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A Internet e o agronegócio - Como lucrar com isto?

Luciano Rêgo - Engenheiro agrônomo

• MBA em Marketing• PMP – Gerenciamento de projetos

Empresas

• IAP fertilizantes (Bunge)• Adubos Lagense (Timac)• Bayer Cropscience• Finis Art

Onde atuei?

DF1993 a 982006 …

Sua excelência - o vendedor

• Execrado desde a antiguidade

• Vilão e enganador

• Preconceito

• Vendedor profissional

• Consultor comercial ou representante técnico

• Por que estou falando tudo isto?

Como são os negócios hoje?

Década de 70 – 10-15 anos

80 – 10 anos

90 – 5 anos

00 - ?

Quem gera a mudança?

O negócio em si?

Globalização?

A tecnologia?

Ou…

Todos?

A ordem é ser competitivo!!

Temos que nos comunicar bem!!

Impacto da internet no agronegócioProf. Aziz Galvão da Silva Jr - UFV

• Maiores exigências – mercado aberto, meio-ambiente

• Necessidade de eficiência administrativa

• Necessidade de informações

• 2.180.000 referências ao agronegócio no google

• Investimento de capital de risco em portais

• Vantagem – informação a baixo custo

• Tendência de sites especializados

Impacto da internet no agronegócioProf. Aziz Galvão da Silva Jr - UFV

• Simuladores fitossanitários

• Cursos

• E-commerce – grupo Martins

• Sistemas marketplace/EDI – estoque de produtos

• Redução de custos de assistência técnica

• Problemas de infra-estrutura no Brasil

Evolução da cultura da Soja

• Como era no passado?

• Inoculantes

• Fertilizantes

• Fungicidas

• Variedades mais adaptadas

• Transgênicos

• Alta produtividade!!

Internet – o histórico

1987 – USP – Pesquisadores planejam rede nacional

1991 - Primeira conexão à internet realizada no Brasil.

1993 - A primeira conexão de 64 kbps a longa distância é estabelecida entre São Paulo e Porto Alegre.

1994 - Páginas Web do País - 500. Os BBSs com e-mail internet – 1 semana para resposta.

Tudo é muito recente

Mudança de paradigma da comunicação

• Baby boomer – pós guerra

• Geração X – pós 64

• 2000 – multitarefa – hã! hã!

• Redes sociais – orkut, facebook, linkedyn

• Comunicação instantânea – MSN, Skype, etc.

• Compras on line – passagem aérea

• Outras…

Máxima do comércio eletrônico

“No futuro existirão dois tipos de empresas: as que estarão na internet e as que estão fora do mercado”

Reflexão

“A Internet e sua cultura vêm produzindo um saber transformador da sociedade, forçando as empresas a romperem paradigmas que antes eram intocáveis dentro das organizações.

É importante compreender que apesar de toda essa evolução, o homem continua realizando funções básicas, quase primitivas, porém imutáveis na economia: vender e comprar.

Pode ser um produto, um serviço ou uma idéia que comunicamos ao outro, ou nos é comunicado, mas no fundo estamos vendendo ou comprando algo.”

João Rêgo

Fases - Website, portal, e-mail, blog, redes sociais, etc.

• Análise e consultoria - objetivo

• Projeto – posicionamento correto

• Construção da solução/soluções

• Interação com público – na medida certa!

• Web marketing

• Ferramentas de gestão e colaboração

O Circuito da web analítica

O que estamos fazendo? (não vamos esquecer)

Vendendo e/ou comprando algo

Estreitando relacionamentos

Web Marketing – o que é isto?

• Marketing digital.

• Ações para aumento da efetividade.

• O que difere do tradicional?

• Ferramentas diferentes/complementares

• Atingir metas de vendas, tornar-se competitivo e

ampliar os negócios.

Web Marketing – algumas ferramentas

• Campanhas de mail marketing

• Gestão de lista

• Networking sites

• Publicidade on line

• Otimização de engenho de busca

• Pesquisa de opinião on line

• Análise de tráfego

• Link patrocinado - google

Web Marketing – algumas ferramentas

• Campanhas de mail marketing – compra/spam

• Gestão de lista – marketing de permissão

• Networking sites

• Publicidade on line

• Otimização de engenho de busca

• Pesquisa de opinião on line

• Análise de tráfego

• Link patrocinado - google

Networking sites

Publicidade on line

Pesquisa de opinião on line

Monitoramento e análise de tráfego

Monitoramento e análise de tráfego

Monitoramento e análise de tráfego

Monitoramento e análise de tráfego

Otimização de engenho de busca

Links patrocinados

O Circuito da web analítica

Como lucrar com a internet no agronegócio?

• Posicionando-se corretamente no mercado.

• Comunicando bem seus produtos e serviços.

• Melhorando continuamente a comunicação.

• Relacionando-se com seu público-alvo.

• Prospectando negócios.

• Vendendo. Enfim!

Bons negócios!

Sua agência digital com DNA Agrícola.  

Desde 2001 gerando valor para seus clientes.

Muito obrigado pela atenção!luciano@finisart.com

(61) 8143-1919 – 3436-5062