5 passos para criar um plano de marketing para pequenos negócios

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5 Passos para Criar um Plano de Marketing para Pequenos Negócios

Qual é a Sua Estratégia de Marketing?

Um Plano de Negócios ajuda a traçar o rumo para o seu pequeno negócio e um Plano de Marketing bem executado ajuda a entender como chegar lá, fornecendo instruções detalhadas sobre maneiras de criar conscientização de marca, aumentar as vendas e solidificar Relacionamento com os clientes. Você pode até não ter muito tempo ou os recursos para criar uma extensa estratégia de Marketing , mas isso não significa que você não pode criar um plano eficaz. Um estudo realizado por Marketo, mostra que as empresas com um Plano de Marketing bem elaborado e documentado, são capazes de ficarem satisfeitas com seus esforços de Marketing, porém foi notado que pouco mais de um terço das empresas entrevistadas ainda não tem um Plano de Marketing definido. Baseado nisso, listamos 5 maneiras de estabelecer as bases para a criação de um Plano de Marketing para ser utilizado para o pequeno negócio.

Qual é a sua estratégia de marketing?





1 . DEFINA SEUS OBJETIVOS

É muito comum para o Pequeno Negócio colocar a “venda de mais produtos e/ou serviços” como sendo o

principal objetivo de Marketing. No entanto, criar relacionamento da marca com os potenciais clientes na internet, através de blogs, midias sociais e cultivar um excelente serviço de atendimento ao cliente, são ótimas oportunidades de se fazer presente, e positivamente lembrado, e gerar o resultado de vendas de produtos e/ou serviços pretendidos.

Defina Suas Metas e Objetivos





2. CRIAR O PERFIL DO CLIENTE ( AVATAR)

Um componente importante de qualquer Plano de Marketing de sucesso, é a análise e criação de um perfil detalhado de seu cliente, o Avatar (público alvo). Para se chegar a esta definição, os itens abaixo relacionados podem contribuir para chegar á esse resultado : ● Pesquisa dos hábitos de compra do cliente, considerando seus desejos e necessidades ● Identificação das plataformas sociais que este cliente costuma interagir.

Você precisa saber quem vai comprar ou requisitar o seu produto e/ou serviço, e se concentrar neste público alvo que compõem a maior parte de seus compradores. Lembre-se contudo, de nunca estereotipar e fazer suposições sobre os potenciais compradores. Esse é um dos muitos obstáculos para o crescimento de seu negócio e pode ser em um segmento desses que tenha a possibilidade de aumentar suas vendas e melhorar os resultados.

Criar o Perfil do Cliente ou Avatar





3. DESCOBRIR O QUE LEVA OS CONSUMIDORES A COMPRAR

As pessoas não costumam sacar as suas carteiras para comprar qualquer produto. É necessário criar o “Senso de Urgência” no consumidor, que por sua vez irá gerar o desejo para que o cliente decida pela compra de um produto e/ou serviço. É exatamente esta necessidade que vai fazer com que o cliente saque a carteira e efetive a compra. Estas oportunidades podem ser criadas aproveitando algumas situações, tais como:

Redução de Impostos Troca de Estoques Promoções Mudanças de Estação, etc.

São circunstâncias se bem aproveitadas, criam a necessidade de compra no consumidor, e consequentemente a aquisição do produto. De acordo com cada situação, é possível alcançar o público que busca por preços mais em conta para atender uma necessidade rápida ou ao público que está disposto a gastar mais para adquirir um bem mais duradouro.

Descobrir o que leva o consumidor a comprar





4. ESTABELECER UM CRONOGRAMA

É muito importante ter consciência sobre o tipo de produto e/ou serviço vendido para se alinhar com a campanha de Marketing aplicada. Se estamos falando sobre a venda de alimentos, que dependem de prazos de validade para consumo, o critério de divulgação a ser empregado e o tempo para que o consumidor possa decidir e efetuar a compra devem ser considerados. Formas de divulgação que tenham rapidez no alcance de público devem ser empregadas para tornar mais dinâmica e eficiente a comunicação, e posteriormente, o resultado em vendas.

Contudo se estamos vendendo produtos financeiros, por exemplo, o processo para definição de compra por parte do consumidor demanda mais tempo, pois é considerado nesta circunstância fatores como confiança, referências no mercado para se levar a uma tomada de decisão e a consequente compra/venda, gerando um relacionamento por anos entre as partes.





5. DESCOBRIR ONDE SEUS POTENCIAIS COMPRADORES ENCONTRARAM SUA INFORMAÇÃO Este é um passo super importante!!! Descobrir onde seus potenciais clientes encontraram a informação sobre o seu negócio, vai definir em que direção ir em relação a construção de sua reputação e as oportunidades de divulgação e anúncios na mídia. Se você disponibiliza os seus produtos para Sites de Avaliação, o feedback obtido por cada consumidor é importante para manter ou alterar a criação de seu produto. Se você mantem os canais de comunicação em Redes Sociais, é necessário acompanhar os que seus seguidores dizem e solucionar eventuais opiniões negativas que venham a aparecer. A opinião de seus clientes é muito importante para estabelecer a sua marca no mercado, por este motivo o acompanhamento constante dos Canais de Divulgação que tem forte impacto na opinião de futuros e potenciais clientes, é requisito a ser acompanhado e mensurado.

Pesquisar onde seus potenciais clientes encontraram a informação sobre seus

produtos e serviços





CONCLUSÃO

Um Plano de Marketing pode ser escrito e seguido, mas nunca é completamente terminado, pois ele deve acompanhar constantemente as alterações do mercado. Suas estratégias de Marketing irão gradualmente evoluir em conjunto com o produto ou serviço que você está vendendo, e correções ou atualizações serão sempre necessárias para manter o seu negócio próspero.

ESTA PREPARADO?

QUAIS SÃO AS AÇÕES QUE VOCÊ VAI INICIAR PARA FAZER UM PLANO DE MARKETING PARA O SEU PEQUENO NEGÓCIO? Defina uma meta para os próximos 90 dias junto com sua equipe de vendedores e administradores e envolva toda a empresa nesse plano de marketing.

E por fim, defina as ferramentas que você vai fazer uso para a

execução do Marketing Digital para o seu Negócio, escolhendo aquelas que possam ser acessadas de uma forma fácil e Gerenciadas ao mesmo tempo, em uma só plataforma que permita a você ter controle total de todos os recursos de uma maneira rápida, eficiente e abrangente.

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este controle.



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5 passos para criar um plano de marketing para pequenos negócios

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