educaÇÃo a distÂncia sebrae. quem É o empreendedor? mcclelland: indivíduo movido por...

EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

SEBRAE

QUEM É O EMPREENDEDOR?

• McClelland: “Indivíduo movido por realização”• Schumpeter: “É o agente do processo de

destruição criativa” Shinyashiki: “Guerreiros amorosos”

• Filion:“É alguém que equilibra o sonhar com fazer”

• Kets de Vries: “desajustado que precisa criar seus próprio meio ambiente”.

Motivação para empreender

• Empreendedores por oportunidade: motivados

pela percepção de uma oportunidade de mercado;

• Empreendimentos por necessidade: motivados

pela falta de alternativa satisfatória de ocupação e

renda.

Fatores condicionantes do empreendedorismo

Oportunidade x Necessidade

Brasil 53% x 47%

Dinamarca (melhor relação) 93% x 4%

Hungria (último do Ranking) 58% x 37%

Fonte: GEM/2005

RANKING DO EMPREENDEDORISMO NO MUNDO

PAÍS TAE1º Venezuela 25,0%2º Tailândia 20,7%3º Nova Zelândia 17,6%7º Brasil 11,3%33º Bélgica 3,9%34º Japão 2,2%35º Hungria 1,9%

Fonte: GEM/2005

0

10

20

30

40

50

60

2 Ano 3 Ano 4 Ano

Por tempo de ExistênciaTaxa de Mortalidade das Empresas

%

49,4

56,459,9

Fonte: SEBRAE

26,321,117,514,012,310,5

8,8

Fonte: Fatores condicionantes da mortalidade de empresas - SEBRAE/MGFonte: Fatores condicionantes da mortalidade de empresas - SEBRAE/MG

Motivos que levam aoFechamento das Empresas

Falta de capital de giro próprioFalta de clientesCarga tributária elevadaRecessão econômica no paísMaus pagadoresConcorrência muito forteProblemas financeiros

Fonte: Fatores condicionantes da mortalidade de empresas - SEBRAE/MG

Fatores Mais ImportantesPara o Sucesso de Uma Empresa

54,436,419,016,914,913,313,312,3

Ter um bom administradorBom conhecimento do mercadoUso de capital de giro próprioEmpresário com persistênciaAproveitamento das oportunidades de negócioCapacidade do empresário para assumir riscosCriatividade do empresárioBoa estratégia de vendas

Características dos Empreendimentos

A grande maioria dos empreendedores brasileiros

abre negócios:

• Pouco elaborados

• Em segmentos já testados e de alta concorrência

• De baixo nível de inovação, seja tecnológica ou de

mercado

Síntese

Como Empreender com Sucesso?

...”Os riscos são inerentes aos negócios, não podem ser eliminados apenas moderados”...

...”O empreendedor é movido pelo risco mas precisa de luz ao fim do túnel”...

...”Correr riscos é aventura, calculá-los é emprender”...

David McCland

Constatação PrincipalGlobal Entrepreneurship Monitor – GEM

Proporcionar aos indivíduos educação

continuada específica voltada ao

empreendedorismo foi apontada, de forma

consistente, como uma das prioridades críticas,

pelos especialistas em cada um dos 37 países.

• Melhorar as condições dos empreendedores por necessidade.

• Fortalecer a criatividade como elemento essencial do

empreendedorismo.

• Preparar melhor as pessoas que estão pensando em se tornar

empreendedoras para que compreendam o mercado em que

desejam atuar

Proposições

• Orientar potenciais empreendedores quanto ao potencial das

atividades relacionadas ao fornecimento de produtos a

empresas, de maior valor agregado.

• Introduzir modificações na legislação trabalhista, com

incentivos para que pequenos empreendedores contratem mão-

de-obra formal

• Facilitar o acesso a espaço físico para os empreendedores

estabelecerem seus negócios

Proposições

Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas

Filme institucional

SEBRAE

Qual a missão do SEBRAE segundo seu direcionamento estratégico 2006/2010?

Promover a competitividade e o desenvolvimento sustentável das micro

e pequenas empresas e fomentar o empreendedorismo.

