a importÂncia das trading companies para as pequenas empresas .pequenas empresas e ... níveis de

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  • 1

    CLARA SAMPAIO BOGA

    A IMPORTNCIA DAS TRADING COMPANIES PARA AS PEQUENAS

    EMPRESAS

    Assis

    2015

  • 2

    CLARA SAMPAIO BOGA

    A IMPORTNCIA DAS TRADING COMPANIES PARA AS PEQUENAS

    EMPRESAS

    Trabalho de Concluso de Curso Apresentado ao Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis IMESA e Fundao Educacional do Municpio de Assis FEMA, como Requisito do Curso de Graduao. Orientador: Paulo Srgio da Silva

    Assis

    2015

  • 3

    FICHA CATALOGRFICA

    Boga, Clara Sampaio

    A Importncia das Trading Companies para as Pequenas Empresas./ Clara Sampaio Boga. Fundao Educacional do Municpio de Assis FEMA Assis, 2015. N Pginas: 68

    Orientador: Paulo Srgio da Silva

    Trabalho de Concluso de Curso Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis IMESA.

    1. Trading Company 2. Marketing Internacional 3. Comrcio Exterior

    CDD: 658

    Biblioteca da Fema

  • 4

    Orientador: _____________________________________________________________________

    Analisador: ________________________________________________________

    A IMPORTNCIA DAS TRADING COMPANIES PARA AS PEQUENAS

    EMPRESAS

    CLARA SAMPAIO BOGA

    Trabalho de Concluso de Curso apresentado ao Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis IMESA e Fundao Educacional do Municpio de Assis FEMA, como requisito do Curso de Graduao, analisado pela seguinte comisso examinadora:

    Assis

    2015

  • 5

    Fica estabelecida a possibilidade de sonhar coisas impossveis e de caminhar

    livremente em direo aos sonhos.

    Luciano Luppi

  • 6

    RESUMO

    Devido ao alto grau de competitividade encontrado no mercado, bem como a

    crescente interao e interdependncia dos pases e organizaes, os gestores tem

    percebido que para sobreviver a essas condies e se manterem competitivos,

    necessrio ingressar no mercado internacional, na busca de se estabelecer

    vantagens competitivas e ampliar suas reas de atuao. Existem diversos meios de

    realizar tal procedimento, entretanto, nem todas as empresas possuem preparo

    suficiente para atingir esse objetivo, portanto, agem atravs de outras instituies

    que trabalham na intermediao dos processos, como as Trading Companies,

    tornando possvel a internacionalizao das organizaes. Essa pesquisa visa

    apresentar o trabalho exercido pelas Trading Companies e a forma com que

    auxiliam outras organizaes a se inserirem no mercado internacional.

    Palavras Chave: Trading Company; Marketing Internacional; Comrcio Exterior.

  • 7

    ABSTRACT

    Due to the high level of competitiveness in the Market, as well as the crescent

    interaction and interdependence of countries and companies, managers have

    realized the importance of engaging in International Market to remain competitive, in

    which, they can create competitive advantages and expand their business field.

    There are several ways to accomplish this goal, however, not all the companies are

    prepared enough to deal with all the requirements of the processes, therefore, they

    work combined with other institutions, like Trading Companies, which act as an

    intermediary, giving support, assistance and allowing them to become Companies

    with International Competence. The purpose of this research is to show how Trading

    Companies work and how they help other companies to enter in International Market.

    Keywords: Trading Company; International Marketing; International Trade.

  • 8

    SUMRIO

    INTRODUO........................................................................................................................................ 10

    1. RESGATE HISTRICO SOBRE COMRCIO EXTERIOR E SUAS TEORIAS ..................... 11

    1.1. Teoria das Vantagens Absolutas .............................................................................................................. 12

    1.2. Teoria das Vantagens Comparativas ....................................................................................................... 14

    1.3. Globalizao e a Vantagem Competitiva das Naes ........................................................................... 16

    2. COMO INGRESSAR NO MERCADO INTERNACIONAL .......................................................... 19

    2.1. Planejamento Estratgico de Marketing Internacional........................................................................... 20

    2.1.1. Diagnstico Interno .............................................................................................................................. 21

    2.1.2. Diagnstico Externo ............................................................................................................................. 22

    2.1.3. Formulao de Estratgias ................................................................................................................. 24

    2.2. Estratgias de Distribuio: Canais de Comercializao ...................................................................... 25

    2.2.1. Formas Diretas de Ingresso ................................................................................................................ 26

    2.2.2. Formas Indiretas de Ingresso ............................................................................................................. 27

    3. HISTRICO DAS TRADING COMPANIES: SURGIMENTO E DESENVOLVIMENTO ....... 30

    3.1. Trading Companies Japonesas: A Performance das Sogo Shoshas .................................................. 32

    3.1.1. Origem ................................................................................................................................................... 32

    3.1.2. Diferencial.............................................................................................................................................. 34

    3.2. Evoluo das Trading Companies e da Exportao no Brasil .............................................................. 36

    3.2.1. Histrico e Evoluo ............................................................................................................................ 37

    4. ATUAO E CARACTERSTICAS GERAIS DAS TRADING COMPANIES ....................... 39

    4.1. Definio ...................................................................................................................................................... 39

    4.2. Performance ................................................................................................................................................ 39

    4.3. Formas de Atuao .................................................................................................................................... 40

    4.3.1. Principais Atividades ............................................................................................................................ 40

    4.3.2. Processo de Aquisio de Mercadorias ............................................................................................ 41

    4.3.3. Exportao e Importao .................................................................................................................... 42

    4.3.4. Processo de Distribuio ..................................................................................................................... 42

    4.3.5. Atividades Complementares e Qualidades em Geral...................................................................... 43

    4.4. Benefcios e Incentivos a Exportao ...................................................................................................... 45

    4.4.1. Benefcios Fiscais Concedidos ao Produtor ..................................................................................... 45

    4.4.2. Benefcios Fiscais Concedidos a Trading Company ....................................................................... 47

    4.5. Arcabouo Legal ......................................................................................................................................... 48

    4.6. Comparao entre Trading Company e Empresa Comercial Exportadora ........................................ 48

  • 9

    5. LEVANTAMENTO DE VANTAGENS E DESVANTAGENS ................................................... 50

    5.1. Vantagens .................................................................................................................................................... 50

    5.1.1. Planejamento e Procedimentos de Marketing Internacional .......................................................... 50

    5.1.2. Segurana e Assistncia ..................................................................................................................... 50

    5.1.3. Reduo de Custos Operacionais ..................................................................................................... 51

    5.1.4. Acesso a Financiamentos Especiais ................................................................................................. 51

    5.1.5. Eliminao e/ou Reduo de Riscos ................................................................................................. 52

    5.2. Desvantagens.............................................................................................................................................. 52

    5.2.1. Grau de Envolvimento e