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Trabalho de Trabalho de MarketingMarketingMBA Saúde
Levantamento de Levantamento de MercadoMercadoMERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTES
Censo 2010190.732.694 pessoas
Número de famíliasTamanho médio da família brasileira: 3,3 pessoas em 2008/200957.797.786 de famílias
Fonte: www.ibge.org.br
MERCADO BRASILEIRO DE DETERGENTESPorcentagem de famílias que usam detergente:92% das famílias
Consumo médio de detergente por família:1,5 litros/mês
Consumo total de detergente no país:86.696.679 litros/mês1.040.360.148 litros/ano
Levantamento de Levantamento de MercadoMercado
Levantamento de Levantamento de MercadoMercadoVENDAS EM LITROS - 2010
Levantamento de Levantamento de MercadoMercado
RICOY CARREFOURBAIRRO
CARREFOURVIA NORTE
DIA % EXTRA MÉDIA
YPÊ R$ 1,19 R$ 1,15 R$ 1,19 R$ 1,11 R$ 1,18 R$1,16
LIMPOL R$ 0,99 R$ 1,09 R$ 1,19 R$1,05 R$ 1,09 R$1,08
MINUANO R$ 0,89 R$ 1,05 R$ 1,19 R$ 0,95 R$ 1,09 R$1,03
CLEAN TON R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 1,05 R$ 1,15 R$ 1,10 R$1,10
TRIEX R$ 0,69 R$ 0,75 R$ 0,89 R$ 0,85 R$ 0,79 R$0,79
PREÇOS EM SUPERMERCADOS
MARKET SHAREAno de 2010:18% do mercado187.264.826 litros/ano374.529.652 frascos de 500ml
Briefing – Clean Briefing – Clean TonTon
PREÇO MÉDIO DE VENDAR$0,71
FATURAMENTO TOTALR$265.916.052,00
META PARA 2012Aumentar seu market share de 18% para 24%
Briefing – Clean Briefing – Clean TonTon
GASTOS COM MARKETING:3% do faturamento total – R$265.916.052,00
R$7.977.481,005% do aumento do faturamento – R$8.900.00,00
R$4.450.000,00
Total de investimento em marketing: R$12.427.481,00
OBJETIVO DA PESQUISALevantar qual o principal fator, na visão do consumidor final, por escolher o produto “Clean Ton” (Detergente)
Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado
http://fontesfilipe.wufoo.com/forms/pesquisa-de-mercado/
Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado
PESQUISA e TABULAÇÃOhttp://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado/
Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado
http://fontesfilipe.wufoo.com/reports/pesquisa-de-mercado/
Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercadoPRINCIPAIS FATORES PONTOS
1 – RENDIMENTO 3.6
2 – PREÇO 3.4
3 – FRAGRÂNCIA 3.2
4 – BIODEGRABILIDADE 3.0
5 - ANTI-ALÉRGICO 2.8
6 – MARCA 2.8
7 – EMBALAGEM 2.6
8 – COR 2.0
“Acredito que se o produto apresentar qualidade e se preocupar com o meio ambiente, ele será o melhor detergente do mundo, tendo as preocupações necessárias com a embalagem, com o meio ambiente e com o cliente”.
Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado
“a embalagem tem que ser resistente, de fácil manuseio, a fragrância a mais parecida possível com a de um bom xampu (para não ficar aquele cheiro horrível de detergente nas mãos), não estragar as mãos, render bem. Não me importaria de pagar um pouco mais por um produto que me oferecesse tudo isso”.
“Uma coisa que eu sempre penso, que pelo menos p/ mim seria ótimo, seria uma nova embalagem para o detergente. Se o detergente tivesse a embalagem como a de alguns hidratantes que não precisamos levantá-los e colocá-los de cabeça p/ baixo, seria ótimo. Só precisaríamos pressionar e aí não teríamos o incomodo de com as mãos molhadas e ensaboadas ainda manusearmos o frasco”.
“Gostaria de um produto que pudéssemos utilizar apenas com refis! Pagando um preço mais baixo quando na segunda ida ao ponto de venda!”
