novo,edaídescobrequeeletambémsofredosmesmos

problemas.mandaronovodesenvolvedoremboranãovai

resolveroproblemaporqueacausarealéatecnologia.

aolidarcomproblemas,écrucialcompreendercomoeles

foramoriginados.

aolidarcomproblemas,écrucial

compreendercomoelesforamoriginados

vocêprovavelmentesofrerácomváriosassuntos

relacionadosàsuastartup.esteéocasodepraticamentetodososempreendedoresdesucesso.nãoguardeessas

perguntassóparavocê.oquefaztodaadiferençaéa

maneiracomovocêlidacomessasdificuldadesecomo

procedeparaescolherasdecisõesqueocolocanadireção

certa.

ameninadovale

35

36

BelPeSCe

Seja

5semprehumilde

ahumildadeéumadasvirtudesmaisimportantesque

alguémpodeter.independentementedequantovocêjá

conquistounestavida,semprehámuitomaisa

aprender.

alémdisso,aqualquermomentoavidapodesurpreendê-

loedarmuitasvoltas.nãofazsentidoalgumacharque

vocêésuperioraosoutros.

serhumildesignificaserhonestoconsigo

mesmo.Éserconscientedequevocê

semprepodemelhorar,etentartiraro

máximoproveitodecadaumadesuas

experiências.

Serhumildesignificaserhonestoconsigomesmo.Éser

conscientedequevocêsemprepodemelhoraretiraro

máximoproveitodecadaumadesuasexperiências.a

humildadefazcomquevocêcresça.aarrogânciateatrasa.

Serhumildetambémtrazváriosótimosefeitoscolaterais

einúmerasvantagensparaasuacompanhia.Émuitomais

ameninadovale

37

fácilconquistaraconfiançadaspessoasquandovocêestá

genuinamenteinteressadoemouviroqueelastêmadizer.

asconversasfluemmaisnaturalmenteeaspessoasse

tornammuitomaisdispostasadividircomvocêaslições

queaprenderam.esevocêtiverumamenteabertaeuma

curiosidadeardente,poderáaprendercomcadaconversa.

esevocêtiverumamente-abertaeuma

curiosidadeardente,vocêpodeaprender

comcadaconversa.

alémdisso,umaempresacomculturadehumildadetende

agerarumacomunicaçãoabertaentreosfuncionários.

Umaboacomunicaçãofazcomqueastarefassejam

completadasmaisrapidamenteeajudaasempresasa

avançarem.

Háumalinhatênueentreconfiançaearrogância.a

confiançaésuaamiga:elafazvocêacreditarquepode

resolverosproblemasmaisdifíceis,ajudaamotivar

equipeselhedáumaexplosãodeenergiaparacontinuar

trabalhandobemquandovocêmaisprecisa.Poroutrolado,

umgrandeegopodeacabarsendodevastadorparaas

startups.Émuitodifícilinovarquandovocêsefechaparaomundoesóolhaparaopróprionariz.acriatividadetravae

oambientedetrabalhotorna-

semuitodesagradável.

Sejaconfiante,humildeeconsciente.Fujadaarrogância.

38

BelPeSCe

Equipe,

6equipe,equipe

aimportânciadeterumaboaequipeéinestimável.as

ideiasvêmevão.vocêpodeencontrardezenasedezenas

denovasideiasemquestãodehoras.Contantoqueasua

ideiaestejaassociadacomummercadodebomtamanho,

oquefaztodaadiferençaéterumaequipecapazde

executaressasideias.

osmembrosdasuaequipeprecisamserextremamente

apaixonadosporconstruirumaempresa.Àsvezes,as

ideiasquevocêachouqueiriamfuncionaracabamnão

funcionando.Énaturalmudardeplanosparatentar

resolverumanecessidadedealgumaoutramaneira.o

importante,portanto,nãoéestarligadoemocionalmente

àssoluçõesquevocêelaborounocomeçodaempresa,a

pontodenãoevoluir.oimportanteéacharumproblema

queprecisaserresolvidoetocarváriasvidasdeuma

maneirapositiva.issotalvezrequeiraquevocêpulede

ideiaemideiaumpouquinhoatéacharumasoluçãoque

realmentefuncione.

osdiasdetrabalhoemumastartupsãomuitolongos

evocêfrequentementeacabarápassandomaistempo

ameninadovale

39

Énaturalmudardeplanosparatentar

resolverumanecessidadedealgumaoutra

maneira.

noescritóriodoquenasuacasa.Praticamente,vocêirá

morarcomasuaequipe

fundadora,entãoescolhabem

seusparceiros.acimadetudo,vocêprecisaconfiarnos

seussóciosdeolhosfechados.Umastartupécomoum

casamento:vocêpassarápormomentosmaravilhosos

juntoscomasuaequipe,mas

tambémteráquesobreviver

atempostenebrosos.Todososfundadoresdevemestar

dispostosafazersacrifíciosparaaempresaetrabalhar

muitoparafazerascoisasacontecerem.

escolherpessoascomquemvocêtrabalhouantes

fazmuitosentido.Cadaumdosmembrospodeser

maravilhosoindividualmente,masécrucialquetrabalhem

bemjuntos.nestecaso,umtipodemágicaaconteceea

suacompanhiaprogridemuitorapidamente.vocêprecisa

teraliberdadeparaexporassuasideias,mastambémser

Vocêprecisateraliberdadeparaexpor

assuasideias,mastambémsercapazde

chegaradecisõesquandohádiscordâncias.

capazdechegaradecisõesquandohádiscordâncias.

alémdisso,terumaequipecomhabilidades

complementaresestáaseufavor.asuaequipetemque

sercapazdeconstruirevender,oquenormalmenterequer

pelomenosumapessoacomformaçãotécnicaeoutra

comexperiênciaem

negócios.

