abc mercado - aicep portugal global · i. perfil do país ii. panorama macroeconómico iii....
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Colômbia
27.06.2016
Lisboa
29.06.2016
Porto
ABC MERCADO
I. Perfil do País
II. Panorama Macroeconómico
III. Relações Económicas Internacionais
IV. Relações Económicas Portugal - Colombia
V. Acesso e Competitividade do Mercado
VI. Eventos
VII. Tendências
VIII. Envolvente e Cultura de Negócios
IX. Recomendações
X. aicep Portugal Global
ABC MERCADO Colômbia
SUMÁRIO
Área: 1.038.700 km2
População: 48,9 milhões de habitantes em 2015
(Doing Business 2016) Inserir mapa
do país Densidade Populacional: 43,1 hab./km2
Departamentos / Províncias / Municípios
30 104 1.123
Capital: Bogotá (8,7 Ml habitantes)
ABC MERCADO Colômbia
Principais Cidades: Medellín (3.5 Ml habitantes)
Cartagena (1Ml habitantes)
Barranquilla (1.8 Ml habitantes)
Cali (2.4 Ml habitantes)
Língua: Castelhano mas existem outros idiomas indígenas
Religião: Maioritariamente católica (90%)
Chefe de Estado e de Governo: Juan Manuel Santos
ONU
EU
EUA
OMC
Aliança do Pacífico
Relações Internacionais: FMI
UNASUR
CAN
Comunidade Andina
MERCOSUR (associado)
ABC MERCADO Colômbia
Unidade Monetária: Peso Colombiano (COP) 1 EUR = 3.312,89 COP
II. PANORAMA
MACROECONÓMICO
ABC MERCADO Colômbia
CENÁRIO MACROECONÓMICO
ABC MERCADO Colômbia
Indicadores de competitividade
. Crescimento sustentado na ultima década superior a (4% PIB),
2ª Economia com maiores taxas de crescimento da América
Latina (3,1% PIB), e 28º economia Mundial (2015-FMI).
• 54ª Economia em 2015 com maior facilidade em fazer negócios (Doing Business).
• 66ª Economia mais competitiva (The Global Competitiveness Report
2014-15/ World Economic Forum).
• Processo de paz em negociação com as FARC e ELN, poderá
representar um crescimento adicional que se estima seja de
(1,1%) a (1,9%) do PIB.
• Em 2015 assistiu-se a uma grande desvalorização do Peso
Colombiano face ao Dólar em cerca de (40%), subida da taxa de
inflação para (7,93%), taxas de juro de (7,25% Maio-2016).
FONTE: EX. THE ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT (EIU)
NOTA: a) VALORES ATUAIS; b) ESTIMATIVAS EIU; c) PREVISÕES EIU.
PRINCIPAIS INDICADORES
ABC MERCADO Colômbia
Unidade 2013a 2014a 2015a 2016b 2017b 2018b
População Milhões 47,3 47,8 48,2c 48,7 49,1 49,5
PIB a preços de mercado 1012 COP 710,5 757,5 800,8 854,6 930,6 1 013,1
PIB a preços de mercado 109 USD 380,2 378,5 292,1 265,1 283,9 305,7
PIB per capita USD 8 030 7 921 6 056c 5 448 5 785 6 179
Crescimento real do PIB % 4,9 4,4 3,1 2,3 3,0 3,6
Consumo privado Var. % 3,5 4,2 4,2 2,7 2,6 3,2
Consumo público Var. % 9,2 4,7 2,8 2,0 2,0 3,3
Formação bruta de capital fixo Var. % 6,8 9,8 2,8 2,5 2,6 4,0
Taxa de desemprego % 9,7 9,1 8,9 9,2 9,1 8,9
Taxa de inflação (média) % 2,0 2,9 5,0 7,5 3,3 3,3
