5 maneiras de gerar negócios através do LinkedIn habilidadeonline.com /5-maneiras-de-gerar-negocios-atraves-do-linkedin/

Autor habil9480 Flares Twitter 0 Facebook 0 Filament.io 0 Flares ×

5 maneiras de gerar negócios através do LinkedIn – de olho vivo

Vamos começar com os dados: Mais da metade dos comerciantes pesquisados dizem que o Facebooké a rede social mais importante que eles usam, de acordo com o Relatório Social Media MarketingIndústria 2015, baseada em San Diego Social Media Examiner. LinkedIn ficou em segundo lugar: 71por cento dos comerciantes usá-lo, mas apenas 21 por cento citam como a rede social maisimportante. (Twitter classificados num distante terceiro lugar, com 12 por cento.)

Mas aqui está uma outra estatística interessante e talvez mais revelador do mesmo relatório:Enquanto 66 por cento dos entrevistados querem melhorar o seu conhecimento de como usar oFacebook, uma desproporcional 62 por cento querem aprender mais sobre LinkedIn. E 66 por centodos comerciantes planeja aumentar suas atividades do LinkedIn nos próximos 12 meses.

“Se o seu público-alvo são outros negócios, nossa pesquisa mostra claramente que os comerciantesestão dobrando para o LinkedIn neste 2016”, diz Michael Stelzner, CEO da Social Media Examiner eautor do relatório.

Isso me emociona ver LinkedIn ganhando terreno. Hámuito tempo considerou que é o cavalo escuro dasplataformas de mídia social-e o carro-chefe do grupo. Seo Twitter é onde você vai conhecer pessoas que você nãoconhece, e Facebook é onde você vai para falar com osamigos, em seguida, LinkedIn é o lugar onde você podeencontrar-se para começar o trabalho feito.

E todo mundo está lá. Eu poderia trotar fora o statusfrequentemente citado que mais de 300 milhões de nósestamos no LinkedIn. Ou você pode confiar em suaprópria experiência: Não todos os profissionais que vocêsabe mantem algum tipo de perfil no LinkedIn? Colocá-lodesta maneira: Eu ainda tenho que encontrar um adultoque não está no LinkedIn, mas Eu conheci muitos quenão estão no Twitter ou Facebook.

Você pode pensar LinkedIn simplesmente como uma espécie de Rolodex-a digital de lugar paraestacionar o seu currículo e talvez um pouco de rede. Mas também é uma ferramenta rica para ageração de negócios de cada vez mais, na verdade, porque a própria rede desenvolveu maneiras detornar isso mais fácil.

“A plataforma é projetada com a rede em mente para os nossos membros”, diz Jason Miller, que liderao marketing de conteúdo global de Soluções de Marketing do LinkedIn. “Mas também é uma excelenteferramenta para a geração de leads, ea chave para isso é o LinkedIn tem dados.”

Então, qual é a melhor maneira de começar?

Treinamento mkt digital

1. o básico.

Obter alguns fundamentos solidamente no lugar antes de pensar em bater em capacidades maisrobustas do LinkedIn. Primeiro, otimizar o seu perfil, considerando: Quais palavras-chave ou termosque seus clientes usam para descrever você? A chave para um perfil no LinkedIn bem sucedido não édescrever o que você faz, tanto quanto para descrever o que você faz para os outros. É uma mudançasutil, mas significativa.

Além disso, lembre-se que o LinkedIn é uma rede social-palavra óptimo estar social. Para começar, seenvolver com clientes potenciais através de compartilhamento, comentando e likes. Esta é a chavepara construir confiança e relações e compreender a conversa sobre a plataforma antes de mergulharem com seu próprio conteúdo.

Por fim, estabelecer a página da sua empresa como a base do seu conteúdo e estratégia social, alémde seu perfil. Miller recomenda a publicação e compartilhamento de conteúdo relevante em sua páginada empresa em uma base diária.

2. Turbine sua rede.

Considere o uso de Vendas Navigator, uma ferramenta LinkedIn premium, para fazer seus músculosde rede um pouco mais fortes.Ao preço de US $ 47 a US $ 99 por mês (com uma opção de testegratuito de 30 dias), que lhe permite aproveitar os dados da rede de uma forma que acelera aconstrução de relacionamento com clientes potenciais.

