Estratégia dos Negócios na sociedade do espetáculo: as estratégias empregadas pelo Sport Club Corinthians no mercado de bens simbólicos

Renato Berton dos Santos

Hewdy Lobo Ribeiro

Roberto Bazanini

Homero Leoni Bazanini

Dados da PesquisaPeríodo:

Julho e outubro/2012.

Pesquisa descritiva,

Ex-post-factum,

Entrevista em profundidade com gestores e

participantes do empreendimento.

Resultados submetidos à Análise de

Conteúdo.

Dados da PesquisaObjetivos da Pesquisa: identificar as estratégias

empregadas para a valorização da marca Corinthians na

perspectiva da estratégia de negócios.

Questão de Pesquisa: - Quais foram os fatores

determinantes para a valorização da marca Corinthians e

como essas ações repercutiram no próprio clube e em relação

à concorrência em decorrência das estratégias empregadas na

gestão Andrés Sanchez?

Revisão BibliográficaQuadro 2. Fatores no mercado de bens simbólicos1.Todas as organizações de bens simbólicos estão em constante luta

pela conquista da mente do consumidor;

2. O que uma organização ganha em adesão representa perdas para

outros concorrentes;

3.Como o comportamento do consumidor desses bens tende à

irracionalidade, é bastante comum o emprego de técnicas com o

intuito de alcançar adesão psicológica;

4.Em virtude da própria antropofagia do mercado, não raras vezes

a opção de extinguir a concorrência é a única forma de sobrevivência.

Fonte: Bazanini (2005, p. 179):

Revisão BibliográficaMétodo Fenomenológico (Sanders, 1982)

Análise fenomenológica dos dados. Após a transcrição das

falas desses primeiros entrevistados, feitas integralmente e

com toda fidelidade, gravadas em fitas magnéticas, é

recomendável ouvir diversas vezes as gravações, com o

objetivo de captar o sentido do todo da vivência do fenômeno.

Referencial TeóricoEscola Empreendedora – ousadia do

líder.

Resources Business View (RBV) –

Modelo VRIO. Recursos valiosos, raros,

inimitáveis, insubstituiveis.

Teste de Collins – avaliar a intensidade

desses recursos.

Resultados da Pesquisa

Resultados da Pesquisa

Discussão dos Resultados

(Modelo VRIO) 1. Recurso Valioso - Torcida incomparável em relação aos demais clubes;

prestígio do jogador Ronaldo Nazário na CBF e Fifa, e articulação com o

ex-presidente Lula.

2. Recurso Raro - Torcida incomparável em relação aos demais clubes;

prestígio do jogador Ronaldo Nazário na CBF e Fifa, e articulação com o

ex-presidente Lula.

3. Recurso inimitável - O prestígio do jogador Ronaldo e, posteriormente, sua

atuação nos órgãos da CBF e da Fifa. Como disse o entrevistado, “basta

uma twitada do Ronaldo no Twitter e centenas de milhares de pessoas serão

mobilizadas para a contratação de jogadores para manter um time

vencedor”.

4. Recurso Insubstituivel - O prestígio do jogador Ronaldo Nazário na

CBF e Fifa, e articulação com o ex-presidente Lula não foram

negligenciados em nenhuma fase desse crescimento, consequentemente, a

concorrência foi fortemente afetada, pela própria característica do mercado.

Discussão dos Resultados 1. A gestão André Sanches teve como antecedente o fracasso da gestão Dualibi

(do qual o próprio André Sanches fez parte). A percepção do fracasso nessa

situação de adversidade conduziu a nova gestão para tomada de decisões de

risco como o rompimento com o Clube dos Treze e a decisão de não jogar no

Morumbi na condição de time mandante.

2. No competitivo mercado de bens simbólicos do futebol a gestão Andrés

Sanchez, valorizou enormemente a marca do clube ao integrá-la com visão

empreendedora do líder, e alcançou posicionamento ímpar perante a

concorrência motivadas em grande parte pelas alianças com o governo

federal.

3. A gestão de um clube de futebol mostrou-se uma tarefa desafiadora na qual

a ação do empreendedor se torna determinante na relação com os diferentes

stakeholders, desde o governo federal, passando pela valorização dos

jogadores junto aos empresários desses atletas, até as torcidas organizadas.

Bibliografias consultadasAIDAR, A. C. K.; LEONCINI, M. P.; OLIVEIRA, J. J. A nova gestão do futebol. Rio de Janeiro: Editora FGV,

2000.

BARNEY, J. Gaining and sustaining competitive advantage. Addison: Westley publishing company, 1997.

DEBORD, G. A sociedade do espetáculo. São Paulo:

Editora Contraponto, 2003.

DORNELAS, J. C. A. Empreendedoris-mo:

transformando idéias em negócios. 3 Ed. Rio de Janeiro: Elsevier,

2008.

Bibliografias consultadas

LEONCINI, M. P. Entendendo o negócio futebol: um estudo sobre a transformação do modelo de gestão estratégica nos clubes de futebol. Tese de Doutorado. Universidade de São Paulo, 2001.

SANCHEZ, Andrés; OLLER, Tadeo Sanchez. O mais louco do bando. São Paulo, G7 Books, 2012.

WAGG, S..«Anjos de todos nós?» os treinadores de futebol, a globalização e

as políticas de celebridade.Anál. Social [online]. 2006, n.179 [citado 2012-

07-28], pp. 347-369.