Saldo do setor público % do PIB -2,5 -3,1 -3,3c -2,0 -1,5 -1,6
Dívida pública (líquida) % do PIB 27,0 33,8 40,3c 42,2 41,2 39,7
Saldo da balança corrente 109 USD -12,3 -19,6 -18,9 -14,9 -11,0 -9,1
Saldo da balança corrente % do PIB -3,2 -5,2 -6,5 -5,6 -3,9 -3,0
Dívida externa 109 USD 89,3 102,3 107,3c 110,0 113,2 117,6
Dívida externa % do PIB 23,5 27,0 36,7c 41,5 39,9 38,5
Taxa de câmbio (média) 1EUR=xCOP 2 482 2 659 3 042 3 531 3 582 3 679
Taxa de câmbio (média) 1USD=xCOP 1 869 2 001 2 742 3 224 3 278 3 314
III. RELAÇÕES
ECONÓMICAS
INTERNACIONAIS
ABC MERCADO Colômbia
Exportação
35.691 Ml
Posição no
“Ranking” mundial
56ª
Importação
54.058 Ml
Posição no
“Ranking” mundial
47ª
ABC MERCADO Colômbia
(106USD) 2011 2012 2013 2014 2015
Exportação 56 915 60 125 58 824 54 795 35 691
Importação 54 233 59 048 59 381 64 029 54 058
Saldo 2 682 1 077 -557 -9 234 -18 367
Coeficiente de cobertura (%) 104,9 101,8 99,1 85,6 66,0
Posição no ranking mundial
Como exportador 55ª 54ª 55ª 55ª 56ª
Como importador 51ª 49ª 50ª 47ª 47ª
FONTE: ORGANIZAÇÃO MUNDIAL DO COMÉRCIO (OMC).
COMÉRCIO EXTERNO – Evolução da Balança Comercial
Combustíveis e
Óleos Minerais
52,8%
Máquinas e
Equipamentos
Mecânicos
12,8%
FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).
ABC MERCADO Colômbia
Exportações / Setor % Importações / Setor %
27 - Combustíveis e óleos
minerais
52,8
84 - Máquinas e equipamentos
mecânicos
12,8
09 - Café, chá, especiarias, etc.
7,2
85 - Máquinas e equipamentos
elétricos
10,3
39 - Plásticos e suas obras
4,0
27 - Combustíveis e óleos
minerais
9,5
71 - Pérolas, pedras e metais
preciosos, etc.
3,7
87 - Veículos automóveis e
outros veículos terrestres,
suas partes e acessórios
7,8
06 - Plantas vivas e produtos
de floricultura
3,7
88 - Aeronaves e outros
aparelhos aéreos ou espaciais
e suas partes
4,8
COMÉRCIO EXTERNO
Principais Produtos Transacionados 2015
Principal Cliente
EUA
Quota
28,2%
Posição
1ª FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).
ABC MERCADO Colômbia
Mercado
2013 2014 2015
quota posição quota posição quota posição
EUA 31,8 1ª 26,4 1ª 28,2 1ª
Panamá 5,5 3ª 6,6 3ª 6,7 2ª
China 8,7 2ª 10,5 2ª 6,3 3ª
Espanha 4,9 5ª 6,0 4ª 4,4 4ª
Países Baixos 3,9 6ª 3,9 6ª 4,2 5ª
Portugal 0,55 30ª 0,48 29ª 0,85 24ª
COMÉRCIO EXTERNO – Principais Clientes
Principal
Fornecedor
EUA
Quota
28,8%
Posição
1ª
FONTE: INTERNATIONAL TRADE CENTRE (ITC).
ABC MERCADO Colômbia
Mercado
2013 2014 2015
quota posição quota posição quota posição
EUA 27,7 1ª 28,5 1ª 28,8 1ª
China 17,5 2ª 18,4 2ª 18,6 2ª
México 9,3 3ª 8,2 3ª 7,1 3ª
Alemanha 3,7 5ª 4,0 4ª 4,2 4ª
Brasil 4,4 4ª 3,9 5ª 3,9 5ª
Portugal 0,10 49ª 0,16 39ª 0,17 40ª
COMÉRCIO EXTERNO – Principais Fornecedores
FONTE: EIU; UNCTAD – World Investment Report 2015.
NOTAS: a) ESTIMATIVA; n.d. – NÃO DISPONÍVEL.
