1 intel confidential programa intel ® technology provider

1Intel Confidential

Programa Intel® Technology Provider

Intel Confidential222

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Agenda

• Posicionamento do Programa em 2011– Programa Integrado em 2011

• Novos Recursos do Programa– Níveis de Parceria– Critérios– Benefícios

• Como orientar seus clientes para que possam se cadastrar


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Evolução do Canal 1995-2009 2010 em diante

PCs e Componentes Mais do que apenas o PC

Soluções baseadas na tecnologia Intel® reunidas por Revendedores e Desenvolvedores de Sistemas


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Programa Integrado em 20112010

2011

Desenvolvedores/ Integradores de

Sistemas

Revendedores de marca

Principais empresas-alvo do programa:•Desenvolvedores de Sistemas (em todas as plataformas)•Revendedores (componentes* e sistemas de marca; foco no consumidor ou empresa)•E-tailers e Pequenos Varejistas (componentes* e sistemas de marca)•Desenvolvedores de Sistemas com Finalidades Específicas (incluindo dispositivos integrados)


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Migrações de Níveis Existentes

2010 2011

No programa anterior Programa Integrado

Desenvolvedores de Sistemas Nível Superior

Desenvolvedores de Sistemas Nível Intermediário

Desenvolvedores de Sistemas / ITP Nível Básico

ITP

Reven

ded

ore

s

Observação: todos os clientes existentes (contatos principais) serão notificados formalmente sobre a migração automática para os novos níveis de membros do Programa Intel Technology Provider na ww10

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Novos Recursos do Programa

Níveis de ParceriaCritériosBenefícios


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Novo Critério para Níveis de Parceria


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Critérios para Membros

Area Parceiro Registrado

Perfil Preencher a solicitação de registro no Programa, incluindo as perguntas do perfil de negócios do Parceiro Registrado

Aceitar os Termos e Condições do Programa Intel Technology Provider(Ts&Cs) bem como do Channel Trademark and Licensing Agreement (CTLA).

Area Parceiro Gold – Benefícios Padrão

Treinamento Os funcionários da sua organização completaram 50 créditos de treinamento da Lista de Treinamento Qualificado

Perfil Responder às perguntas do perfil de negócios do Parceiro Gold

Para Benefícios Adicionais :

Vendas Os Benefícios Adicionais estão disponíveis para os Parceiros Gold que alcançaram um volume mínimo de compra de componentes* de $8.000 (dólares) por ano ou $1.000 (dólares) por ano de produtos Xeon.

*Com base em unidades da Intel qualificadas compradas de Distribuidores Autorizados Intel®, Integradores Autorizados Intel®, Revendedores de Canal ou Fabricantes de Projetos Originais.


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Critérios para Membros

Area Parceiro Platinum

Treinamento Os funcionários da sua organização completaram 100 créditos de treinamento da Lista de Treinamento Qualificado

Vendas Alcançar um valor total anual de sistemas Intel vendidos superior a $600.000 dólares (BZ), $500.000 dólares (NC, MX, SC) de produtos de Desktop ou $100.000 dólares de produtos para Portáteis ou $100.000 dólares de produtos de Servidor no ano anterior (Jan-Dez):

– Compras de Produtos Qualificados1 de Distribuidores Autorizados Intel®

– Valor total da Intel2 de produtos baseados na Intel de Desktop, Portáteis, Servidor e outros sistemas acabados comprados e revendidos

Marketing Pelo menos um contato de funcionário registrado que trabalhe na área de marketing

Técnicas Dois contatos de funcionários registrados com certificações técnicas do mercado individuais

Empresa Condição de membro da empresa em pelo menos um Programa Channel Partner de Terceiro:- Fornecedor de Hardware ou Rede, Fornecedor de Software, Fornecedor de Soluções

Perfil Responder às perguntas do perfil de negócios do Parceiro Platinum

* Com base em unidades da Intel qualificadas compradas de Distribuidores Autorizados Intel®, Integradores Autorizados Intel®, Revendedores de Canal ou Fabricantes de Projetos Originais.

1 As compras de produtos qualificados incluem: - Processadores: Qualquer processador Intel® de desktop, portáteis, servidor ou estação de trabalho;- Placas-mães: Qualquer placa-mãe Intel® de desktop ou servidor;- Intel® Modular Server; Drives Solid-State Intel® (SSDs)- Componentes: Quaisquer componentes de servidor Intel® (controlador RAID, adaptador de chassis ou sistema de servidor);

e placa de VoIP Intel®.

2 O Valor da Intel é baseado no número total de sistemas vendidos multiplicado pelo Valor de Revenda da Plataforma que a Intel atribuirá a cada plataforma (ex.: Desktop, Notebook, etc.)


