academia oriflame cat16 e 17 2012
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Eis o Lançamento de Catálogo Oriflame 16 e 17 da Oriflame Comséticos feito pel nossa Equipa, no Funchal Madeira, Ponta Delgada Açores, Leiria, e em muitas outras cidades! Junte-se a nós em http://www.sonhar.ptTRANSCRIPT
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Como Vender e Como Construir o o seu Grupo
AcademiaOriflame
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Agenda daAcademia Oriflame1. As Gamas de Produtos Oriflame2. Como Vender Produtos Oriflame3. As recompensas de convidar novos Assessores e formar um grupo4. Como abordar, recrutar e construir um grupo
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Definiram o vosso objectivo?• O que gostariam de
comprar ou fazer – que hoje não podem?
• Comprometam-se a alcançar os objectivos em datas limite pré-definidas!
• Mantenham-se motivados e lembrem-se sempre do vosso objectivo
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ORIFLAMEDe um sonho poderosoa uma Companhia de Sucesso
IrmãosRobert e Jonas af Jochnick
SonhoCriar uma GrandeCompanhia
ValoresUnião, Espírito e Paixão
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Um sonho realizado!
– Hoje a Oriflame é a maior Companhia de venda direta de cosméticos da Europa
– Mais de 2,5 milhões de assessores espalhados pelo mundo
– Mais de 900 produtos cosméticos
– Presente em mais de 60 países e sempre a crescer
Também você podeconcretizar o seu sonho!
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1. AS GAMASDE PRODUTOS ORIFLAME
Cosméticos Naturais Suecos• Os segredos da Natureza
combinados com o melhor da Ciência
• Mais de 40 anos de sabedoria
• Produtos de alta qualidade a preços irresistíveis
• Vasta Gama de Produtos para toda a família
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Responsabilidade Sociale Valores Éticos
AS GAMAS DE PRODUTOS ORIFLAME
Natural
Garantia Oriflame
Amigos dos Animais
Respeito pelo Meio Ambiente
Embalagens Recicláveis
Responsabilidade Social– Ser Ético
Associação de Venda Directa
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AS GAMAS DE PRODUTOS ORIFLAME
Os Produtos : do sonho à realidade
Criar um novo Produto pode demorar mais de 5 anos.
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AS GAMAS DE PRODUTOS ORIFLAME
Os Produtos : do sonho à realidade
Criar um novo Produto pode demorar mais de 5 anos.
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CUIDADOS DE ROSTO
MAQUILHAGEM
CUIDADOS DE CORPO E CAPILARES
FRAGRÂNCIAS
WELLNESS BY ORIFLAME
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CUIDADOSDO ROSTO
Porquê utilizar Produtos para os Cuidados do Rosto?
• Para realçar, manter e preservar a beleza natural• Para ajudar a combater os efeitos negativos que o Sol, a poluição e o stress têm sobre a pele
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CUIDADOS DO ROSTO
Como cuidar da pele do Rosto?
Rotina básica de Cuidados Diários
1. Limpar 2. Tonificar 3. Hidratar 4. Nutrir
A pele sensível da zona do contorno dos olhos requer cuidados específicos
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CUIDADOS DO ROSTO
Como encontrar os Produtos para os Cuidados do Rosto mais indicados para si?Utilize o Guia dos Cuidados da Pele
1º Passo: Escolha os Produtos para os cuidados básicos diários do rosto de acordo com o seu tipo de pele e idade
2º Passo: Se necessário, incremente a sua Rotina de Cuidados do Rosto, adicionando Produtos Anti-Idade ou para problemas específicos da pele
3º Passo: Procure os seus Produtos no Catálogo Cod. 474267 (5uni.) - 1.50€
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MAQUILHAGEMGamas de Maquilhagem Oriflame
• Moderna• Citadina• Alta Qualidade
• Luxuosa• Perfeita • Sofisticada
• Optimista • Diversificada • Divertida
A Oriflame possui Gamas de Maquilhagem completas para todas as mulheres.
