Aceleradora FloripaEmpreend

1° Encontro!

!1. Big Picture do Processo!!2. Dinâmica de escolha de membros!!3. Workshop Canvas e Case!!

Agenda

5 empresas !!

10 colaboradores!!

23 pessoas no total! !

1 objetivo!

Somos

Objetivo

Através de colaboração, feedback, ferramentas e metodologias disponíveis

acelerar o desenvolvimento dos negócios!

FloripaEmpreend-Empresas-e--Pessoas-

Ferramenta-Lean-LaunchLab-

Metodologia-Lean-Startup-e-Customer-

-Development-

Especialistas-Conhecimento-e-Experiência-

Benchmarking

Mas e na prática #comofas?

Empresas!

Colaboradores!

Customer  Development    

Precisamos

1.Dedicação  2.Comprome2mento    

3.Espírito  Empreendedor  

4.+Dedicação    +Comprome2mento    

Atitude •  Só se beneficia quem participa

ativamente!

•  Colaborativa/Participativa!

•  O melhor para o grupo todo!!•  Vamos buscar as respostas !

Ferramenta

Vamos manter sigilo sobre os dados.... !

NDA’s????!

Agenda  Aceleradora  Encontro Tópico Entregas para a próxima semana

(Hipoteses, testes, resultados, atualizações no blog e no lab)

8 de Out Business Model and Customer Development

- Primeiro Business Model construido - Identificação das Hipoteses a serem testadas

15 de Out Testing Value Proposition and Customers

- Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Value Proposition e sobre Customers

29 de Out Testing Channels and Relationships

- Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Channels and Relationships

12 de Nov Testing Revenue Model - Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Revenue Model

26 de Nov Testing Partners, Key Resources and Cost Structure

- Hipoteses e testes - Lessons Learned sobre Partners, Key Resources and Cost Structure

10 de Dez Final Presenteation - Apresentação final de todo processo de construção do Business Model com as principais Lessons Learned

Este também é um MVP.

Toda a metodologia se !adequa aqui também.!

Empresa/colaborador

Pitchs

Só 3 minutos (mesmo)!!!!!!!!!!Lembre:!Problema-> Solução -> Desenvolvimento !

Interação

Casos diferentes. !!Nada será definido agora. !!Fale sobre alinhamento e sinergia.!!Converse sobre agenda em comum. !

Procedimento

Empresas: elencam 3 colaboradores!!Colaboradores: elencam 2 empresas!!Nos enviem por email as escolhas.!!!

Workshop Canvas e Case

real

CUSTOMER SEGMENTS

images by JAM

which customers and users are you serving? which jobs do they really want to get done?

•  Quais clientes você atende?!

•  Como eles podem ser descritos?!

•  Quais suas principais

características?!

•  Que tipos de “problemas” precisam

resolver?!

VALUE PROPOSITIONS

images by JAM

what are you offering them? what is that getting done for them? do they care?

•  Novidade!•  Performance!•  Customização!•  Design!•  Marca/Status!•  Acessibilidade !

•  Preço!•  Redução de

custos!•  Redução de

riscos !•  Conveniência !

Get  the  job  done!  

CHANNELS

images by JAM

how does each customer segment want to be reached? through which interaction points?

•  Como o segmento alvo será atingido?!

•  Como os clientes ficam sabendo da sua oferta?!

•  Quais pontos de interação com os clientes?!

•  Como clientes efetivamente compram!

CUSTOMER RELATIONSHIPS

images by JAM

what relationships are you establishing with each segment? personal? automated? acquisitive? retentive?

•  Automatizado? Personalizado?!

•  Aquisição / Retenção?!

•  Como aumentar o custo de

mudança?!

•  Como criar vínculos emocionais? !

REVENUE STREAMS

images by JAM

what are customers really willing to pay for? how? are you generating transactional or recurring revenues?

•  Pelo que o cliente está disposta a pagar?!

•  Como eles preferem pagar?!•  Qual valor estão dispostos a pagar?!•  Por quais serviços/produtos os

clientes já pagam?!•  As receitas são recorrentes?!!

Formas de precificação:!!•  Venda !

•  Empréstimo/ Aluguel / Concessão !

•  Taxa de utilização !

•  Taxa de inscrição !

•  Publicidade !

KEY RESOURCES

images by JAM

which resources underpin your b.model? which assets are essential?

•  Quais recursos são essências para o funcionamento do seu modelo?!

•  Quais recursos são exigidos por seus canais?!

•  E pelo relacionamento com clientes?!

•  Pelo fluxo de caixa?!

KEY ACTIVITIES

images by JAM

which activities do you need to perform well in your b.model? what is crucial?

•  Quais atividades chave são necessárias pela sua proposta de valor?!

•  Quais atividades chave são necessárias pelo sues canais de distribuição? !

KEY PARTNERS

images by JAM

which partners and suppliers leverage your model? who do you need to rely on?

•  Quem são seus principais parceiros?!

•  Fornecedores?!•  Recursos chave vem através de

parceria?!•  Que atividade chave pode ir para o

parceiro? !

COST STRUCTURE

images by JAM

what is the resulting cost structure? which key elements drive your costs?

•  Qual a estrutura de custo?!!

•  Quais os principais custos que afetam seus resultados?!

images by JAM

customer segments

key partners

cost structure

revenue streams

channels

customer relationships

key activities

key resources

value proposition

Como  inovar  o  B.M.  de  um  banco?  

Construa o seu Canvas no site.

!Atividade a ser realizada.!

Case da Mammoptics