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PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/25

PLANO DE NEGÓCIO

Doce Veneno Moda Íntima

Grazieli de Souza Scottini ([email protected])Darli de Souza ([email protected])

Bárbara Samanta de Oliveira ([email protected])

Informações - Sócios

Foto dos Sócios

Informações do Sócio - Presidente A sócia Bárbara Samanta de Oliveira possui graduação emAdministração Gestão Empresarial pela Universidade Regional de Blumenau FURB(2010). Tem experiência na área administrativa. Atuou no setor de cobrança doBanco Aymoré, no assessoramento empresarial de uma contabilidade e atua comoAgente local de Inovação para o SEBRAE. Atualmente está cursando MBA em GestãoComercial no INPG.

A sócia Grazieli de Souza Scottini está cursandoAdministração Gestão Empresarial na Universidade Regional de Blumenau FURB.Tem experiência na área administrativa. Atuou no setor de vendas e cobrança daempresa Fletor Indústria, foi assistente de operações financeiras na empresaCapgemini e atua no setor administrativo em uma Factoring.

A sócia Darli de Souza possui apenas Ensino Fundamental. Temgrande experiência no ramo têxtil. Atuou na parte produtiva das empresasMurilan, Sul Fabril e Andrimalhas. Já prestou serviços paras outras empresastambém do setor têxtil e já teve sua própria confecção. Atualmente prestaserviços para a empresa RJP.

Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa

Informações do Sócio - Comercial

Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro

Identificação da Empresa - Sumário Executivo

Criação da EmpresaA Doce Veneno é uma confecção de moda íntima, no ramo de atuação indústria, que pretende serlíder no mercado de lingerie com tecidos aromatizados e ecológicos da região do Vale do Itajaí,atendendo mulheres das classes A1, A2, B1, B2 e C. A empresa enxerga a possibilidade de êxito

AMBIENTE EMPREENDEDOR


fornecendo tal produto ao varejo e atacado da região de Blumenau (SC). Com uma linha deprodutos diferenciados pretende-se conquistar consumidoras que tem o desejo e o prazer de estarna moda contando com o bem estar em todos os momentos do seu dia-a-dia. Com o fator crítico denão existir a loja própria no inicio do negócio, a Doce Veneno pensou na estratégia dedisponibilizar vendedoras para atender as clientes em suas residencias - O "In Home Service". Parainiciar as atividades, a empresa disponibiliza de R$ 200.000,00. Pretende-se obter um retorno como lucro desejado dentro de dois anos.

Missão da Empresa Confeccionare comercializar lingeries com tecidos aromáticos e ecológicos de alta qualidade, voltadas aopúblico feminino que deseja exclusividade, sofisticação, bem estar epraticidade, atendendo as exigências e superando a expectativa das consumidoras.

Idéia do ProdutoA Doce Veneno irá confeccionar e comercializar várias linhas e coleções de lingeries, em todos ostamanhos, modelos, cores e estampas. A lingerie é uma peça indispensável do vestuário feminino,por este motivo ela poderá ser utilizada em várias ocasiões, por exemplo, no dia-a-dia e nosmomentos íntimos

MetaAlcançar o valor de R$ 185.000,00 até dezembro de 2012 para pagamento do investimento inicial.Atingir R$ 135.000,00 mensalmente para obter uma lucratividade de 50,00% e uma rentabilidadede 37%.

Qual é o hobby do empreendedor?

Uso de Hardware / Software / Serviços

Inovação Tecnológica

Internet

Quando aconteceu a motivação? A motivaçãoveio a partir de um sonho da sócia Darli de Souza quando iniciousuas atividades informalmente em meados do ano de 2004, a empreendedora começoua produzir e a vender lingeries para sua irmã, cuja revendia seus produtos.Sempre com a intenção de inovar, Darli de Souza contratou uma estilista, paralhe ajudar, pois como estava começando o negócio tinha um pequeno conhecimentodo assunto.