40

BelPeSCe

existemmuitasoutrassugestõesqueaumentamas

suaschancesdeterumrelacionamentobem-sucedido

comosseussócios.Porém,sevocêtentarencontrar

pessoasqueseencaixamemabsolutamentetodasessas

sugestões,seráimpossívelmontarumaequipe.nofinal,

oquerealmenteimportaéescolherpessoascomquem

vocêconsigatrabalhardiaenoite,semprecomrespeito,

admiraçãoeconfiança.

escolhapessoascomquemvocêconsiga

trabalhardiaenoite,semprecomrespeito,

admiraçãoeconfiança.

ameninadovale

41

Overdadeirovalorde

7umplanodenegócios

Quandovocêestácomeçandoumacompanhia,vocêtem

aopçãodeescreverumplanodenegóciosparaexplicar

melhorassuasideiasecomoiráexecutá-las.mas,afinal,

oqueéumplanodenegócios?emgeral,éumdocumento

quedescreveavisãoparaoseunegócioesuasprojeções

financeiras.

noquesetratadevisão,oplanodenegóciosgeralmente

incluiváriasseções:descriçãodonegócio,

explicaçãode

quaisprodutoseserviçosaempresairáoferecer,mergulho

profundonomercadodaempresa(incluindoaanálisede

potenciaisconcorrentes),planosdetalhadosdemarketing,vendaseengenharia,bemcomoquem

sãoaspessoas

portrásdaideiaeporqueelesformamaequipecerta

paraexecutá-la.asseçõessobrefinançasgeralmente

incluem,nomínimo,BalançosPatrimoniais,demonstração

doResultadodoexercícioedemonstraçõesdoFluxode

Caixaparaosprimeirosanosdonegócio.maspodeincluir

muitosoutrosdocumentos.

depoisdecompletartodasasseçõesdoplano,você

deveresumirodocumentoemumSumárioexecutivo.

42

BelPeSCe

normalmente,oSumárioexecutivoémuitobreve,com

cercadeduaspáginas,eforneceumaboavisãogeraldo

negócio,incluindooestadoatualdaempresaeseus

planos

futuros.essaéaúltimaparteaserescrita,maséaprimeira

queosleitoresbuscam.Porisso,aspessoastentam

escrevê-ladamaneiramaiscativantepossível.

algunsprogramasdemBafazemumestardalhaçosobre

planosdenegócios.váriasuniversidadesorganizam

competiçõesaoredordessesplanosemuitaspessoas

argumentamqueodocumentoéessencialparalevantar

capital.emborahajavaloremmontarumplanode

negócios,oprincipal

benefícionãoresideemterum

extensodocumentoquevocêpodecompartilharcomos

outros.Geralmente,omundosemovetãorapidamente

queoseuplanodenegóciosestarádesatualizadoassim

quevocêacabardeescrevê-lo.

overdadeirovalordoplanodenegóciosestánotempo

quevocêgastapensandosobreasuaideia.Paraescrever

asseçõesdoseuplanodenegócios,vocêprecisapesquisar

omercado,entenderosconcorrentes,testaralgumasdas

suashipóteseseavaliardiferentesestratégiasparaseu

negócio.depoisdisso,vocêprecisaanalisarosseusplanos

atravésdeumpontodevistafinanceiro.Tudoissooajuda

acompreendermelhoroseunegócio.

overdadeirovalordoplanodenegócios

estánotempoquevocêgastapensando

sobreasuaideia.

ameninadovale

43

oplanodenegóciosdevesertratadocomoumdocumento

vivo,sempreemevolução.Quandoonegócioeomercado

evoluem,éumaboaideiaatualizaroplano.ovalor,

maisumavez,estáempararparapensarmais.Portanto,

façabomproveitodoplano:

aoescreverum,pense

criticamentesobreoseunegócio,elaboreospioreseos

melhorescenáriosesejarealistaconsigomesmosobrea

oportunidadequeestánasuafrente.

44

BelPeSCe

ameninadovale

45

Achepessoasque

8estavamnasua

posiçãoalguns

anosatrás

estaliçãomudouminhavidaparasempre.eusempre

acrediteiquetrabalhoárduoepaixãosãoextremamente

importantesparatersucesso.Sevocêcolocarasuamentee

coraçãonascoisasquequerconquistar,obteráoquedeseja.

Recentemente,aprendique,juntamentecomtrabalhoárduo

epaixão,háalgoquefazcomquevocêcresçamuitomais

juntamentecomrapidamente:conselhospertinentes.Quandomemudeiparatrabalhoárduoeovale,fiqueimuitofelizaoconhecerpessoasqueháalgunspaixão,háalgoanostiveramexperiênciassemelhantesàquelasquetenhoquefazcomhoje.elastinham20epoucosanoseestavamcomeçandoquevocêcresça

muitomaisempresas,cheiasdeiniciativa,energiaeempolgação.

rapidamente:naquelaépoca,tudoeranovo,mashoje,apósmuitosanosdeconselhosexperiência,elasacumularamváriosaprendizados.

pertinentes

nosúltimosanos,algumaspessoasincríveisme

ajudaram

comconselhosextremamentevaliosos.Éfenomenalcomo

elasestãodispostasaajudarsempedirnadaemtroca-elas

46

BelPeSCe

sóqueremverumjovemempreendedorapaixonadocrescer.

Talvez,alguémasajudounopassadoeelasqueremcontinuar

estacorrentepositiva.

Talvez,ninguémasajudounopassado

eelassabemoquantoissoasteriaacelerado.dequalquer

maneira,essaspessoasgastamhorasehorascompartilhando

suasabedoria.

valemuitoapenaprocurarpessoasquepassarampor

algo

semelhanteaoquevocêestávivenciandoagora.encontre-

secomessaspessoas,conteasuahistóriaealgunsde

seusplanosparaelas.Peçaconselhos.nãotenhamedode

mandare-mailsparapessoasquevocêaindanãoconhece

pessoalmente.alémdisso,certifique-sedemantercontatoe

cuidarmuitobemdessesseusmentores.

encontreiumdosmeusmaioresmentoresemumjantarcom

brasileirosnovaledoSilício,noqualconversamosporapenas

trêsminutos.nossaconexãopoderiaterterminadoali.mas,

felizmente,nóstrocamose-mailsedecidimosreunir-nosnovamente.Umanodepois,temosaamizademaisincrível

queeupoderiaesperareumenormerespeitoeadmiração

pelooutro.

osconselhosqueessementormeproporcionoufizeram-

mecrescermuitocomoempreendedora,comolíderecomo

pessoa.nósfalamossobrecomocontrataremotivaruma

equipe,comoconstruirconfiançacomoutraspessoas,como

adicionarmaisequilíbrioàsnossasvidas,comolidarcoma

mídia,comolevantardinheiro,comosemanterfielaosseus

valoresemuitomais.nóstambémfalamosmuitosobreos

errosdopassadoeoquepodeserfeitoparaevitá-losou

minimizá-los.Seeutiverqualquerdúvida,euseiqueposso

ligarparaessementoreamigoaqualquermomento.

ameninadovale

47

oBrasilestáconstruindoseuecossistemaempreendedore

écrucialqueosempreendedoresmaisexperientesestejam

écrucialqueosdisponíveisparaorientaranovageração.Receberconselhosempreendedoreshonestosdepessoasquejátiverammais

práticafeztodaamaisexperientesdiferençaparamim.Procurepessoasquealgunsanosatrásestejam

disponíveisparavivenciaramalgoparecidocomasuavidaatual.Hágrandesorientaranovachancesdequeelasfaçamtodaadiferençaparavocêgeração

também.

