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1/26ANATOMIA DO ANNCIO PERFEITO1

ANATOMIA

DO POST

PERFEITO
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2/262 ANATOMIA DO ANNCIO PERFEITO

Fabio Cavalcante, conhecido como Chuck Norris do Trfego Brasileiro, co-meou a trabalhar com o marketing digital h mais de 10 anos

Ao longo de sua carreira, j foi diretor de marketing digital de uma das maio-res lojas virtuais da Amrica Latina, onde, em 2010, junto da sua equipe, concor-reu ao Cannes com uma ao promocional.

Em 2012 assumiu como scio na primeira agncia de marketing digital do pas,a Publiweb, fundada por Conrado Adolpho, com quem trabalha hoje na Weblivcomo Gestor de Trfego onde foi responsvel pela gesto das estratgias de tr-fego de grandes lanamentos como o iJumper que fez mais de 1 Milho de reaiscom apenas 13 mil reais em investimento.

J palestrou em eventos dentro e fora do pas, sempre falando de marketingdigital.

Apaixonado pelo o que faz, Fabio Cavalcante um inquieto explorador de no-vas tcnicas e estratgias de Trfego na Web, sempre estudando, participandode eventos e buscando conhecimento mundo a fora.

Autor da Metodologia o Funil do Trfego, e mestrando pela Universidade Fe-deral de Campinas (Unicamp) Fabio acredita que a melhor forma de transformar

as pessoas para o bem atravs do conhecimento que deve ser compartilhado.

FABIO

CAVALCANTEAutor da Metodologia o

Funil do Trfego
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1Hey, eu estou aqui e quero a sua ateno!

Pois , acho que essa a diretriz de toda campanha de trfego, chamar a aten-o do seu pblico para o que voc est promovendo, correto?

A no ser que voc esteja brincando de gastar dinheiro na sua plataforma deanncios, esse o seu principal objetivo.

O principal desafio de todo profissional de trfego, assim como eu, ou qual-

quer um que deseja impactar seu pblico com a sua oferta como chamar aateno do meu target (pblico-alvo) perante a essa poluio de informaes querecebemos todos os dias?

Infelizmente, no depende de um nico fator, estar certo e na hora certa pa-rece ser clich, entretanto, metade da frmula, mas antes, preciso estar pre-parado para a oportunidade.

O seu anncio precisa despertar a ateno do seu target para que ele possarealizar a ao, e disso que vamos comear falando nesse artigo.

Vou dividir o contedo em 3 partes, e essas devero ser os seus 3 passos paraa construo de um anncio eficiente. So eles:

Imagem Texto/Chamada Segmentao

INTRODUO1
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Nesse artigo, eu no vou apresentar uma nica frmula mgica que ir fa-zer com que seus anncios quebrem recordes de cliques na internet.

Existem outras frmulas de anncio como anncios nativos que convertem

muito bem, mas esse ser assunto de outro post, uma vez que no so todos osanunciantes que tem uma plataforma de contedo pra essa estratgia.

Entretanto, vou te passar dicas com o que realmente trouxe resultados, tantonos meu trabalho, quanto no de outros.
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2Uma questo muito abordada no internet marketing, sem dvida, a conver-

so dos anncios.

O anncio que tem mais converso, seja de cliques ou de vendas no neces-sariamente o mais bonito ou o mais bem trabalhado.

Na busca das melhores prticas, o profissional de trfego sabe que uma cam-panha no um projeto, e sim, um processo.

Algumas coisas j se tornaram rotina no dia-a-dia do profissional de trfegocomo a otimizao de campanhas baseada no engajamento dos anncios vincu-lados.

Prticas como teste A/B so de suma importncia, mas desenvolver 2, 3, 4opes diferentes de anncios sem um objetivo claro para eles de nada adianta,s se tornam mais materiais para voc administrar.

Trabalhando h muitos anos com o marketing digital me ajudou a encontrarum norte para o desenvolvimento dos anncios.

Nesse perodo, aprendi que existem algumas frmulas que possuem grandeoportunidade de serem bem sucedidas na criao dos anncios.

A ideia dividir esse conhecimento com vocs para que eles sirvam de umstart na criao dos anncios que voc ir usar na sua campanha.

Antes de falarmos das imagens para anncios que mais convertem, vamosabordar algumas prticas nas construes dos anncios que iro melhorar o seuCTR (cliques por exibio):

Escolha uma imagem relevante para o seu produto ou servio

Lembrando que fundamental chamar a ateno do seu target, entretanto,no adianta usar imagens apelativas que no vo de encontro com a sua oferta.

Alm de gerar cliques que no convertem com eficincia, esse tipo de aopode acabar gerando um desconforto ao usurio e uma punio a voc como obloqueio da sua conta de anncios.

