A Bola de cristal existe ! Você é o Guru !

Março 2006Março 2006

Momento é de ruptura com os últimos 12 anos Momento é de ruptura com os últimos 12 anos

com juros reais baixos,

sem descontrole cambial, e

sem retomada da inflação

crescimento econômico (renda e emprego) acima de 4 %

aa

Propostas Propostas audaciosas !audaciosas !

Oportunidades para as empresasOportunidades para as empresas

Desconcentração do PIB regional

Novas formas de organização da produção – globalização dos fornecimentos e dos mercados

Atividades em Infra estrutura e serviços básicos – PPPs

Novos negócios... Mais do mesmo...

Crescimento dos volumes

Organizações maiores e mais complexas

Ganhos de escala

Investimentos / tecnologia

Novos concorrentes

Brasil Brasil será muito será muito diferente ?diferente ?

Os empreendedores•Processo de decisão de alocação de investimentos

Os gestores •Liderança das equipes e execução dos processos

Dois protagonistas fundamentaisDois protagonistas fundamentais

Possuem uma característica comum ...

calculistas, articuladores, estrategistas...

Empreendedores e Gestores são ...Empreendedores e Gestores são ...

Papel dos Empreendedores

A imaginação é mais importante que o conhecimentoAlbert Einstein

Empreendedor percebe as oportunidades ,,,Empreendedor percebe as oportunidades ,,,

fontes de fontes de dinamismodinamismo

oportunidadesoportunidades

organização organização da produçãoda produção

tecnologiatecnologia

disponibilidade disponibilidade de capitalde capital

demandas demandas do clientedo cliente

modelo de modelo de competiçãocompetição

Empreendedor decide qual modelo de competição adotarEmpreendedor decide qual modelo de competição adotar

Pioneiro

Seguidor

“me too”

Nicho Inovador

Consolidador

Escolha básica do Empreendedor – que riscos assumir ! Escolha básica do Empreendedor – que riscos assumir !

Estratégia de Saída :Vendo para um consolidador ?Vendo para um estrangeiro ?

Qual o volume de investimento ?Tenho cacife para bancar este jogo ?

Qual o modelo de negócio ?Modelo de competição ?Direcionadores ?

Quais as fontes de recursos ? Consigo alavancar ? Como ?

Crescer, Crescer, DiversificaDiversifica

r r ou Vender ou Vender

MissãoMissão

ValoresValores

VisõesVisões

Lição de casa dos EmpreendedoresLição de casa dos Empreendedores

Análise das Análise das oportunidadesoportunidades

Definição Definição do seu papel no do seu papel no mercadomercado

Crescer, Crescer, DiversificaDiversifica

r r ou Vender ou Vender

Decidir que jogo irá jogar e definir as suas regras básicas !

Assessoria da RBCE aos EmpreendedoresAssessoria da RBCE aos Empreendedores

Conteúdo (perguntas para a Bola de Cristal) • Contraponto construtivo – • experiência e realismo ao processo de concepção e

inspiração da oportunidade

Plano de Negócios consistente• “choque de realidade” adequado para o

empreendedor• alinhado com as demandas dos investidores

Acesso a Investidores • fundos de investimento (nacionais e estrangeiros) e

abertura de capital em bolsa• Governança Corporativa

atitude construtiva, parceria, credibilidade, conectividade

“Bom cozinheiro que monta um restaurante ?”

ou

“Excelente dono de restaurante que não sabe

cozinhar ?”

Papel dosGestores

Transforma a Concepção em Plano de

Ação

Suas Altezas, como cristãos católicos, príncipes amantes e promotores

da santa fé cristã e inimigos da doutrina de Maomé, bem como de toda

idolatria e heresia, decidiram enviar-me, Cristóvão Colombo, aos

supramencionados países da Índia, a fim de me haver com os referidos

príncipes, povos e territórios, e aprender sua disposição e o método

adequado para convertê-los à nossa santa fé; e, ademais, determinaram

que eu não procedesse por terra para o oriente, como é de costume, mas

por uma rota pelo Ocidente, em cuja direção não possuímos até aqui

nenhuma evidência concreta de que alguém tenha seguido.