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CUIDADOS DO CORPO E CABELO
Rotina de Cuidados do Corpo1º Limpar2º Esfoliar e massajar3º Hidratar e nutrir4º Refrescar e prevenir5º Cuidar
Rotina de Cuidados do Cabelo1º Champô2º Amaciador3º Cuidados Extra
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FRAGRÂNCIAS
A Filosofia das Fragrâncias Oriflame• Inspiradas pelas herança natural Sueca• A Oriflame possui uma assinatura olfactiva única• A Oriflame trabalha com os melhores Perfumistas do Mundo• A Oriflame oferece uma vasta Gama de Fragrâncias que abrange todos os gostos, estilos e ocasiões.• Oferecemos uma excelente relação Qualidade/Preço
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Os benefícios da Wellness
• Reduz a fome e a necessidade de açúcares
• Comerás menos e perderás peso
• Energia extra e mais concentração
• Suaviza a pele e melhora os níveis de hidratação desde o interior
• Aumenta a resistência muscular e a performance
• Suporta a função cerebral e a saúde cardiovascular
• Fornece as vitaminas e os minerais essenciais
WELLNESS by Oriflame
Produtos de beleza que actuamde dentro para fora
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2. COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAMEDivertido, fácil e recompensador
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COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
O Catálogo – a sua loja
• Novos Catálogos a cada 3 semanas• Preste especial atenção às “palavras chave”:
- Novos Produtos?- Ofertas e Promoções?
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• Encomende no mínimo 2 (+1 de Oferta) Catálogos por período e obtenha 20 Clientes regulares
• Faça circular os seus Catálogos
• Recolha as encomendas imediatamente. Se necessário, deixe o Catálogo com os Clientes durante 2-3 dias.
COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Invista em Catálogos
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A Lista de Contactos é a base fundamental para o seu Negócio. Comece pelas pessoas que lhe são mais próximas:• Família directa• Familiares• Amigos
e depois...
COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Onde encontrar os seusprimeiros Clientes?
• Vizinhos
• Colegas de trabalho
• Colegas de escola
• Pessoas que encontra onde faz compras
• Pessoas com quem convive socialmente
• Amigos dos AmigosVisite já! -> Equipa Sonhar.PT: www.sonhar.pt
COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Dicas para Aumentar as suas Vendas
Faça “perguntas abertas” e oiça
• “O quê? Onde? Qual?”Utilize o Guia de Cuidados de Pele e o Menu de Cores
Mostre o Catálogo• Mantenha o catálogo na sua mão e ajude o seu Cliente a encontrar os Produtos mais apropriados• Fale sobre os Produtos que costuma utilizar e que mais gosta• Utilize amostras e produtos• Termine apresentando os Novos Produtos e as Ofertas
Recolha a encomenda• “O que posso encomendar para si neste Catálogo?”• Depois de recolhida a encomenda, tente vender mais um produto a esse cliente!
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COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Respostas a possíveis objecçõesO: “Não posso comprar nada este mês.”R: “Compreendo, mas já reparou nas ofertas e promoções deste Catálogo? São grandes oportunidades!”
O: “Neste momento não tenho tempo!”R: “Com certeza, então vou deixar um Catálogo consigo para que o possa ver quando for mais oportuno. Mais tarde entro em contacto consigo!”
O: “Eu costumo comprar Produtos de marcas concorrentes.”R: “Isso é óptimo porque demonstra que se interessa por Produtos semelhantes aos nossos. Veja o nosso Catálogo e compare a relação qualidade/preço! Experimente!”
O: “Com esta crise, ninguém quer comprar nada...”R: “Mas as pessoas continuam a tratar de si... E os nossos produtos são “bens essenciais”... E é melhor comprar a mim do que no supermercado ou na Farmácia...
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• Divulgue os Produtos e Campanhas em sua casa ou noutro sítio• Convide amigos para um café• Organize Sessões de Maquilhagem• Exponha os seus Produtos e osCatálogos• Ofereça Amostras de Produtos• Faça a pergunta chave: “O queposso encomendar para si hoje?”
DICA:Desafie um dos seus amigos a organizar o próximo encontro e ofereça-lhe 10% do lucro das vendas!
COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Abra as portas da sua “casa”
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• Venda aos seus colegas e amigos• Distribua os Catálogos• Deixe Catálogos nas zonas de convívio• Organize apresentações de produtos• Ofereça amostras• Incentive os Clientes a levar Catálogos para casa
COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Vender no local de trabalho
• Distribua os seus Catálogos por Cabeleireiros, Consultórios, etc
• Sempre que for lançado um novo catálogo, substitua os antigos
• Ofereça presentes Oriflame aos proprietários/funcionários dos locais onde deixa os Catálogos
Vender no local de trabalho
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Os Cosméticos e a Wellness complementam-se. Apresente-os juntos!
COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Como aumentar as vendas com Wellness
+
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NESTE CATÁLOGO!Catálogo 16
O SEU NATAL VAI BRILHAR!!!
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PRÓXIMO CATÁLOGO Catálogo 1 2013SALDOS nos produtos Mais Vendidos!
