como conseguir investidores para o seu negócio - josé dornelas
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8/4/2019 Como Conseguir Investidores para o seu Negcio - Jos Dornelas
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Como conseguirinvestimentospara o seunegcio
Jos Dornelas
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J que voc vai ficar exausto de qualquermaneira, melhor ficar exausto e RICO!
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O empreendedor no pensa grande em termos daoportunidade e de sua equipe
O empreendedor gasta muito tempo procurando osrecursos errados com as pessoas erradas
O empreendedor no insufla um pensamentoempreendedor na equipe
O empreendedor no pensa em estratgia decolheita
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Seu plano de negcios se torna obsoletoassim que sai da impressora
Velocidade, destreza de reflexos eadaptabilidade so fundamentais
O segredo do sucesso fracassarrapidamente e se recuperar rapidamente
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O sucesso altamente situacional: tempo,espao, contexto e stakeholders
Os melhores empreendedores seespecializam em cometer apenas novoserros
Voc pode durar muito mais e fazer muitomais do que pensa se evitar fazer tudosozinho
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Idias conseguem investimento?
Onde nascem as oportunidades? Mudanas na mar tecnolgica Mudanas na mar do mercado Mudanas na mar da sociedade Fator brontossauro e a arrogncia Exuberncia irracional
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Recursos
Equipe
Oportunidade
CriatividadeLiderana
Comunicao
Fits and Gaps
business plan
Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College
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61% das empresas americanas foram criadascom $50.000 ou menos A principal fonte de capital so as economias
pessoais (80%)
66% das empresas brasileiras foram criadas
com menos de $10.000 Em 92% dos casos o investimento inicial proveniente do prprio empreendedor e/ou suafamlia
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Estgiose fontes de
investimento
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Angels
Vantagens
Desvantagens
Pouco $$,sem mltiplosinvestimentos
Sempre quer serouvido na firma
Pode transformar-seem inimigo...
InformalidadeDifcil de achar
Caractersticas dos AngelsValue-adding
Dispersos geograficamenteMenos exigentes que VCs
Caract. do investimentoProcuram pequenos acordos
Preferem start-upsInvestem em vrios setores
E ainda...Networking
Guarantia de emprstimosTaxas mais convidativas
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Quantia reservada para investimentos $40,000 - $1M
Investimento tpico por deal $25,000 - $500,000
% (equity) investidores geralmente recebem 1 50%em um deal
Angels serial investors 5 100%
Idade mdia dos angel investors 40
55
Angels que preferem co-investir 20 100%
Dealsnos quais h co-investimento 20 100%
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Onde encontrar? Exemplos.
Brasil: investinova.com.br
EUA: garage.com; businesspartners.com
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3.71 4.955.02
4.70 4.79
5.58
16.72
0
5
10
15
20
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2007
Capital Comprometido em operaes de private
equity/venture capital no Brasil - em US$ bilhes
Fonte: GVcepe
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3492
994
19113537
6485
8918
4342
14674
02000
4000
6000
8000
1000012000
14000
16000
2004 2005 2006 1sem2007
Com CR/PE Sem CR/PE
Fonte: GVcepe
Comparao de aberturas de capital ocorridos na Bovespacom e sem participao de recursos de capital de
risco/private equity em R$ milhes
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Onde encontrar? Exemplos.
Brasil: ver lista de fundos no site endeavor.com.br
EUA: ventureone.com; pwcmoneytree.com
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Angels
Empreendedor Empreendedor
VentureCapitalists
FundProviders
$$
$$ Informao
$$(Principal)
(Principal)
(Principal)
(Agente)
(Agente)(Agente)
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Retorno de investimento de: 3 a 5 vezes (300%-500%) dentro de 4 a 7 anos
E ainda: O post-money de sua empresa deve aumentar de 3 a 5 vezes
O investimento mdio de $5+
Round 1 financings: de 25% a 50% Permite uma diluio adicional nos rounds 2 & 3
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A oportunidade e o mercado-alvo A sua equipe e porque far a diferena Qual o diferencial de sua empresa O que voc busca, quanto, quando e como Retorno do investimento (quanto e quando) Contrapartidas Estratgia de sada para o investidor
Recompra pelos scios originais, outros aportes,M&A, IPO...
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Oportunidade, mercado, clientes Capacidade gerencial de implementao Recursos mnimos requeridos (pessoas, infra
etc) Estratgia de entrada e viso de crescimento Recursos $$ requeridos,
fluxo de caixa, acordo etc Premissas e anlise de riscos Projeo de resultados Opes de colheita
Cronograma
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Voc acredita que nosso plano de negcios possa fazer nossaempresa progredir?
Diga-nos o que acha de nossa estratgia, de comoenfrentaremos os concorrentes e de nosso plano de ao. O
que deixamos passar? Quem deixamos passar?
Existe algum concorrente que no percebemos? Em questamos vulnerveis, e como devemos concorrer? Qual aresposta provvel dos principais concorrentes?
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Como voc mudaria o modo como estamos pensando emfazer a empresa progredir e planejando aproveitar asoportunidades maiores?
Nossa equipe forte como voc gostaria? Como voc a
melhoraria e quando?
D-nos uma idia do que acha que seria uma faixa razovelde valor para nossa empresa se voc investisse umaquantidade X de reais.
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Grandes oportunidades para negcios em estgioinicial/start-up No so financiamento Pr-requisito: plano de negcios e projeto inovador
Agncias do Governo FINEP, FAPs, CNPq...
Ponto fraco: prazos longos (desde a submisso dosprojetos at a obteno do recurso)
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RHAE CNPQ (www.cnpq.br) Editais semestrais ou anuais Recursos para pessoal (RH), treinamentos, trazer especialistas At R$200mil para utilizar em 24 meses (mdia) Foco do negcio: INOVAO Micro e pequena empresa j existente
FAPs (Fundaes de Amparo Pesquisa dos Estados) Exemplo: FAPESP (projeto PIPE) Recursos para estruturar a empresa Fase 1: at R$125mil (6 meses) Fase 2: at R$500mil (24 meses) Fase 3: ponte com capitalistas de risco
Foco do negcio: INOVAO
Projeto Inovar Semente e Subveno Econmica da FINEP Aporte de capital de R$1mi em empresas inovadoras Aporte mnimo de R$500mil (contrapartida de 5% a 25% para MPEs)
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revise o plano de negcios (consultores, professores, board) mostre o que voc est oferecendo
faa cenrios
faa uma apresentao ppt de 12 slides/15minutos
seja objetivo
use grficos e tabelas evite excessos: coloque em anexo
faa sua prpria planilha (evite formatos padres de softwares)
referencie todos os dados que no so seus
preocupe-se com a aparncia do PN
encaderne de forma que seja de fcil manuseio faa vrias verses do plano para cada pblico alvo diferente
faa ainda um Sumrio Executivo estendido (3 a 5 pag.)
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Planodenegocios.com.br portal sobre empreendedorismo e plano de
negcios com cursos a distncia e presenciais
Easyplan.com.br Software online (baseado na web) de
desenvolvimento de PN com exemplos emportugus
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