02 aula 02 plano de negÓcios primeiros conceitos

02 AULA 02

PLANO DE NEGÓCIOS

PRIMEIROS CONCEITOS

02 PLANO DE NEGÓCIOS

TESTE A SUA IDÉIA DE EMPRESA As questões fundamentais. Organize-se

para fazer o Plano de Negócios. O que é o teste - O planejamento da nova

empresa é a grande arma para diminuir-se o risco, ou transformar o sonho em uma visão realística, ou evitar que uma boa idéia seja transformada em uma aventura imprevisível.

Vamos ver como você foi no teste

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Alguns pré-empreendedores, talvez por dispor de algum tempo e dinheiro “sobrando”, preferem iniciar um negócio sem um plano detalhado, fazer um vôo cego.

Mas este não é o perfil do empreendedor de sucesso que não assume riscos elevados e sabe aprender com os fracassos.

Mas se você começar um negócio sem planejamento talvez seja difícil até mesmo descobrir as causas do insucesso ...

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Até o presente momento talvez você tenha apenas uma idéia da sua futura empresa.

O teste mediu o grau de profundidade dessas idéias.

Você irá responder a questões relacionadas ao seu empreendimento: seus clientes, concorrentes, mercado, investimentos necessários, às receitas e despesas projetadas, enfim, tudo que diz respeito à sua futura empresa.

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Qual foi sua nota - Após a avaliação você mesmo julgou o grau de conhecimento que tem sobre a empresa e o ramo em que pretende atuar. O número de pontos possíveis é 75; anote o resultado do teste e veja qual o percentual do total de pontos obtido. Para saber se está apto a iniciar a elaboração do Plano de Negócios, você mesmo decidirá qual o percentual alcançado lhe deixa seguro: 60%, 80% ou 99 %?

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02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

O empreendedor e a empresa– motivações e percepção do negócio

– energia (tempo de pensar) colocada na idéia

– dedicação que pretende dar à empresa

– experiência empresarial e na área

– nível de informação sobre a área e conhecimento de gente na área

– porque? ser empreendedor, neste ramo

– opinião da família e amigos

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

O produto/serviço– estágio de definição do produto;

– características do produto;

– barreiras de entrada.

O ramo de atividade– qual a oportunidade deste ramo de negócio?

– qual o tamanho do mercado do ramo de negócio?

– quais as tendências? oportunidades e ameaças?

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

Missão da empresa– O que é missão de uma empresa? É a função que ela

vai exercer junto ao mercado, provendo-lhe produtos e serviços

– está definida?– qual a “uniqueness” da empresa?

Mercado– tem nicho identificado?– tem estratégia de vendas?– tamanho do mercado do produto/serviço– segmentação geográfica

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

Clientes– estão identificados?– que necessidades serão atendidas pelo

produto/serviço?– como serão atendidos os clientes?

Propaganda e promoção– pontos que serão destacados– lançamento– meios de divulgação

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

Vendas– tem estratégia de vendas?

– projetou as vendas?

Força de Vendas– perfil dos vendedores

– quantificação dos vendedores e divisão de clientes

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

Assistência pós-venda– como vai ser a assistência ao cliente?– o que está incluído na venda e como será a

manutenção? Prazos e condições de pagamento

– estão definidas as condições de venda?– preços praticados pela concorrência– conseqüências financeiras dos preços

praticados

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

Distribuição– canais de distribuição– dificuldades de distribuição e seus custos

Concorrência– você conhece a concorrência?– qual a situação do seu produto em relação à

concorrência?

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

Compras– dependência de fornecedores– quais seus fornecedores?

Produção– você tem processo de produção– você pensou bem em obter vantagem

competitiva com seu processo de produção?

02 TESTE SUA IDÉIA DE EMPRESA

Finanças– você fez projeções financeiras?

– projeção de lucros e perdas (Profit&Loss Statement)

– projeção de Balanço (Balance Sheet)

– projeção de Fluxo de Caixa (Cash-Flow)

Pessoal– você pensou em sua equipe? Características,

quantidades e salários

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O objetivo deste “Teste a sua idéia” foi convencê-lo de que abrir uma empresa, ou uma unidade de negócios em empresa já existente, exige profunda reflexão, muita pesquisa e muito trabalho. Isto, se você quiser sobreviver à alta taxa de “mortalidade infantil” que envolve as empresas emergentes e atingir um patamar de consolidação.

PLANO DE NEGÓCIOS

02 PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE

NEGÓCIOS

Qual é o meu negócio?

Onde quero chegar?

O que vendo?

Para quem vendo?Que estratégias utilizarei?

