4º fórum sicoob norte - bandeira cabal: um instrumento estratégico do sicoob
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Palestra realizada por Danilo Dias no 4º Fórum Sicoob NorteTRANSCRIPT
Bandeira Cabal: Um instrumento Bandeira Cabal: Um instrumento estratégico do Sicoobestratégico do Sicoob
Agenda
• Retrospectiva Cabal Brasil
• Cabal Benefícios
Fundada em janeiro de 2000, a Cabal
Brasil é uma Joint Venture entre o
Bancoob (51%) e a Cabal Cooperativa de
Provisión de Servícios (49%), proprietária
da marca “Cabal”.
Sócio Argentino
O primeiro Cartão Cabal foi emitido pelo Bancoob em
abril/2001
2001 20052002 2004
• Havia exclusividades: Visa-Cielo e Mastercard-Redecard;
• E chegamos a 35.000 comércios... (nada!!)
Sem rede, o Cartão Sem rede, o Cartão Cabal não emplacou Cabal não emplacou
no Sicoob...no Sicoob...
Bandeiras
Adquirentes
Dez/2010Em 05 meses a Redecard entrou em operação como adquirente
Crédito e Débito Cabal
Nov/2012
2001 20052002 2004 2010 2012
35 mil 35 mil estabelecimentosestabelecimentos
2,5 milhões 2,5 milhões estabelecimentosestabelecimentos
A “nossa Cabal” tem mais rede que
“ELO”, “AMEX”, “Hiper” e
“HIPERCARD”
O cliente Cabal agora O cliente Cabal agora pode ir às compras!!pode ir às compras!!
Rumores de emissão local
Instituições Bandeiras
Bandeira própria = mais autonomia
• Uma Bandeira de Cartões, segundo o Bacen, é um “Arranjo de Meios de Pagamento”, cujo proprietário responde por sua forma de organização e funcionamento.
• A Cabal Brasil responde pela organização e funcionamento da Bandeira Cabal no país e delibera sobre o licenciamento de Emissores, Adquirentes e Processadoras.
20122012
A terceira bandeira a atuar com o BNDES e
a primeira nos últimos 10 anos
20132013Hoje, a Cabal processa mais de 3,3 milhões de
cartões
Agenda
• Retrospectiva Cabal Brasil
• Cabal Benefícios
Cabal BenefíciosCabal Benefícios
Uma Plataforma de Produtos “PJ”Uma Plataforma de Produtos “PJ”
Cartões Regulamentados: Alimentação / Refeição / Cultura
Cartões Não-Regulamentados: Combustível / Controle / Premiação / Presente / outros
Cartões Regulamentados (PAT)
Credenciamento fácil e habilitação remota
Só Cabal Vale e Sodexo
trafegam nas três grandes
redes
E quem faz o credenciamento?
A Cabal Brasil• Empresas parceiras (EPS)• Telemarketing ativo
A cooperativa, se desejar...• Por quê assumir essa tarefa?
A resposta é“RELACIONAMENTO”
um abre portas...
Gerador de “oportunidades”
Produtos Taxas de desconto (MDR)
Cabal Vale Refeição
Cabal Vale Alimentação
De 4,00% a 5,50%
De 2,00% a 3,50%
As Cooperativas têm autonomia para fechar qualquer valor entre a mínima e a máxima
1. De novo, a palavra é “RELACIONAMENTO”
2. E para não perder o associado para o concorrente:
• Bradesco e Banco do Brasil: Visa Vale e Alelo Vale
• Caixa: Alelo Vale
• Santander: Sodexo
Comercializar o Cabal Vale, por quê?
O Cabal Vale contribui para
fidelizar a “PJ” e todo o operacional está na
Cabal...
Política de comercialização
Entre 1 e 10 empregados
Entre 11 e 20 empregados
Entre 21 e 50 empregados
Entre 51 e 100 empregados
Entre 101 e 200 empregados
Mais de 200 empregados
R$ 3,50 R$ 3,00 R$ 2,00 R$ 1,50 R$ 1,00 Isentar
TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga)
Condições de pagamento:02 dias úteis antes da data prevista para o crédito;É possível operar em condições especiais:
A definir se a cooperativa assume o risco da operação; Altera o formato de remuneração.
Política de comercialização
• A cooperativa tem autonomia para isentar quem desejar;
• Representantes da cooperativa podem assinar pela Cabal (procuração);
• A cooperativa não tem custo, tem receita com os cartões de seus
empregados;
• Todos os custos da operação são da Cabal, a Cooperativa só vende...
Entre 1 e 10 empregados
Entre 11 e 20 empregados
Entre 21 e 50 empregados
Entre 51 e 100 empregados
Entre 101 e 200 empregados
Mais de 200 empregados
R$ 3,50 R$ 3,00 R$ 2,00 R$ 1,50 R$ 1,00 Isentar
TABELA SUGERIDA PELA CABAL (Tarifa por Carga)
Receitas diretas das cooperativas
PRODUTOS Tarifa por carga 1ª e 2ª carga (>70,00) Taxa de desconto
do comércio
60,00% R$ 2,00 20% (entre 2,00 e 3,50%)
60,00% R$ 2,00 20% (entre 4,00 e 5,50%)
POLÍTICA ATUAL DE REMUNERAÇÃO DA COOPERATIVA
• A Cabal gerencia a remuneração de “UC” e “UN”
NÍVEIS HIERÁRQUICOS
1.Unidade Central (UC) : Contrato já firmado
2.Unidade de Negócios (UN)
3.Unidade de Vendas (UV)
4.Vendedores
Estrutura de controle de vendas
Projeto já está Projeto já está em piloto...em piloto...
Cabal ControleCabal Controle
•Ideal para gestão das despesas administrativas, permitindo o controle dos gastos realizados pelos funcionários em suas atividades.
Cabal CombustívelCabal Combustível
•Flexibilidade e comodidade para pagamentos de despesas relacionadas à serviços automotivos.
Cabal PremiaçãoCabal Premiação•Ferramenta para pagamento de prêmios vinculados à campanhas de incentivo e reconhecimento.
Cabal PresenteCabal Presente•Presentear funcionários, parceiros, clientes em ocasiões especiais.•Versões para datas comemorativas: Natal, Dia das Crianças, Dia da Secretária, etc..