Promoção faz diferençaPromoção faz diferença

Alimentos argentinos: oportunidadepara el agregado de valorRicardo Cotta FerreiraSuperintendente Técnico

CNA - Brasil

Buenos Aires11 de Mayo de 2006

New New ZealandZealand LambLambRebanho ovino: 3,8% do rebanho mundial; Exporta 40% da carne de carneiro do mundo;Sem subsídios há 20 anos;Principal mercado: Inglaterra – 80% reconhecem a marca. COOL – Country of Origin Labelling

New New ZealandZealand LambLamb

• Alia marca-país ao marketing do produto• Marca-país: CLEAN & GREEN• NZ Lamb: PURE & SIMPLE

“On earth, there is one perfect place to raise lamb. A land isolated by the vast waters of the South Pacific. Covered with lush, green pastures. To us, it's

home. To our lamb, it's heaven.”

Café da ColômbiaCafé da Colômbia

Caso clássico de sucesso. Vende também o país.Primeiro objetivo: aumentar demandaAtributos da marca e valores: TRADIÇÃO E QUALIDADE

Posicionamento criado há 33 anos:

THE RICHEST COFFEE IN THE WORLDTHE RICHEST COFFEE IN THE WORLD

Próximos 5 anos: mais de 300 de lojas de café

EUA EUA –– checkcheck offoff carne bovinacarne bovina• Cattlemen´s Beef Promotion and Research Board

• Checkoff = US$ 1/animal comercializado

US$ 80 milhões em 2004

Taxa de retorno: US$ 5,67/ dólar investidoUS$ 5,67/ dólar investido

Investimentos de âmbito nacional em 2004 (50%)

• US$ 26,6 milhões - Promoção

• US$ 6,3 milhões - Segurança Alimentar

• US$ 6,0 milhões - Informação ao Consumidor

• US$ 1,5 milhão - Informação à Indústria

• US$ 5,2 milhões - MKT Mercado Externo

• US$ 2,0 milhões - Comunicação aos Produtores

EUA EUA –– checkcheck offoff carne bovinacarne bovina

EUA –– checkcheck offoff do leitedo leite

Campanha norte-americana ‘Got Milk’

Criaram a imagem do ‘bigode de leite’

Associa o consumo de leite a celebridades

Aumentou significativamente o consumo de leite

Têm hoje programas de inserção de leite nas escolas norte americanas

Marketing institucional extremamente bem-sucedido

Got milk?EUA

“Quer ossos fortes?

Seus ossos crescem até os 35 anos de

idade, e o cálcio contido no leite ajuda a

mantê-los fortes.

O que significa que o leite está sempre na

moda.”

ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL* MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES – MRE

Departamento de Promoção Comercial – DPR

- Divisão de Informação ComercialBrazilTradeNet, um portal de comércio exterior com uma completa rede de informações comerciais da América Latina.

- Divisão de Operações de Promoção Comercial

- Divisão de Programas de Promoção Comercial

- Divisão de Feiras e Turismo

ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL

* AGÊNCIA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E INVESTIMENTOS – APEX-Brasil

Parceria com o setor privado:- 400 convênios- 200 parceiros- 60 setores da economia (63% da pauta de exportação)- R$ 1,1 bilhão investido entre 2003 e 2005- 15.000 empresas atendidas em projetos e eventos

Inteligência Comercial:- Coleta e análise de dados para orientar as empresas brasileiras- Ferramentas: base de dados estatísticos (economias mundiais), sistema de

informações econômicas, cadastro de importadores estrangeiros

4

ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL

* APEX-Brasil

Eventos Internacionais:Oportunidade de estabelecer contato direto com clientes de outras partes do mundo- Feiras internacionais, missões comerciais, rodadas de negócios e outros eventos- 1.500 eventos internacionais em 60 países de 2003 a 2005

Centros de Distribuição:Garantia da entrega de mercadorias com cumprimento de quantidade e prazo

Localização prevista dos CDs:

- EUA (Miami)

- Alemanha (Frankfurt)

- Portugal

- Polônia

- Emirados Árabes (Dubai)

Criação da Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio

Crescimento da produção visando o mercado externo

Melhorar fluxo de informações;

Dar agilidade ao processo negociador em relação à:

Barreiras Tarifárias,

Barreiras sanitárias e Fitossanitárias,

Melhorar imagem do produto brasileiro no exterior.