Mas, com muito empenho ededicação a cada dia que passava, novidades surgiam e a produção aumentava.Porém, um tempo depois por motivos particulares e de má administração, opequeno negócio que estava crescendo, fracassou! A empreendedora com o intuito de realizar oseu sonho e o seu desejo de um negócio próprio, tentou pela segunda vez. Como asituação não era favorável devido à quebra da primeira tentativa, o empenho,que desta vez foi redobrado, falhou novamente.

Devido à percepção de mercado e o



conhecimento de ter fracassado duas vezes, pode-se analisar que a experiênciatécnica da empreendedora não foi o suficiente para a prosperidade do negócio,carecendo da parte administrativa. Há a necessidade de prospectar um mercadoespecífico, de conhecer o público-alvo, bem como, de inovar na parte doproduto. Portanto, com o novo foco de mercado através da produção de lingeriescom tecidos aromatizados e ecológicos - voltadas principalmente ao sexofeminino das classes A1, A2, B1, B2 e C - sob condição de descentralizar aparte produtiva das mãos da empreendedora (com o crescimento do negócio) aDoce Veneno, no ramo de atuação indústria, enxerga a possibilidade de êxitofornecendo tal produto ao varejo e atacado da região de Blumenau (SC).

Pesquisa de produtos correlatosEm relação aos produtos dos concorrência, verificou-se que as semelhanças são iguais e/ouperecidas em alguns aspectos. Porém a ideia de produzir lingeries com tecidos aromatizados eecológicos ainda não existe.

Quais as características que deverá ter Meu Produto?Pensando nos produtos da concorrência e como características necessárias a Doce Veneno possuirávárias linhas e coleções de lingeries com tecidos de alta qualidade. Irá produzir todos os tamanhosem diversos modelos, cores e estampas.

Pontos fortes e fracos

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS · Ótima qualidade nos detalhes; · Alta qualidade dos tecidos; · Encontram-se todos os tamanhos; · Localização; · Preço; · Modelos diferenciados; · Várias linhas e coleções; ·



Encomendas através de catálogos, e-mail e telefone; · Site, blog e facebook para divulgação; · In Home Service; · Espaço físico pequeno; Inicialmente: · Não possuirá a moda praia; · Possuirá apenas um veículo para atender as clientes; · Não terá a loja própria;

Exportação do ProdutoNo momento pretende-se atender a demanda existente na região de Blumenau (SC), ou seja, não éo foco da empresa estar trabalhando com exportação atualmente.

ECO Empreendedor

APL - Arranjos Produtivos Locais

EstratégiaEstratégias Futuras: quando a empresa obtiver o lucrodesejável, pretende-se adquirir a loja própria com a parte de sexy shop,aumentar sua produção confeccionando novas coleções como a linha confort(pijamas e baby-dolls), a linha plus size (tamanhos especiais do 48 ao 54), linhagestante, pensando no bem estar das futuras mamães (lingeries pré e pós-parto),e lançar a moda praia.

Slogan "Exclusividade com sofisticação é a nossaessência.

Responsabilidade Social

Prospecção de Clientes



Teste de conceitoPenso que a ideia é ótima devido a demanda existente, o conhecimento das sócias em relação afabricação do produto e o polo existente no setor de moda íntima que se encontra próximo daregião de Blumenau (SC). O produto satisfaz porque a lingerie se tornou uma peça indispensáveldo vestuário feminino não só por beleza, mas também, por valorizar e modelar ocorpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direitoe o prazer de estar na moda!

Teste de utilidadeCompraria sim o produto! Pagaria de R$ 30,00 a R$ 200,00 dependendo do modelo. Gostaria decomprar em loja física e em casa.

Teste de mercadoEstima-seatingir cerca 1,5% de 154.319 mulheres na cidade de Blumenau (SC). O canal de distribuição seráatravés do serviço in loco (varejo e atacado).

Amplitude da Empresa

Identificar nicho de mercado

PDCA

Amplitude - Curto Prazo

Amplitude - Médio Prazo

Amplitude - Longo Prazo

Relacionamento

Qual é o ramo de atividade?

Sua empresa se enquadra na Indústria?

Sua empresa se enquadra no Comércio?

Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços?

Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio

Sistemas de Informação

O que é Informação?

Para que irá servir esta informação na minha empresa?