INVESTIMENTO DIRETO
Investimento
estrangeiro
no país
12,1
Posição no
“Ranking”
mundial
18º
Investimento
do país no
Estrangeiro
4,2
Posição no
“Ranking”
mundial
37º
ABC MERCADO Colômbia
(109 USD) 2011 2012 2013 2014 2015*
Investimento do exterior na
Colômbia 14,7 15,0 16,2 16,3 12,1
Investimento da Colômbia no
exterior 8,4 -0,6 7,7 3,9 4,2
Posição no ranking mundial
Como recetor 27ª 24ª 22ª 18ª n.d.
Como emissor 31ª 181ª 28ª 37ª n.d.
TURISMO
ABC MERCADO Colômbia
2010 2011 2012 2013 2014
Turistas (103) 1 405 2 042 2 175 2 288 2 565
Receitasa (106 USD) 2 797 3 010 3 460 3 611 3 825
TURISMO
Fonte: World Tourism Organization (UNWTO)
IV. RELAÇÕES
ECONÓMICAS
PORTUGAL /
COLÔMBIA
ABC MERCADO Colômbia
Importância enquanto parceiro comercial de Portugal 2015 (Bens e Serviços)
82 000 000 €
282 000 000 €
29,1%
COMÉRCIO
51º Cliente (0,11%)
26º Fornecedor (0,40%)
Coeficiente de Cobertura
ABC MERCADO Colômbia
FONTE: BANCO DE PORTUGAL
2011 2012 2013 2014 2015
Como cliente Posição 68ª 64ª 58ª 51ª 51ª
% 0,04 0,06 0,09 0,13 0,11
Como
fornecedor
Posição 31ª 30ª 34ª 33ª 26ª
% 0,41 0,50 0,35 0,36 0,40
FONTE: BANCO DE PORTUGAL
COMÉRCIO
Importância do País nos Fluxos Comerciais com Portugal
ABC MERCADO Colômbia
Como Cliente
51º
Como Fornecedor
26º
EXPORTAÇÕES NC4 2014 2015 % Tot 15 Var %
15/14
2523 Cimentos hidráulicos (incl. Os “clinckers”), mesmo corados 16,0 17,5 29,6 9,6
8479 Máquinas e aparelhos mecânicos, c/função própria, ainda n/inclui noutras pp 0,2 6,1 10,2 §
8480 Caixas fundição; placas fundo p/moldes; modelos p/moldes; moldes p/metais 0,7 2,1 3,6 181,9
8418 Refrigeradores, congeladores etc, bombas de calor, ex. as máquinas da pp 8415 1,1 1,9 3,3 71,2
8419 Aparelhos p/tratamento matérias por meio operações mudança temperatura, etc 1,2 1,9 3,2 59,7
8504 Transformadores elétricos, conversores, bobinas de reactância e auto-indução 0,0 1,6 2,8 §
6403 Calçado c/sola externa borracha, plástico, couro, e parte superior couro nat. 1,5 1,6 2,6 4,3
3920 Outras chapas, folhas e lâminas, de plástico n/alveolar, n/reforçadas, etc 1,9 1,4 2,3 -29,9
8461 Máquinas-ferramentas p/aplainar etc, q operem por eliminação metal/ceramais e ___ 1,3 2,2 §
8463 Outras máq-ferramentas p/trabalhar metais/ceramais operando s/eliminação mat ___ 1,3 2,1 §
EXPORTAÇÕES PORTUGUESAS PARA O PAÍS – PRODUTOS
ABC MERCADO Colômbia
FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA
UNIDADE: MILHARES DE EUROS
§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO NO PERÍODO ANTERIOR
IMPORTAÇÕES PORTUGUESAS DO PAÍS – PRODUTOS
FONTE: INE - INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA
UNIDADE: MILHARES DE EUROS
§ - COEFICIENTE DE VARIAÇÃO >= 1000% OU VALOR ZERO NO PERÍODO ANTERIOR
IMPORTAÇÕES NC4 2014 2015 % Tot 15 Var. %
15/14
2701Hulhas, briquetes, bolas e combustiveis sólios semelhantes, obtidos da hulha 202,2 252,5 90,1 24,9
0803 Bananas, incluindo os plátanos(platains), frescas ou secas 0,6 11,1 4,0 §
3902 Polimeros de propileno ou de outras olefinas, em formas primárias 0,3 8,2 2,9 §
0901 Café, mesmo torrado ou descafeinado 1,3 1,8 0,6 37,3
1701 Açucares, de cana ou de beterraba e sacarose quimicam, pura, no estado sólido 0,2 1,0 0,4 369,9
2008 Frutas e partes comestíveis de plantas./conserv., c/ ou s/ açucar, etc 0,5 0,9 0,3 73,1
