2010 - 17/11 - lean startup - ciclo de palestras empreende floripa

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Eric Santos @ericnsanto Criando Startups Web no Brasil manualdastartup.co m.br

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Semana Global do Empreendedorismo 2010 em Florianópolis. Ciclo de Palestras Empreende Floripa 2010 17-11: Palestrante Eric Santos.

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Page 1: 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

Eric Santos @ericnsantos

Criando Startups Web no Brasil

manualdastartup.com.br

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6 lendas sobre Startups que

existem no Brasil

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#1: Existe capital semente (angels ou VCs) para financiar

ideias de Startups Webno Brasil.

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Chances – 1:1.000

Page 5: 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

#2: O modelo de negócios “ganhar audiência e vender

publicidade” funciona e tem escala

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Chances – 1:10.000

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#3: Agora que o Buscapé “abriu a porteira”, é fácil

replicar o sucesso criando e vendendo uma Startup

no Brasil por R$ 500 milhões

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Chances – 1:100.000

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#4: É possível criar no Brasil um serviço B2C de escala mundial como Twitter ou

Facebook

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Chances – 1:1.000.000

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#5: As pessoas e empresas não compram ou pagam por serviços na Internet no Brasil

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#6: Desenvolver o produto é o mais difícil.

Depois de colocar no ar é certo que as pessoas vão

usar, comprar, viralizar, etc.

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6 coisas que você pode fazer sobre isso

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#1: Mire um negócio de R$ 10-50 milhões e maximize a

chance de um “evento de liquidez pessoal”.

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Chances – 1:10

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Será mais fácil tentar algo maior depois com mais segurança financeira,

experiência, networking, etc.

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#2: Resolva um problema real das pessoas ou empresas, de

forma simples e elegante.

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E cobre por isso.

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#3: Comece com bootstrapping.

Em uma Startup focada e

enxuta, com R$ 50-100K dá para ir longe na validação do

modelo.

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Como levantar os R$ 50-100K: poupança pessoal,

consultorias, projetos para terceiros, programas do governo (Finep, CNPq,

Fapesc, Sinapse, Prime, etc.)

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#4: Corra atrás do Break-even de subsistência (ramen

profitability).

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Até lá, o tempo corre contra você. Depois fica tudo a

favor.

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#5: Encontre o modelo de negócios certo que o dinheiro

te encontra.

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Os VCs - que têm pouco deal flow - também vão te

encontrar.

Mas aí a escolha fica do seu lado.

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#6: Seja uma Lean Startup. Aplique os processos

rigorosamente.

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E o que são Lean Startups?

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Framework de conceitos e técnicas para criação de Startups

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A maioria das Startups fracassam.

A razão é por não alcançarem Product/Market Fit.

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Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores

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Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit

Page 31: 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

O que fazer antes do Product/Market Fit

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Esqueça Planos de Negócio

Page 33: 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

Externalize as hipóteses do seu Modelo de Negócio

Problema Solução Proposição Única de Valor

Vantagem Competitiva Sustentável

Segmento de Clientes

Custos Receitas

Atividades-Chave

Canais de Aquisição

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Identificar premissas mais importantes e questionáveis e

testar/validar sequencialmente.

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“Get out of the Building” – Steve Blank

Page 36: 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

Iterar até Product/Market Fit

Page 37: 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

Modificando o modelo de negócio

Page 38: 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

Após Product/Market Fit

Page 39: 2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

Otimização para crescimento

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Rigor em Métricas

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- MVPs- Continuous Deployment- Split-testing- Appreciative Inquiry- 5 Why´s- etc...

Outras Técnicas das Lean Startups

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Obrigado!

Mais em:

www.manualdastartup.com.br

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