a importÂncia das trading companies para as pequenas empresas .pequenas empresas e ... níveis de

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CLARA SAMPAIO BOGA

A IMPORTNCIA DAS TRADING COMPANIES PARA AS PEQUENAS

EMPRESAS

Assis

2015

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CLARA SAMPAIO BOGA

A IMPORTNCIA DAS TRADING COMPANIES PARA AS PEQUENAS

EMPRESAS

Trabalho de Concluso de Curso Apresentado ao Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis IMESA e Fundao Educacional do Municpio de Assis FEMA, como Requisito do Curso de Graduao. Orientador: Paulo Srgio da Silva

Assis

2015

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FICHA CATALOGRFICA

Boga, Clara Sampaio

A Importncia das Trading Companies para as Pequenas Empresas./ Clara Sampaio Boga. Fundao Educacional do Municpio de Assis FEMA Assis, 2015. N Pginas: 68

Orientador: Paulo Srgio da Silva

Trabalho de Concluso de Curso Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis IMESA.

1. Trading Company 2. Marketing Internacional 3. Comrcio Exterior

CDD: 658

Biblioteca da Fema

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Orientador: _____________________________________________________________________

Analisador: ________________________________________________________

A IMPORTNCIA DAS TRADING COMPANIES PARA AS PEQUENAS

EMPRESAS

CLARA SAMPAIO BOGA

Trabalho de Concluso de Curso apresentado ao Instituto Municipal de Ensino Superior de Assis IMESA e Fundao Educacional do Municpio de Assis FEMA, como requisito do Curso de Graduao, analisado pela seguinte comisso examinadora:

Assis

2015

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Fica estabelecida a possibilidade de sonhar coisas impossveis e de caminhar

livremente em direo aos sonhos.

Luciano Luppi

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RESUMO

Devido ao alto grau de competitividade encontrado no mercado, bem como a

crescente interao e interdependncia dos pases e organizaes, os gestores tem

percebido que para sobreviver a essas condies e se manterem competitivos,

necessrio ingressar no mercado internacional, na busca de se estabelecer

vantagens competitivas e ampliar suas reas de atuao. Existem diversos meios de

realizar tal procedimento, entretanto, nem todas as empresas possuem preparo

suficiente para atingir esse objetivo, portanto, agem atravs de outras instituies

que trabalham na intermediao dos processos, como as Trading Companies,

tornando possvel a internacionalizao das organizaes. Essa pesquisa visa

apresentar o trabalho exercido pelas Trading Companies e a forma com que

auxiliam outras organizaes a se inserirem no mercado internacional.

Palavras Chave: Trading Company; Marketing Internacional; Comrcio Exterior.

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ABSTRACT

Due to the high level of competitiveness in the Market, as well as the crescent

interaction and interdependence of countries and companies, managers have

realized the importance of engaging in International Market to remain competitive, in

which, they can create competitive advantages and expand their business field.

There are several ways to accomplish this goal, however, not all the companies are

prepared enough to deal with all the requirements of the processes, therefore, they

work combined with other institutions, like Trading Companies, which act as an

intermediary, giving support, assistance and allowing them to become Companies

with International Competence. The purpose of this research is to show how Trading

Companies work and how they help other companies to enter in International Market.

Keywords: Trading Company; International Marketing; International Trade.

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SUMRIO

INTRODUO........................................................................................................................................ 10

1. RESGATE HISTRICO SOBRE COMRCIO EXTERIOR E SUAS TEORIAS ..................... 11

1.1. Teoria das Vantagens Absolutas .............................................................................................................. 12

1.2. Teoria das Vantagens Comparativas ....................................................................................................... 14

1.3. Globalizao e a Vantagem Competitiva das Naes ........................................................................... 16

2. COMO INGRESSAR NO MERCADO INTERNACIONAL .......................................................... 19

2.1. Planejamento Estratgico de Marketing Internacional........................................................................... 20

2.1.1. Diagnstico Interno .............................................................................................................................. 21

2.1.2. Diagnstico Externo ............................................................................................................................. 22

2.1.3. Formulao de Estratgias ................................................................................................................. 24

2.2. Estratgias de Distribuio: Canais de Comercializao ...................................................................... 25

2.2.1. Formas Diretas de Ingresso ................................................................................................................ 26

2.2.2. Formas Indiretas de Ingresso ............................................................................................................. 27

3. HISTRICO DAS TRADING COMPANIES: SURGIMENTO E DESENVOLVIMENTO ....... 30

3.1. Trading Companies Japonesas: A Performance das Sogo Shoshas .................................................. 32

3.1.1. Origem ................................................................................................................................................... 32

3.1.2. Diferencial.............................................................................................................................................. 34

3.2. Evoluo das Trading Companies e da Exportao no Brasil .............................................................. 36

3.2.1. Histrico e Evoluo ............................................................................................................................ 37

4. ATUAO E CARACTERSTICAS GERAIS DAS TRADING COMPANIES ....................... 39

4.1. Definio ...................................................................................................................................................... 39

4.2. Performance ................................................................................................................................................ 39

4.3. Formas de Atuao .................................................................................................................................... 40

4.3.1. Principais Atividades ............................................................................................................................ 40

4.3.2. Processo de Aquisio de Mercadorias ............................................................................................ 41

4.3.3. Exportao e Importao .................................................................................................................... 42

4.3.4. Processo de Distribuio ..................................................................................................................... 42

4.3.5. Atividades Complementares e Qualidades em Geral...................................................................... 43

4.4. Benefcios e Incentivos a Exportao ...................................................................................................... 45

4.4.1. Benefcios Fiscais Concedidos ao Produtor ..................................................................................... 45

4.4.2. Benefcios Fiscais Concedidos a Trading Company ....................................................................... 47

4.5. Arcabouo Legal ......................................................................................................................................... 48

4.6. Comparao entre Trading Company e Empresa Comercial Exportadora ........................................ 48

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5. LEVANTAMENTO DE VANTAGENS E DESVANTAGENS ................................................... 50

5.1. Vantagens .................................................................................................................................................... 50

5.1.1. Planejamento e Procedimentos de Marketing Internacional .......................................................... 50

5.1.2. Segurana e Assistncia ..................................................................................................................... 50

5.1.3. Reduo de Custos Operacionais ..................................................................................................... 51

5.1.4. Acesso a Financiamentos Especiais ................................................................................................. 51

5.1.5. Eliminao e/ou Reduo de Riscos ................................................................................................. 52

5.2. Desvantagens.............................................................................................................................................. 52

5.2.1. Grau de Envolvimento e