IMAGENS QUECONVERTEM2
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Imagem com boa visualizao mesmo em tamanho reduzido

imprescindvel que sua imagem possua nitidez e seja de fcil intendimentopara o usurio.

Vamos imaginar que o seu anncio aparecer no feed de notcias do Facebookdo seu target enquanto ele scrolla para ver as postagens dos amigos.

Segundo NewMedia, durante essa ao, se feita no Desktop, a sua postagempassa por toda a tela do usurio em pouco mais de 1 segundo, sua oportunidaderelmpago.

preciso que nesse curto tempo, sua imagem cause impacto forte que faa eleparar rolagem para ler o contedo.

Vejo abaixo o exemplo de um anncio de baixa qualidade:

Olha esse anncio acima como ele est poludo de informao e com uma re-soluo muito baixa. So mutias CTAs tambm e voc no sabe qual o foco damensagem.

O ideal o texto na imagem tenha, no mximo, 2 segundos de leitura e umafonte de fcil leitura. No mximo 2 linhas de texto.

Lembrando que voc ir anunciar em espaos bem reduzidos como o bannerde barra lateral do Facebook que possui apenas 254x133px.

Outro ponto que pode fazer a diferena trabalhar o contraste de cores den-tro da imagem do anncio.

E enquanto concordamos que suas imagens devem, definitivamente, evitarpequenos detalhes, o texto deve ser a grande atrao do anncio.
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Por exemplo, a palavra GRTIS estampada na cor laranja atravs de um fun-do azul vai, definitivamente, chamar a ateno de um usurio do Facebook. Pro-posies Valor tambm funcionam bem.

Brilhante e atraente? Isto absolutamente 100% essencial.

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Call To Action Chamada para a Ao

importante que haja um CTA dentro da sua imagem, no apenas no texto.

Bom, como deve ser esse call to action? Ele deve estimular o usurio clicarno seu anncio e pousar no seu site.

Ele deve ter correlao com a oferta para ter melhor engajamento.

Ele pode ser terceira pessoa (clique aqui), ou em primeira (eu quero). Segundotestes, em primeira pessoa tem um engajamento um pouco melhor, mas vale oteste A/B.

Se voc est oferecendo uma recompensa digital que ensina como montar um

currculo profissinoal, voc pode usar o seguinte CTA: Eu quero o meu empregodos sonhos.

Lembrando que devemos tomar cuidado com os CTAs, principalmente quan-do se trata de anncios no Facebook.

Desde que a ferramenta do Facebook Ads comeou a oferecer o a opo deinserir o boto de CTA no contedo do anncio, ela passou a proibir e veiculao

de botes na imagem.
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Portante, se tratando de Facebook, coloque o call to action na imagem em for-ma de texto corrido apenas. Voc pode usar uma seta para apontar para o botode CTA abaixo.

No fique preocupado com suas habilidades de manipulao de imagens noPhotoshop.

Hoje, voc pode criar seus anncios facilmente usando imagens de banco defotos, como ShutterStock, e montar seus anncios no Canva, uma ferramentagratuita de manipulao de imagens.

Canva (Site de Diagramao de Banners) ShutterStock (Banco de Imagens)
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8 MELHORES IMAGENS PARAANNCIOS DE FACEBOOK3

1 - Mulheres Felizes

No de hoje que ouvimos dizer que a felicidade contagiante.

De alguma forma, nossos olhos so atrados pelo sorriso alheio e, de fato,anncios com pessoas felizes engajam mais do que as pessoas mal humoradas.

Mas no estranhe esse ttulo. Sim! As mulheres, se tratando de felicidade,possuem um poder de persuaso maior do que os homens.

Veja o anncio da P&G, onde a empresa usa a imagem de uma mulher sorrindopara chamar a ateno para a oferta:

Como fazer:

Use imagens de mulheres felizes (sorrindo) para apresentar a oferta;

A mulher feliz pode ser uma cliente realizada com a aquisio do produto; No se limite a mulher.
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2 - Life Style

Sem dvida, esse um dos tipos de imagem que mais possuem engajamentona internet.

As redes sociais, por si s, so ferramentas de socializao e exposio dosuper ego de seus usurios.

Ou seja, o Facebook a ferramenta onde os usurios mostram ao mundo maisdo que eles so, onde criam personagem do que eles realmente gostariam deser aos olhos dos outros.

exposio de um estilo de vida do qual podem descrever a personalidade eo poder scio econmico do usurio.

Apesar de muitos criticarem esse tipo de ao, os posts life style ainda estoentre os mais engajados na rede como fotos de viagens e aventuras.

Com os anncios no diferente.

Fotos de executivos bem sucedidos, aventureiros, viagens, sensaes de li-berdade esto entre os campees de cliques na internet.

