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Marketing

Marketing Aplicado a Logstica

Aula 2Professora Andrea Fiuza

RecapitulandoConceito de MarketingMarketing TrocaMarketing influencia as pessoasPorque as pessoas compramProdutos Comprados e Vendidos

Revoluo IndustrialMeios de produo em massa (Fordismo)

Mercado de ConsumoLei do Mercado = Lei da Oferta e Procura = Lei da Concorrncia

Quando a Procura for maior que a oferta, o preo tende a subir.PROCURA > OFERTA = PREO

Quando a Oferta for maior que a procura, o preo tende a cair.PROCURA < OFERTA = PREOxodo RuralMigrao crescente de pessoas das reas rurais para as cidades, aumentou a oferta de mo-de-obra para as fbricasO modo de vida nas cidades no produz diretamente os meios de subsistncia, portanto, os habitantes das cidades precisam comprar tudo o que necessitam e desejam para viver, criando novas demandas de consumo.

A histria das coisas

Para entender de uma forma ampla como funciona a sociedade de consumo e o processo de produo das coisas que ns consumimos diariamente.

6Psicologia do ConsumoAs necessidades e motivaes humanas, em particular as bsicas, so permanentes. O que sempre mudou, e continuar mudando, porque est ligado evoluo tecnolgica, so os meios de se comunicar com as pessoas. Nesse contexto, no faz muito sentido, como temos feito at o momento, primeiro criar o que se pretende comunicar e somente em seguida se definir atravs de que meios essa comunicao ser dirigida. (GRACIOSO, 2008, p. 38)

A psicologia do consumo

Para entender de uma forma ampla como funciona a psicologia do consumo e como o marketing e as empresas utilizam isto para estimular o consumo e influenciar as pessoas.

Segmentao de MercadoA segmentao de mercado um exerccio estatstico para agrupar os consumidores levando-se em conta diversas variveis e a partir disso formar segmentos com caractersticas comuns.

Exemplos:Gnero, faixa etria, demografia, padres de consumo, etc

Classificando os segmentos

A tarefa do marketing converter necessidades da sociedade em oportunidades de lucro.Phillip Kotler

Linha BrancaLinha RetrDentro de segmentos de mercado podem existir NICHOS de mercado, que uma estratgia de vantagem competitiva para atuao em mercados muito especializados, que por sua vez tem a vantagem de menor concorrncia e menor poder de barganha por parte dos clientes. Trabalhar com nichos de mercado demanda ter habilidades e conhecimentos especiais que apenas a empresa possui, o que possibilita amplas margens de preos e lucro.Estratgia de Nichos de MercadoFatores que influenciam o comportamentoSaber que est sendo observadoCenrioHbitoElementos de distrao (cargas, acompanhantes, elementos udio/visuais)MedoEntorpecentes (lcool e drogas)Grupos afinsAtividade: Observao treinadaAt a prxima aula!Professora Andrea FiuzaMatria de Marketing