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1TEMA 08 – TAMAÑO PLANTA INDUSTRIAL

TEMA 8EL TAMAÑO

DE LAPLANTAINDUSTRIAL

TEMA 8TEMA 8EL TAMAEL TAMAÑÑOO

DE LADE LAPLANTAPLANTAINDUSTRIALINDUSTRIAL

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TAMATAMAÑÑOO

INTRODUCCIINTRODUCCIÓÓNN

SUPERF. SOLAR : 120.000 mSUPERF. SOLAR : 120.000 m22

Solar 120.000 m2

Naves industriales 22.500 m2

Edificios servicios generales 9.000 m2

Oficinas:Planta baja 2.000 m2

Planta primera 1.600 m2

Almacén (cubierto y descubierto) 12.000 m2

OBJETIVO MOBJETIVO MÁÁS IMPORTANTES IMPORTANTE

PROMOTORPROMOTOR

PROYECTISTAPROYECTISTA

ESTIMACIESTIMACIÓÓN INVERSIN INVERSIÓÓNN

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¿CUÁNTA CAPACIDADSE NECESITA?

¿¿CUCUÁÁNTA CAPACIDADNTA CAPACIDADSE NECESITA?SE NECESITA?

¿CUÁNDO HA DE ESTARDISPONIBLE?

¿¿CUCUÁÁNDO HA DE ESTARNDO HA DE ESTARDISPONIBLE?DISPONIBLE?

¿QUÉ CLASE DE CAPACIDADSE NECESITA?

¿¿QUQUÉÉ CLASE DE CAPACIDADCLASE DE CAPACIDADSE NECESITA?SE NECESITA?

¿DÓNDE SE HADE INSTALAR?

¿¿DDÓÓNDE SE HANDE SE HADE INSTALAR?DE INSTALAR?

DEFINICIDEFINICIÓÓNNCAPACIDADCAPACIDAD


HORIZONTE TEMPORAL5-10 AÑOS

HORIZONTE TEMPORALHORIZONTE TEMPORAL55--10 A10 AÑÑOSOS

CAPACIDAD DISEÑO(INSTALADA)

CAPACIDAD DISECAPACIDAD DISEÑÑOO(INSTALADA)(INSTALADA)

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TAMATAMAÑÑOO TÉCNICOS - ECONÓMICOS -FINANCIEROS - COMERCIALESESTRUC. EMPRESARIAL - RIESGO DECISIÓN

MERCADO

TECNOLOGÍA

PROCESO DE FABRICACIÓN

DISTRIBUCIÓN EN PLANTA

FACTOR HUMANO

ESTRATEGIA EMPRESA

ENTORNO ECONÓMICO

• FACTOR DOMINANTE• EVOLUCIÓN DEMANDA Y CUOTA MERCADO• ESTRATEGIAS, COMPETENCIA, CICLO DE

VIDA, COMPORTAMIENTO

• PRINCIPAL VALOR• NIVEL DE FORMACIÓN• MOTIVACIÓN, ESPÍRITU Y CULTURA

• ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN

• MODIF. CAPACIDAD PRODUCCIÓN• ELIMINACIÓN CUELLOS BOTELLA• AUMENTO PRODUCCIÓN

• ORIENTADA AL CRECIMIENTO• CUOTA MERCADO• MERCADOS POTENCIALES

• PROCESOS ALTERNATIVOS• MEJORAS• SIMPLIFICACIÓN ACTIVIDADES

• LÍNEAS PRODUCCIÓN• MODIFICACIÓN ESTRUCTURA• SUCONTRATACIÓN

• OPERACIONES• REDUCCIÓN TIEMPOS• MEJORAS PROCESO

FACTORES A TENER CUENTA


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ESTUDIO DE MERCADOS

TOMA DECISIONES INFORMACIÓN ESTRATÉGICAFUNDAMENTALFACTOR

MÁS INFLUYENTE

MERCADOS

CONJUNTO COMPRADORESREALES Y POTENCIALES

CONOCER RELACIÓN PRODUCTOCONSUMIDOR

UN ARTÍCULOUNA GAMA DE PRODUCTOS

ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOS

CLIENTESCLIENTES

PERSONASPERSONAS

CONOCIMIENTO BENEFICIOS

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MACROENTORNO

MEDIO AMBIENTE

DEMOGRÁFICAS

ECONÓMICAS

TECNOLÓGICASPOLÍTICAS-LEGALES

SOCIO-CULTURALES

MICROENTORNO

PROVEEDORES

INTERMEDIARIOS

COMPETENCIA

GRUPOS INTERÉSCLIENTES


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¿QUÉ DESEOSATISFACER?¿QUÉ DESEOSATISFACER?