48

BelPeSCe

ameninadovale

49

Sejaacelerado,

9mastenhapaciência

ovaledoSilícioestácheiodestartupsdetecnologia,

muitasdelasemmercadosdealtopotencial.algumas

empresaspodemtercertasvantagens,taiscomopatentes

ouumagrandebasedeusuários,masaconcorrênciaestá

emtodolugar.váriascompanhiaslançamseusprodutos

erapidamentedescobremqueoutrasstartupsestão

tentandoresolverexatamenteomesmoproblema.

Épossívelmontarumastartupemseupróprioapartamentoatualmente,entãootemposetornaumdosfatoresmais

importantes.vocêprecisamover-serapidamente.no

entanto,adireçãoparaaqualvocêestámovendo-se

tambémémuitoimportante.Éabsolutamentenormalter

falhasaolongodocaminho,masasliçõesaprendidascom

esseserrosprecisamacelerarasuaempresanosentido

positivo.nãoébommover-seconstantementea1.000

aomontarakm/hemdireçãoaofracasso.

suacompanhia,

vocêprecisa

depaciênciaPoroutrolado,aomontarasuacompanhia,vocêprecisaparavalidarodepaciênciaparavalidaroseumercadoeproduto.asseumercadoeempresasquetêmsucessonãosãoaquelasquecriamproduto

rapidamenteoprodutoquetêmemmente.asempresas

50

BelPeSCe

quetêmsucessosãoaquelasqueaprendemomais

rapidamentepossível.essasempresasmontamumciclo

defeedbackqueusamparavalidarsuassuposiçõese

voampormeiodesseciclo.muitasvezes,sãonecessárias

váriastentativasatéencontrarumprodutoqueosclientes

realmentequeiram.osegredoéaprenderrapidamente

comcadatentativaecontinuarseguindoemfrente.

nométododaLeanStartup,essefeedbackéchamadodeConstruir-medir-aprender.Porexemplo,aZappos

éamaiorlojadevendasdesapatosonlinedomundo.

Quandoelescomeçaram,tinhamumagrandehipótese:os

consumidoresqueremcomprarsapatosonline.a

suposição

poderiaestarcertaouerrada,elesprecisavamtestá-la.não

haviasentidoconstruirtodaainfraestruturaparareceber

sapatosdemilharesdelojas,aceitardiferentesmétodosde

pagamentoefazerparceriascommarcasantesdevalidar

essahipótese.

então,osfundadoresdaZapposconstruíramumsite

simples,queofereciaalgunstiposdesapatosonline.aspessoaspoderiamescolherossapatosquequeriam,mas,

naverdade,nãohaviatecnologiaalgumaparaajudarcom

acompraeaentregadaquelessapatos.osfundadores

estavamfazendootrabalhodatecnologia.Quandoalguém

faziaumpedido,elescompravamossapatosemlojas

físicaseenviavamaoconsumidorpelocorreio.ao

fazer

isso,elespuderammedirquantosvisitantesseconvertiamemcompradoreseelesaprenderamqueestenúmeroera

atraente.Sóentãoelesdecidiramconstruiratecnologiae

infraestruturanecessáriaparaterumprodutoescalável.

alémdeterpaciênciaaovalidaroseuproduto,você

tambémprecisaserextremamentepacienteaomontar

ameninadovale

51

asuaequipeinicial.Podedemorarumbomtempo

atéencontrarosócioidealecontratarseusprimeiros

funcionários.nãoseapresse.Sevocêquiseraceleraro

processo,dediquemaistempoàprocuradessaspessoas.

nuncacontratealguémabaixodosseuspadrõessóporque

vocêestátentandomover-semaisrapidamente.

Finalmente,comoempreendedorvocêteráqueenfrentar

muitasperguntasparaasquaisvocênãosaberáa

respostacorreta.Sevocêficaratrasandotomardecisões

atéquetenhamaisinformações,vocêprovavelmente

nuncaresponderáaessasperguntas.muitasvezesvocê

precisaráconfiarnosseusinstintosedecidirdentrode

muitasvezesvocêvaiprecisarconfiar

nosseusinstintos,edecidirdentrode

circunstânciasmuitoincertas

circunstânciasmuitoincertas.

Seraceleradoécrucialparaosucessodeumastartup,masvocêprecisacertificar-se

que,nototal,estámovendo-se

emumadireçãopositiva.mesmoseusfracassosdevem

ensinar-lheliçõesqueoajudamasemoverparaocaminho

dosucesso.Tenhapaciênciaeanaliseassuashipóteses.

issoaumentaráaschancesde

suaempresadarcerto.

52

BelPeSCe

Acostume-sea

10aprendercomseuserros

administrarumastartupédifícil.Háumalistaintermináveldecoisasquepodemdarerrado:suamarcapodenão

alavancar,vocêpodenãoprestaratençãoemalguns

requisitoslegais,podecontrataraspessoaserradas,pode

gastarmuitoemmarketing,podecobrarmuitopouco,podelançarseuprodutomuitocedo...

administrarumastartupédifícil.Háuma

listaintermináveldecoisasquepodemdar

errado.

outrostópicosabordadosnestelivropodemajudá-loa

evitaralgunserros.Porexemplo,ummentorpodeajudá-lo

comoconselhocertoparailuminá-loemumahora

crucial.

alémdisso,testarsuashipótesesdeformametódicapode

minimizaroriscodeconstruiralgoqueninguémquer.

noentanto,mesmoaspessoasmaistrabalhadoras

einteligentesaindacometem

várioserros.aliás,em

geral,asúnicaspessoasquenãocometemerrossão

ameninadovale

53

aquelasquenãoestãocorrendoriscossuficientes.Como

empreendedor,vocêteráqueaprenderalidarcomalguns

fracassos.

muitosfundadoresdesucessosãocapazesdeaprender

rapidamentecomoserros.estaéachave.Quandovocê

temverdadeirapaixãoporaquiloqueestáfazendo,não

deixaasfalhasoderrotarem.vocêaprendecomelas.

vocêsabequeestácorrendoemdireçãoaumobjetivo

maior,queéacriaçãodeumnegócioqueajudaráavida

demuitasoutraspessoas.evocêtemadeterminaçãoea

atitudepositivanecessáriasparacontinuaraaprendere

mantersuaequipemotivada.

oserrospodemsertãosutisquevocêpodeaténão

repararemalgunsdeles.Porexemplo,vocêpodeestar

semprecompressaenuncarpararparaouvirnovasideias.

