Ação Promocional e Estratégia de Merchandising do biscoito Oreo.

Seminário de A2

Universidade Castelo BrancoDisciplina: Promoção de VendasProfessora: Rosangela RochaTurno: Manhã

Alunos: Barbara Barros Bruna Miranda Mathaus Santana Mayara Cardoso

O que é o Oreo ?O Oreo é o biscoito mais vendido do mundo, ela reestreou no Brasil em Novembro de 2013. A marca já tentou se fixar nas prateleiras, e no paladar dos brasileiros por duas vezes, mas a tentativa falhou, pois os brasileiros não acostumaram-se a comprar o produto, e o mercado passava por complexidades no ambiente econômico e com muita inflação.

O fabricante do Oreo é a marca Mondelez (antiga Kraft Food). O objetivo do Oreo aqui no Brasil, é fazer com que seu público alvo deixe de consumir biscoitos mais simples, e busque nas gôndolas algo que traga mais experiências e sabor diferenciado, e também, fazer com que os brasileiros reconheçam a qualidade de um biscoito importado, conhecido mundialmente, com uma qualidade inegável.

Qual o público alvo do Oreo ?

• O público alvo do Oreo, são as classes A/B. • Idades entre 18 e 25 anos • Ambos os sexos• Jovens que estudam e trabalham• Jovens que procuram diversão em bares, shopping, cinemas, etc.• Utilizam redes sociais e mídias sociais• Tem hábito de compras mensal

Market Share Mundial do Oreo

Primeiro trimestre de avaliação de vendas do Oreo no Mundo.

US$97,2 até 31/03/2011

Referência: http://www.getfilings.com/sec-filings/110425/WESTERN-ALLIANCE-BANCORPORATION_8-K/

Propagandas do Oreo• As propagandas veiculadas pelo biscoito Oreo,

são influenciadas por acontecimentos sociais e datas de comemorações. Suas propagandas são um diferencial, pois não enfocam apenas no estilo de produto gostoso, crocante e que satisfaz sua vontade.

• Pelo contrário, as campanhas publicitárias tem uma abordagem divertida, e realista. Muitas vezes cômicas e de relevância social. São diversos anúncios com o enfoque: Do seu aniversário de 100 anos, estímulo ao esporte, incentivo a comer o Oreo com o leite, propagação de estilo artísticos, etc.

Propagandas do Oreo

Trocadilho em alusão a chegada do Oreo no Brasil.

Comemoração da Semana Nacional de Ciência.

Comemoração do dia do Orgulho Gay.

Planejamento de Merchandising

• Escolha da técnica promocional: Brinde, um copo plástico, em comemoração a Copa do Mundo.

• Período de realização: De 11/08/204 à 05/09/2014 – 4 semanas. Com uma semana antecessora de divulgação da promoção.

• Mecânica: Na compra de três pacotes de biscoito Oreo, o cliente leva um copo plástico de 500 ml com as cores da Copa.

Planejamento de Promoção de Vendas

Definição dos PDV’s Pão de Açúcar Carrefour Walmart Prezunic Zona Sul BR Mania AM PM Lojas Americanas

Peças Banner Faixa de Gôndola Woobler

Recursos Mão de obra da carga do produto aos

PDV’s Mão de obra dos promotores de vendas

nos PDV’s Locação de espaços para as peças

publicitárias indoor no varejo Uniformes para os promotores de vendas

Banner

Faixa de Gôndola

Woobler

Referências

• http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/oreo-e-negresco-entram-na-briga-para-ser-biscoito-mais-amado

• http://exame.abril.com.br/marketing/noticias/oreo-ensina-brasileiro-a-comer-biscoito-com-leite-em-anuncio

• http://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2013/12/13/biscoito-oreo-batata-lays-e-coca-light-marcas-famosas-voltam-ao-brasil.htm