Quais os níveis de informação nas empresas?



O que é Sistema de Informação?

Quais são os tipos de SI?

Os Dez Mandamentos

1 - Assumir riscos

2 - Identificar oportunidades

3 - Conhecimento

4 - Organização

5 - Tomar decisões

6 - Liderança

7 - Dinamismo

8 - Independência

9 - Otimismo

10 - Tino empresarial

O que pesa na escolha?

ExperiênciaAs sócias Darli de Souza e Grazieli Scottini já trabalharam no seguimento de moda íntima, sendoassim, conhecem toda a parte de compras de matéria-prima, produção e vendas. Já a sócia BárbaraSamanta domina muito bem a parte administrativa e contábil.

Mercado fornecedor

FORNECEDORES CIDADE (DISTRIBUIÇÃO) PRODUTOS FORNECIDOS



· Ramatex Ltda. · BRUSQUE SC · Aviamentos e Acessórios, Bojos Bordados, Cartela de Cores, Elásticos, Rendas e Tules. · Lycri Malhas Ltda. · JOIVILLE SC · Acessórios, Arco, Cotton, Laços, Liganeth, Malha, Microfibra, Rendas, Strass, Tecidos e Visco Lycra. · Cadore Malhas Ltda. · GASPAR SC · Tecidos. · Zanotti S.A.



· JARAGUÁ DO SUL SC · Alça, Base, Bico, Cintura, Debrum, Domínio Público, Embutir, Fio de Poliéster, Fita Rígida, Personalizado, Renda e Viés. · Bojos Modelle Ltda. · NOVO HAMBURGO RS · Bojos. · Araujo Máquinas Ltda. · BLUMENAU SC · Máquinas, Cadeiras e Aparelhos. · Silmaq Comércio e Representações Ltda. · BLUMENAU SC · Acessórios, Peças e Equipamentos.



· Gasplastic Embalagens Ltda. · GASPAR SC · Embalagens. · Lycra · CAMPINAS SP · Tecidos Especiais. · C. coelho Etiquetas Ltda. · GASPAR SC · Etiquetas. · GuabiFios Produtos Têxteis Ltda. · GUABIRUBA/GASPAR SC



· Linhas.

Mercado consumidorO mercado está crescendo e osconsumidores cada vez mais exigentes. As empresas precisam se adaptar àsmudanças para enfrentar a concorrência e satisfazer o gosto de seus clientes.Percebe-se que o mercado consumidor da cidade de Blumenau é formado por pessoas(público alvo - mulheres), que pertencem às classes sociais A1, A2, B1, B2 e C (conformeclassificação do IBGE), que buscam por produtos mais sofisticados ediferenciados com alta qualidade.

A lingerie é uma peça indispensáveldo vestuário feminino não só por beleza, mas também, por valorizar e modelar ocorpo de acordo com o gosto e bem estar do cotidiano. Toda mulher tem o direitoe o prazer de estar na moda e é por este motivo que a Doce Veneno possuirá emsua coleção, peças exclusivas, confeccionadas com o maior índice de qualidade esofisticação. Como diferencial, a linha ecologice essence, que consiste empeças com tecidos ecológicos e aromatizados com as mais doces e requisitadasfragrâncias do mundo feminino.

Pensando na praticidade, a DoceVeneno irá disponibilizar vendedoras que irão até as residências dasconsumidoras que solicitarem este serviço. Conforme demanda percebida,atualmente as mulheres são detentoras de menos tempo para o consumo em lojas.Portanto, o serviço in loco é mais umdiferencial competitivo da Doce Veneno.http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU129858.docx

Recursos financeiros e humanosA empresa disponibiliza de R$ 200.000,00 para iniciar o negócio.

