como ser um empreendedor de sucesso na área de saúde

COMO SER UM EMPREENDEDOR DE

SUCESSO NA ÁREA DE SAÚDE Joel Moraes

POR QUE EU DEVO FAZER NEGÓCIO COM VOCÊ?

POR QUE EU DEVO FAZER

NEGÓCIO COM VOCÊ?

SABE O QUE VOCÊ FAZ QUANDO SENTIR MEDO?

VAI COM MEDO MESMO

COLOCAR MEUS LIVROS

Afinal, qual o CÓDIGO DA ALTA PERFORMANCE?

Os melhores profissionais

tem a visão além do alcance

A CADA TRÊS

EMPRESAS

QUE ABREM,

DUAS SÃO POR

OPORTUNIDADES

E UMA POR

NECESSIDADE

COMO ANDA O MERCADO PARA O

EMPREENDOR DA ÁREA DE SAÚDE?

O QUE TEM DE ESPECIAL NESSE CURSO?

• Ele não é um curso, é um TREINAMENTO;

• Técnicas de Coaching;

• Técnicas de PNL;

• Estudos de Caso;

• Dinâmicas e vivências;

• Ambiente inspirador e de brainstorming e...

• UM MÉTODO INFALÍVEL

PRA QUEM

SERVE ESSE

CURSO?

Profissionais da área de saúde

Profissionais Liberais

Empresários e empreendedores

Alunos e professores

PERSONA

PRA QUEM PENSA

FORA DA CAIXA

QUEM TEM INTELIGÊNCIA SOCIAL

DOENTES POR LEITURA

PRA QUEM

NÃO SERVE

ESSE CURSO?

MAS, DE

VERDADE, PRA QUEM SERVE ESSE

CURSO?

PRA QUEM DESAFIA O STATUS QUO

PRA QUEM AINDA NÃO VIROU UM ZUMBI

PRA QUEM QUER SER UMA EPIDEMIA SOCIAL

PRA QUEM QUER SEGUIR SUA VOCAÇÃO

PRA QUEM TA

CAGANDO PARA

AS PESSOAS

DO NÃO

PRIMEIRO

MÉTODO

REFLETIR

AGIR

DECIDIR

Empreender é perceber o mundo,

entender uma necessidade/oportunidade.

Assim verificar o que foi solucionado para

processar o que é eficaz ou não.

O empreendedor

não precisa de

dinheiro, precisa

de ideias

COMO DESEMPENHAR NA HORA H

28%

27%

45%

ATITUDE ACREDITAR FOCO

PROCESSO DO NÃO DESEMPENHAR

Prática Deliberada

InterferênciasFoco

SEGUNDO

MÉTODO

AJW

MAS, AFINAL, QUEM ÉJoel Moraes?

QUEM É O

JOEL MORAES

DE VERDADE?

JOEL MORAES• Montei um jornal e...

• Montei uma empresa de prestação de serviços em biomecânica e...

• Montei um projeto social e...

• Montei uma empresa e...

Perdi 135 mil reais

POR QUE TUDO ISSO ACONTECEU?

• Não comecei pequeno, pensei grande e cresci rápido

• Não me aliei às pessoas certas

• Coloquei a emoção na frente

• Não fiz gestão de nada

• Não calculei os riscos

• Confiei apenas em mim

• Não tinha conhecimento suficiente

MAS, EU SOBREVIVI!

E VOU TE MOSTRAR ONDE FICA A TOCA DO COELHO

O empreendedor

deve saber DE negócio além de

saber DO negócio

INTELIGÊNCIA DE MERCADO

INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL

INTELIGÊNCIA COMPETITIVA

INTELIGÊNCIA ANTECIPATIVA

CURVA DE

VALOR

REDUZIR

CRIAR

MELHORAR

ELIMINAR

INTELIGÊNCIA HUMANA

INTELIGÊNCIA FINANCEIRA

INTELIGÊNCIA TECNOLÓGICA

INTELIGÊNCIA DE MARKETING

INTELIGÊNCIA DE VENDAS

DESENVOLVIMENTO DE CLIENTES

1. DESCOBERTA DE CLIENTES (hipóteses e

choque de realidade) validar a hipótese

2. VALIDAÇÃO PELO CLIENTE (testar se o

modelo de negócios pode ser repetido e

ganhar escala)

3. GERAÇÃO DE DEMANDA (direcionar

clientes para um funil de vendas)

4. ESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA (transição

da startup para uma empresa mais sólida)

Módulo 1

VOCÊ S/A

DEFINA SEU PRODUTO

POR QUE DEVO

FAZER NEGÓCIO

COM VOCÊ?

QUEM SÃO SEUS CONCORRENTES?

AS PESSOAS COMPRAM DE VOCÊ?

QUEM É VOCÊ E O QUE AS

PESSOAS SABEM SOBRE VOCÊ?

Essa é uma opinião SUA

ou dos outros?