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Você tem:1. 23% de desconto imediato
sobre as suas vendas em encomendas até 200 €
2. 30% de desconto imediato sobre as suas vendas em encomendas superiores a 200 Euros
(- Acessórios)
Você
Mostre o Catálogo e Receba as Encomendas
Encomendas dos Clientes
Programa de Boas Vindas
Ganho Total
184.80€
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PROGRAMA deBOAS VINDAS 2012
Para todos os novos Assessores
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Assessora
Clientes
30€
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COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Quais os ganhos com a encomenda?
120€ = 92VP
Você ganha:
23% de desconto imediato sobre as suas vendas pessoais
Prémio de ActividadeDe cada vez que fizer uma encomenda igual ou superior a 100 VP, terá direito ao Prémio de Actividade
Ganho Total
184,80€
Programa de Boas Vindas
28€ de Lucro Imediato25€ de Prémio de
Actividade=
53€ de Lucro Total
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Direitos:- 23% ou 30% de desconto- 200 euros de crédito- 21 dias de crédito- 1 Catálogo Novo + 1 na 1.ª Encomenda- Taxa de Inscrição Grátis -/=29 anos- Oferta de um Produto na Inscrição- Oferta de um produto aos 80 VP- Acesso ao Programa de Boas Vindas- Acesso ao Multibónus- Acesso a uma Carreira- Início de um Negócio!- Apoio de uma Equipa!
Assessor(a) Nov@
Deveres:- Pagar em 21 dias
- (acresce Taxas 2/5/10 € )
- Taxa de Inscrição de 10 euros +30 anos
- Despesas de Distribuição- 4,75 € na net- 5,50 € nos últimos 3 dias- 6 € por telefone/fax/email- 6,75 € por telefone/fax/email nos
últimos 3 dias
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Você ganha:
30% de desconto imediato sobre as suas vendas pessoais a partir de 140VP
Prémio de ActividadeSempre que fizer uma encomenda igual ou superior a 80VP, terá direito ao Prémio de Actividade
Despesas de DistribuiçãoGRÁTIS na 1ª encomenda
Assessora Elite(ao atingir uma média de
100VP nos últimos 3 catálogos)
Clientes
30€
30€
30€ + 29,95€= 59,95€
30€ + 28,95€= 58,95€
COMO VENDER PRODUTOS ORIFLAME
Quais os ganhos com a encomenda?
179€ = 138 VP
54€ de Lucro Imediato25€ de Prémio de
ActividadeDespesas de Distibuição
Grátis= 78€ de Lucro Total
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3. As recompensas de convidar novos Assessores e formar um grupo
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MultiBónusVocê ganha:
1. 100 € ao fazer 3 inscrições qualificadas nos seus primeiros 3 catálogos
2. 50 € por cada uma dessas inscrições que fizer o mesmo e ganhar os 100 €
Ganha até 250 € e está a meio caminho de se tornar Chefe de Grupo!
Você
AS RECOMPENSAS DE CONVIDAR NOVOS ASSESSORES E FORMAR UM GRUPO
Convide 3 amigos a juntarem-se a si
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O Multibónus da Oriflame
NomeCat 15Catálogo em que
entrou o Recrutador
Cat 16 Cat 17 Total
Adelaide 50 Euros 135 Euros 80 EurosQualificada com 265 € !
Manuel --------- 250 Euros 220 EurosQualificada com 470 € !
Maria -------- 55 Euros 40 EurosNão qualificouSó fez 95 € !
Joana -------- --------- 250 EurosQualificado com 250 € !
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Você
AS RECOMPENSAS DE CONVIDAR NOVOS ASSESSORES E FORMAR UM GRUPO
Convide 5 amigos a fazerem o mesmo que você
4,5%
9%
Bonificação de Beleza (Beauty Level) Se conseguir obter a categoria de Chefe
de Grupo, nos seus primeiros 17 catálogos, ou seja, no primeiro ano,
o Assessor receberá um bónus de 100 €
Bónus em Produtos
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NOVA CHEFE DE GRUPO dos AÇORES
Ma Filomena Freitas
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Observações: Para poder aceder aos Bónus de Carreira de Chefe de Grupo até Gold Director (inclusive),
dever ter-se qualificado a Chefe de Grupo no primeiro ano de actividade Oriflame (os seus primeiros 17 catálogos). Este
requisito não se aplica aos Bónus de Carreira da categoria de Senior Gold Director (inclusive) e superiores. Este programa não abrange requalificações..