Certifique-sedeprestaratençãoàssuasprópriasações,

assimcomoàsaçõesdeoutraspessoas,epensemuito

sobrecomovocêpodefazerascoisasmelhorarem.não

subestimeovalorderefletir

sobreseucomportamento.eu

acreditotantonovalordoautoconhecimentoedofeedback

construtivoquetenhoumdocumentoqueusopara

elaborarcomoeupossomelhorar,diaapósdia.

alémdisso,umbomempreendedortrabalhamuito

parater

certezadequesuaequipetodaestácrescendo.Paraevitar

problemasqueaparecemdonada,émuitoimportante

terumacomunicaçãoabertacomseutime.naGoogle,

algumaspessoasgostavamdedizerque“émelhorpedir

perdãodoquepedirpermissão”.emboraissofuncione

muitobemparaalgumassituações(especialmenteaquelas

nasquaissuasaçõesnãocausamnenhumgrandedano),

elanãoseaplicaaalgunsoutroscasos.Umdiálogo

aberto

54

BelPeSCe

podeserextremamenteútilparaevitardesentendimentos.

enquantoestivercriandoasuaempresa,você

provavelmenteirácometererrosmaisfrequentementedo

quedeseja.Contantoquevocêestejaaprendendocomeles

erapidamenteaplicandoessasliçõesparaacelerarasua

companhia,estaránocaminhocerto.nãodeixeoserroso

derrotar.derrote-os.Tudoquevocêprecisaéuma

mente

abertaefamintaparaaprendereadeterminaçãoparaser

melhoremelhoracadamomento.

ameninadovale

55

56

BelPeSCe

Encontreas

11suaspaixões

Seeutivessequeescolheroquemaismeajudouaolongo

daminhavida,seriaterpaixãopelascoisasquefaço.É

difícilexplicarempalavrasoqueépaixão,poiséalgo

quevocêsentenofundodoseucoração.Quandovocêestá

apaixonadopeloquefaz,derepentetemumaenergiainfinita

paratrabalhardiaenoite.Éumsentimentoumtantoquanto

mágico.

Sevocênãosabequaissãoassuaspaixões,passeum

tempotentandoencontrá-las.Podedemorarumpouco,

masoprocessodedescobertavaletotalmenteapena.É

umaótimamaneiradeaprendermaissobresimesmo.

vocêpodecomeçarabusca

deumamaneirasimples:

foqueemtemasmaisamplos,taiscomoviagens,música,

finanças,livroseciênciadacomputação.algunsdestes

farãosentidoparavocê.entãopenseemtópicosmais

específicos.Porexemplo,sevocêgostadefinanças,

mergulhenessetemaetenteentenderoqueteinteressa

sobrefinanças.alémdisso,apergunta“oqueimporta

paramim?”podeserdegrandeajuda.Quaissãoas

atividadesquevocêgosta?Quaissãoascoisasquevocê

ameninadovale

57

aprecia?Quemsãoaspessoasqueteinspirameporquê?

alémdeestaratentoaoqueimportaparavocê,esteja

abertoanovasexperiências.vocênuncasabequando

descobriráumanovapaixão.empreendedorismoemúsica

sãoduasdasminhasmaiorespaixõesesóaprendiisso

nafaculdade,quandoestavafazendomatériasopcionais.

nuncaparedeexplorar.

alémdeestaratentoaoqueimportapara

você,estejaabertoanovasexperiências.

Vocênuncasabequandodescobriráuma

novapaixão.

Quandovocêencontrarsuapaixão,vocêsaberáquase

queinstantaneamente.vocêsentiráalgoespecial.você

irásurpreender-secomoquantoconsegueproduzir.Por

exemplo,euamoofatodeque,emalgumassemanas,

milhõesdepessoasterãoacessoaestelivro.issoenche

meucoraçãodefelicidade.Éporissoqueeunãome

importocomofatodequeagorasãoquatrohorasda

madrugadaecontinuoescrevendo.essaenergiavem

do

fatoqueeuestoufazendoalgoqueamo.masnemsempre

essecliqueéinstantâneo.Àsvezes,apaixãocresce

lentamente,entãotenhapaciêncianessabusca.

ovaledoSilíciotemalgunsempresáriosextremamente

apaixonadospeloquefazem.Talvez,estasejauma

dasrazõespelasquaiséoberçodetantasempresas.

asstartupsexigemmuitotrabalho.muitasvezes,você

precisadespejartodaasuaenergianasuastartup.

Constantemente,vocêpassaráodiatodocomasua

equipe,tentandoaprenderomáximoquepudersobre

58

BelPeSCe

apaixãolhedácoragemparasairdesua

zonadeconfortoedesvendarterrenos

desconhecidos.

váriostópicos.apaixão

mantémvocêfocadoemsua

missãodelongoprazoetambémtornaotrabalho

divertido.apaixãolhedácoragemparasairdesuazonade

confortoedesvendarterrenosdesconhecidos.

algunsempreendedoressãomuitoapegadosàssuas

ideias.emgeral,issoéótimo,mas,muitasvezes,asideias

eosprodutosmudamduranteocursodeumaempresa.

osempreendedoresdevemesforçar-separaserem

apaixonadospelaresoluçãodeumanecessidade.desta

forma,seométodooriginal

nãoobtiverêxito,poderão

adaptar-sefacilmenteecontinuartrabalhandoarduamente

emumanovamaneiradesolucionaroproblema.

