1 Aula – Visão Sistemática do Orçamento de Vendas ADMINISTRAÇÃO ORÇAMENTÁRIA - e Planejamento Estratégico e Orçamentário - FACITEC Prof. CARLOS EDUARDO.

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<ul><li> Slide 1 </li> <li> 1 Aula Viso Sistemtica do Oramento de Vendas ADMINISTRAO ORAMENTRIA - e Planejamento Estratgico e Oramentrio - FACITEC Prof. CARLOS EDUARDO MARINHO DINIZ </li> <li> Slide 2 </li> <li> 2 ORAMENTO DE VENDAS normalmente pelo oramento de vendas que se inicia a elaborao do Oramento. </li> <li> Slide 3 </li> <li> 3 Condicionantes Bsicos do Oramento de Vendas Variveis do mercado consumidor Variveis de produo Variveis de mercado fornecedor Variveis de trabalho Variveis de recursos financeiro RESTRIES INTERNAS E EXTERNAS. OBJETIVOS DE MKT CONVERGEM AOS OBJ. GERAIS DA EMPRESA POLTICAS DE MKT Preo Produto Promoo Pontos de Distribuio </li> <li> Slide 4 </li> <li> 4 Restries no Oramento de Vendas Restries Internas Capacidade produtiva insuficiente Estrutura adm.inadequada Pessoal interno inabilitado Insuficincia de capital de giro Restries Externas Poltica de comrcio exterior desfavorvel Poltica monetria (crdito e taxa de juros) desfavorvel Mercado fornecedor precrio Restrio de mo-de- obra externa </li> <li> Slide 5 </li> <li> 5 Pesquisa com 389 empresas revela os mtodos e tcnicas de Previso de Vendas mais utilizados na prtica (Fonte: Welsch, 1996, p. 112-113) </li> <li> Slide 6 </li> <li> 6 Tcnicas de Previso de Vendas utilizados </li> <li> Slide 7 </li> <li> 7 Mtodos e Tcnicas de Previso de Vendas mais utilizados </li> <li> Slide 8 </li> <li> 8 Oramento Empresarial Representa a fonte bsica de entrada de recursos monetrios Os outros oramentos dependem do oramento de vendas Oramento de vendas em volume (quantidade a ser vendida) e em Receita (valores monetrios) O oramento de vendas realiza-se para o curto e o longo prazo. ORAMENTO DE VENDAS </li> <li> Slide 9 </li> <li> 9 Oramento Empresarial Planejamento a longo prazo inclui previso de vendas de agrupamentos mais amplos de produtos estabelecido por um modelo de trs estgios: 1) Previso da economia como um todo 2) Previso para determinar o volume total de vendas do setor industrial 3) Avaliao do potencial de mercado da empresa ORAMENTO DE VENDAS </li> <li> Slide 10 </li> <li> 10 Oramento Empresarial Planejamento a curto prazo inclui previso de vendas para um ano e para o primeiro ms ou trimestre, sendo reavaliados aps cada um desses perodos (Oramento Contnuo) Deve-se levar em conta os diversos nveis de volume de vendas alcanados, dados diversos nveis de preo, de forma a maximizar o lucro da empresa no longo prazo ORAMENTO DE VENDAS </li> <li> Slide 11 </li> <li> 11 Oramento Empresarial Bases para formulao do planejamento de vendas: 1) Objetivos da empresa 2) Estratgias da empresa 3) Previso de vendas Preparao do plano de vendas: 1) Plano de promoo de vendas e publicidade 2) Plano de despesas de vendas 3) Plano de marketing ORAMENTO DE VENDAS </li> <li> Slide 12 </li> <li> 12 Oramento Empresarial Estratgias de preo no longo prazo devem levar em conta: 1) Eventuais modificaes nos custos fixos 2) Eventuais alteraes no comportamento dos clientes em resposta s redues de preos especficas Efeitos das limitaes da empresa sobre o planejamento de vendas: 1) Limitaes de produo 2) Limitaes de recurso humanos 3) Adequao de matrias-primas e materiais indiretos 4) Limitaes de caixa ORAMENTO DE VENDAS </li> <li> Slide 13 </li> <li> 13 Oramento Empresarial Mtodos de Projeo de Vendas 1)Mtodos de Julgamento (No Estatsticos) a.Combinao das opinies das equipes de vendas b.Combinao das opinies dos supervisores das divises de vendas c.Combinao das opinies dos executivos ORAMENTO DE VENDAS </li> <li> Slide 14 </li> <li> 14 Oramento Empresarial Mtodos de Projeo de Vendas 2) Mtodos Estatsticos a. Mtodo do ritmo econmico (anlise de tendncias) b. Mtodo de seqncia cclica (anlise de correlao) c. Analogias histricas especiais d. Mtodo de transposio ORAMENTO DE VENDAS </li> <li> Slide 15 </li> <li> 15 Oramento Empresarial Mtodos de Projeo de Vendas 3) Mtodos de Finalidades Especficas a.Anlise da indstria b.Anlises de linhas de produtos c.Anlises de usos finais de produtos 4) Combinao de mtodos ORAMENTO DE VENDAS </li> </ul>

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