PLAYPHONE / NETMOVIES

LUÍS NOVOFOUNDER / PRODUTO SILICON VALLEY

“EM BUSCA DO PRODUTO PERFEITO“

NÓS CRIAMOS PRODUTOS INOVADORES PARA SEREM !TRANSFORMADOS EM GRANDES EMPRESAS

POR QUE AS STARTUPS FALHAM?

NINGUÉM QUER !O QUE ELAS VENDEM1NÃO CONSEGUEM !TRAÇÃO2

MONTAM O !TIME ERRADO3NÃO HÁ !ESCALA DE VENDAS4

METODOLOGIA APLICADA EM TRÊS ETAPAS

1 MERCADO 2 PRODUTO 3 BUSINESS

NÓS DESCOBRIMOS DEMANDAS DE MERCADO E DAMOS PRIORIDADE AS MELHORES OPORTUNIDADES.

• DORES • TAMANHO DO MERCADO • OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO

NÓS CRIAMOS PRODUTOS QUE ATENDEM OS OBJETIVOS IDENTIFICADOS E SOLUCIONAM OS PROBLEMAS EVIDENCIADOS.

• SOLUÇÃO EM PEQUENA ESCALA • BASE DE USUÁRIOS CRESCENTE • ALTA PERFORMANCE PARAS

MÉTRICAS DE ENGAJAMENTO

NÓS VALIDAMOS A ESCALA E RENTABILIDADE DO MODELO DE NEGÓCIOS E PREPARAMOS A EMPRESA PARA SUA CONTINUIDADE.

• VALIDAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO / VENDAS

• FORMAÇÃO COMPLETA DO TIME

OPORTUNIDADE REAL DE INOVAÇÃO PARA UM MERCADO !

GRANDE O BASTANTE

ENGAJAMENTO COM O PRODUTO

MODELO DE NEGÓCIOS RENTÁVEL COM UM !

VALIDADO SISTEMA REPETÍVEL PARA CRESCIMENTO

NOSSA METODOLOGIA REDUZ O DESPERDÍCIO DE TEMPO E

DINHEIRO NA BUSCA DE NEGÓCIOS LUCRATIVOS E ESCALÁVEIS

SAMSUNG / J&J

FELIPE VARKALACO-FOUNDER / MERCADO MACKENZIE / FGV

“ENTENDER COMPORTAMENTOS PARA TRANSFORMAR NÃO-CONSUMIDORES EM CONSUMIDORES“

EXPLORAÇÃO

EXPLORAÇÃOEXAMINAR, ANALISAR, ESTUDAR, PESQUISAR. EXPLORAR O CAMPO.

"QUAIS OS ATORES ENVOLVIDOS NESTE MERCADO! E COMO ELES INTERAGEM?"

O MERCADO

DESK RESEARCH

BATE-PAPO COM EXPERTS

DESK RESEARCH

BATE-PAPO COM EXPERTS

APÓS ESTE PROCESSO, É POSSÍVEL IDENTIFICAR QUEM SÃO OS COMPONENTES DESTE MERCADO (ATORES), QUAL A RELAÇÃO

ENTRE ELES E QUAIS OS SEUS COMPORTAMENTOS.

CLAYTON CHRISTENSEN“PESSOAS CONTRATAM PRODUTOS / SERVIÇOS !

PARA FAZER UM TRABALHO POR ELAS."

JOBS TO BE DONE

ANTES DAS 8 DA MANHÃ

DIRIGIR POR 1 HORA

FOME ATÉ O ALMOÇO

ANTES DAS 8 DA MANHÃ

DIRIGIR POR 1 HORA

FOME ATÉ O ALMOÇO

O JOB TO BE DONE DESSAS PESSOAS É TER ALGUM TIPO DE COMPANHIA EM SEU CAMINHO PARA O TRABALHO E, AO MESMO TEMPO, ESTAR ALIMENTADO ATÉ O SEU HORÁRIO DE ALMOÇO.

O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO

ENTREVISTAS

SHADOWING

SAFARI

O PROCESSO DE EXPLORAÇÃOENTREVISTAS

QUAL O SEU PRINCIPAL OBJETIVO?1O QUE ESTÁ FAZENDO HOJE PARA ALCANÇÁ-LO?2QUAIS SÃO SUAS PRINCIPAIS DIFICULDADES?3

O PROCESSO DE EXPLORAÇÃOENTREVISTAS

5 POR QUÊS

O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO

ENTREVISTAS

SHADOWING

SAFARI

SHADOWING

ACOMPANHAR OS ATORES SELECIONADOS

CUMPRIR O OBJETIVO IDENTIFICADO

SITUAÇÕES DE DIFICULDADE

PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES

SHADOWING

PROBLEMA ÓBVIO PARA VOCÊ, NÃO QUER

DIZER QUE NÃO É IMPORTANTE

O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO

ENTREVISTAS

SHADOWING

SAFARI

SAFARI

REALIZAR AS ATIVIDADES DOS ATORES

PASSAR POR TODO O PROCESSO

IDENTIFICAR DIFICULDADES

PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES

SAFARI

PROFUNDIDADE. É FUNDAMENTAL

SUBMETER-SE AO PROCESSO COMPLETO.

O PROCESSO DE EXPLORAÇÃO

ENTREVISTAS

SHADOWING

SAFARI

Jobs to be DoneAtributos de valor

Obstáculos

Quem são os competidores para cada Job to be Done?

Como estes entregam os atributos de valor?

Onde existe um gap e/ou onde posso ser melhor?

COMPETIDORES SEGMENTADOS POR JOB TO BE DONE

JTBD + ATRIBUTO DE VALOR = MATCH

“Minha empresa consegue desenvolver uma solução, que atenda os objetivos melhor que os meus competidores?

OPORTUNIDADE DE INOVAÇÃO

PROBLEMA LATENTE E !NÃO ATENDIDO PELO MERCADO

PESSOAS QUE ESTÃO USANDO !SOLUÇÕES ALTERNATIVAS E/OU INVIABILIZAM !

PROGRESSO POR FALTA DE OPÇÃO.

EARLY ADOPTERS

www.supernovalabs.com/academia