10 formas de gerar contactos rapidamente
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De certeza que já imprimiu panfletos, já enviou postais dos CTT com inquéritos, já chamou nomes a algum seguidor numa rede social, mas ainda não tem o fluxo de contactos que precisa para fazer crescer a sua empresa para o próximo patamar dos milhões de dólares. Bem, existem centenas de maneiras de gerar contactos, por isso não baixe a cabeça.TRANSCRIPT
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10 Formas de Gerar Contactos Rapidamente
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De certeza que já imprimiu panfletos, já enviou postais dosCTT com inquéritos, já chamou nomes a algum seguidornuma rede social, mas ainda não tem o fluxo de contactosque precisa para fazer crescer a sua empresa para o próxi-mo patamar dos milhões de dólares. Bem, existem centenasde maneiras de gerar contactos, por isso não baixe acabeça.
Aqui estão dez dos meus favoritos, por ordem de preferên-cia.
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1. eBooks
Este formato trabalha melhor para negócios B2B ou para um negócioque funcione num espaço muito técnico, como as pessoas gostam de lere ganhar conhecimentos sobre a sua indústria. Certifique-se de que nãopromove os seus serviços ou produtos. As pessoas não querem serconvencidas a comprar, querem só ser informados. Então escreva-osduma perspectiva neutra e dê conhecimento profundo e acionável. Par-tilhe o eBook socialmente e peça à sua rede para o partilhar entre osamigos deles.
Vai querer garantir que tem uma página de captura que “obriga” os visi-tantes a digitarem o seu nome e e-mail (e número de telefone, se for ocaso) para poderem fazer o download do eBook de oferta.
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2. Newsletters
Ainda usa uma newsletter? Se não, está-lhe a falhar uma das maneirasmais simples para gerar mais contactos. Certifique-se que coloca umainscrição para a newsletter em todos os lugares possíveis que fizeremsentido no seu site e nos seus emails.
Com estes newsletter, não só tem um público cativo (as pessoas têmque fazer o opt-in para a sua newletter) como o contacto por email éuma óptima maneira de evitar perder-se em toda a confusão da Internet.Novamente, não o faça acerca da sua pessoa. Em vez disso, partilhecom os seus contactos, os seus pensamentos, as suas vitórias recentesque ajudou os seus clientes e notícias do sector.
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3. Blog
Ter um blog é uma das melhores ferramentas de geração de contactosque pode usar, pois não só permite que uma empresa (ou pessoa) ten-ha um controlo completo do que é dito, mas é também uma oportu-nidade de ter a atenção total do leitor. Certifique-se de que o seu blogestá optimizado para gerar contactos ao ter uma secção de registo paraa sua newsletter ou para uma oferta e use as margens para para colocaruns banners a promover os seus produtos e serviços. Pareço um discoriscado mas vou repetir, não faça o blog acerca de si próprio! Dê valorreal.
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4. Twitter
O Twitter é um sonho para a geração de contactos. Use-o para chegaraos influenciadores da sua indústria e entre em conversas com eles. Osseguidores deles, que são provavelmente alguns dos seus clientes po-tenciais, vão ver as suas interacções e vão segui-lo ou visitar o seu site.Pode também acompanhar assuntos da tendência que dizem respeitoao seu negócio e colocar os seus pensamentos no meio da discussãogeral, usando o símbolo #. Por exemplo, se estiver no mundo móvel,pode usar #iPhone para encontrar e eventualmente captar contactos.
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5. Eventos de Networking
Enquanto a maioria da acção acontece no mundo digital, o mundo realainda oferece muitas vantagens - especialmente os eventos de network-ing. Até mesmo eventos que não têm directamente a ver com o meunegócio forneceram-me alguns dos mais valiosos conctatos e negócios.Vai conhecer mais pessoas, expandir a sua rede e ganhar referências.Além disso, é uma óptima maneira de construir a sua marca. Certifique-se de trazer os seus cartões de negócio e não tenha medo de pedir àspessoas o seu patrocínio para determinado assunto, contacto ou negó-cio.
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6. Desenvolva um vídeo envolvente e real
Por favor não produza videos comerciais de mau gosto e não os posteno YouTube. O mundo não precisa mais destas coisas terríveis. O queas pessoas querem é entretenimento com qualidade. Então, invista al-gum tempo no desenvolvimento duma grande ideia que promova o seunegócio e capte os seus clientes. Assim que carregar o vídeo, pode faz-er a bola girar mais rápida se o tornar viral, usando serviços como oStumbleUpon para direccionar tráfego para o seu vídeo por uns cênti-mos por espectador. Sites de vídeo como o YouTube permitem quecoloque links directamente no vídeo. Use-os para colocar um link parapáginas específicas do seu site.
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7. Infográficos
Sim, os infográficos pode ter sido usado em demasia há uns anos atrás,mas as pessoas ainda os partilham e ainda param para os ler, sempreque podem. São muito baratos de produzir também. Tenha um simplesideia original (novamente, não faça o assunto acerca de si próprio), en-contre um designer gráfico de qualidade (mas acessível), então partilhe-o nas redes sociais e peça aos seus amigos para o distribuir. Tambémpode enviar os seus infográficos para publicações que cobram a sua in-dústria.
Coloque sempre o seu logotipo e URL do site na parte inferior do info-gráfico. Desta forma os leitores serão capazes de visitar o seu site.
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8. Webinários
Os Webinários são uma maneira barata para passar a sua mensagem amilhares de potenciais clientes. Há muitos serviços que lhe permitem atransmissão de um webinário rápida e facilmente. E se conseguir umevento recorrente, vai continuar a crescer os seus seguidores. Tenhauma grande ideia que ajude os seus clientes e promova-a usando a me-dia social, a sua rede e a sua newsletter.
No final do webinário, diga aos participantes para se registarem e faz-erem o download dum eBook, registem-se para receberem a sua news-letter ou visitem o seu site. Isto fará os contactos fluírem e aparecerem.
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9. Cobertura de media
Sabe o que odeiam os jornalistas? Serem atingidos por dezenas de“Press Releases” hora após hora, dia após dia. Sabe o que jornalistasodeiam um pouco menos? Ter um empreendedor a falar com eles e acontar-lhes a sua história de forma real e autêntica. Na verdade, as suashipóteses de ser coberto aumentam significativamente se fizer a históriapor si mesmo (desde que o seu lançamento esteja no ponto). Algumasdicas para se chegar a jornalistas: Não envie emails massivos, nãocomece com "para quem interessar" e não os incomode (um e-mail deseguimento é suficiente).
Por ter o seu nome na media, vai começar a desenvolver uma audiênciae seguidores, vai aumentar a sua marca pessoal e vai parecer-se comoum perito no seu domínio - tudo isto pode ajudá-lo a obter muitos con-tactos.
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10. Forte identidade e marca visual
Os clientes adoram empresas autênticas. Gostam quando uma empresatem uma mensagem forte e clara e essa mensagem é consistente emtodas as suas plataformas de marketing. Então, não tente ser tudo paratodos. Os clientes querem os especialistas e a melhor empresa na suaindústria. Concentre-se em comunicar isso, pois através da sua marcaas suas taxas conversão vão subir, resultando em mais contactos.
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Façam o Favor de Serem Felizes
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