Paixãoéumadascoisasquerealmentefazemvocêdaro

melhordesi.Quandoencontrarasua,entenderá

muito

melhorquemvocêéeserácapazdetrabalharnoque

realmenteimportaparavocê.Sercapazdeseconcentrar

emsuaspaixõeséumsentimentoincrivelmente

maravilhoso.Certifique-sedesenti-lo.

ameninadovale

59

Opoderdo

12networking

euamoconhecernovaspessoas.Ficoespantadacomo

quantoépossívelaprendercompraticamentequalquer

conversaeissoésuficienteparamefazerpassarhoras

ehorasconectandocompessoas.essaéminharazão

principal,masexistemcentenasdeoutrasrazõespelas

quaisvocêdevedaratençãoanetworking.

onetworkingestánocoraçãodovaledoSilícioeé

responsávelporgrandeparte

doquearegiãoéhoje.Ser

bomemconectarpessoaspodeajudá-loaencontrar

umparceirodenegócios,ummentoreumadvogado.

Podeajudá-loalevantarcapital,divulgarasuaempresa

emuitomais.enfim,ovaledoSilícioécentradonas

pessoas,entãofazsentidoquesedêtantaimportânciaao

networking.Paraentenderissomelhor,aquiestáumabreveonetworkingestánocoraçãodoValedo

silícioeéresponsávelporgrandepartedo

quearegiãoéhoje.

60

BelPeSCe

descriçãodospersonagensquevocêencontraránocenário

empreendedordovaledoSilício.

empreendedoresdetodoomundovêmparaovaledo

Silícioparacompartilharsuasideias,obterfeedbackecriarempresas.emgeral,elessãocriativos,trabalhadores,

apaixonadosevidradoseminovaçãoetecnologia.

investidorescomacessoaocapitalprocurampessoas

brilhantes,boasideiasegrandesmercadospara

investirem.elesestãoemumaconstantejornadapara

encontrarempreendedoresquepossamexecutarideiase

criarprodutosquetêmopotencialdemudaromundo.

Pessoasafiadíssimasemtecnologiaenegóciostambém

estãopresentes,atraídaspor

empolgantesoportunidades

deemprego.elasqueremtrabalharemempresasque

lhesdeemaliberdadedeteromáximodeimpacto

possível.muitasvezes,essaspessoasdãomaisvalor

àsparticipaçõesquepossuemnaempresadoqueaos

salários.

amágicaacontecequandoessaspessoasseconectam.

Éporissoqueonetworkingétãoimportante.ovaledo

Silíciotemeventosemaiseventosacadadia.Sevocê

selecionaraquelesquesãobonsparavocê,hámuita

coisaquepoderáaprender.masonetworkingnãoconsisteapenasemiraeventos.vocêtambémpodeconhecer

váriaspessoasdeoutrasmaneiras,como,porexemplo,

atravésdeapresentaçõesdeamigosemcomum.

encontreiumdosmeu

grandesmentoresaoconhecer

pessoasnovasemumjantar.alémdisso,também

encontreialgunsdosmeussóciosatravésdenetworking.

ameninadovale

61

Umsóciofoi-meapresentadoporestemesmomentorque

conhecinojantarbrasileiro.Umoutroestavaaalgumas

atravésdeconexõesdedistância-ofundadordastartupnaqualnetworkingtrabalheianteriormente,aooyala,apresentou-meaoseuvocêpodeamigode

faculdade(quemtambémsetornouummentor

alcançarpessoas

queestãoasensacional),quemmeapresentouaoseuamigodeescola,muitosgrausdequemmeapresentouaesseoutrosócio.Comovocêpodeseparaçãoecriarver,atravésdenetworkingvocêpodealcançarpessoasqueoportunidadesestãoa

muitosgrausdeseparaçãoecriaroportunidadesincríveis.

incríveis.

Éclaroquenemtodomundoseencaixaemumdostrês

gruposacimaefazeressamágicadeconexõesacontecer

àsvezespodesermuitodifícil.alémdisso,a

competição

émuitointensanovale.Comoempreendedor,vocêestará

competindocommilharesdeoutrosempreendedorespara

conseguirfinanciamentoetalento.vocêdeveaproveitar

essaculturaabertaparamostraraosoutroscomo

você

terásucessoeporqueelestêmquefazerpartedesua

equipe.nãosubestimeopoderdonetworking.

62

BelPeSCe

ameninadovale

63

Esqueça

13oglamour

Éinteressantepensarcomoamicrosoft,Facebook,Google,

appleemuitasoutrasempresas,quehojesãoaltamente

influentes,começaram.na

maioriadasvezes,tudocomeçou

comumaequipeeumavisão.Éfascinantecomoumgrupode

pessoasapaixonadaspeloquefazpodetransformarideiasem

produtosqueacabampormudaromundoparasempre.

Éfascinantecomoumgrupodepessoas

apaixonadaspeloquefazpodetransformar

idéiasemprodutosqueacabampormudar

omundoparasempre.

euamoofatodequepodemoscriarprodutoscomo

potencialdetocarbilhõesdepessoas.Àsvezes,eupasso

horasehorasrefletindocomominhasideiaspodemevoluir

aolongodospróximosmeses,anoseatémesmodécadas.

euadorosonhargrande.Quandofaçoisso,sinto-mecom

superpoderesparatornaromundoumlugarmelhor.

mesmoqueestasidealizaçõespossamtornar-serealidade

64

BelPeSCe

emalgummomento,issonãoacontecerádanoiteparao

dia.Começarumaempresaconsomemuitotempoevocê

precisaráexecutarmuitobemoseutrabalhoparatera

chancedeobtersucesso.Hámuitasemuitascoisasque

precisamserfeitastodososdiasefazê-lasnahoracertaé

crucial.vocêteráquepôramãonamassaotempotodo.

algumaspessoaspensamqueabrirumaempresaéalgo

glamuroso.desculpedesapontá-lo:nãoé.você

geralmente

estarádormindomenosdoquepensouserhumanamente

possível,comendomiojoparaoalmoçoejantare

passandomaistemponoescritóriodoqueemqualquer

outrolugar.noentanto,essatambémpodeseramelhor

épocadasuavida,especialmentesevocêestiverdedicando-

seàconstruçãodealgocomoquerealmenteseimporta.

osempresáriosmaisbem-sucedidosnuncapensam

nosucessocomoumtrampolimparaoutrosprojetos.

Suaempresaésuavida.elestêmsucessoporquesão

extremamenteapaixonadospelosproblemasqueestão

tentandoresolver,nãoporquequeremoglamourquetalvezvenhacomosucesso.

muitosdosempresáriosmaisbem

sucedidosnuncapensaramno

sucesso

comoumtrampolimparaoutrosprojetos.

suaempresaeraasuavida.

antesdeentrardecabeçanestemundodestartups,saibaqueosonhovirácommuito,muito,muitotrabalho.no

meucaso,euaproveiteicada

segundodaminhajornada

empreendedoraatéagoraecontinuotentandomelhorar

ameninadovale

65

acadadia.Semglamour,masmedivertindoaoextremo.

eunãotrocariaestavidapornada.Umdosmelhores

sentimentosqueexistevemcomfazeralgoquevocêama.