Categoria Grupo Grupo Mãe
President Director 100.000 €
Diamond Executive Director
75.000 €
Sapphire Executive Director
50.000 €
Gold Executive Director 35.000 €
Executive Director 25.000 €
Double Diamond Director 10.000 €
Senior Diamond Director 7.500 €
Diamond Director 5.000 €
Sapphire Director 3.500 €
Senior Gold Director 2.000 €
Gold Director 1.000 €
2.000 €
Chefe Distrital Sénior 700 €
700 €
Chefe Distrital 500 €
500 €
Chefe de Grupo 100 €
100 €
Chefe de Grupo Sénior 100 €
100 €
AS RECOMPENSAS DE CONVIDAR NOVOS ASSESSORES E FORMAR UM GRUPO
Convide mais amigos a juntarem-se a si
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Você
AS RECOMPENSAS DE CONVIDAR NOVOS ASSESSORES E FORMAR UM GRUPO
Ajude os seus amigos a inscrever 5, que por sua vez convidam mais 5
9%13,5%
Bónus em Produtos
Ao multiplicar o processo... Cresce e ganha cada vez mais!
Média de Comissões Cat01 ao 17 2011
9%
Categoria 1 Cat 17 Cat's p/mês
Ch Grupo 35€ 595 € 49 €
Ch Grupo Sén 58 € 986€ 82 €
Ch Distrital 225€ 3.825 € 318 €Ch Distrital Sén 461 € 7.837 € 653 €
Gold Director 846€14.382
€ 1.199 €
Sapphire Dir1.750
€29.750
€ 2.479 €
Diamond Dir2.507
€42.619
€ 3.552 €Double Dia Dir
3.820 €
64.940€ 5.412 €
Executive Dir7.249
€123.23
3 €10.269
€Gold Executive
11.401 €
193.817 €
16 151 €
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• Quando chegar a Chefe de Grupo Sénior pode qualificar- -se para a Viagem Anual da Oriflame
• À medida que vai avançando existem também:Conferências Internacionais, Prémios em Dinheiro, Viaturas e muito mais
• Começa a ganhar comissões de 6% sobre o total de vendas de Sub-Grupos e qualifica-se para a Convenção Anual
AS RECOMPENSAS DE CONVIDAR NOVOS ASSESSORES E FORMAR UM GRUPO
À medida que os seus amigos chegam a Chefes – você ganha cada vez mais!
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1.º Passo para Chefe Distrital Sénior
Paula LudovinoChefe Distrital
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4. Como Convidar, Recrutar e Construir um Grupo
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1. Convidar e trazer pessoas às Academias OriflameA forma mais simples de recrutar Novos Assessores
2. Recrute outras pessoas abordando a sua história de sucesso
Depois de observar alguns Recrutamentos, pode Recrutar você mesmo
Duas formas de Convidar e RecrutarCOMO CONVIDAR, RECRUTAR E CONSTRUIR UM GRUPO
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Onde encontrar novos Assessores?
COMO CONVIDAR, RECRUTAR E CONSTRUIR UM GRUPO
trabalho
escola
tia avó
cunhado
prima 2º grau
antiga casa
1º esq
da ruavizinho pais
padaria
talho
praia
café
ginásio
ex prof’s
CONHECIDOS
COLEGAS
PARENTES
VIZINHOSTELEMÓVEL
HOBBIES
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Não sei se quero ir a uma Academia Oriflame
Eu não tenho experiência em vendas
Eu não tenho tempo
E se ninguém quiser comprar?
“Eu senti o mesmo, mas descobri que:•é efectivamente uma Oportunidade para todos!•é fácil e divertido!•posso criar os meus próprios horários!•basta mostrar o catálogo!
As respostas às possíveis objecções– use a técnica ”sentir e descobrir”
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Mais conselhos para Recrutamentos de Sucesso
COMO CONVIDAR, RECRUTAR E CONSTRUIR UM GRUPO
1. Informe as pessoas sobre a Oriflame!• Fale entusiasticamente a, pelo menos, 5 pessoas por dia• Peça sempre referências• Mantenha a sua Lista de Contactos actualizada
2. Como resultado:• Vai obter contactos regulares por catálogo• Vai facilmente encontrar pessoas que se juntarão a si nas Apresentações de Oportunidade– obtenha, pelo menos, 1 novo Assessor por semana e comece a construir a sua equipa !
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• Trabalhar e vencer em equipa, tem tudo a ver com a Oriflame
• Ao ajudar o seu grupo a ganhar dinheiro, você ganha também
• Alguns exemplos de actividades de grupo:
– Transformar sonhos em objectivos e planos– Frequentar actividades de Recrutamento– Partilhar histórias de sucesso
Como criar uma Equipa
COMO CONVIDAR, RECRUTAR E CONSTRUIR UM GRUPO
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[Slide 2]
Os seus Sonhos estão nas suas mãos…
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