4107 Peles depiladas de outros animais, preparadas, exceto das pp 4108 ou 4109 0,8 0,7 0,2 -15,6
0603 Flores e seus botões, cortados p/ramos/ornamentação, frescos, secos, etc 0,4 0,5 0,2 21,2
0810 Outras frutas frescas 0,2 0,4 0,1 50,6
4104 Couros e peles depilados , de bovinos e de equideos, preparados, etc 0,1 0,3 0,1 177,1
ABC MERCADO Colômbia
00 000 000 €
574 000 000 $ (Dolar americano)
Posição como investidor em Portugal
Portugal já é 7º Maior Investidor em projetos
Greenfield em Bogotá (2010-2015)
IDE
IDPE
ABC MERCADO Colômbia
FLUXOS DE INVESTIMENTO ENTRE AMBOS OS PAÍSES
FONTE: INVEST BOGOTÁ
FONTE: INSTITUTO NACIONAL DE ESTATÍSTICA (INE)
. 150 lojas, investimento
de cerca de 100 Ml em
dois anos, final 2016
chegará a 200.
. 1.000 lojas até 2020 em
cinco regiões, investimento
global 500 Milhões.
. Construção de um
Centro Comercial em
Cucutá em parceria com a
empresa Central Control,
num investimento de 60
Milhões de Dólares.
EMPRESAS PORTUGUESAS COM INVESTIMENTO NO MERCADO (IDPE)
ABC MERCADO Colômbia
. Presentes com 6 lojas de
marca própria nos principais
centros comerciais, distribuídos
por três cidades, Bogotá,
Medellin, e Bucamaranga.
. Investimento inicial de 50 Ml Dólares
focada na produção industrial de
medicamentos de alto valor agregado e
diferenciação tecnológica, maioritáriamente
na área oncológica.
. A NOBRAND inaugurou a
sua primeira loja em Julho
de 2015 em Medellin, no
Centro Comercial Santa Fé.
O Grupo ETE foi o primeiro grupo
português a instalar-se na Colombia
na área da logística, transporte e
operações marítimas, opera a partir de
Barranquilla para outros países da região.
ANÁLISE SWOT - OFERTA PORTUGUESA
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
. Produtos competitivos e inovadores,
com incorporação de design geradores de
elevado valor acrescentado.
. Notoriedade das IG (Indicação
Geográficas) nos mercados internacionais,
potencialidade relevante para a produção
Biológica.
. Capacidade de adaptação aos standards
colombianos, estabelecimento parcerias,
flexibilidade na produção de pequenas
encomendas.
. Pouco enfoque no National
Branding” as marcas portuguesas
ainda são relativamente
desconhecidas.
. Falta de escala comparativamente
com outros players historicamente
presentes.
. Dificuldades na cadeia logística para
operar num mercado longínquo, e
com deficientes infraestruturas de
transporte.
ABC MERCADO Colômbia
ANÁLISE SWOT - OFERTA PORTUGUESA
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
. Desvalorização do Peso Colombiano
face ao Dólar, subida da Inflação.
. Forte concorrência de outros países.
.Sistema aduaneiro burocrático e
complexo, barreiras sanitárias.
. Insucesso nas negociação do processo
de Paz.
. Atitude de protecionismo pode gerar
algum dilatamento dos prazos para
entrada em vigor do Tratado de Livre
Comércio com a União Europeia.
.Conhecimento e experiência
internacional das empresas portuguesas
gera oportunidades de se candidatarem
ao Plano de Investimento em
Infraestruturas 4G.
. Soluções e-gov e Inovadoras das TIC
nacionais identificam-se com o objetivo
do governo em posicionar a Colômbia
como a referência regional ao nível das
TIC (Plano Tecnológico MinTIC).