Como conquistarei mercado?

Quais os fatores críticosde sucesso do negócio?Quanto vou gastar?

Que retorno terei sobremeu investimento?

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Faça o cronograma do seu plano de trabalho. Para cada item que você tenha que tomar providências, monte um quadro com “O que, quem e quando”.

PLANO DE NEGÓCIOS

02Que perguntas faria a um amigo

que o convidou a abrir uma empresa?

Qual é o seu objetivo pessoal no negócio? O que a sua família pensa disto?

Qual é o seu conhecimento do assunto?

Qual é a sua experiência?

Qual é a sua definição do negócio?

Qual será a sua dedicação? Qual será a sua área de atuação ?

O que espera de mim?

Qual é o cliente? Como atingi-lo?

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Qual é a vantagem competitiva? O que diferencia o produto?

Qual é o capital necessário?

Haverá outros sócios? Como será o contrato social ?

Quais são os fornecedores?

Qual será a missão da empresa?

Como serão vistos os empregados?

Que perguntas faria a um amigo que o convidou a abrir uma

empresa?

02 Que perguntas faria a um empresário?

Você leu com atenção o texto que está no arquivo

PNI01 - GUIA PARA ENTREVISTA COM UM EMPREENDEDOR.doc

Você também leu como fazer a modelagem de uma entrevista que está no arquivo

PNI01 - GUIA PARA MODELAGEM .doc

02 O Plano de Negócios

Forma de pensar sobre o futuro do negócio:Onde ir, como ir rapidamente.

O que fazer durante o caminho para diminuir incertezas e riscos.

Descreve a oportunidade de um negócio:Porque a oportunidade existe e porque o empreendedor

e sua equipe tem condições de aproveitá-la .

Como o empreendedor (e equipe) pretende agarrá-la.

Instrumento de negociação interna e externa, para administrar a interdependência.

É mais um processo do que um produto. Não é o negócio. Não é imutável.

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Possíveis públicos- alvo para o seu Business Plan:

sócios potenciais parceiros bancos intermediários investidores gerentes e pessoal da empresa em geral executivos de alto nível fornecedores clientes potenciais

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ESTRUTURA DO BUSINESS PLAN:

Sumário executivo Resumo da empresa Produtos e Serviços Análise do Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro

PLANO DE NEGÓCIOS

02 O PLANO DE NEGÓCIOS SIMPLIFICADO

NOME DA EMPRESA:

1 - DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO1.1 - Qual é o negócio da empresa? (O motivo

da sua criação)

1.2 - Qual o ramo do negócio?

1.3 - Quais são os clientes? Perfil.

1.4 - Quais são as necessidades dos clientes?

1.5 - Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes?

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2 - PLANO DE MARKETING2.1 - Descrição do Produto

2.2 - Qual o diferencial, a vantagem competitiva?

2.3 - Definição do preço

2.4 - Propaganda

2.5 - Escolha do ponto. Distribuição do produto.

2.6 - Previsão de vendas (unidades)

3 - CONCORRÊNCIAAnalise a concorrência

O PLANO DE NEGÓCIOS SIMPLIFICADO

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4 - INVESTIMENTOS (US$)

4.1 - Móveis e equipamentos

4.2 - Veículos

4.3 - Reformas (quando não for manutenção preventiva)

4.4 - Despesas pré-operacionais

4.5 - Outros

TOTAL

O PLANO DE NEGÓCIOS SIMPLIFICADO

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5 - ANÁLISE FINANCEIRA(US$)

5.1 - Custos dos produtosa) Custo do produto (material)

b) Salários e encargos pessoal (da produção)

c) Depreciação de máquinas de produção

d) Manutenção de máquinas de produção

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5.2 - Despesas operacionaisa) Salários e encargos pessoal (administrativo)

c) Prestação de serviços (contador)

d) Aluguel

e) Manutenção ( máquinas da administração)

f) Comissões de vendedores/representantes

g) Outros

TOTAL DOS CUSTOS

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5.3 - RECEITA

a) Preço de venda

b) Quantidade vendida

RECEITA TOTAL

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5.4 - DEMONSTRATIVO DOS RESULTADOS1) Receita bruta de vendas2) (-) Deduções da receita bruta (impostos 21 %)3) (=) Receita líquida de vendas4) (-) Custos dos produtos vendidos (item 5.1)

5) (=) Margem de contribuição bruta6) (-) Despesas operacionais7) (=) Lucro operacional8) (-) Imposto de renda (Lucro presumido

calculado sobre a receita bruta: 1,2 %)9) Lucro líquido

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