O rendimento do produto é essencial. No mercado, eu só conheço UMA marca que tem um rendimento superior, que é YPÊ.
AÇÕES A SEREM REALIZADAS-Reestruturação da marca, aproximando-se do cliente;-Reposicionamento do produto baseado nos principais fatores levantados (Rendimento, Preço, Fragrância e Biodegrabilidade), resumindo-se em um produto “mais fácil”, “mais inteligente” e “mais verde”
Pesquisa de Pesquisa de MercadoMercado
Análise de SwotAnálise de SwotAjuda Atrapalha
Internas(organização)
FORÇAS- Produto reconhecido pelos consumidores;- Maior rendimento;- Embalagem reciclável;- Desenvolvido com tecnologia a base de plantas;- Tecnologia SmartClean®;- Bomba de precisão de dosagem;- Bico que não permite vazamento;- Utilização da embalagem com apenas uma mão.
FRAQUEZAS- Preço alto;- Distribuição limitada;- Alto custo para produzir um produto diferenciado.
Externas(ambiente)
OPORTUNIDADES- Expandir distribuição para mercados internacionais;- Crescimento do mercado;- Desenvolvimento do refil para reutilização da embalagem;-Clubes de compras (semi-atacadistas).
AMEAÇAS- Imitação;-Baixa percepção de valor;- Muitos concorrentes;- Novos entrantes;- Marcas próprias.
Reestruturação Reestruturação da marcada marca
CleanCleanTonTon
Fonte utilizada: Brush Script MT
Características:-Simboliza movimento;-Cor da fonte indicando limpeza;-Bolhas remetendo as diversas fragrâncias do produto, bem como a espuma (característica importante para nosso consumidor);-Cores predominantes identificando o novo posicionamento da empresa: vermelho (mais fácil), azul (mais inteligente) e verde (mais verde).
Mais FácilMais FácilUm detergente revolucionário requer uma embalagem revolucionária. Nosso projeto oferece-lhe uma melhor experiência, podendo utilizar a embalagem com apenas uma mão, precisão de dosagem, sem mencionar que é divertido usá-la.Apertando o produto quatro vezes na sua esponja você poderá lavar os utensílios de sua refeição*Esta nova embalagem pode ajudá-lo a economizar na sua ida ao supermercado.
*Até 4 pratos médios, xícaras e talheres (garfo, faca e colher)
Procura a sujeira de uma maneira totalmente nova. Criamos o método SmartClean®.O nosso detergente proporciona grande poder de limpeza com apenas ¼ das marcas líderes. O método SmartClean® é baseado no tensoativo secundário Cocoamidopropil Betaína que é eficaz na redução da tensão superficial e atua em sinergia com tensoativos aniônicos. Além disso, possibilita maior estabilidade de espuma, produzindo maior espessamento e aumentando o poder de detergência e proporcionando uma espuma mais rica e cremosa.
*Dados retirados do site: http://www.macler.com.br/produtos/367/coco-amido-propil-betaina-30
Mais InteligenteMais Inteligente
Desenvolvido com tecnologia a base de plantas, utilizando 95% de ingredientes naturais e renováveis.O nosso exclusivo sistema de precisão de dosagem significa que não há utilização excessiva e não pinga.
A embalagem é mais verde do que as demais marcas, 36% menos plástico e requer 33% menos de energia e petróleo para ser produzido. Além de ser compacta (Embalagens de 300ml e 600ml)
Mais VerdeMais Verde
-FRESH AIR (Tradicional/Neutro)-FREE+CLEAR (Sem cheiro/Glicerinado)-LAVANDER+CEDAR (Lavanda e Cedro)-SWEET PEA (Ervilha de Cheiro)-ALOË (Aloe Vera)-PEONY (PEÔNIA)
Portfólio de Portfólio de FragrânciasFragrâncias
Mais VerdeMais Verde Mais Mais
InteligenteInteligente
Mais FácilMais Fácil
Comercial 30sComercial 30sTeaser promocionalTeaser promocional
JingleJingleFutura campanha publicitáriaFutura campanha publicitária
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