. Transversalmente a todos os setores,
possibilidade de acesso ao mercado da
Aliança do Pacifico e dos países
limítrofes, dentro de uma visão de
plataforma regional.
ABC MERCADO Colômbia
V. ACESSO
E COMPETITIVIDADE
DO MERCADO
ABC MERCADO Colômbia
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país
PORQUÊ COLÔMBIA
• Mercado de grande dimensão, população de 48,9 milhões de habitantes, faz
fronteira com cinco países, Venezuela, Brasil, Equador, Peru, e Panamá,
apresentando-se como uma porta de entrada e plataforma para a região
Andina e para a os Países da Aliança do Pacifico (Chile, Peru, Colombia, e
México), um mercado com cerca de 600 milhões de habitantes.
• Crescimento económico sustentado ao longo dos últimos 15 anos.
• Aumento do consumo em resultado de uma classe média emergente.
• É o maior produtor mundial de esmeraldas, o segundo maior de ouro e
platina. Tem as maiores reservas de petróleo, e as terceiras maiores de gás
natural da América Latina.
• Convenção para evitar a dupla tributação e prevenir a evasão fiscal em
matéria de impostos sobre o rendimento, entre Portugal e a Colombia.
ABC MERCADO Colômbia
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ABORDAGEM AO MERCADO
• É obrigatório um bom estudo prévio e preparação/capacitação antes
de se deslocar ao mercado. A forma de negociar e a especialização
setorial tendem a ser diferentes em cada região da Colômbia. Deve
considerar a visita às principais cidades.
• Privilegiar a participação em missões de natureza setorial ou nas
principais feiras internacionais, como visitante ou expositor.
• É importante compreender de que forma a oferta de valor da sua
empresa se enquadra no cenário e oportunidades existentes na
Colômbia.
• Na linguagem de negócios utilizar o idioma Castelhano.
ABC MERCADO Colômbia
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SETORES DE OPORTUNIDADE – Agroalimentar
ABC MERCADO Colômbia
• O setor do vinho tem vindo, cada vez mais, a conquistar os
Colombianos. Em 2014 as compras de vinho estrangeiro aumentaram
(20,9%), no valor global de 45 milhões euros.
Chile e Argentina, lideram o ranking de fornecedores de vinhos para a
Colômbia, com quotas de mercado de, respetivamente, (42,9%) e
(18,5% ) em 2014. A França é o principal fornecedor Europeu.
Portugal é o 10º fornecedor de vinho , passou de 29 mil euros em
2010 para 288 mil euros em 2015.
• Com a abertura do mercado colombiano às exportações portuguesas
e o fim das barreiras sanitárias, as frutas, a carne de porco /enchidos,
os produtos lácteos, o pescado/ mariscos/ conservas, terão um nicho
de oportunidade para entrar num mercado onde a maioria dos países
europeus ainda está a cumprir o seu processo de habilitação para
exportar para este mercado.
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SETORES DE OPORTUNIDADE – Fileira Moda e Calçado
• O setor da moda (têxteis e vestuário) cresceu (29,3%) em 2015 face
a 2014. A presença das empresas portuguesas e da Associação
“Modtissima” nas Feiras “Colombiamoda” e “Colombiatex”, tem
contribuído decisivamente para o aumento da notoriedade da Moda
Portuguesa.
ABC MERCADO Colômbia
• O setor do calçado tem efetuado através da sua Associação,
APICCAPS, uma grande aposta neste mercado, despertando o
interesse dos principais importadores e estilistas colombianos,
em 2015 as exportações aumentaram (12%).
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país SETORES DE OPORTUNIDADE – Construção e Engenharia
• Nos últimos dois anos o governo colocou em marcha o mais
ambicioso plano de obras publicas em infraestruturas da história
da Colômbia, designado por “Infraestruturas 4 G”, tendo como
objetivo unir as grandes cidades e os centros de produção das
diversas regiões do país com aeroportos, portos marítimos e
fluviais, autoestradas, e caminhos de ferro.