Tipo de Trabalho Nº de pessoas Qualificações



Desejáveis Quem? Salário (média) 1. Produção 1 Criatividade, conhecimento em caimento do tecido, desenhos, modelagem e acabamentos. Estilista 1.900,00 2. Produção 1 Técnico em Vestuário Modelista 2.000,00 3. Produção



1 Habilidade, paciência, atenção e organização. Auxiliar de produção 800,00 4. Produção 3 Técnica, habilidade manual, concentração e qualidade. Costureiras 1.350,00 5. Administrativa 1 Superior em Administração Auxiliar administrativo 890,00



6. Atendimento ao Público 3 Capacidade de comunicação, agilidade, negociação e responsabilidade. Vendedoras 1.200,00

LocalizaçãoComo citado no mercado consumidoro público-alvo da empresa encontra-se nos bairros Jardim Blumenau, Vila Formosa, Centro,Petrópolis,Victor Konder, Vila Nova, Tribess, Valparaíso, Boa Vista, e Ribeirão Branco.Por este motivo a empresa estará situada na Rua Antônio Zendron, 321, noBairro Valpaíso em Blumenau SC.

O local é bastante movimentado,de acesso fácil com amplo espaço para estacionamento, embarque e desembarque demercadorias e próximo de outras empresas no ramo de vestuário.

Ponto de venda A Doce Veneno pensando no bemestar de suas clientes e percebendo que as mesmas não carecem de temposuficiente para o consumo diretamente emlojas, terá mais um diferencial: o In Home Service, ou seja, disponibilizarávendedoras para atender as necessidades das consumidoras que optarem por esteserviço em suas casas.Clientes Potenciais - Atacado

Com uma linhade produtos diferenciados a empresa pretende conquistar lojas que revendemlingeries, ou seja, seriam os potenciais clientesatacadistas da Doce Veneno. A tabela abaixo demonstra quem podem ser ospossíveis clientes da empresa no atacado na cidade de Blumenau:



LOJAS CONTATO LOCALIZAÇÃO (BAIRRO) Confecções Dulmar Ltda. 3322-3777 CENTRO Encantos Íntimos Moda Ltda. 3326-2220 CENTRO Lebuna Moda Íntima 3037-5561 CENTRO Clamar Moda Íntima 3222-3616



CENTRO Lingerie Íntima Marlene Vargas 3041-8650 CENTRO Magia do Corpo 3322-9853 CENTRO Tok Íntimo Lingerie 3322-0263 CENTRO Toque Íntimo 3329-1432 ASILO



Divieh Lingerie 3336-0275 VALPAÍSO Intimidade Moda Íntima 3037-3211 CENTRO

Plano de Marketing

Criar o ProdutoConjuntos de lingeries - Linha tradicional: peças simples, sem muitos detalhes, tecido normal parao uso do dia-a-dia. Conjuntos de lingeries - Linhas Especiais: Aromáticas e Ecológicaspeçassofisticadas e cheias de glamour, de alto padrão, com detalhes e tecidos apropriados para o uso emmomentos especiais, íntimos e exclusivos. OBS: A linha ecológica também pode ser produzida deforma simples para o uso do dia-a-dia. http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU167606.docx

Cliente - quem são?Mulheres de classes A1, A2, B1, B2 e C. (varejo) Lojas e outras pessoas que tenham o interesse derevender. (atacado)

Cliente - o que eles querem?Conforto associado a sexualidade. Charme e sensualidade. Além de beleza possuir atributosestéticos. Por exemplo, ajudar na redução de celulites. Exclusividade e sofisticação. Sentir que estána moda.

Qualidade - ABNT - INMETRO

Pesquisa PDIA pesquisa será realizada através redes sociais, e-mail, blog ou até mesmo na hora da venda, desde



o momento que a empresa iniciar suas atividades. Assim não haverá tempo perdido emdesenvolver novos produtos conforme a demanda for aumentando. Para definir uma inovaçãotecnológica ficaremos atentos as necessidades e desejos das consumidoras.

Política de PreçoPara o varejo será estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro) Cartão de débito oucréditoPara o atacado será estabelecido as seguintes formas: A vista (dinheiro)Cartão de débito oucréditoCheque com prazo de 30 dias (ou mais dependendo do valor)

Concorrente O mercado concorrente no ramo delingeries em Blumenau é pouco competitivo, porém, a cidade de Ilhota que é um dosmunicípios vizinhos é a principal concorrência com um número elevado de lojas econfecções.