Anotação do diário de Cristóvão Colombo, em sua viagem de 1492

ValoresValores

MissãoMissão

Visão

MissãoMissão

ValoresValores

VisõesVisões

Formulação e Formulação e gestão da gestão da estratégiaestratégia

Função dos GestoresFunção dos Gestores

Empreendedor Gestor

O simulador integra todas as etapasO simulador integra todas as etapas

Modelo deCompetição

Simulador

Mapa Estratégico

Plano

de

Ação

Entrantes

Poder dosClientes

Substitutos

Práticas de Competição

•Custo•Escala•Diferenciação

•Inovação•Nicho

Modelo de competição determina o mapa estratégicoModelo de competição determina o mapa estratégico

Poder dosFornecedores

Perspectiva do Acionista

Valor da empresa para o acionista

Produtividade Crescimento

Perspectiva dos Processos

Operações Vendas Inovações Regulatório

FornecedoresProduçãoDistribuiçãoGestão de riscos

Seleção de clientesAquisiçãoRetençãoCrescimento

ProdutosProcessosDesignLançamento

Meio AmbienteSegurança e SaúdeTrabalhistasComunidade

Perspectiva do Aprendizado Crescimento

Capital Humano

Tecnologia da Informação

OrganizaçãoCultura LiderançaAlinhamento Governança

Mapa EstratégicoMapa Estratégico

Perspectiva do Cliente

Propostas de valor agregado para o cliente

Preço Qualidade Funcionalidade Serviços Parceria MARCA

atributos do produto/serviço Relacionamento Imagem

Descrição Objetivos

Como medir

Meta Plano de Ação

Produtividade

Crescimento

Branding

Operações

simulador

Plano de AçãoPlano de Ação

Você não pode gerenciar o que voce não pode medir !

Você não pode medir o que voce não pode descrever !

Simulador = Bola de CristalSimulador = Bola de Cristal

Lucros e PerdasLucros e Perdas

Fluxo de caixaFluxo de caixa

Variáveis CríticasVariáveis Críticas

VendasCustosDespesasComissõesImpostosInvestimentosCapital de GiroEmpréstimosCustos Fixos

Taxas de CrescimentoTaxas de Crescimento

BalançoBalanço AvaliaçãoAvaliação

SimuladorSimulador

Exemplo de funcionamento da Bola de Cristal

SimuladorSimulador

Dificuldades à implementação de Estratégias

Visão Pessoas Equipe RecursosSomente 5%

dos colaboradores

entendem a estratégia

Somente 25% dos gerentes

tem seus incentivos ligados a

performance

50 % das organizações

não associam o seu orçamento à estratégia da

organização

85% dos executivos

passam menos de uma hora

por mês falando sobre estratégia

Só 10% das organizações executam a sua estratégia

Pesquisa

Adaptado de material desenvolvido por Robert S. Kaplan e David P. Norton

• Ela está confusa ?

• Ela está centralizada nos formuladores ?

• Ela representa fonte de poder para algumas pessoas ?

• Os competidores não podem conhecê-la ?

Porque a sua Estratégia está escondida ?Porque a sua Estratégia está escondida ?

RBCE - Fazendo a Bola de Cristal funcionarRBCE - Fazendo a Bola de Cristal funcionar

Traduzir a estratégia em termos operacionais

Alinhar a organização em torno da estratégia

Fazer a estratégia ser praticada diariamente por todos

Tornar contínuo o processo estratégico

Mobilizar mudanças através das lideranças

Princípios do Balanced ScorecardRobert Kaplan e David Norton

Pragmático

Metas e resultados

mensuráveis

Mobilizador

Equipe alinhada e motivada na sua estratégia

Inspirador

PensarRecriarConfirmarTransformar

Contribuição da RBCEContribuição da RBCE

Reserve um tempo para pensar no futuro dos seus negócios

A bola de cristal não funciona quando você está nesta situação...A bola de cristal não funciona quando você está nesta situação...

Magos advertem :

Obrigado e ...

Mãos à obra...

• Planejamento estratégico Planejamento estratégico

• Análise de novos negóciosAnálise de novos negócios

• Crescimento aceleradoCrescimento acelerado

• Situações de volatilidade de Situações de volatilidade de negóciosnegócios

GestãoGestão

• Valor do negócioValor do negócio

• Atração de sóciosAtração de sócios

• Busca de recursos financeirosBusca de recursos financeiros

TransaçõesTransações

Comunicação

Como conduzir um processo de planejamentoComo conduzir um processo de planejamento

espera-se que eles foquem no essencial...

visão

Empreendedores e Gestores são visionáriosEmpreendedores e Gestores são visionários