4 cartilla componentes de la estructura del mercado

ESTRUCTURA DEL MERCADO:Principio del Reloj de Arena

EMIGDIO M.

EMPRESA

PROVEEDORES

CONSUMIDORES O USUARIOS

1/2

1/2

CONDICIONES SECTORIALESCOMPETENCIA

COMPRAS

VENTAS

ESTRUCTURA DEL

MERCADOEMIGDIO M.

EMPRESA

PROVEEDORES

CONSUMIDORES O USUARIOS

1/2

1/2

CADENA DEAPROVISIONAMIENTO

CADENA DE PRODUCCIÓNDEL BIEN O DEL SERVICIO

CADENA DE DISTRIBUCIÓNO DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO

CADENA DE VALOREMIGDIO M.

PARÁMETROS BASICOS DEL ANÁLISIS MERCADOLÓGICO

USUARIOS O CLIENTES

POTENCIALES

COMPETENCIA INTERMEDIARIOS O DISTRIBUIDORES

PROVEEDORES CONDICIONES DEL SECTOR PRODUCTIVO

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

EMIGDIO M.

CLIENTES POTENCIALES: PERSONA NATURAL (1)

• CARACTERISTICAS PERSONALES

- EDAD, GÉNERO, ESTADO CIVIL, COMPOSICION FAMILIAR, GRUPO ETNICO, LUGAR DE RESIDENCIA, ETC.

• CARACTERISTICAS SOCIO - LABORALES

- PROFESION, ACTIVIDAD PRODUCTIVA, NIVEL DE INGRESOS, NIVEL DE EGRESOS, COMPOSICION DE LOS GASTOS

EMIGDIO M.

CLIENTES POTENCIALES: PERSONA NATURAL (2)

• HÁBITOS DE CONSUMO –

USO

• HÁBITOS DE COMPRA –

PAGO

• HÁBITOS DE

COMUNICACIÓN• TIPO DE PRODUCTO

• USOS Y APLICACIONES DEL PRODUCTO

• CANTIDAD Y CALIDAD DE PRODUCTO

• FRECUENCIA DE COMRA

• LUGARES DE COMPRA

• CONDICIONES DE COMPRA

EMIGDIO M.

CLIENTES POTENCIALES: PERSONAS JURIDICAS

• NATURALEZA JURIDICA

• TRAYECTORIA COMERCIAL

• ESTRUCTURA EMPRESARIAL

• DIRECTIVOS AUTORIZADOS

• MARCO DE NEGOCIACION

• TIPO DE PRODUCTO Y USO

• CANTIDAD Y CALIDAD EXIGIDA

• HABITOS DE CONSUMO

EMIGDIO M.

LISTADO DE CONSUMIDORES O USUARIOS

PERSONAS NATURALES PERSONAS JURIDICAS

1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.

5. 5.

6. 6.

7. 7.

8. 8.

9. 9.

10. 10.

EMIGDIO M.

ASPECTO / CONSUMIDOR CONSUMIDOR 1 CONSUMIDOR 2 CONSUMIDOR 3

EDAD

GENERO

ESCOLARIDAD

ESTADO CIVIL

COMPOSICION FAMILIAR

ACTIVIDAD ECONOMICA

NIVEL DE INGRESOS

NIVEL DE EGRESOS

COMPOSICION DE GASTOS

LOCALIZACION

RELIGION

GRUPO ETNICO

TIPO E PRODUCTO

VOLUMEN DE COMPRA

CALIDAD DE COMPRA

FRECUENCIA DE COMPRA

RAZONES DE COMPRA

LUGARES DE COMPRA

PROCESO DE COMPRA

CONDICIONES DE COMPRA

CAPACIDAD DE COMPRA

OTROS ASPECTOSEMIGDIO M.

COMPETENCIA

• NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION

• COBERTURA GEOGRAFICA

• ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

• ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

• ESTRUCTURA OPERATIVA

• CAPACIDAD PRODUCTIVA

• TIPO Y VOLUMEN DE CLIENTES

• ESTRATEGIAS DE MERCADEO

- ESTRATEGIA DE PRODUCTO

- ESTRATEGIA DE PRECIOS

- ESTRATEGIA PUBLICITARIA

- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

- ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE

• ESTRATEGIAS DE VENTA

• ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTA

• PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS

• PLANES Y PROYECTOS

EMIGDIO M.

LISTADO DE COMPETIDORESCLASIFICACION PRINCIPALES COMPETIDORES

1.| 1.

2.

3.

2. 1.

2.

3.

3. 1.

2.

3.

4. 1.

2.

3.

5. 1.

2.

3.

EMIGDIO M.