Vejo o exemplo do anncio da Timberland abaixo onde ele explora o estilo de

vida aventureiro para criar um posicionamento forte e empatia com o seu p-blico:

Como fazer:

Conhea o seu pblico e encontre qual o benefcio que sua oferta pode im-pactar no estilo de vida dele (ex: oferta de MBA com uma imagem de um execu-

tivo em uma sala com viso panormica) Foque na promessa
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3 - Cores

Nossos olhos so guiados pela luz, abuse das cores.

Lembrando que o Facebook usa apenas azul e branco, evite essas cores quandofor anunciar nele. Ou use elas no fundo e sobreponha com cores contrastantes.

Apele para as cores quentes, abuse dos contrastes para destacar a oferta comodissemos acima.

Veja um exemplo abaixo:

Como fazer:

Contraste a imagem com o fundo Atrair os olhos par ao CTA com uma cor brilhante

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4 Logo

Logo atrai facilmente os olhos das pessoas que j conhecem a marca.

Portanto, uma prtica muito eficiente nos banners de Remarketing.

Imagine que o seu prospect est em uma praa de alimentao, a tendncia ele direcionar o seus olhos para a logomarca do restaurante que ele j conhece.

Veja um exemplo de um banner que usamos para Remarketing:

Como fazer:

Lembre-se que o logo conta como 20% do espao de texto na imagem doFacebook.

Evite usar o logo azul, se no houver como, abuse das bordas e contrastecom o fundo

No use mais de um logo por imagem
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5 - Chamada de valor

Aqui, estamos falando da proposio de valor, ou seja, a oferta irrecusvel.

Voc pode destacar com uma cor em contraste uma chamada para um down-load grtis, teste grtis de uma ferramenta.

O importante que essa chamada seja o ponto de destaque da imagem.

Aqui, podemos ver um exemplo:

Como fazer:

Coloque dentro de um box em contraste

Coloque uma chamada curta e inresistvel: Emagrea em Casa Grtis
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6 - Crianas e animais de estimao

Sabe a histria gatos, bebs e peito?

Pois ento, a no ser que voc esteja anunciando no Traffic Junk, plataformascomo Facebook Ads no iro permitir que voc coloque imagem de peitos

Entrentanto

Os bichinhos e as crianas ainda so os campees de engajamento.

Lembrando que voc no precisa ter uma empresa de produtos infantis ouum pet shop para usufruir desse recurso.

Olhe no exemplo abaixo como a Shutterfly usa uma sequncia de imagenscom animais fofinhos! para divulgar a sua oferta:

Como fazer:

Use animais ou crianas para apresentar seu produto Mostre um dos dois satisfeitos com o produto (ex: famlia feliz vivendo no

novo conjunto habitacional)

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7 - Celebridade

Recurso usado em propagando desde sempre, usar uma pessoa que possatransferir autoridade para o seu produto tem mais engajamento.

Essa pessoa pode ser at alguma figura importante dentro da sua empresa,por exemplo, Bil Gates divulgando o novo Windows.

Abaixo, um exemplo de um anncio no qual usamos a imagem do ConradoAdolpho para apresentar o iJumper:

Como fazer:

Crie autoridade para algum da sua empresa Faa parcerias

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8 - Imagens engraadas ou sarcsticas

Esse tipo de imagem chamam demais a ateno quando visualizadas.

Ela deve ser usada com muito cuidado, o humor no pode tirar a seriedade daeficincia da oferta.

Veja o exemplo de um anncio do app americano para encontrar babas Sitter-city:

Como Fazer:

Use imagens que fogem do que vemos no cotidiano que obrigar ao usurioolhar ao menos duas vezes para entender do que se trata

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Testando

Bom, voc j sabe por onde comear com essas dicas.

Agora, voc deve testar para saber qual a estratgia mais eficiente para al-canar o seu objetivo.

Lembrando que voc precisa usar apenas uma das 8 dicas de cada vez. Vocpode usar uma mulher feliz em uma situao cmica abraada a um cachorro.

IMPORTANTE

Lembre-se, de nada importa voc ter uma imagem matadora se quando ocliente entrar no seu site, dar de cara com uma identidade visual totalmente

antagnica.

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4Pois , escrever a copy de um anncio uma tarefa mais difcil do que parece,

ento, vou separar algumas dicas que vo ajudar.

Primeiro, eu aconselho a voc a investir no conhecimento de copywriter, ouseja, conhecer os gatilhos mentais que levam a ao.

Para esse artigo, eu separei os 5 passos que acredito serem cruciais para ter-mos sucesso em nossos anncios.

Vou falar um por um deles com exemplos para que fique bem fcil de enten-der.

Voc ir ver que so coisas simples a se fazer, mas que faro toda a diferenanos resultados das suas campanhas.

Primeiro passo: fale a lngua do seu pblico!