ABC MERCADO Colômbia
• O valor total de execução do projeto “Infraestruturas 4 G” é de
70 Bilhões de Pesos/19,9 Biliões de Euros.
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país MERCADO DAS MULTILATERAIS
• A Colômbia é um país de operação de multilaterais, que atuam
como catalisadores de investimento e de desenvolvimento
• 5 multilaterais com operação permanente no país:
Grupo Banco Mundial
Grupo Banco Interamericano de Desenvolvimento
CAF - Banco de Desenvolvimento da América Latina
União Europeia (EuropeAid)
Banco Europeu de Investimentos (único que não tem escritório em Bogotá)
• Acordados com os governos/autoridades locais, cada multilateral
tem e publica no seu site, para cada país e região:
uma estratégia própria de operação (definida por horizonte temporal)
um programa de ação (definido por período de tempo e por ano)
ABC MERCADO Colômbia
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país MERCADO DAS MULTILATERAIS
ABC MERCADO Colômbia
• As multilaterais são uma fonte / canal adicional e relevante de:
Informação (sobre o mercado, as tendências de desenvolvimento e os investimentos previstos )
Oportunidades (de negócio/exportações + de financiamento)
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO Procurement
Participação em concursos e licitações visando o fornecimento
de serviços, bens e obras para projetos/programas financiados pelas multilaterais e que podem ser
promovidos por entidades governamentais, empresas públicas, …
Estes concursos/licitações são publicados nos
sites de cada multilateral e também podem ser consultados em bases de dados online
OPORTUNIDADES DE FINANCIAMENTO Project Finance
Recurso aos instrumentos financeiros (Empréstimos, Equity, …)
disponibilizados pelas multilaterais para projetos de investimento nesses países
realizados por empresas privadas
Este financiamento deve ser obtido/solicitado diretamente junto da multilateral a partir de
determinado plafond e, abaixo do mesmo, deve ser solicitado em instituições financeiras
intermediárias, com as quais a multilateral tenha uma linha para esse tipo de financiamento
Contacto da Área das Multilaterais da AICEP: [email protected]
VI. EVENTOS
ABC MERCADO Colômbia
PRINCIPAIS FEIRAS INTERNACIONAIS
ABC MERCADO Colômbia
Setor Feira Local Data
Têxtil
IFLS + EICI Bogotá 2-5 Fevereiro
IFLS + EICI Bogotá 10-13 Maio
Colombiatex Medellin 26-28 Janeiro
Colombia Moda Medellin 26-28 Julho
Metalomecânica Expometálica Medellin 28-30 Outubro
Construção e Engenharia
Expocamacol Medellin 24-27 Agosto
Expoconstrucción & Expodiseno
Bogotá Bienal(2017)
Alimentar Expovinos Bogotá 13-16 Junho
Alimentec Bogotá 8-11 Junho
Mobiliário M&M Bogotá 9-12 Março
Mais informações www.nfeiras.com
VII. TENDÊNCIAS
ABC MERCADO Colômbia
• População jovem e em expansão, aumento da classe média e do
respetivo poder de compra, produtos portuguesas gozam de uma
excelente reputação
• Grande aposta nos projetos de construção de “Infraestruturas 4G”,
melhorará significativamente a mobilidade e os custos logísticos das
nossas exportações.
• Investimento na modernização administrativa do Estado e aposta
nas TI, permitirá maior celeridade dos processos e diminuição da
burocracia.
MUDANÇAS EM CURSO NO MERCADO
ABC MERCADO Colômbia
VIII. CULTURA
DE NEGÓCIOS
ABC MERCADO Colômbia
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ilustrativa do
país
• Em Bogotá as reuniões são bastante formais. A utilização de fato e
gravata e o cumprimento de horários constitui uma regra. Nas
cidades costeiras e do interior, o vestuário utilizado é mais fresco e
informal, dispensando a gravata.
• Ser pontual, cordial e pragmático nas reuniões, respeitar os
timmings colombianos. Por vezes, existem desmarcações de
reuniões no próprio dia ou alterações de horários por parte dos
Colombianos.
• A saudação usual é o aperto de mão. No encontro com mulheres, o
aperto de mão ou um apenas um beijo na face direita.
• A oferta de um “Tinto” durante as reuniões é uma forma tradicional
de mostrar a hospitalidade e socializar, sendo considerado um sinal
de apreço e confiança.
