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Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi

Consultoria Empresarial:Consultoria Empresarial:

uma opção profissional e um projeto de vida

uma opção profissional e um projeto de vida

Histórico

�Como os empregos convencionais inibem a flexibilidade e uma pronta resposta às ameaças e oportunidades de um mercado rapidamente mutante, muitas organizações estão transferindo tarefas importantes a trabalhadores sob contrato e temporários.

Bridges (Um mundo sem empregos)

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O fim dos empregos ( Rifkin)

Círculo vicioso

�É a capacidade de expandir as alternativas de obter trabalho e remuneração sem a preocupação de trabalhar com vínculos empregatícios.

Empregabilidade

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O que é Consultoria?É o serviço prestado por uma pessoa ou equipe de pessoas

independentes e qualificadas para a

identificação de problemas que digam respeito à política, organização,

procedimentos e métodos, de forma a recomendarem

a ação adequada e proporcionarem auxílio na

implantação destas recomendações.

ESPECIALISTA

XGENERALISTA

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Ele é um

expert na

solução de

algum tipo

particular de

problema

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A variedade de tipos de consultores só é limitada pelo

número de problemas existentes

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Áreas de atuação: Projetos,

Marketing, RH, Finanças,

Sistemas, etc...

Projetos

Marketing

RH

Finanças

Sistemas

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Habilidades

CONSULTOR -

cabem em todas as situações� Assertividade � Saber ouvir � Liderança de equipes � Auto-confiança � Comunicação � Empatia � Colaboração � Ética profissional � ...

CONSULTORIA -

dependem de cada fase� Saber vender � Fazer contrato � Diagnósticos � Feedback � Objetividade� ...

"O homem está condenado a ser

livre - e suas habilidades

correspondem à sua liberdade."

Sartre

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????????Prof. Dante Girardi Prof. Dante Girardi

Como escolher seu nicho de mercado

�O que você mais gosta de fazer�Em que você se considera mais apto

�Quais os resultados mais expressivos

�Em que área mais desenvolveu contatos profissionais (NETWORK)

�Que tipo de problema pode solucionar

A contribuição maisimportante de um

consultor a umcliente ...

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REDEFINIR OPROBLEMA

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Relacionamento

CLIENTE

� Faz a apresentação do problema

�Aguarda o diagnóstico

�Toma decisões com � consultor� suas equipes� ambos

CONSULTOR

�Redefine o problema

� Faz levantamentos e entrevista

� Implementa as mudanças ou

orienta

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� Proposta de Trabalho� Folheto de Serviços� Dossiê/catálogo� Cartão de visitas� Anúncio

Preparando-se para vender

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VENDER É...

ajudar o outroa conseguir aquilo que

deseja ou deque precisa!

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Venderé o negócio mais mole do mundo se

você der duro. Mas é o negócio mais duro do mundo se você

der mole.

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Técnicas de Marketing

� A escolha do nome

� Mala direta

� Network

� Artigos na imprensa

� Palestras

� Internet

� Propaganda

Eis aqui um homem que:� Faliu no comércio aos 31 anos de idade� Perdeu para deputado estadual aos 32 anos

� Faliu novamente no comércio aos 34 anos� Aos 35 anos sua esposa faleceu� Teve colapso nervoso aos 36 anos� Perdeu para prefeito aos 38 anos� Perdeu novamente para deputado

federal aos 43� Perdeu para senador aos 55 anos� Perdeu para vice presidente aos 56 anos� Perdeu novamente para senador aos 58

Você está desanimado!

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Por que muitos consultoresfracassam?

Eles não ...

� aprenderam a vender

� definiram o nicho

� priorizaram o trabalho

� tinham reserva técnica

� eram "agressivos”

�mantinham o marketing

� se reciclavam

� cumpriam o que falavam

� cuidavam das apresentações

� formalizavam por escrito

Eles ...

� eram desorganizados

� brigavam com o(s) sócio(s)

� eram "figurinhas difíceis"

� jamais cobravam antecipado

� desperdiçavam o tempo

� cobravam muito pouco.

SER CONSULTOR:

Vantagens ou Desvantagens

�Ganhos = Incerteza

�Preocupação

�Dizer "NÃO"?!!

�A solidão

�A conjuntura

�Equipe de um só.

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"Vou lá de qualquer jeito.Se tiver que morrer...Morro e pronto.Mas, se eu não for, morrerei muito mais."

Raquel de Queiroz(Memorial de Maria Moura) $$$$$$$$

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Quanto e como cobrar(Recomendações)

� Dias/horas� Pesquisar os concorrentes� Bom senso� Reserva financeira� "Barato" por pouco tempo� Síndrome do "depende..."� Fatores a considerar: lucratividade, aprendizado, indicações, prazo, contrato, participações.

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Quanto cobrar?� Definir receita ........... anual� Dias de trabalho ........ 220� Receita diária ....... R$ 320,00� Valor hora ............ R$ 40,00� Ociosidade .............10%� Observar impostos� Receita + Custos

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Orçamento

1.Remuneração de serviços2.Eventuais3.Encargos sociais

3.1. INSS3.2. ISS

4.Taxas4.1. Depto4.2. FEPESE4.3. CSE

5.Total orçado6.Taxas da UFSC

6.1. FUNEVEN6.2. FUNEX6.3. Fundos de Bolsas

7.TOTAL

R$8.000,00300,00

1.440,00

1.280,00

11.020,00459,16

11.479,16

R$

1.200,00240,00

400,00800,0080,00

229,58114,79114,79