Melhorar imagem do setor (institucional)

Brasil Brasil -- Produção para Exportação Produção para Exportação

SOJA

Consumo Doméstico

Exportação(complexo)

0

10.000

20.000

30.000

40.000

50.000

60.000

1999 2000 2001 2002 2003 2004

(mil

ton)

Carnes(Bovino, Frango, Suíno)

Consumo Doméstico

Exportação

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

1999 2000 2001 2002 2003 2004

(mil

ton

)

Fonte: MAPA / ABIEC / ABEF / ABIPECS

Fonte: MAPA / CONAB.

MAPA

S. PolíticaAgrícola

S. DefesaAgropecuária

S. Desenvol.e

Cooperativismo

S. Produção eAgroenergia

S. RelaçõesInternacionaisAgronegócio

SRI

SRI

Dep. AssuntosSanitários e

Fitossanitários

Dep. PromoçãoInternacionalAgronegócio

DPI

Dep. AssuntosComerciais

DPI

COORDENAÇÃODE

AÇÕES NO MERCADOEXTERNO

COORDENAÇÃODE

ORGANIZAÇÃOPARA

EXPORTAÇÃO

Impulsionar a exportação através de ações para:Consolidar a imagem do Brasil como provedor seguro e de qualidade;Agregar valor aos produtos do ageronegócio brasileiro;Identificar e prospectar novos mercados;Organizar setores com potencial exportador; Aumentar o valor das exportações atuais e ampliar a base exportadora.

MissãoMissão

6

ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL

- Sistema de Comércio Exterior do Agronegócio - SIAGRO

- Balança Comercial Divulgação mensal

- Informes de Mercado Comércio bilateral e oportunidades deexpansão das exportações 50 informespreparados em 2005.Publicação sobre o comércio bilateral com os 30 principais parceiros do agronegócio brasileiro.

7

ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL

- Revista Agronegócio Brasileiro 2005: Desempenho da Produção e do Comércio Exterior

8

ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / NÚCLEO DE INTEGRAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO - NIEX

- Projetos Piloto de Condomínio de Produção e Consórcio de Exportação:

- Orientação de Procedimentos para ExportaçãoConstituição de Manuais de Procedimentos para Exportação

Identificação de cadeias produtivas com vocação para exportação e elaboração dos instrumentos de integração:

Consórcio rural e condomínio / consórcio de empresas

10

PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO

Desenvolvimento de Materiais Institucionais

Livreto Panorama do Brasil e do Agronegócio Brasileiro

Livro Presente Folder Institucional

11

PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO

Desenvolvimento de Materiais Institucionais

CD - Catálogo do Exportador

Livro Agronegócio Brasileiro (parceria MRE)

12

ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR

MISSÃO - FRUTAS AOS PAÍSES ÁRABESATIVIDADES

Feira Saudi Food 2005

Contatos comerciais

Rodadas de negócio

Reuniões com autoridades locais

LOCAIS

Arábia Saudita/Riyadh (23-26/05)

Quatar/Doha (27-29/05)

Emirados Árabes/Dubai(30-01/06)

Líbano/Beirute (01-03/06)

13

PROJETO SETORIAL – BRAZILIAN COTTON LINT 2005

Articulação para instalação da Câmara Setorial do Algodão

Articulação junto ao MRE

Apoio das Embaixadas Brasileiras no exterior

Articulação junto às Embaixadas estrangeiras no Brasil

Participação em seminários internacionais

ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR

16

PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO

Recepção de Missões Internacionais no Brasil

Imprensa internacional

Missões oficiais estrangeiras (governos, empresários, organizaçõesinternacionais)

Organização de Eventos Internacionais

38ª Sessão do Comitê do Codex sobre Resíduos de Pesticidas

II Conferência Internacional sobre Rastreabiliadede Produtos Agropecuários

Ricardo Cotta FerreiraSuperintendente Técnicoricardo.cotta@cna.org.br

Tel.: (61) 2109 1400