concursos e promoções

Trabalhos para FlyamaPromoção de Vendas necessariamente precisa de

um objetivo claro e que traga retorno que pode ser:

- Fixar Imagem

- Fortalecimento de Posicionamento

- Aumento de Vendas

- Aumento de Giro de Produtos

- Gerar Experimentação

- Bloqueio de Ação da Concorrência

- Aumento de Market Share

Trabalhos para FlyamaA legislação que regulamenta esta operação prega

que qualquer atividade relacionada a sorte

OBRIGATORIAMENTE deverá ser registrada na

Caixa Econômica Federal sendo passível de multa de

até 10 vezes o valor do prêmio ofertado.

Na prática, muitas empresas não se preocupam com

o fato pois a fiscalização parte sempre de uma

denúncia e, em promoções pequenas, o valor da

multa não será tão alto. Mas é necessário ter

atenção com este detalhe.

Trabalhos para FlyamaApós definição dos objetivos é preciso selecionar

qual a modalidade de promoção de venda que irá

utilizar. Pode ser:

1) Sorteio Registrado

2) Sorteio Simples

3) Concurso Cultural

Trabalhos para Flyama1) Sorteio Registrado:

É a modalidade de distribuição de prêmio, na qual é emitida

série de bilhetes numerados, distribuídos aleatoriamente,

cujos contemplados são definidos via sorteio (seja ele com

base no resultado das extrações da Loteria Federal ou

sorteio de cupons). A CONTIN tem ampla experiência em

sorteios registrados, inclusive com as documentações

necessárias. Esse tipo deve ser registrado na Caixa Federal

com 20% de impostos retido na fonte sobre a premiação.

Trabalhos para Flyama2) Sorteio Simples:

É quando a promoção é feita em um prazo mais reduzido e

o cliente opte em não fazer o registro do concurso na Caixa.

Esse sorteio não poderá ser realizado pela loteria federal

sendo necessário utilizar outras ferramentas como urnas,

cupons atirados ou outros mecanismos de sorteios mais

simples. Existem formas de inibir a denúncia ou fiscalização

do sorteio.

Trabalhos para Flyama3) Concurso Cultural:

O concurso cultural é uma forma eficaz, que possui baixo

custo no propósito de aproximar a empresa de seu público-

alvo. Por não estar ligada a sorte e sim aos méritos do

participante com a criação de frases, envio de vídeos, ou

palpites, não é necessário o registro na Caixa evitando

assim os encargos da premiação.

Com a tecnologia atual (internet, celular e sms) é possível

criar estratégias bem interessantes e econômicas.

ESCOLHA DA PREMIAÇÃO

Este detalhe é importantíssimo para o sucesso de uma

promoção. Precisa ser adequada ao público que queremos

atingir. Nem sempre um prêmio de alto valor monetário é o

que dará mais resultado. Existem três tipos de prêmios:

a) Experiências: visam trazer momentos diferentes para a

pessoa, como viagem, excursões e até a prática de um

esporte radical. Isso fica na memória afetiva do consumidor

que levará a marca da empresa para sempre .

b) Aspiracionais: São produtos que melhoram a situação atual

da vida do consumidor. Exemplo: artigos para o lar,

eletrodomésticos, carros, casa, valores monetários e etc. Serve

como incentivo a compra, pois o consumidor tem vontade de

trocar de carro e compra o produto.

c) Produtos Simples: Outra vantagem para o consumidor é

ganhar um produto que ele compra regularmente. Exemplo: 1

ano de supermercado grátis. Sendo também vantajoso para a

empresa porque o valor final que o cliente recebe acaba

ficando mais barato que na teoria, ou seja, a empresa pagará

apenas o valor de custo dos produtos.

DIVULGAÇÃO DA PROMOÇÃO

Para que a promoção tenha bons resultados é necessário

que o público fique sabendo. A CONTIN cria materiais para

divulgação tanto no ponto de venda quanto na mídia.

Materiais de ponto de venda:

- Adesivo - Banner

- Camiseta - Cartaz

- Cupom - Faixa

- Folheto - Inflável

- Móbile

Criações para a Mídia:

- Anúncio em Jornal

- Anúncio em Revista

- Comercial de TV

- Outdoor

- Busdoor

- Press Release

- Hot site promocional

- Banner no site da empresa

- E-mail Marketing

ALGUNS TRABALHOS REALIZADOS

Cliente: Supermercado Bom Mix

Atrelar um valor mínimo de compra para ganhar o cupom fez subir o ticket

médio de compra de R$ 17,30 para R$ 22,75. Cerca de 30% de acréscimo.

Cliente: Supermercado Bom Mix

Cupom com regulamento completo,

número do cupom fiscal e urna dão

total credibilidade a ação.

Cliente: Graal

Atrelar vendas a

brindes. Peças que são

colecionáveis e levam a

marca da empresa.

Cliente: Graal

Concurso cultural em

data comercial como

mês das crianças.

Utilização de outros

materiais de PDV.

Móbiles

Cliente: Atlântico Motel

A promoção sorteava uma viagem para quem

fosse ao Motel com o objetivo de aumentar a

experimentação.

A mídia com outdoor, busdoor, comercial em

TV e rádio deram visibilidade a campanha.

Cliente: Atlântico Motel

Hot site

dava apoio

online a

promoção.

Incluindo

redes

sociais

como

Youtube e

Orkut.

Cliente: Unimed Limeira

Rápida promoção de

aniversário onde o

cliente estourava balões

e ganhava prêmios da

própria ótica.

Cliente: Atlântico Motel

Promoção

específica para

uma mídia. O

cartão publicitário

distribuído em

bares estimulava o

xaveco entre as

pessoas. Os

melhores e piores

ganhariam suítes

do motel.

Cliente: Mabe (marcas GE e Dako)

Para estimular a equipe interna

da empresa, criamos uma

raspadinha que o vendedor

ganhava a cada novo contrato.

Os bônus variavam e eram

acumulativos.

Cliente: Associação Comercial de Limeira

Grandes promoções com sorteios de casas e carros, estimula o

consumidor a comprar em todo o comércio da cidade.

Cliente: ACIL

Além dos consumidores, a

promoção também

valorizava os vendedores

dando bônus e vales-

compra. Assim, eles eram os

principais divulgadores da

promoção.

Cliente: Tim

Campanha de incentivo a

equipe de venda.

Criamos uma forma

interativa de sorteio dos

prêmios.

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A informação contida nesta proposta é propriedade da CONTIN e fica proibido o uso das informações e imagens contidas sem aviso prévio devidamente formalizado. De

acordo com a lei de direitos autorais nº 9.610, de 19 de fevereiro de 1998.

Equipe que acompanha o cliente e o mercado:

1) Atendimento eficiente com reuniões quinzenais.

2) Agilidade – Planejamento de Comunicação Anual e

para cada ação com precisão nos prazos.

3) Criatividade – Equipe especialista em cada área.

4) Planejamento de Mídia e Produção Gráfica.

5) Combustível (notícias sobre o mercado e sobre

propaganda para possíveis ações)