kmturon business games

Soluções em E-LearningSoluções em E-Learning

Business Games: CasesBusiness Games: Cases

Rafael TuronDiretor Executivo

A Empresa Quem Somos

Treinamento Corporativo: soluções personalizadas

Estudos de Casos: Business Games Natura: “Jogo Escolhas da Vida”

Nycomed: “Selling Excellence Game”

Agenda – Visão Geral

Fundada por profissionais formados pela USP (em nível de bacharelado e mestrado) com competência no desenvolvimento de soluções personalizadas na área de gestão do conhecimento:

Treinamento Corporativo - metodologias e recursos de aprendizagem inovadores para aumentar o desempenho de seus colaboradores;

• Produtos: Sistemas de gestão de treinamento e monitoramento de performance

• Soluções: CBT, E-learning, Business Games

A Empresa

Alguns clientes atendidos

Soluções Personalizadas

Áreas da Organização

Técnica Admin.

Comercial- Business Games- E-Learning

- Micro-learning- E-Learning

- Comunidades Prática- E-Learning

Jogo Escolhas da Vida

Público-alvoEquipe de vendas (promotoras e gerentes).

ObjetivoCapacitar as Promotoras de Vendas (chefes de equipes de vendas da Natura) a lidar com os indicadores usados pela Natura para avaliar o desempenho da promotora e sua equipe. A temática são os elementos naturais Terra, Água, Sol e Ar.

Business Game: Natura

FuncionamentoO jogo foi concebido para ser aplicado em sala de aula dividindo os participantes em quatro equipes. Cada ação no jogo interfere no seu resultado tendo um peso sobre o resultado de um indicador. O papel do facilitador motivar os participantes no final do jogo passando as considerações finais e feedback.

Business Game: Natura

FacilitadorFacilitador

Orienta e m

otiva

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tem

aEquipe 1Equipe 1

Equipe 2Equipe 2

Equipe 3Equipe 3

Equipe 4Equipe 4

Principais ElementosO facilitador tem acesso a um software desenvolvido para o gerenciamento das equipes participantes, principais parâmetros e relatórios para o feedback.

Business Game: Natura

Selling Excellence Game

Público-alvoRepresentantes de vendas (REPs) e gerentes (GDs e GRs).

ObjetivoEstimular os representantes de vendas a aprofundar seus conhecimentos sobre o novo programa de melhoria de performance da força de vendas Nycomed através de uma competição em equipe baseada em quizzes. A temática é uma competição náutica baseada no Volvo Ocean Race.

Business Game: Nycomed

FuncionamentoO jogo foi concebido para ser aplicado pela Internet com os participantes divididos em equipes representadas através de barcos.A premiação final é resultado da soma da pontuação individual de cada membro da equipe em diversos quizzes.

Business Game: Nycomed

GDGD

GRGR

GNVGNV

Orientam

e acompanham

1 2 3 4 5 6

TesteTeste

TesteTeste

TesteTeste TesteTeste

TesteTeste TesteTeste

Conceitual Conceitual Conceitual

Operacional Operacional Operacional

Resp

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sEquipe 1Equipe 1

Equipe 2Equipe 2

Equipe 3Equipe 3

Equipe 4Equipe 4

Equipe 5Equipe 5

Principais ElementosO representante de vendas (REP) é avaliado em cada etapa em questionários (quizzes) que conforme o resultado impacta na pontuação de sua equipe. Este mecanismo adiciona um elemento de estímulo externo dos demais membros da equipe.

Business Game: Nycomed

Rafael TuronDiretor Executivorafael.turon@kmturon.com

+55 (11) 2099-1036