Educação Sebrae

Soluções Educacionais Presenciais e a Distância

- Cursos Presenciais

- Palestras

- Cursos Pela Internet

- Telessala

- Programas de Disseminação da Cultura Empreendedora

Ampla Atuação

- Rodada de negócios, promoção de feiras, missões, caravanas, etc

- Cursos, palestras gerenciais- Publicações, biblioteca on line- Orientação para o crédito- Condições estruturantes: Lei MPE, Pesquisas- Suporte Tecnológico- Incubadoras- Etc.

SUCESSO =

Planejamento pré operacional

+

Capacitação Empresarial Continuada

+

Condições Estruturais Favoráveis

Como fazer – Plano de Ação - Tático Uma Revolução no Atendimento?

BASE DE CONTEÚDO/CONHECIMENTO

Atendimento a distância

Presencial

500 postos SEBRAE

Postos conveniados

RedesCredenciadas

Instituições Parceiras

A

P

R

i

M

O

R

A

R

I

N

T

E

N

S

I

F

I

C

A

RVideoconferência

Kits

RádioTV

Correspondência

Internet

Telefone

Cartilha

Consultoria Júnior

Aprender a Conhecer – Teoria cognitivista

Aprender a Fazer – Teoria Sócio-crítica

Aprender a Ser/Conviver – Teoria Humanista

Educação Sebrae

Competências Atitudinais

Competências Estratégicas

CompetênciasTécnicas

COMERCIALIZAÇÃO

NORMAS ISO 9000

LOGÍSTICA EDISTRIBUIÇÃO

TÉCNICAS DEPRODUÇÃO

EFICIÊNCIA ENERGÉTICA

ATENDIMENTO AO CLIENTE

VENDAS

CONTROLES FINANCEIROS

GESTÃO DEPESSOAS

MARKETING

ANÁLISE DE MERCADO

BUSCA DE RECURSOS FINANCEIROS

ANÁLISE E PLANEJAMENTO FINANCEIRO CONTABILIDADE

QUALIDADE

NEGOCIAÇÃO

DESENVOLVIMENTODE EQUIPES

ASSOCIATIVISMO

SÓCIOSEMPRESARIAIS

MAPA DE COMPETÊNCIAS PARA GESTÃO DE NEGÓCIOS

EMPREENDEDORISMOFORMAÇÃO DE PREÇO

LIDERANÇA

Educação Sebrae

Em pleno junho de 2006 ...

Educação Sebrae

Ouvintes 2003/2004

2005/2006

Cadastrados

320 mil

25 milhões

• Filme Programa de Rádio

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

**

* *

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

**

*

**

*

*

*

*

*

** *

**

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

**

*

*

*

*

* *

**

*

*

*

*

**

*

*

*

*

**

**

* 2 Milhões de Assinantes

* Estimativa de 7 Milhões de Telespectadores

* 120 Emissoras de TV

Projeto TV

Primeiro lugar no Prêmio ABED/Embratel de Educação a Distância no ano de 2004.

Videoconferência• O SEBRAE em Pernambuco, desde 2003 interligou a

unidade da capital (Recife) a todas as unidades no interior do Estado (Caruaru, Garanhuns, Serra Talhada, Petrolina e Araripina e o arquipélago de Fernando de Noronha) ofertando cursos e palestras por meio de Videoconferência para todo o Estado.

• Alguns temas ofertados nessa mídia: A Criatividade nas Organizações, a Importância da Qualidade no Atendimento, Direito do Consumidor, Princípios Básicos de Gestão Financeira, etc.

• Já foram capacitadas 5.896 pessoas utilizando a mídia Videoconferência.

• Outro tema que está sendo transposto da versão presencial para essa mídia: Planejamento Estratégico.

Videoconferência

“O Brasil está sentado em cima de uma das maiores riquezas materiais do mundo ainda relativamente pouco explorada: o potencial empreendedor dos brasileiros.”

L. J. Filion

“O desenvolvimento econômico só pode ser alcançado de forma sustentável se amplamente apoiada em uma sociedade empreendedora”.

Gina Paladino

Romilda.torres@sebrae.com.br

Fone: 61 – 3348 7266