Antes de comear a escrever a primeira palavra, no h tcnica mais impor-tante do que conhecer a linguagem dos seu pblico.

Agora entra a parte que nem todo mundo gosta, a PESQUISA!

Como fazer isso?

A internet biblioteca digital na qual o contedo so os seus usurios. Vouapresentar duas ferramentas muito boas para voc encontrar onde est o seupblico e estud-lo.

O primeiro o Similarweb, nessa ferramenta online, voc coloca um endere-

o de um site e ele te mostra todos os outros sites de assunto similar.

TEXTOS DOS ANNCIOS4
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Outra frmula usar o Facebook Audience, nele, voc seleciona um pblicoespecfico e v quais so as Fans Pages onde eles se encontram.

O que voc vai fazer com esses sites?

Voc vai analisar, acima de tudo, os comentrios que as pessoas deixaram nas

publicaes dos posts e dos artigos.

Pois , comentrios so uma mina de ouro!

Sua primeira misso com esses comentrios encontrar a linguagem, ou seja

Eles se comunicam de forma mais formal? Preferem contedos cientficos oudivertidos? um pblico questionador ou acomodado?

Com isso em mos, voc vai conseguir falar exatamente da forma que o faa

entender.

Lembrando que vivemos em uma torre de babel, onde, apesar de todos fala-rem a mesma lngua, o portugus, cada tribo possui uma forma especfica dese comunicar.

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Segundo passo: a oferta!

Bom, j sabemos como falar, mas o que falar?

No saia ainda das fans pages e dos blogs que encontramos, a pesquisa noacabou ainda.

Lembra quando eu disse que os comentrios eram uma mina de ouro?

Pois , agora vamos detectar as dores do nosso pblico.

Encontr-las muito fcil, veja esses comentrios abaixo na fan page FelizSimples Assim:

O foco da f page propagar contedos relacionadas felicidade, e voc ob-serva pelo comentrio, que uma grande dor desse pblico a auto-estima.

Dessa forma, podemos concluir que, uma boa maneira de chamar a atenocom um produto de felicidade abordar a auto-estima usando os gatilhos men-tais.
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Veja esse anncio para a weclass Dieta 100 Glten, observe como explo-rado uma dor muito comum de quem comea a ter sintomas que o incomodam,mas o mdico no consegue diagnosticar sua origem:
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Terceiro passo: Pergunta x Resposta

Sem dvida, uma dos formatos de texto que mais chama a ateno do inter-nauta a chamada que comea com uma pergunta seguida de uma resposta.

As pessoas costumam se identificar com a questo levantada, pois uma dorcomum para ele.

O resultado to satisfatrio que podemos ver que muito comum ao invsde uma chamada comeando com plano de emagrecimento, comear com umapergunta: no consegue emagrecer?.

Ento vai a dica:

Encontre o seu pblico, identifique a sua dor, depois, pergunte como ele estlidando com ela.

Veja esse anncio do reMINDSET que teve mais de mil likes em menos de 15dias e observe como ele comea questionando, de forma indireta, uma dor damaioria dos empreendedores:
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Quarto Passo: Pergunta x Resposta

Ser que necessrio chamar o internauta para a ao?

Mas claro que sim!

Um anncio no faz sentido se ele for apenas uma mera imagem ilustrativa,voc quer alguma coisa daquele internauta.

Esse o momento mgico para cham-lo para a ao no seu site.

importante que o seu CTA (Call to Action) faa sentido com o que voc pro-mete, por exemplo, se voc oferece um E-Book, convide-o a baix-lo, como noanncio do Funil Magntico.

No se prenda a um nico CTA!

Claro que o voc no vai lotar o seu anncio de botes coloridos e contrastan-tes.

A ideia que voc possua um CTA principal e chamativo e, ao longo do texto,abuse de chamadas sutis, como confira ao final da descrio.

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Quinto passo: Comunicao Integrada

Frase comum para quem fez faculdade de marketing, mas a mais pura ver-dade.

Lembre-se de oferecer seguir no anncio a mesma comunicao da pgina dedestino.

Se voc quiser testar duas headlines com promessas diferentes, garanta comque voc tenha uma pgina de destino para cada uma delas.

Voc no deve confundir a cabea do seu pblico.

Veja a pgina de pouso do anncio do reMINDSET (apresentado acima) man-

tem a mesma linha de pensamento de imagem e headline:

Teste, teste, teste

Vocs j sabem os 5 passos, agora testar at encontrar a converso ideal.

O importante que, se voc seguiu os dois primeiros passos corretamente,voc est muito prximo do seu objetivo, cabe encontrar as vrgulas certas.

isso a meu amigo.

Espero vocs no segundo vdeo do Funil do Trfego.(http://www.funildo-

trafego.com.br)
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