ASPECTO / COMPETENCIA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR . 2 COMPETIDOR. 3

NUMERO

TAMAÑO

LOCALIZACION

COBERTURA

CAPACIDAD PRODUCTIVA

ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

NIVEL TECNOLOGICO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRECIOS

ESTRATEGIA PUBLICITARIA

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

ESTRATEGIA DE SERVICIO

POSICIONAMIENTO

VOLUMENES DE VENTA

FUERZA DE VENTAS

TECNICAS DE VENTA

TECNICAS DE EXHIBICION

TECNICAS DE MERCADEO DIRECTO

CONSUMIDORES

DISTRIBUIDORES

PLANES Y PROYECTOS

OTROS ASPECTOS

EMIGDIO M.

COMERCIALIZADORES O INTERMEDIARIOS

• NUMERO, TAMAÑO Y LOCALIZACION

• NATURALEZA JURIDICA

• IMAGEN Y TRAYECTORIA COMERCIAL


• CAPACIDAD INSTALADA

• INFRAESTRUCTURA COMERCIAL YLOGISTICA

• COBERTURA DE MERCADO

• TIPO DE CLIENTE QUE ATIENDE


• CANTIDAD, CALIDAD Y ROTACION DEPRODUCTOS

• FUERZA DE VENTAS Y ESTRATEGIASDE VENTA

• CONDICIONES DE NEGOCIACION

EMIGDIO M.

LISTADO DE COMERCIALIZADORES

CLASIFICACION PRINCIPALES INTERMEDIARIOS O COMERCIALIZADORES

1. 1.

2.

3.

2. 1.

2.

3.

3. 1.

2.

3.

4. 1.

2.

3.

5. 1.

2.

3.

EMIGDIO M.

ASPECTO / COMERCIALIZADORES COMERCIALIZADOR . 1 COMERCIALIZADOR . 2 COMERCIALIZADOR . 3

NUMERO

TAMAÑO

LOCALIZACION

TIPO DE CONSUMIDOR

PRINCIPALES CLIENTES

COBERTURA

CAPACIDAD INSTALADA

ROTACION DE INVENTARIO

INFRAESTRUCTURA COMERCIAL

INFRAESTRUCTURA LOGISTICA


ESTRATEGIA DE PRECIO

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD



FUERZA DE VENTAS

TECNICAS DE VENTA



POSICIONAMIENTO

CONDICIONES DE PAGO

CONDICIONES DE ENTREGA

CONDICIONES DE CARTERA

OTROS ASPECTOSEMIGDIO M.

PROVEEDORES• NUMERO, TAMAÑO Y

LOCALIZACION


• INFRAESTRUCTURA COMERCIAL Y

LOGISTICA

• TRAYECTORIACOMERCIAL

• TIPO DE PROVISION

• CANTIDAD Y CALIDAD DE LA

PROVISION

• CONDICIONES DE NEGOCIACION

• TIPO DE CLIENTES


• ESTRATEGIAS DE VENTA

EMIGDIO M.

LISTADO DE PROVEEDORES

CLASIFICACION PRINCIPALES PROVEEDORES

1.| 1.

2.

3.

2. 1.

2.

3.

3. 1.

2.

3.

4. 1.

2.

3.

5. 1.

2.

3.

EMIGDIO M.

ASPECTO / PROVEEDORES PROVEEDOR 1 PROVEEDOR 2 PROVEEDOR 3

NUMERO

TAMAÑO

LOCALIZACION

COBERTURA

TIPO DE PROVISION

TIPO DE CLIENTES

CONDICIONES DE COMPRA

CONDICIONES DE DESPACHO

CONDICIONES DE CARTERA

FORMAS DE PAGO

POSICIONAMIENTO


ESTRATEGIA DE PRECIO

ESTRATEGIA PUBLICITARIA



INFRAESTRUCTURA COMERCIAL

INFRAESTRUCTURA LOGISTICA

FUERZAS DE VENTAS

TECNICAS DE VENTA



OTROS ASPECTOS

EMIGDIO M.

CONDICIONES DEL SECTOR PRODUCTIVO

• MARCO LEGAL Y

REGLAMENTARIO

• POLITICA ECONOMICA

• CONDICIONES SOCIO

POLITICAS

• CONDICIONES

DEMOGRAFICAS

• CONDICIONES SOCIO

CULTURALES

• CONDICIONES GEOGRAFICAS

• ORGANIZACIÓN GREMIAL

• FACTORES ESTRUCTURALES

• ANALISIS PROSPECTIVO

EMIGDIO M.

ASPECTO FAVORABLES NO FAVORABLES

MARCO LEGAL Y REGLAMENTARIO

POLITICA ECONOMICA

CONDICIONES SOCIO POLITICAS

CONDICIONES DEMOGRAFICAS

CONDICIONES SOCIO CULTURALES

CONDICIONES GEOGRAFICAS

ORGANIZACIÓN GREMIAL

FACTORES ESTRUCTURALES

DESCRIPCION DE LAS CONDICIONES SECTORIALES

EMIGDIO M.

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