66

BelPeSCe

Pequenascoisasque

14fazemadiferença

Construirumaempresaéumaexperiênciaincrível,mas

consomemuitaenergiaemuitotempo.Constantemente,

vocêteráquefazercoisasquenuncafezantese

desejará

quesoubesseumpouquinhomaissobrecertostópicos.

alémdisso,haverádiasemqueouniversopareceráestar

contravocê.ehaverámomentosemquetudoquevocê

sentiráémuito,muito,muitocansaço.Tudoissoénormal

eacontececomasmelhorespessoas.

aolongodosanos,euencontreialgumascoisinhasque

têmumefeitoimediatoemmim.elasrealmentemeanimam

efuncionamcomoumnovotanquecheiodegasolinaparao

trabalho.elasmefazemsorrirerapidamentemeconcentrar

emmeusobjetivosdenovo.nomeucaso,essascoisas

incluemumacanção,umapropagandaeumpensamento.

amúsicaDon’tStopMeNow,doQueen,mefazsentir

coisasincríveistodavezqueaescuto.nãosómetrazuma

completapazdeespírito,mas,aomesmotempo,mefaz

acreditarqueeupossomemovernavelocidadedaluz.

Ficocomvontadedesaltardaminhacadeira,dançare

cantarjuntocomacanção(o

queeufaçomuitasvezes).eu

ameninadovale

67

gostodeouviressamúsicaquandoestouemumabatalha

contraorelógiotentandoterminaralgunsprazos.amúsica

funcionacomoumencantonessassituações.Seestiver

curiosoparaouvi-la,vocêpodeescutá-laaqui.

acampanhapublicitáriadaapplede1997,ThinkDifferent,meinspiraacontinuarpensandograndeenuncame

esquecerquecadaumdenóstemopoderdemudaro

mundo.Sevocêaindanãoassistiuaesteanúncio,valea

penadarumaolhadinha.

outracoisaquemedáenergiaéouvirofeedbackdos

clientes.euamoleratémesmooscomentáriosmaisduros.

verquepessoasestãodedicandoumpoucodeseutempo

paraajudaracriarumprodutomelhorésensacionaleme

fazquerertrabalharomáximopossívelparaofereceraos

clientesumaboaexperiência.

Verquepessoasestãodedicandoum

poucodeseutempoparaajudaracriarum

produtomelhorésensacional.

Porúltimo,háumpensamentoqueimediatamentefaztudo

ficarbem.euacreditopiamentequetudoépossível,mas

entrarnomiTeraumsonhoextremamenteimprovável

paramim,pormuitasrazões.Umdosmomentosmais

felizesdaminhavidafoiquandoeuabriaminhacartade

admissãoeliqueosonhotinhasetornadorealidade.Sóde

pensarnaquelemomentoeurecarregoaminhaenergia.

emsuaaventuraempreendedora,apaixãoiráajudá-loase

concentraretrabalharmuito.mas,comoserhumano,de

68

BelPeSCe

vezemquandovocêpodeteralgunsmomentosdifíceis.

encontreaspequenascoisasqueteenergizam.essas

coisas,muitasvezesextremamentesimples,podemacabar

fazendoumaenormediferençaemquantovocêproduzacada

dia.Temposdifíceis,derepente,nãoparecerãotãodifíceis.

encontreaspequenascoisasquete

energizam.essascoisas,muitasvezes

extremamentesimples,podemacabar

fazendoumaenormediferençaemquanto

vocêproduzacadadia.

ameninadovale

69

70

BelPeSCe

Omaiorde

15todososerros

opotencialhumanoéabsolutamenteincrível.Compaixão,

determinaçãoeiniciativa,épossívelfazerqualquersonho

acontecer.mas,infelizmente,muitaspessoaspensamde

maneiradiferente.nãodeixequeessaspessoasodesencoraje.

compaixão,determinaçãoeiniciativa,é

possívelfazerqualquersonhoacontecer.

aolongodaminhajornada,ouvicentenasdepessoasme

dizeremparadesistirde

váriascoisas.Seeutivesseprestado

atençãonelas,teriaperdidoasmelhoresoportunidadesda

minhavida.algumasdessaspessoastinhampreocupações

muitoválidas.Umassepreocupavamcomofatodequeeu

estavaprestesadarpassos

maioresqueminhaspernas.

outrassepreocupavamcomofatodequeeuestava

assumindoriscosdemais.

namaioriadasvezes,noentanto,eunãoestavamergulhando

cegamenteemmeussonhos.estavaassumindoriscos

calculados.mesmoquemeucoraçãogeralmentefale

ameninadovale

71

maisaltoquetodooresto,eusempretentoavaliar

cuidadosamenteasminhasopções.dequalquermaneira,no

final,nãohánadapiordoquenãotentar.omaiorriscoéaceitarum“não”comoresposta,quandoo“sim”éumapossibilidade.

omaiorriscoéaceitar“não”como

respostaquandoo“sim”éuma

possibilidade.

Quandovocêtomainiciativasparaseguirosseussonhos,

algumascoisasfuncionarãoeoutrasnão.nãotenhamedo

dedarerrado.errarfazpartedavida.Sevocênãoestá

errando,éporquenãoestáesforçando-seobastanteenão

estátentandoultrapassarosseuslimites.eutenhoumaregra

simples:contantoqueeutenhatentadoomeumelhor,eunão

mearrependosealgonãodácerto.

nãotenhamedodedarerrado.errarfaz

partedavida

Porexemplo,digamosquevocêestejaparticipandodeuma

competiçãodeplanosdenegócioserealmentequer

ganhar

oprêmiodemelhorcompanhia.opiorquepodeaconteceré

vocênãoparticipardacompetição.nestecaso,comcerteza

vocênãoteráchancesdeganhar.outraopçãoéparticipardo

concurso,masnãosededicarefazertudodequalquerjeito.

istoéumapena.vocêdevesempreseesforçarparafazero

seumelhor.agora,digamosquevocêsabequetentouoseu

melhoreaprendeumuitoaolongodacompetição.Para

mim,

independentementedoresultado,vocêéumvencedor.