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Atualizações e Renovações • As atualizações de desenvolvedores de sistemas serão feitas no

critério antigo. Para os Revendedores as atualizações começarão no segundo trimestre (Abril/2011) com base nas informações de vendas apresentadas. Se em 2011 você será atualizado, você deve responder as questões para completar a atualização.

• Todos os parceiros precisarão trabalhar de acordo com os novos critérios para membros durante 2011 para manter o seu nível de membro para as renovações de 2012 (treinamento, critérios de vendas e atualizações de perfil)

• As atualizações subsequentes em 2012 serão feitas de acordo com novos critérios em todas as regiões geográficas (treinamento, critérios de vendas e atualizações de perfil)

Em 2011 os clientes devem focar o trabalho de acordo com os novos critérios para fazer

atualização ou renovação para 2012.

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Benefícios

1. Suporte2. Ferramentas de Marketing 3. Treinamento/eventos4. Ferramentas de Vendas


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1. Suporte


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2. Ferramentas de Marketing


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3. Treinamento e eventos


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4. Ferramentas de Vendas


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Benefícios

•Conferência de Canal da Intel®

•Centro de Revendedor e Boletins da Intel®

•Promoções de Componentes•Treinamento Online•Seminários pela Web•Suporte Técnico Padrão•“Pergunte à Intel" – Chat e E-mail

•Logo e Recursos de Membro Parceiro Gold•Intel® Platform Branding Advantage•Programa Intel Inside®*•Kit de Ferramentas de Marketing (Criador de Materiais de Apoio, Materiais de Merchandising, Loja de Ferramentas de Vendas)•Onde Comprar Localizador – Lista Padrão•Intel® Enabled Solutions Alliance (IESA)•Notificações Técnicas da Intel®

•Substituição de Garantia Padrão•“Pergunte à Intel" - Telefone, Chat e E-mail

•Carta de Apresentação de Parceiro Platinum•Acesso a Eventos Especiais da Intel•Intel® Solutions Summit•Por que Comprar Ferramentas Platinum•Logo e Recursos de Membro Parceiro Platinum•Onde Comprar Localizador – Lista de Prioridade•“Pergunte à Intel" - Prioridade

•Desconto de Canal Platinum Intel®1

•Intel® Solutions Summit 2

•Suporte do Centro de Design da Intel•Exemplos•Garantia Avançada Substituição3

•Representante de Conta da Intel•Intel® Flex+•Treinamento de Soluções Técnicas•Suporte Técnico Aperfeiçoado•Substituição de Garantia Avançada3

+

Padrão Adicionais

1 Onde estiver disponível2 Registro de prioridade3 6 unidades Gold; 10 unidades Platinum


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Resumo de Destaques do Novo Programa

• Programa de canal unificado para 2011– O novo Programa Intel® Technology Provider

• Novos níveis de parceria:– Platinum, Gold e Registrado

• Novos Critérios para Membros:– Treinamento como requisito fundamental para atualização para os níveis Gold

e Platinum– Nenhum requisito mínimo de receitas para o status de Parceiro Gold com

benefícios padrão– Qualificação dos dados de vendas de sistemas da marca incluídos nos critérios

para membros para o status de Parceiro Platinum com benefícios padrão (sujeito a validação)

• Novos Benefícios para Membros:– ‘Benefícios Padrão’ disponíveis para todos os níveis de membros para todos

os Parceiros que atenderem aos critérios de membros requeridos– Os Parceiros Gold e os Parceiros Platinum também podem liberar os valiosos

‘Benefícios Adicionais’ atendendo às compras mínimas de componentes autorizados da Intel

• As atualizações de perfil anuais serão requeridas:– Novo perfil anual requerido para manter o status ativo– Os parceiros precisarão gastar de 15 a 20 minutos atualizando o perfil

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Como se cadastrar no Programa Intel® Technology Provider


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1 Acesse http://integradores.intel.com e selecione a opção Torne-se um parceiro


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2 Complete as suas informações de cadastro e clique em Cadastrar


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3 Selecione seu país e clique em Continuar


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4 Complete as informações de cadastro

Contato PrimárioInformações sobre a empresa


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4 Complete as informações de cadastro

Perfil da empresa


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5 Há a opção para cadastrar outros funcionários de sua empresa


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6 É necessário que você aceite os Termos e Condições para o programa de canal da Intel: Intel Technology Provider


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6 É necessário que você aceite os Termos e Condições do Contrato de Licença de Marcas do Canal Partes 1 a 4


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7 Reconheça as informações preenchidas no cadastro e finalize-o


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8 Cadastro concluído


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9 Receba a confirmação de cadastro da Intel em seu email cadastrado


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10 Receba a confirmação de que seu cadastro está sendo avaliado pela Intel


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11 Receba um email de confirmação de que sua conta foi ativada


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12 Acesse o site http://integradores.intel.com e confirme as informações do seu perfil


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13 Clique em Minha conta e acesse suas informações


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