3ª Edição | Revista Realize

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Esta a terceira edio da Revista Realize, uma realizao do Real Atacado para seus clientes e fornecedores.

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<ul><li><p>A revista do Real Atacado para os lojistas</p><p>ENTREVIsTA</p><p>LUCaS IZOTOnPg. 10</p><p>nOVIdadES QUE VIRaM LUCRO</p><p>ANO 2</p><p>EDIO 03</p><p>JuN/JuL/AGO 2013</p><p>Compra Estratgica</p><p>Quem compra bem, vende bem.</p><p>Controles e custos so essenciais </p><p>para uma compra saudvel e ter </p><p>mais lucro na venda. Pg. 6</p><p>5 DICAs PARA ILumINAR suA LOJAPg. 09</p><p>COmO FORmAR O PREO DOs PRODuTOsPg. 13</p><p>FACHADA: O QuE FAZER E O QuE NO FAZERPg. 16</p><p>Estratgica</p><p>5 DICAs PARA ILumINAR suA LOJA</p><p>COmO FORmAR O PREO DOs PRODuTOs</p><p>FACHADA: O QuE FAZER E O QuE NO FAZER</p></li><li><p>revista real atacado | edio 03 | JUN/JUl/aGo 2013 2</p><p>Transforme sua vitrine | Flores para as mes</p><p>Real Pet: O melhor amigo dos lojistas</p><p>Voc conhece o seu cliente?</p><p>E-mail: Mais do que uma opo, uma neces-sidade</p><p>Lucas Izoton</p><p>Quem compra bem, vende bem</p><p>Iluminao: Um diferencial para o caminho das vendas</p><p>1 Feipet, ganhadores da promoo e domin-gos extras</p><p>Livro, revista e internet e os caminhos do Sul</p><p>Fachada: A primeira impresso a que fica</p><p>Como formar o preo de venda dos produtos</p><p>Treinar funcionrios satisfazer clientes</p><p>PARCEIRO REAL</p><p>mAIs LuCRO</p><p>VENDER mAIs</p><p>TECNOLOGIA</p><p>ENTREVIsTA</p><p>LuCRAR mAIs</p><p>DICAs NO REAL ATACADO</p><p>FIQuE POR DENTRO / ENTRETENImENTO</p><p>mARKETING</p><p>GEsTO</p><p>GEsTO</p><p>SUMRIO</p><p>Novidades que viram lucro.</p><p>ATACADO</p><p>So mais de 1.500 itens para Pet Shops e Agropecurias</p><p>O melhor amigo da Pet Shop</p><p>So mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e Agropecurias Bandejas Higinicas | Banheiros | Casinhas desmontveis | Coleiras Anti-latido | e muito mais!</p><p>O melhor amigo da Pet ShopO melhor amigo da Pet ShopO melhor amigo da Pet ShopO melhor amigo da Pet ShopO melhor amigo da Pet ShopO melhor amigo da Pet ShopO melhor amigo da Pet ShopO melhor amigo da Pet Shop</p><p>So mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens para Pet Shops e AgropecuriasSo mais de 1.500 itens</p><p>4568910</p><p>131415161819</p></li><li><p>revista real atacado | edio 03 | JUN/JUl/aGo 2013 3</p><p>COMPRa ESTRaTgICa</p><p>Estamos entrando no segun-do semestre do ano. Perodo marcado pelo forte aumen-to de vendas no comrcio, espe-cialmente para quem trabalha com presentes, brinquedos e artigos de </p><p>Natal.</p><p>O que todo lojista espera vender acima da mdia nestes me-ses, o que pode representar em al-guns casos mais de 70% da venda do ano.</p><p>Para aumen-tar suas vendas, o lojista precisa com-prar bem. Para isso o primeiro passo conhecer o seu es-toque. A partir da, ele ter condio de programar as compras do final de ano. Outro dado extremamente im-portante o histrico de vendas dos anos anteriores, pois comprando baseado nestes nmeros, diminuem muito as chances de erros.</p><p>A compra o inicio de tudo, portanto um momento que requer </p><p>ateno especial. Nesta hora o lo-jista deve comprar com a cabea do cliente, deve pensar naquilo que ele compraria, e no aquilo que ele gosta e acha bonito, pois muitas vezes no o perfil do seu clien-te. Esta situao muito comum e acaba trazendo problemas para o negcio.