Paraseguirassuaspaixões,vocêteráquesermuito

72

BelPeSCe

determinadoatentaroseumelhor.Àsvezes,porém,mesmo

oseumelhorpodenãosersuficiente.nãoháproblemas,

contantoquevocêpossaaprenderecontinuar

crescendo.o

maiorerrodetodoséacomodar-seenãocorrerriscos.

ameninadovale

73

Saiadasua

16zonadeconforto

aspessoasgeralmenteadoramcomodidade,oqueos

fazcontinuaraviveravidadomesmojeito,diaapósdia.

muitaspessoasevitammudanças,eseapegamaseus

hábitosdiários,semprefugindododesconhecido.noentanto,

aofazerisso,elasacabamfechandoasportasparaaventuras

emocionantes.

Começarumaempresarequerquevocêfaçaumagrande

mudançaemsuavida,emergulheemumaexperiência

impressionante,cheiadecoisasquevocênãoconhece.você

acertaráalgumascoisaseerraráoutras.nãosepreocupe:

contantoquevocêestejarealmenteinteressadoem

aprender

efazerascoisasacontecerem,vocêteráamelhorépocada

suavida.

Paraadministrarasuaempresa,vocêteráquecorrerriscos.

asdecisõesquevocêtomarpodeinfluenciaravidade

todos

osseusfuncionárioseclientes.vocêprecisatrabalharo

quantoforpossívelparaaprendertudoquepuderantesde

tomarumadecisão.masnamaioriadasvezesvocêteráque

decidirváriascoisasdiantedeincertezasenormes.issoé

partedeserumempreendedor.

74

BelPeSCe

Sairdasuazonadeconfortoémuitomaisfácildoquevocê

imagina.Comeceporsairporaíparaconhecerpessoasnovas.

Reparenasdiferentes

maneirascomoaspessoasvivemsuas

vidas.azonadeconfortodelaspodesercompletamente

diferentedasua.Façaamigosecomelesfaçacoisasquevocê

nuncatenhafeitoantes.

sairdasuazonadeconfortoé

muitomais

fácildoquevocêimagina.

nãotenhamedodeviveromomento.aceitequevocênão

podesaberoutertudo,entãonãosejaexcessivamente

preocupadocomoqueosoutrosvãopensar.Façaumas

bobeirasdevezemquando.mandemensagensparapessoas

quetalveznuncaresponderãoparavocê.Canteempúblico.

viajecomosamigosparalugaresdesconhecidos.aspessoas

maiscarismáticasqueeuconheçonãotêmmedodeserem

espontâneas.Pelocontrário,elastêmmedodeperderuma

boaoportunidade.

Quandovocêsaidasuazonadeconforto,vocêveque

aspossibilidadessãoinfinitas.vocêentendequenadaé

impossíveldeseconseguir,ederepentetemacoragemde

tomarasmedidasnecessáriasparaatingircadaumdosseus

sonhos,mesmoqueissorequeiraquevocêenfrenteseus

medos.nocomeçoédifícilevocêpodequerervoltaraosseus

hábitosdecostume.masdepoisquevocêpassadessafase,

sentiráumasensaçãoincrível.Pratiquesairdasuazonade

confortohojemesmo.

Vocêvêqueaspossibilidadessãoinfinitas

quandosaidasuazonadeconforto

ameninadovale

75

Impressioneomundo

17comasuainiciativa

iniciativaéumadascaracterísticasmaispoderosasquevocê

podeter.Separarmosparaobservar,geralmenteháalguém

gerandotrabalhoparanós.Sejamnossosprofessores,

sejam

nossospais,sejamnossospatrões,quasesemprehápessoas

nospassandotarefasparaterminar.

iniciativaéumadascaracterísticasmais

poderosasquevocêpodeter.

Éótimoconseguirtudooqueosoutrosesperamdevocê.

masésensacionalquandovocêvaicompletamentealémdas

expectativas.amelhormaneiradesurpreenderaspessoas

étendoiniciativa.nãotenhamedodepensardemodo

diferenteouiniciarseusprópriosprojetos.Comeceagora,não

espereatéalguémlhepediralgo.

Tentesempreestarumpassoàfrente.nãosigaregrasquando

setratadeconquistas.Todososseusamigosprocuram

empregoquandoestãonoseuterceiroanodefaculdade?

encontreumtrabalhonoprimeiroano.vocêamaguitarrae

76

BelPeSCe

seuprofessordemúsicaesperaquevocêtoqueumahorapor

dia?Toquemuitomais.Todomundocomeçaasepreparar

paraosvestibularesalgunsmesesantesdaprova?

Comecea

praticaranosantes.aspessoassãopromovidasacadadois

anosemsuaempresa?Façaumtrabalhofenomenaleseja

promovidomaisrapidamente.

Àsvezesnãodarácerto,masterainiciativadeseguirem

direçãoaalgumasdessasmetaséapartemaisdifícil.depois

decomeçar,sempreseesforceparafazeroseumelhor.

Constantemente,seusobjetivostambémdependerãode

outraspessoas.vamossuporquevocêestejavivendo

algumassituaçõesdifíceisnotrabalho.Sevocêacharque

algonãoestáindobem,converse.mas,nãobastareclamar.

Penseemsoluçõesparaosproblemas.Sevierpreparadopara

melhorarasituaçãodetodos,vocêserámuitorespeitadoe

começaráaconstruirumareputaçãomuitoboa.

vocêécapazdecoisasquenemsabe.Façaumalistade

algumasdesuasmetasparaoano.Sevocêtiveriniciativa,

provavelmentepoderáalcançarcadaumadelas.Surpresas

sãoboastambém,masa

sensaçãodetercontrolesobresua

vidaésimplesmenteinacreditável.imaginequeacadaano

vocêpodecompletartudoquesonhou.Cominiciativa,isso

podetornar-seumarealidade.

Todososdiasvocêtoma

decisõesquerefletemnaqualidade

dascoisasquevocêfaz.Pareepresteatençãoàspequenas

eàsgrandesmudançasquevocêpodefazerparasermelhor

acadadia.Penseemcomovocêpodeusarainiciativa

parairalémdasexpectativas.

nofinal,poderáatémesmo

surpreenderasimesmo.

ameninadovale

77

Surpreenda-secom

18otalentoqueexiste

nessemundo

nofinalde2011,eutiveaideadeescreverumlivro

contandoalgumasdasliçõesqueaprendinessesúltimos

anos.Porém,eutemiaquenãoteriatempoparafazeresse

projetoacontecer.issoquasefezcomqueeunãodesseo

primeiropassoemdireçãoacriaçãodesselivro.

