markup, margem de contribuição e lucro · 2019-11-01 · precificaÇÃo descomplicada de doces:...
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Markup, Margem de
Contribuição e LucroEntenda os 3 Conceitos Chave
Para a Precificação Voltada Ao
Lucro
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PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
Mark… o que?Entenda o fator X da precificação
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• Você nunca deveria definir o preço do produto de cabeça, sem embasamento numérico.
• Simplesmente porque é arriscado demais para o seu negócio! E se for pra ser arriscado então é melhor nem abrir um negócio. Vá apostar na bolsa de valores!
• Você precisa saber exatamente qual o preço mínimo que você pode cobrar para poder trabalhar com estratégias avançadas.
• E é aqui que entra o Markup – ou Taxa de Marcação.
Mark… o que?Entenda o fator X da precificação
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• O markup é um índice que mostra a relação entre o custo de produção e o preço de venda de um produto.
• É aplicado sobre o custo de um produto para obter o preço de venda dos seus produtos.
• O markup irá forma um valor que cobre todos os gastos fixos e variáveis para a produção do item vendido e garante a margem de lucro pretendida na venda desse item.
Mark… o que?Entenda o fator X da precificação
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• O markup é um índice que mostra a relação entre o custo de produção e o preço de venda de um produto.
• É aplicado sobre o custo de um produto para obter o preço de venda dos seus produtos.
• O markup irá forma um valor que cobre todos os gastos fixos e variáveis para a produção do item vendido e garante a margem de lucro pretendida na venda desse item.
Mark… o que?Entenda o fator X da precificação
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• O famigerado “multiplique por 3” nada mais é do que um markup.
• O engraçado é que quem abre um negócio tende a copiar o markup do mercado, sem saber que isso pode ser sua ruína!
• Na indústria moveleira, o markup é 7... Na indústria alimentícia é 3... No comércio é 2...
• O problema é que esse número não é fixo. Justamente porque ele leva em consideração os números do SEU NEGÓCIO na formação do preço.
Mark… o que?Entenda o fator X da precificação
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• Para formar o Markup você precisa aplicar uma fórmula que leva em conta três variáveis do seu negócio:
• Despesas Fixas
• Despesas Variáveis
• Margem de Lucro
Como formar o Markup?Entenda o fator X da precificação
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• Custos Fixos são os gastos administrativos que você tem para manter sua empresa funcionando.
• Aqui não entram os Custos Variáveis, ou seja, os custos de produção dos seus produtos.
• Por exemplo, mesmo que você não produza nada em um determinado mês, você vai receber essas contas.
• São: Aluguel, luz, água, gás, telefone, internet, funcionários, etc.
Como formar o Markup?Despesas Fixas
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• Ah, mas minha luz varia, ele não é um custo variável?
• Sua luz varia dentro de uma média, mas vai vir mesmo se você não produzir (vai vir menos mas vai vir).
Como formar o Markup?Despesas Fixas
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• As despesas variáveis são aquelas que oscilam de acordo com a produção e as vendas.
• Quanto mais vendas você fizer, proporcionalmente maiores serão os custos variáveis.
• Exemplos de Despesas Variáveis:
• Taxa de cartão de crédito, comissões à vendedores, impostos sobre a venda.
Como formar o Markup?Despesas Variáveis
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• A margem de lucro é o percentual do preço de venda do produto que você vai tirar para si, afinal, o restante é apenas custo e despesas.
• É claro que, quanto maior a margem de lucro, mais contente você vai ficar, mas ela não pode encarecer o produto a ponto de fazê-lo perder a competitividade no mercado.
Como formar o Markup?Margem de Lucro
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• Os custos variáveis (a matéria prima que usamos na produção) vão ser a base do cálculo.
• Isso inclui a matéria-prima e mão de obra utilizadas na produção.
• Se você revende algum produto, você vai usar o valor que você pagou ao comprar esse produto (com frete e taxas).
Como formar o Markup?E o custo de matéria-prima?
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
Margem de ContribuiçãoAntes do lucro, pague o aluguel!
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• A margem de contribuição é o ganho bruto sobre as vendas. Também é chamado de lucro bruto.
• É o que sobra para a empresa depois de pagar o custo de produção e os impostos da venda do produto.
• O que sobrar vai ser usado para o pagamento das despesas fixas da empresa e uma fatia do lucro líquido desejado.
Margem de ContribuiçãoAntes do lucro, pague as contas!
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• A margem de contribuição serve como um indicador muito importante para definir o mix de produtos do seu negócio.
• Para saber quais produtos manter, quais modificar e quais eliminar, usamos a margem de contribuição.
• Vou falar sobre isso na aula bônus da análise de margem.
Margem de ContribuiçãoAntes do lucro, pague as contas!
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• Vamos a um exemplo:
• Temos um produto que nos custa R$10 para produzir e vendemos por R$30, portanto nossa margem é de R$20 – ou 67%. Quanto maior este número, mais rápido você paga as contas.
• Ou seja, após cada venda que fizermos desse produto nos sobra R$20 (ou 67% do preço de venda) para pagar as contas fixas e o lucro desejado.
• Se nosso custo fixo fosse R$1.000, então precisaríamos vender pelo menos 50 desses produtos para pagar essas contas, vamos ver como fica em um gráfico:
Margem de ContribuiçãoAntes do lucro, pague as contas!
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
Margem de ContribuiçãoAntes do lucro, pague as contas!
R$-
R$250,00
R$500,00
R$750,00
R$1.000,00
R$1.250,00
R$1.500,00
R$1.750,00
R$2.000,00
1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63 65
Custo Fixo Vendas
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
Lucro LíquidoO objetivo principal de qualquer empresa
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• Lucro líquido é o dinheiro que sobra depois de todo esforço que tivemos para produzir, vender e pagar todas as contas! Ou seja, é o rendimento real de uma empresa.
• Quanto maior o lucro líquido, maior a alegria dos sócios!
• Não existe um “número ideal”. Alguns consultores dizem que o ideal é 10%, outros 20%...
• A verdade é que a grande maioria mal consegue ter lucro, quem dirá 10% - mas isso só acontece porque não prestam atenção ao preço e nas margens do seu negócio.
Lucro LíquidoO objetivo principal de qualquer empresa
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
IMPORTANTE !!!
• Vale lembrar também que para que você realmente tenha dinheiro no bolso, você precisa de um ótimo controle de fluxo de caixa!
• Caso contrário você poderá ficar sem dinheiro no banco mesmo com uma empresa lucrativa todo mês.
Lucro LíquidoO objetivo principal de qualquer empresa
PRECIFICAÇÃO DESCOMPLICADA DE DOCES: Markup, Margem de Contribuição e Lucro
• Você já deve ter ouvido essas frases: “Toda empresa visa o lucro” e “para crescer é preciso reinvestir o lucro na própria empresa” ...
• Isso porque, tão importante quando ter um empresa lucrativa é saber o que fazer com o lucro obtido, então aqui vão algumas dicas:
1. Ampliar ou modernizar estrutura2. Aumentar o capital de giro para manter as contas em dia3. Criar reservas financeiras para meses fracos4. Divisão de lucros entre sócios
Lucro LíquidoO objetivo principal de qualquer empresa
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