</p><p>O consumidor atual est cada vez mais atento, curioso e an-</p><p>sioso por novida-des. Hoje, aten-der aos desejos dos clientes um grande desafio. Por isto, estar com o estoque enxuto e sempre comprando o que novo muito </p><p>importante.</p><p>Alm de oferecer o novo, a loja tem que ter um bom atendimen-to e produtos com preos justos. As novidades tambm so importan-tes, pois normalmente possibilitam uma margem de lucro maior que os </p><p>EDITORIAL</p><p>produtos tradicionais do dia a dia.</p><p>A funo do atacado jus-tamente esta, permitir ao lojista, comprar novidades em pequena quantidade, sem a necessidade de investimento em grandes estoques, permitindo a ele ter um maior sorti-mento.</p><p>Outro fator importante na hora da compra o lojista ter uma pitada de ousadia com coisas novas. Ten-do o equilbrio entre a compra dos itens tradicionais e seguindo a sua intuio para os itens novos, o lojis-ta vai ter sucesso nas vendas e ter lucro, seu objetivo maior.</p><p>Boas compras e boas vendas Um Real Abrao </p><p>ExPEdIEnTECoordenao: silvio Borges cabral</p><p>Conselho Editorial: Andria machado, Luceli mendona de moraes, Edson Ricardo Pacheco, silvio Borges Cabral e Fernando Klaussmann.</p><p>Jornalista Responsvel: Ester Ellwanger - mTB. 14798</p><p>Imagens e anncios: shutterstock.com, Edson Pacheco, Bruno Fioreze e Janice Bertoldo Ritter</p><p>Projeto Grfico: +E2 Assessoria de Comunicao - maise2com@gmail.com </p><p>Impresso: Grfica Lajeadense </p><p>Periodicidade: Publicao Trimestral </p><p>A Revista REALize uma publicao do Real Novidades Distribuidora Ltda. Produzida e editada pela +E2 Assessoria de Comunicao.</p><p>Todos os direitos reservados. </p><p>DIsTRIBuIO GRATuITA.</p><p>O consumidor </p><p>atual, est cada </p><p>vez mais atento, </p><p>curioso e ansioso por </p><p>novidades.</p><p>Everton Bttenbender Diretor</p></li><li><p>revista real atacado | edio 03 | JUN/JUl/aGo 2013 4</p><p>pARcEIRO REAL</p><p>Participe nos dias 20 e 21 de agosto do Curso de Vitrinismo, ministrado pelo pai-sagista, florista e decorador de ambientes Marcelo Mller. O curso acontece, a partir das 13h30, no dia 20 no Real Atacado de so Leopoldo e no dia 21 no de Porto Alegre.</p><p>Os clientes que participarem do curso concorrero em dois sorteios, um em cada </p><p>unidade do Real Atacado, a uma decorao e montagem da vitrine de sua loja feito </p><p>pelo marcelo mller. </p><p>Inscreva-se atravs do e-mail atendimento@realatacado.com.br ou pelo telefo-</p><p>ne 3275-8200.</p><p>TRanSFORME SUa VITRInE </p><p>FLORES PaRa aS MES</p><p>O Real Atacado promoveu, de 15 a 30 de abril, a Quin-zena das mes. O objetivo foi auxiliar os clientes do Real com </p><p>palestras, oficinas e dicas para se </p><p>vender mais no Dia das mes. Nos </p><p>dias 18, 19 e 24 ocorreu o Curso </p><p>Dia das Mes, ministrado pela floris-</p><p>ta salete schneider Kuhn. A mesma </p><p>apresentou dicas de como fazer ar-</p><p>ranjos e kits de presentes que ins-</p><p>tiguem os clientes a comprar mais. </p><p>J nos dias 17, 23 e 26 acon-</p><p>teceram oficinas de arranjos, minis-</p><p>trados pelo florista, paisagista e de-</p><p>corador marcelo mller. Alm disso, </p><p>os floristas e atendentes do Real </p><p>Atacado passaram dicas sobre ten-</p><p>dncias de produtos e arranjos para </p><p>os lojistas que visitaram o Real du-</p><p>rante o perodo da quinzena. </p></li><li><p>revista real atacado | edio 03 | JUN/JUl/aGo 2013 5</p><p>REaL PET: O MELhOR aMIgO dOS LOJISTaS</p><p>MAIS LUcRO</p><p>Os animais de estimao no Brasil representam a segun-da maior populao mun-dial de ces e gatos, atrs apenas dos EuA e empatado com o Japo. somos os que mais damos ateno e importncia para o bem estar dos nossos bichinhos. segundo dados da Associao Brasileira da Inds-tria de Produtos para Animais de Estimao ABINPET, a expanso da classe C e seu maior poder aquisitivo impulsiona o mercado pet no Brasil. Com 37,1 milhes de ces e 21,3 milhes de gatos (populao estimada em 2012), o setor faturou R$ 14,2 bilhes no ano passado, um crescimento de 16,4% comparado ao ano anterior.