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Post on 05-Jun-2015
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Os custos de uma viagem de compra são altos, então se o lojista de moda puder encontrar as melhores marcas de roupa no mesmo ambiente, ele economiza tempo e reduz os custos
de suas viagens.
Foi isto que motivou a criação do W Showroom, idealizado para ser um ambiente único de compras em atacado onde os lojistas encontrassem a melhor seleção de produtos e marcas
de roupas em um ambiente agradável e organizado.
O modelo de negócio se sustenta através da comissão de 25% sobre as vendas paga pelas marcas à empresa e todo o
estoque é consignado.O atendimento diferenciado e a incrível seleção de produtos fizeram com que, em pouco tempo, o W Showroom se tornasse parada obrigatória para os lojistas em
Belo Horizonte.
Depois de um tempo foi identificado através do contato próximo com os lojistas a ausência de uma marca que ofereça
produtos sofisticados a um preço acessível, voltada para mulheres mais maduras e com uma grade de tamanhos mais extensa. Foi para preencher este gap no mercado que surgiu em 2004 a Rejane, marca própria da empresa que representa
hoje 50% do faturamento.
A empresa aposta em um crescimento sustentado pela consolidação da marca Rejane e pela criação de um
showroom online que venda as melhores marcas do Brasil e agregue conteúdo de moda de alta qualidade para os
lojistas. Existem muitos sites de vestuário de varejo, mas nenhum de vendas em atacado e ser pioneiro neste
segmento incrivelmente escalável no qual a empresa já tem enorme experiência consiste em uma oportunidade
única de expansão.
O W Showroom tem um mix de produtos de vestuário feminino que atende a diferentes perfis de lojas, desde roupas mais casuais a roupas de festa. O que todas as marcas têm em
comum é a sofisticação e bom gosto dos produtos.
A Rejane oferece produtos sofisticados a um preço acessível. O estilo da marca está fortemente associado ao de sua
fundadora, Rejane Diniz. Mais do que uma marca, a Rejane vende um estilo de vida chic e clássico. A marca atua também no segmento plus size, mercado pouco explorado no Brasil.
O tamanho do mercado de vestuário das classes A e B no Brasil é de 7,5 bilhões, sendo 2 bilhões da classe A e 5,5
bilhões da classe B.
A Rejane tem concorrentes como as marcas Maria Filó e Talento, porém a concorrência é muito menor do que em
outros segmentos como o de moda jovem e de moda festa e há poucos concorrentes expressivos. O showroom online não
tem concorrentes.
A estratégia para a marca Rejane é investir no marketing e na distribuição dos produtos. Os investimentos em marketing se
concentrarão principalmente na associação com personalidades (marketing de endosso).
O futuro do W Showroom é que ele se transforme em um showroom virtual com informações relevantes para os lojistas de moda e a melhor seleção de produtos. O investimento em marketing será para que os lojistas tomem conhecimento do
portal através do patrocínio de eventos, da parceria com blogs de moda e campanhas virais.
MERCADO
MARKETING
www.rejane.com.br / Predileção Comércio Ltda R. Brumadinho, 256, Prado, BH / CNPJ: 66461476000138
Eduardo Mendes: (31)9764-7792
INVESTIMENTO
57% 20%
23%Capital de giro - R$800milMarketing - R$2 milhões
PROJEÇÃO
EQUIPE
Showroom online, TI e logística - R$700mil
0
5
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15
20
25
30
35
40
45
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Rejane Diniz: Diretora de estilo, planejamento de produto e coordenação da produção
Geraldo Mendes: Diretor financeiro e de operações
Eduardo Mendes: Gerente de marketing e e-commerce
EBITDA (20-30%)
Total: 3,5Mi
NEGÓCIO
PRODUTO
4Mi
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