bem-vindos cÉlula sÃo paulo. perspectivas para o mercado imobiliário em 2013 e a importância das...
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BEM-VINDOS
CÉLULA SÃO PAULO
Perspectivas para o mercado imobiliário em 2013 e a importância das redes imobiliárias.
1.980 1.994 2.000 2.008 2.012 2.013...
Mercado ao longo do tempo
A economia mundial vinha crescendo (média do quinquênio
2003-07), 4,5% ao ano...
...correspondendo a US$ 2,9 trilhões anuais, (considerando o valor do PMB pelo critério das paridades), ou a R$ 16,1 trilhões em cinco anos...
uma expansão que equivale a bem mais de um Brasil a cada ano ou a bem mais de um Estados Unidos a cada
cinco anos.
Crise 2008
Mercado imobiliário ou financeiro?
NINJANo income and no job application
Variação negativa do Produto Mundial Bruto em 2009, pela primeira vez após a
Grande Depressão dos anos 30.
O reordenamento prevalece sobre o desmoronamento.
Brasil
“O mercado imobiliário viveu, em 2010, um período de euforia sem paralelo em sua história”
www.bolhaimobiliaria.com
Jornal Estado de São Paulo – 10/10/2012
FMI mostra preocupação com alta dos preços dos imóveis no Brasil
SÃO PAULO – Em seu Relatório de Estabilidade Financeira Global deste mês de outubro, o FMI (Fundo Monetário Internacional), mostra preocupação com a alta de preços imobiliários de alguns países, principalmente no Brasil. Variações médias nos preços de habitação (2006-2012)
* FMI - "Global Financial Stability Report"
Selic no período: 86,46%
País Variação
Brasil 98%
Hong Kong 70%
Cingapura 39%
China 36%
Índia 29%
México 5%
Fatos
Fonte: Banco Central do Brasil – Outubro 2012
Selic: 7,25%
Taxa real de juros a.a.
Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012
Taxa no período = 286,28%
Período = 3.135 dias
Taxa efetiva ao mês = 1,30%
Selic no período = 1,00% a.m.
Ganho efetivo = 0,30% a.m.Ganho real = 3,66% a.a.
30,16%
18,79%
22,67%
20,83%
24,01%
12,79%15,43%
1,65%
Mercado em BH
Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012
Número total de transações
Valor total das transações – em bilhões de reais
Projeção
Fonte: ABECIP – Julho 2012
Fonte: Valor econômico – Abril 2012
Redução dos lançamentos 1º tri/2011 x 1º tri/2012
EzTec -67,60%
MRV -38,00%
PDG Realty -36,60%
Direcional -36,00%
Cyrela -22,80%
Brokfield -18,50%
Gafisa -10,00%
Tenda 0
Tecnisa 0
Paradoxo do mercado imobiliário brasileiro
Fonte: www2.planalto.gov.br – Outubro 2012
Segundo a SAE – Secretaria de assuntos estratégicos do governo federal, classe média são os
indivíduos com renda entre
R$ 291,00 e R$ 1.019,00.
São ao todo 100 milhões de pessoas, das quais
menos de 18% possui imóvel próprio.
Fonte: FGV – 2011
Acesso a Crédito Imobiliário (% por Classe Social)
Fonte: FGV – 2010
Média do percentual financiado do imóvel 1º semestre de 2012
Fonte: ABECIP – Julho 2012
Fonte: ABECIP – Julho 2012
Renda de R$ 10.000
Financia: R$ 300 mil
Média do valor: R$ 476.000
Bolha ?.: Crédito de qualidade (em média com 36.8% do imóvel em garantia)
.: Baixo volume de hipotecas
.: Valorização dos imóveis (média) coerente com o custo do dinheiro
Conclusão
Locação
Fonte: Secovi MG– Julho 2012
Retorno da locação x referencial de preçosRetorno bruto de locação de 0,4% a.m.
Taxa efetiva bruta ao ano = 4,91% a.a.
Taxa de juro real ao ano = 1,70% a.a.
Selic a 7,25% = 0,58% a.m
Perspectivas para 2013
Desafios/riscos.: Cenário internacional.: Aumento da inflação fora da meta.: Diminuição do poder de manobra da política monetária.: China
Cenário positivo.: Demanda forte.: Estabilidade do mercado.: Redução dos lançamentos em 2012.: “Saneamento” do mercado.: Perda de competitividade do mercado financeiro.: Oferta de financiamento.
Mercado SP
Mercado em São PauloR$ 3.8 bilhões por mês
Menos de 20% são intermediados
R$ 3.1 bilhões disponíveis para serem captados
Oportunidade
Competitividade
Proprietário CompradorVocê
Agregar valores indispensáveis para o cliente.
Reconhecimento e o respeito = fidelidadeVantagem competitiva
Mercado norte-americanoNos EUA 70% das operações são intermediadas por broker (Canadá 80%)
Nos EUA 79% do negócios ocorrem em parceria – MLS
Os maiores corretores dos EUA têm como ponto comum o fato de serem grandes captadores
Fonte: NAR – National association of Realtors – junho 2012.
+ Qualificação + Profissionalismo
+ Projeção no mercado
+ Informação
+ Vantagens competitivas
+ Negócios
+
O que é a Netimóveis
Rede nacional, que oferece soluções em
gestão imobiliária, integrando cada
imobiliária por uma mesma plataforma operacional e de TI.
Associadas da rede chegam a 80% de negócios compartilhados.
Mais de 180 milhões negociados por mês.
Mais de 115 agências, 1.100 corretores e mais de 2.300 colaboradores
Vendas mensais x compartilhamento mensal
Fonte: SAN – média de vendas por mês – outubro de 2012,
54,15%
61,00%
72,00%
74,80%
Célula Minas Gerais
77,15%
Estrutura organizacional
Desde 1.995
BRASIL
Célula BH Célula DF Célula ES Célula SP Célula SC Célula BA Célula N...
Quem é a Rede Netimóveis?
Competição digital
Fonte: Google – 2012.
B2B
Plataformas.: Portal de imóveis prontos – 60 mil consultas a imóveis por dia
.: Portal de lançamentos
.: Plataforma mobile web – para todos smartphones
.: App do iPhone
.: SAN G3 – Sistema de atendimento Netimóveis - CRM
Painel de controle
privativo de corretores,
consultores, gerentes e
funcionários de locação e
administrativo.
Portais
UNICON
Treinamento em Vitória
PCNPlano de carreira Netimóveis
Nome
Universidade do conhecimento Netimóveis
Consultor
Sênior
Consultor
Máster
Corretor
Júnior
Plano de Carreira Netimóveis
Corretor
Trainee
Concorrência
Contexto Brasil
Contratos Agênciasem operação
Lopes / Pronto 248 248
Brasil Brokers/Rede Morar 222 22281 rede morar
Netimóveis Brasil 115 115
Rede Secovi SP 102 102
Century 21 Brasil 157 81
Remax Brasil 173 90
Fonte: Sites e administradores das empresas – outubro 2012
BAHIA | ESPÍRITO SANTO | MINAS GERAIS | RIO DE JANEIRO | SANTA CATARINA | SÃO PAULOwww.netimoveis.com
Obrigado
CÉLULA SÃO PAULO
www.ariano.com.br
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