</p><p>Este filo de mercado est cada vez mais forte em nosso pas e em nosso estado. segundo a pes-quisa encomendada pela Comisso para Animais de Companhia (Co-mac) e pelo sindicado Nacional da Indstria de Produtos para sade Animal (sindam), o Rs concentra 15% dos animais domsticos </p><p>do pas e Porto Alegre a capital brasileira com mais animais de es-timao por lares: 56% das famlias tem um animal em casa. so mais de 5,5 milhes de cachorros e 3,1 milhes de gatos no Rs.</p><p>Com um pblico que dese-ja consumir esse tipo de produto, e com um mercado to atraente e lucrativo, ter a oportunidade de ofe-recer um produto pet aos clientes se tornou fundamental nos dias atu-ais. O Real Atacado seguindo essa tendncia de mercado ampliou o seu mix de produtos pet. Com mais de 1.500 itens em exposio, </p><p>possvel encontrar produtos que vo deixar a sua loja mais atrativa para os donos de animais, como: camas e colchonetes, brinquedos, coleiras e guias, coleiras anti-lati-dos, arranhadores, bandejas higi-nicas, comedouros e bebedouros, eliminadores de odor, correntes e enforcadores, focinheiras, casinhas desmontveis, banheiros, caixas de transporte, gaiolas para hamsters, gaiolas para pssaros, xampus e tapetes higinicos, alm de vrios </p><p>outros itens.</p><p>Fonte: site G1 e IG</p></li><li><p>revista real atacado | edio 03 | JUN/JUl/aGo 2013 6</p><p>LUcRAR MAIS</p><p>QUEM COMPRa bEM, VEndE bEM</p><p>A atividade de compras h muito se tornou estratgica, principalmente para empre-sas de varejo. Planejar as compras </p><p> muito importante, pois como lojis-</p><p>ta, voc poder prever o quanto de </p><p>capital de giro precisar e quando </p><p>ter que comprar. As preocupaes </p><p>dirias dos lojistas no devem ser </p><p>apenas operacionais, mas, devem </p><p>ter relao com as atividades que </p><p>colaboram diretamente com as me-</p><p>tas de longo prazo, como as com-</p><p>pras.</p><p>Antigamente era necessrio </p><p>ter um estoque grande, por causa </p><p>da inflao. Hoje, o controle das </p><p>taxas de inflao, levou os varejis-</p><p>tas a perceberem que investir em </p><p>estoques no mais uma atividade </p><p>lucrativa j que estes no mais se </p><p>valorizam com a subida dos preos </p><p>das tabelas dos fornecedores.</p><p>mas, antes de ir as compras </p><p> importante que o lojista faa um </p><p>levantamento do seu estoque, verifi-</p><p>cando quais itens possui e quais es-</p><p>to faltando. essencial que tenha </p><p>um histrico de vendas, assim ele </p><p>saber quais produtos e quantida-</p><p>des comprar, e sempre que possvel </p><p>anotar as solicitaes de clientes. </p><p>Alm disso, o aumento do nmero </p><p>de lanamentos de produtos por </p><p>parte das indstrias, torna o plane-</p><p>jar as compras cada vez mais difcil, </p><p>pois a necessidade de competir pela </p><p>preferncia de um consumidor final </p><p>cada dia mais exigente, tornaram o </p><p>assunto de gesto das compras cru-</p><p>ciais para a sobrevivncia de qual-</p><p>quer empresa no ramo do varejo.