Éimpressionantecomodaroprimeiro

passoemdireçãoaumametafaztodaa

diferença.

Éimpressionantecomodaroprimeiropassoemdireção

aumametafaztodaadiferença.Comfoco,boa-vontade,

animaçãoeplanejamento,qualquermetasetornamuito

maisatingível.acriaçãodesselivroéumexemplo.

mesmosendoaprimeiravezquepublicoalgodogênero,

oprocessoacabousendo

natural,prazerosoerápido.isso

apenasfoipossívelporqueaprendiopoderdesimplificar

e,acimadetudo,porquepessoasmaravilhosasresolveram

meajudar.

78

BelPeSCe

nãotenhamedodesimplificar:complexidadepode

travarprojetos.Porexemplo,eudecidiprimeiramente

distribuiresselivroonline.issoeliminavários

componentescomplexosdelogística,comoondeimprimirascópiase

comodistribuí-lasportodooBrasil.aotorná-lodiponível

online,automaticamentemilhõesdepessoaspelomundoa

forapodemacessá-lo.

outrocomponenteque

simplifiqueifoiopreço.ameta

comesselivroéalcançaromáximonúmerodepessoas

interessadasemempreendedorismo.entãoresolvieliminar

qualquercomplexidaderelacionadaàpagamentose

distribuí-logratuitamente.

masoquerealmentetornouesseprojetopossívelfoi

trabalhoemequipe.eutiveahonradeteraagência

brasileiraYeah!domeuladoeduranteoprocessome

surpreendicomoquantotalentoexistenessemundo.a

equipemedeixoucadadiamaisboquiaberta,apontode

eu

quasedeslocaraminhamandíbula.

eucomeceiaescreveresselivronofinalzinhode2011,

masjáfazanosquepensoemcomoalgunsaprendizados

têmmudadominhavida.inicialmente,deixeiminhamente

jorrartodosospensamentosqueeutinhaaoredorde

empreendedorismoedepoisadicioneiestruturaàspáginas

emaispáginasquetinhaescrito.nocomeçodeFevereiro,

oconteúdoestavapraticamentepronto.

masconteúdoeraapenasuma

partedotrabalho.Para

mim,osdetalhesimportameeuqueriacriarumlivroque

fosseconfortáveldeler.aequipeYeah!ultrapassoutodasasexpectativasnessequesito.aindamaisinteressante,

paramim,foiperceberqueaequipetemumafilosofia

ameninadovale

79

detrabalhoextremamentealinhadacomasideasque

exponhonesselivro.issomostraque,independentede

euteraprendidováriasdessasliçõesnovaledoSilício,

elasseaplicamaqualquergeografia.aagênciaYeah!,

porexemplo,ficaemCuritiba.

eunãotenhopalavrasparadescreveroquantoessa

equipedeCuritibamesurpreendeu.empoucosdias,eles

criaramumdetalhadoprojetográfico,incluindoatémesmo

váriasopçõesdecapaseuma

dezenadeilustraçõespara

acompanharoscapítulos,tudocomextremaqualidade

eatençãoaosdetalhes.deiniciativaadeterminação,de

criatividadeapaixão,elestêmtodasascaracterísticas

necessáriasparafazerqualquerprojetoacontecer.

háumaquantidadeabsurdadetalento

nessemundo

duranteosmesesquetrabalheinesselivro,eutambém

aprendiumaliçãoquemudaráaminhavidaparasempre:

háumaquantidadeabsurda

detalentonessemundo.as

pessoastêmumpotencialgigantescoe,sevocêprocurar,

vaisesupreendercomoqueelassãocapazesdecriar.

e,quandoissoacontecer,vocêsentiráamesmaalegriae

esperançaemrelaçãoaum

mundomelhorqueeuestou

sentindo.

eumalpossoesperarparaveroquevocêscriarão

nospróximosanoseesperoqueesselivrosejauma

boaferramentaparateraoseuladonessajornada.

Surpreendamomundocomo

seutalentoetrabalho!

80

BelPeSCe

ameninadovale

81

Publicidadeque

boo-boxcabenoseubolso

dizoditadoqueoquenãoévisto,nãoélembrado.essaregra

tambémvaleparastartups.aodecidirempreender,você

nãopodeesquecerquealémdedesenvolverseuprodutoe

administrarseunegócio,vocêdevetambéminvestiremmarketing.

Paraisso,umagrandealiadadassuaempresapodesera

boo-box,quecontacomumsistemadeself-serviceparaa

contrataçãodeanúnciosemsiteseblogsetweetspatrocinados,

alémdepacotesespeciaisparastartups.aempresaatinge

100%daaudiênciabrasileiradeinternet,omesmoalcancede

umamídiademassa,maspormeiodeconteúdoespecializado.

noself-servicedaboo-box,vocêdefineovalorquequer

investir,visualizaosresultadospossíveisparacadainvestimentoe

configurasuacampanhaempoucosminutos.Comelevocê

podesegmentaraveiculaçãodeseusanúnciosdeacordocom

alocalizaçãoeperfildeseupúblico-alvoeatémesmo

criaras

peçasdacampanha.Éumaferramentadebaixocusto,comalto

poderdesegmentaçãoeliberdadecriativa.

aboo-boxtambémtempacotesespeciaisparastartups,

planosquecombinam

anúnciosemsiteseblogsetweets

patrocinadosetemumcustomaisacessível,idealparaquem

estáempreendendo.

Paraconhecermaisoucriarumacampanhanoself-service,ésó

visitarhttp://boo-

box.com/anuncie.Jáparaconhecerospacotesparastartups,bastaacessarhttp://boo-box.com/startups/pt.

Sobreaautora:

BelPesce

nascidaecriadaemumafamíliasimplesdeSãoPaulo,Bel

estudounorenomandomassachusettsinstituteofTechnology

(miT).duranteafaculdade,trabalhounamicrosoft,Google

edeutscheBank,eterminouvárioscursos:engenharia

elétrica,CiênciasdaComputação,administração,economiae

matemática,alémdefazerprogramasemliderançaeinovação.

desdepequena,Belgostadecriaridéiasecomeçarprojetos,ejáesteve

envolvidacommuitasstartups.apósseformar,resolveu

vivernovaledoSilício,ondeserespiraempreendedorismo.

lideroutrêstimesdeengenheirosnacompanhiaamericana

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