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2|41Copyright Francesco Berrettini

Inovação em Modelode negóciosFrancesco Berrettini


Índice

1. Apresentação

2. Estratégia aplicada a PME

3. Decisões chaves

4. Inovação

5. Internacionalização: erros cometidos, lições apreendidas

6. O meu conceito de empreendedor


Francesco Berrettini

A minha historia:

Licenciado Economia & Gestão

MBA - Master Business Administration

Em Doutoramento em Huelva



Vários anos em Merchant Bank

Vários anos em consultoria internacional

Lituânia para a União Europeia

Em Portugal para um cliente privado português



Responsável em Portugal de alguns projectos europeus no BIC

Docente Universitário em Loulé, Lisboa, Porto

Diretor Geral da

Inesting, Marketing Tecnológico SA

Diretor Executivo

Algarve STP (Systems and Tecnology Partnership)

agora »»

http://www.isla.pt/isla/


Áreas de negocio

Publicidade via telemóvel para consumer 2002


Áreas de negocio

Formar o mercado 2007 “Adwords Seminar Leaders” by

Google;

Formar as nossas equipas


Áreas de negocio

2003 Primeiro salão Portugueses de Marketing

(*) Capa fictícia


Áreas de negocio

Eurovisão 2004


Áreas de negocio

Primeira qualificações


Áreas de negocio

Entrada em COTECT


Áreas de negocio

A criação do núcleo NITEC na empresa


Áreas de negocio

Transformação em Sociedade Anónima


Áreas de negocio

Abertura no Brasil


Áreas de negocio

A minha ultima atividade, já pensada há mais

que 9 nos atras


Índice

1. Apresetnação


3. Decisões chaves

4. Inovação




Estratégia aplicada a uma PME

Desenvolver soluções de marketing inovadorasutilizando as novas tecnologias de informação para profissionais de marketing

empresa reconhecida pela capacidade de inovar e acrescentar valor

atuando a partir do Portugal, mas sem limites geográficos.


Preservar a coerência com a Missão da empresa.

Nunca perder uma Visão de longo-prazo sobre o rumo estratégico que pretende tomar.

Sempre que possível, ser Especialista... Tentar ser o melhor em algo.

TIME 2 MARKET, a minha experiência

Prever cenários de contingência. Frequentemente, as coisas correm pior do que gostaríamos.

Fazer um bom aproveitamento dos incentivos e cofinanciamentos disponíveis




Focalização de serviços:• Inbound• Outbound

Marketing TecnológicoA Fusão de Know-how de Tecnologia com Know-how de Marketing.


Índice

1. Apresetnação


3. Decisões chaves

4. Inovação




Decisões chaves (a minha experiencia)1. Venda da área web site

2. Venda da área mobile marketing

3. Analise ABC cliente

4. Analise rentabilidade projecto

5. Analise rentabilidade cliente

6. Coragem do abandono

7. Retenção do conhecimento (Knowledge management). Intranets

8. Cultura de Inovação, certificação NP4457 e relativo abandono

9. Retenção dos talentos e criação de “viveiros”

10. Cultura da delega e da empowerment, ligação a universidades


Índice

1. Apresetnação


3. Decisões chaves

4. Inovação




Equilíbrio na gestão da Inovação

InovaçãoPerformance

Eficácia ComercialGestão Racional de ClientesMarketing Eficiente

Sedimentação de I&DTCultura de Inovação

Certificação de Processos


Equilíbrio na gestão da Inovação


Equilíbrio na gestão da InovaçãoIncremental

Com uma politica de pequenos passos

Disruptiva

Repensando completamente “fora da casca”


Equilíbrio na gestão da InovaçãoInovação de Marketing

A introdução de melhorias do design, embalagem, preço, distribuição ou na forma de promoção de um produto.

Inovação de Produto

De forma mais rara, como por exemplo no domínio da formação, se poderá introduzir no mercado produtos ou serviços completamente novos ou significativamente melhorados nas suas especificações técnicas.

Inovação de Processo

Forma de reorganizar os processo para criar algo de novo

Inovação de Organização

Formas de reorganizar a estrutura para favorecer os surgir de novo produtos


Rutinas para a I&D

Geração e Filtragem de Ideias

Reuniões Periódicas do Núcleo

Task Teams de Projecto

Recursos Dedicados

Disseminação de Resultados


A gestão do conhecimento (tácito e explicito)Knowledge management

O conceito

A forma de proteção

O incentivo a colaboração

Os benefícios


Exemplosmarketingtecnologico.com é um projecto web de gestão e partilha do conhecimento produzido pela equipa de I&D da Inesting

Imagem de apresentação interna dos artigos de investigação produzidos para a marketingtecnologico.com


Exemplo de inovação de produto já vendido

SMSadvertising


Conceito

Solução de Comunicação Mobile

Vocação de Marketing

Funciona em ambiente Web

Regime de Aluguer da Plataforma

Assistência Remota

Chave na mão


Conceito

Solução de Comunicação Mobile

Vocação de Marketing

Funciona em ambiente Web

Regime de Aluguer da Plataforma

Assistência Remota


Indice

1. Apresetnação


3. Decisões chaves


5. Conceito de empreendedor


Internacionalização: erros cometidos, lições aprendidas


1. Analise correta do potencial

2. Decisão de entrada orgânica vs entrada com adquisição

3. Cultura local fundamental, o “não” não é garantido;

4. Presença física intensa

5. Estandardização vs personalização dos serviços

6. Correta analise das vantagem competitiva própria

7. Mercado do trabalho específico



Parceria, caso americanos 2013

Distribuidores de um produto americano em PT e BR

Acordo NDA

Acordo venda não exclusiva

Fecho do ciclo



Índice

1. Apresetnação


3. Decisões chaves

4. Internacionalização: erros cometidos

5. Conceito de empreendedor


Conceito de empreendedor para mi.Motivações/passos para ser empresário...

Estudar para nos próprios. Estudar permite evitar alguns erros das aprendizagem

Ter o diploma é o inicio, não o fim

Um empresário de sucesso, já trabalhou para outros vários anos antes de iniciar a própria aventura

Vigiar e conhecer culturas

Acreditar na própria ideia e sabe-lha defender

Dinheiro há no mercado, boas ideias não!


Conceito de empreendedor para mi.As tipologias

1. Empresário para necessidade;

2. Empresário cresce a oportunidade pela vida

3. Empreendedor, não é dito tenha uma empresa: identifica oportunidades e lança-a

OBRIGADOFrancesco Berrettini

[email protected]

Telem: 917 211 915

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