</p><p>Para fazer as suas compras </p><p>da melhor forma possvel essen-</p><p>cial que o lojista conhea e compre-</p><p>enda o seu consumidor. s assim </p><p>ele vai antecipar as necessidades </p><p>e os desejos do cliente que sempre </p><p>volta loja quando sabe que vai en-</p><p>contrar o que quer. O lojista precisa </p><p>ter conscincia de sua operao, </p><p>analisando os dados relativos s </p><p>vendas de colees passadas para </p><p>poder planejar as compras futuras. </p><p>O consumidor cansa rpi-</p><p>do, por isso importante estar um </p><p>O futuro de uma empresa pode ser decidido atravs de planejamento de compras. Por meio dele, o lojista pode elaborar planos e estipular metas.</p></li><li><p>REVISTA REAL ATACADO | EDIO 03 | JUN/JUL/AGO 2013 7</p><p>LUcRAR MAIS</p><p>passo frente das informaes de </p><p>moda. No fi que esperando as ten-</p><p>dncias virem, corra atrs da infor-</p><p>mao, procure os produtos com </p><p>seus fornecedores, o que deixar </p><p>seu cliente satisfeito. </p><p>Voc poder comprar pro-</p><p>dutos para o seu estoque de for-</p><p>necedores que possuem pronta </p><p>entrega. No fornecedor, o lojista </p><p>deve comprar os itens que mais se </p><p>enquadram no perfi l do seu neg-</p><p>cio, fi cando atento ao sortimento e </p><p>quando possvel a comprar produtos </p><p>com variao de cores e tamanhos. </p><p>Os itens que no devem faltar so </p><p>aqueles essenciais para o segmento </p><p>do negcio. Exemplo: em um bazar </p><p>popular no podem faltar cabides, </p><p>baldes, canecas, entre outros. </p><p>J nas pocas de festas, </p><p>como as festas juninas, no existe </p><p>uma regra que oriente a compra dos </p><p>produtos. Cabe ao lojista antecipar a </p><p>exposio deles, pois quanto antes </p><p>ele expor estas mercadorias maio-</p><p>res sero as oportunidades de ven-</p><p>da e consequentemente menores </p><p>sero os saldos em estoque.</p><p>Portanto, para quem compra </p><p>ou para quem vende, entender a </p><p>nova dinmica de compras e suas </p><p>tendncias torna-se fator prepon-</p><p>derante para aqueles que j ocu-</p><p>pam posies em departamentos de </p><p>compras e suprimentos ou para os </p><p>que pretendem faz-lo. </p><p>mas, ele tem que ter cuida-</p><p>do para no comprar errado e fi car com o material encalhado. A d-</p><p>vida ser reduzida se o lojista tiver </p><p>um sistema de informaes gil e </p><p>efi ciente, com o qual ele possa ana-lisar de forma completa e contnua </p><p>os dados referentes s vendas e en-</p><p>calhes das compras passadas. </p><p>O lucro da empresa comea a partir de uma compra bem fei-ta. se as compras forem ruins comprometem todos os esforos das vendas. Para o seu sucesso nas compras, necessrio: </p><p>Conhecer bem o produto, seus fornecedores, os preos e as condies de pagamento; </p><p>Reconhecer o mercado e o giro dos produtos;</p><p>Evitar margens de lucro muito pequenas; </p><p>Negociar sempre os preos, qualidade, prazo de pagamento e pontualidade de entrega; </p><p>No comprar produtos fora de especifi cao ou desatualizados em relao ao gosto dos clientes; </p><p>Procurar no fazer compras excessivas e mal planejadas, que aumentam a necessidade de capital de giro e comprometem a sade fi nanceira do negcio; </p><p>Tentar manter o prazo mdio de pagamento das compras igual ou maior que prazo mdio de recebimento das vendas, para que a prpria operao se fi nancie; </p><p>Comprar em pouca quantidade, se quiser experimentar um produto novo; </p><p>manter o planejamento e faze...</p></li></ul>