Por exemplo, ele irá recomendar vendas leva você deve estar se conectando com no site; permitemque você acompanhe as atualizações e notícias relacionadas com pessoas e empresas importantespara você; e descobrir conexões mútuas-incluindo as pessoas em sua própria empresa-que podeapresentá-lo.

3. Solte as mensagens padrão genéricos.

LinkedIn prepopulates formulários com mensagens que você pode usar para acompanhar ou redecom Perspectivas “Eu gostaria de conectar-se com você no LinkedIn.” Não há nada de errado comeles, pen se. Mas depender deles não sinaliza o quanto você pode valorizar uma ligação, nem dizernada único sobre você.

Notando que agora você pode (finalmente) enviará uma solicitação de conexão personalizada viadispositivo móvel, Dave Delaney, autor deNew Business Networking, diz, “sempre enviar umamensagem personalizada lembrando a pessoa que você conheceu e que você falou. Não se esqueçado apelo à acção: reservar um café ou almoço, ou agendar um telefonema “.

4. Hiper segmente seu conteúdo.

O LinkedIn Marketing Solutions suíte oferece várias ferramentas premium para ajudar as empresas aatingir públicos específicos. Estes incluem atualizações Patrocinados (Pense desta publicidade comonativa na plataforma LinkedIn); Sponsored InMail, que envia e-mails direcionados para asperspectivas, mas (aqui está a parte legal) somente quando eles estão ativos no LinkedIn; e LinkedInlead Accelerator, o que ajuda a mover o seu carinho para além da caixa de entrada de e-mail paraincluir local e publicidade social visa estreitar os laços pessoas anônimas que visitaram seu site, masainda não compartilhados um endereço de e-mail.

Como pode esse último trabalho? Workfront, uma empresa de software de gerenciamento de projetosbaseada em Utah Lehi, usados LinkedIn Accelerator chumbo para envolver os visitantes do seu sitedepois de determinar que mais de 96 por cento deles estalou e saiu. A empresa utilizou Acceleratorlead para nutrir essas perspectivas com ondas personalizadas do LinkedIn Atualizações patrocinadose anúncios de exibição. Por exemplo, durante várias semanas depois de visitar e sair da páginasoluções no site da Workfront, os profissionais de TI iria ver anúncios seqüenciados relacionadas com

as soluções de tecnologia.(Visitantes não seria ver um conjunto diferente de anúncios.)

Os resultados: Workfront gerado mais de 640 ligações em três meses no bem abaixo do seu custotípico por lead, de acordo com Mike Ward, vice-presidente de geração e comercialização de demandada empresa. “O objetivo dessa abordagem carinho multicanal é fazer com que os compradores maisqualificados em conversas significativas com as vendas”, diz ele.

5. Publicar conteúdo em formato longo na plataforma de pulso do LinkedIn.

A plataforma de publicação de pulso oferece uma maneira valiosa para compartilhar seuspensamentos sobre questões que são mais relevantes para o seu negócio, porque o público éconstruído em e porque ele permite que você melhor e maior exposição do que você pode ter,digamos, o seu blog.

“Quando você publicar um post no LinkedIn, ele está vinculado diretamente ao seu perfil”, diz Miller.“Ter seus insights e liderança de pensamento apresentado no topo do seu perfil do LinkedIn pode serextremamente benéfico para expandir a conversa quando as perspectivas visitar sua página.”

Isto é especialmente verdadeiro para questões de atualidade: Katie Martell, co-fundador e diretor demarketing da empresa de tecnologia de marketing baseada em Boston Cintell, escreveu uma peçasobre tentativas Foods Mercado da Whole na segmentação Millennials que conquistaram quase300.000 visualizações e 350 comentários. Fim das 5 maneiras de gerar negócios através doLinkedIn

Se você gostou do artigo…compartilhe!

2016 cada qual com sua estratégia..deseja ser sucesso? Então assista este vídeo de marketingdigital,clique no banner abaixo