CULTURA DE NEGÓCIOS
ABC MERCADO Colômbia
IX. RECOMENDAÇÕES
ABC MERCADO Colômbia
• Efetuar uma boa preparação prévia no processo de análise do
mercado, conhecer a concorrência, os principais importadores, as
práticas comerciais e legais, e avaliar a forma mais adequada de entrar
no mercado.
• Visão de médio longo prazo, encontrar um parceiro local pode ser uma
solução.
• Ter em consideração as realidades sócio económicas distintas entre as
principais cidades, existindo níveis de especialização setorial
diferenciados.
• Internacionalizar em rede com outras empresas, ou entre vários setores
numa lógica de complementaridade, permite ganhar escala, e
visibilidade no competitivo mercado colombiano.
• Utilizar os incentivos à internacionalização do novo quadro comunitário
Portugal 2020.
RECOMENDAÇÕES PARA FAZER NEGÓCIOS COM COLÔMBIA
ABC MERCADO Colômbia
• A existência de monopólios numa sociedade estratificada de cariz regional,
com forte associação ao poder politico local e com diferentes culturas de
negócio.
• Muito importante redigir corretamente todos os documentos exigidos pelas
Instituições Colombianas, sob pena de retenção da mercadoria na
Alfândega. Ter atenção às normas de etiquetagem.
• A grande dimensão da cidade de Bogotá e o seu transito caótico. Fazer uma
boa programação das reuniões, evitando as horas de “Trancón”.
• Considerar os elevados custos logísticos de transporte, diferentes consoante
as várias cidades.
• Assegurar uma forma de pagamento credível, seguros de mercadoria e do
seu transporte, proteção da propriedade intelectual.
NÃO PODE ESQUECER
ABC MERCADO Colômbia
• Adotar uma postura informal nas reuniões. Deve utilizar um tratamento formal
normalmente por “Senõr”, “Doctor” ou “Usted” , tendo em linha de conta que a
relação pessoal e networking são fundamentais.
• Ignorar a dimensão do país e a distância de Portugal, que poderá dificultar o
acompanhamento dos negócios.
• Limitar a prospeção de negócios a apenas uma cidade.
• Negligenciar a elevada carga burocrática dos serviços administrativos e
alfandegários, e os constrangimentos logísticos diferenciados entre as
principais cidades.
• Realizar o primeiro contato comercial através do envio de um email. As caixas
de correio são diariamente inundadas de diversas ofertas e junk emails, pelo
que a correspondência não solicitada tem fortes probabilidades de não ser
aberta.
ABC MERCADO Colômbia
NÃO FAZER ISTO
X. aicep
PORTUGAL GLOBAL
ABC MERCADO Colômbia
Ponto de Rede: AICEP Colômbia
Delegado: Paulo da Cruz Borges
Localização: Bogotá
PONTO DE REDE AICEP COLOMBIA
ABC MERCADO Colômbia
Serviços disponibilizados às empresas portuguesas:
Apoio aos processos de internacionalização das
empresas portuguesas para o mercado da Colombia
Informação de mercado, setorial, e regulamentar.
Identificação de oportunidades de negócios.
Identificação de potenciais investidores.
aicep Portugal Global
Delegação Bogotá
Embaixada de Portugal em Bogotá
Edificio Advance
Cl99 # 7ª-77 0f 507
E-mail: [email protected]
CONTACTOS
Representante: Paulo da Cruz Borges
Tel.: +571 307 29 90 Ext. 805
ABC MERCADO Colômbia
CONTACTOS ÚTEIS
. EMBAIXADA DE PORTUGAL NA REPÚBLICA DA COLÔMBIA E-mail: [email protected] . EMBAIXADA DA COLÔMBIA EM PORTUGAL www.embaixadadacolombia.pt . CÂMARA DE COMÉRCIO E INDÚSTRIA LUSO-COLOMBIANA www.portugalcolombia.pt . IPDAL – INSTITUTO PARA A PROMOÇÃO E DESENVOLVIMENTO DA AMÉRICA LATINA E-mail: [email protected] . CASA DA AMÉRICA LATINA E-mail: [email protected]
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PERTO DE SI PARA O LEVAR MAIS LONGE