SISTEMAS

REPRESENTACIONAIS

7%

38%55%

0%0%

Fala

Linguagem Corporal

Como eu falo

O que você fala?

AUXILIARES LINGUÍSTICOS

NÃOESQUEÇA

PERCA

FALE

MINTA

NÃO PROCURE AULA DE

PILATES SÓ COMIGO!

VOCÊ NÃO PRECISA COMEÇAR

AGORA!

ENTÃOMAS

SE

MÓDULO 2

COMO CRIAR

VALOR AO

SEU PRODUTO

A venda é feita quanto existe VALOR e não PREÇO!

É MELHOR PERDER

UMA VENDA DO

QUE PERDER UM

CLIENTE

PARA NÃO

ACONTECER ISSO....

MONTE SEU

PLANO ESTRATÉGICO

Qual

movimento

você quer

LIDERAR?

PASSO 1

Defina sua MISSÃO

Defina sua VISÃO

QUAL O SEU PROPÓSITO?

Comece pelo POR QUÊ?

Teoria de como os

lideres se comunicam

(Simon Synek)

11 QUESTIONAMENTOS FUNDAMENTAIS

1. Eu compraria meu produto?

2. Eu compraria de mim?

3. As pessoas precisam do meu produto?

4. As pessoas precisam de mim?

5. O que elas sabem sobre mim?

6. O que eu tenho de diferente?

7. Como você sabe as perguntas de 1 a 6?

8. Eu sei DE VERDADE sobre o que eu vendo (dê uma nota de 0 a 10)?

9. Eu sou um canal de retirada de dúvidas?

10. Eu sou um ponto de apoio?

11. As pessoas me enxergam como solucionador (a)?

TANTO FAZ

VOU TENTAR

TALVEZ EU FAÇA

EU NÃO SEI

EU TE DOU UM RETORNO

SE

SIM, MAS....

EU ACHO

VAMOS VER

TANTO FAZ

VOU TENTAR

TALVEZ EU FAÇA

EU NÃO SEI

EU TE DOU UM RETORNO

SE

SIM, MAS....

EU ACHO

VAMOS VER

O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)"não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“

"quero me livrar desta proposta logo“

"não quero tomar uma decisão“

"não quero tomar uma decisão“

"quero adiar o andamento deste projeto“

"quero jogar a culpa nos outros“

"não quero me envolver no projeto“

"não me importo o suficiente“

"quero evitar confronto"v

PASSO 1

• Pergunta 1: Quem é a sua Persona?

• Pergunta 2: Quais são suas necessidades?

• Pergunta 3: Qual o melhor conteúdo

informativo que você pode criar para suprir

essas necessidades?

• Pergunta 4: Como que você faz para que esse

conteúdo chegue nas mãos da sua persona

NÃO CONFUNDA SER

POPULAR COM SER FAMOSO

NÃO SEJA INTERESSANTE

SEJA INTERESSADO

Princípio de Pareto

Conteúdo define a audiência

Passo 2 - OBJEÇÕES

Por que as pessoas compram e não compram

Pensamento – Pesquisa - Ação

Trajetória de Compra

1. Problema/Necessidade

2.Pesquisa/Busca

3.Comparação

4.Compra

5.Nível de Satisfação

OBJEÇÕES

PARTA DO PRINCÍPIO QUE O

SEU CLIENTE

PRECISA COMPRAR,

ELE NÃO QUER COMPRAR

ENTÃO, AJUDE ELE A

COMPRAR!

Consumidor seguro é

consumidor comprador

Consumidor informado é

consumidor comprador

Sabe como construir segurança

e emitir o valor ao seu produto?

PERGUNTANDO A ELE!

Conteúdos Fortes

E DEPOIS?Crie seu conteúdo de algum tema específico

Ensine e depois pergunte

Crie uma “pesquisa” de satisfação e SUGESTÕES

Descubra as dúvidas e....

• CRIE MATERIAIS RESOLVENDO AS DÚVIDAS!

MARKETING

BASEADO EM

EDUCAÇÃO!

No momento que o seu cliente comparar você

com outro profissional ou produto VOCÊ

DERRUBA A PAREDE DE OBJEÇÕES!

7 IDEIAS FODÁSTICAS1. 10 coisas que você deve saber sobre pilates

2. Por que Yoga não é pilates e vice-versa?

3. As 10 maiores revelações sobre pilates

4. Por que o Pilates é o Santo Gral

5. 5 dicas matadoras para corrigir postura com o Pilates

6. Tudo que ninguém te falou sobre Pilates e Emagrecimento

7. Mitos e Verdade sobre Pilates e Hipertrofia

Trajetória de Compra

1. Problema/Necessidade

2.Pesquisa/Busca

3.Comparação

4.Compra

5.Nível de Satisfação

OBJEÇÕES

O CLIENTE TEM QUE TE ENCONTRAR

CACILDA!!

Isso parece

que

É PAPO

FURADO

AINDA?

MAS ANTES

DE ACABAR

ALGUNS

CONVITES

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