Por serem fabricantes, os preçossão baixos e a variedade de produtos é grande, portanto, A Doce Veneno ModaÍntima tem como principal foco maximizar a qualidade de seus produtos eserviços adaptando-se a mudanças para enfrentar a concorrência e tendo como diferencialcompetitivo a linha ecologic e essence,além do serviço in loco deatendimento.

BLUMENAU

EMPRESAS CONCORRENTES PONTOS FORTES PONTOS FRACOS Flor de Pimenta Confecção · Tradição; · Ótima qualidade nos detalhes.



· Não tem site para divulgação; · Localização; · Preço alto. Diva Dória Indústria e Comércio de confecções · Encontram-se todos os tamanhos; · Possui moda praia. · Espaço físico pequeno; · Pouca variedade de estampas; · Produtos com poucos detalhes. Bella Íntima Lingerie · Localização, centro de Blumenau; · Não tem site; · Baixa qualidade na coleção básica; A B Indústria e Comércio de Lingerie ·



Preço; · Localização; · Baixa qualidade do tecido; · Falhas nos acabamentos. Piccolo Peccato Indústria e Comércio Têxtil Ltda. · Modelos diferenciados; · Preço. · Pouca variedade de cores; Confecções Teobem Indústria e Comércio Ltda ME · Boa localização no bairro da Velha; · Pouca divulgação; · Falta de peças com detalhes e exclusividade.



ILHOTA

EMPRESAS CONCORRENTES PONTOS FORTES PONTOS FRACOS Gabriely Moda Íntima · Ótima Localização no centro de Ilhota; · Amplo espaço físico; · Maravilhosa coleção de moda praia. · Preço alto; · Pouca variedade de modelos; Julemar Moda Íntima · Preço. · Qualidade baixa dos produtos; · Pouca divulgação.



Izabella Lingerie · Boa Localização, centro de Ilhota; · Alta qualidade na coleção básica. · Pouca variedade de tamanhos; · Falta de modelos diferenciados. Estilo Della Lingerie · Qualidade nos detalhes. · Pouca divulgação; · Pouca variedade de rendas e estampas. Eloeth Lingeries · Marca forte; · Boa Localização. · Preço alto; · Baixa variedade nos tamanhos maiores.



Morena Bakana · Grande diversidade de modelos; · Grande variedade de cores. · Localização; · Espaço físico pequeno. Luleca Moda Íntima · Marca; · Preço; · Poucas coleções; · Falta de qualidade nos detalhes; · Pouca variedade de rendas estampadas. J & J Desejo · Ótima coleção de pijamas. · Não tem site para maior divulgação; · Descuido na aparência do ambiente.



GASPAR

EMPRESAS CONCORRENTES PONTOS FORTES PONTOS FRACOS Plantão Moda Íntima e Criações Têxteis Ltda. · Única Empresa de Moda Íntima da cidade; · Coleção masculina, infantil e fitness. · Localização; · Pouca variedade de modelos; · Falta de ousadia nos detalhes.



Tipo de vendasComo já citado anteriormente, a Doce Veneno atenderá no varejo e atacado. O processo dedistribuição se dá através do serviço in loco para ambos os clientes (varejo / atacado).

Publicidade E PropagandaCartão de Visitas / Cartão VIP / Vale PresentesSite / Facebook / Blog Campanhas / Feiras /Eventos Catálogos / Banner http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU899278.docx

Plano Financeiro

Investimentos Iniciais

Custo do ProdutoToda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".

Despesas OperacionaisToda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".

ReceitasToda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".

Despesas GeraisToda a parte financeira se encontra na etapa "ponto de equilíbrio".

Ponto de EquilíbrioTodos os dados foram colocados em um sistema do SEBRAE. O mesmo "ajudou" a calcular eanalisar a parte financeira. http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/ARQU120364.docx

Texto - Análise Financeira

Planilha Financeira - Complementação

Plano Tecnológico

Inovação no Mercado

Inovação no Processo

Inovação no Produto

TI - Verde

Realidade Aumentada e Virtual

Jogos de Empresas



Ganhador

Referencias

Referenciar


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