¿QUÉ TIPO DEDULCES?

¿QUÉ TIPO DEDULCES?

¿QUÉ MARCADESEO?

¿QUÉ MARCADESEO?

COMPETIDORES-DESEO-

----

PRIORIZACIÓN----Actividades

EjercicioComida

COMPETIDORES-DESEO-

----

PRIORIZACIÓN----Actividades

EjercicioComida

COMPETIDORES-FORMA-

----

FORMAS----Chocolate

RegalizCaramelos

COMPETIDORES-FORMA-

----

FORMAS----Chocolate

RegalizCaramelos

COMPETIDORES-MARCA-

----

MARCAS----LacasaNestléMars

COMPETIDORES-MARCA-

----

MARCAS----LacasaNestléMars

¿QUÉ QUIEROCOMER?

¿QUÉ QUIEROCOMER?

COMPETIDORES-GENÉRICOS-

----

TIPOS----Patatas fritas

DulcesFruta

COMPETIDORES-GENÉRICOS-

----

TIPOS----Patatas fritas

DulcesFruta

EJEMPLOCOMPETENCIA


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IDENTIFICAR FUERZASDEL MACROENTORNO

IDENTIFICAR FUERZASDEL MACROENTORNO

DETERMINAR

CONSECUENCIAS EMPRESA

DETERMINAR

CONSECUENCIAS EMPRESA

CONSULTAR ESCENARIOSFUTUROSCONSULTAR ESCENARIOSFUTUROS

PROYECTAR LASTENDENCIAS FUTURAS

PROYECTAR LASTENDENCIAS FUTURAS

RECOGER INFORMACIÓNSOBRE TENDENCIAS

RECOGER INFORMACIÓNSOBRE TENDENCIAS

FASE 1FASE 1

FASE 2FASE 2

FASE 3FASE 3

FASE 4FASE 4

FASE 5FASE 5


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MERCADOTECNIA

IDENTIFICAR NECESIDADESCONSUMIDOR

PROPORCIONAR VALORCONSUMIDORES

CONJUNTO DE PRINCIPIOS

ESCOGER MERCADOSMETA DESARROLLAR PRODUCTOSY SERVICIOS

PROPORCIONAR BENEFICIOSEMPRESAS

DISTRIBUIR PRODUCTOSADECUADAMENTE

PROMOCIONAR PRODDUCTOSDE FORMA EFECTIVA

ADMINISTRACIÓNMERCADOTECNIA

HORIZONTELARGO

PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA

SISTEMASINFORMACIÓN

OPORTUNIDAESMERCADO

MERCADOSMETA

PLANIFICACIÓNESTRATEGIAS

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ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOSOTRAS CONSIDERACIONES

CUBRE UNA PARTE REDUCIDADEL MERCADO

NO PRODUCIRÁ MODIFICACIONESEN LA DEMANDA

SI VA A CUBRIR UNA PARTE

SIGNIFICATIVA

PUEDE AUMENTARSE LA DEMANDA

TOTALCAMBIO PRODUCTOS Y PROCESOS

SIN GASTOSDIVERSIFICACIÓN PRODUCCIÓN

SEGMENTOS DEMANDA

CAMBIOS POLÍTICOS YSOCIALES

INFLUENCIA DEMANDACORTO, MEDIO, LARGO PLAZO

ACTIVIDADESCOMUNES

MEDICIÓN POTENCIALESMERCADO

ESTUDIOS TENDENCIASCOMERCIALES

ANÁLISIS PORCIÓN

MERCADO

PRONÓSTICO

CORTO-LARGO PLAZODETERMINACIÓN

CARACTERÍSTICAS MERCADOPRODUCTOS

COMPETIDORES

ANÁLISIS DEVENTAS

SISTEMASINFORMACIÓN

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DEFINICIÓNPROBLEMA

OBJETIVOSINVESTIGACIÓN

DESARROLLO PLANINVESTIGACIÓN

IMPLANTACIÓN PLANINVESTIGACIÓN

INTERPRETACIÓNINFORME RESULTADOS

Recabar informaciónpreliminar

Potencial mercado, perfilesdemografía, actitudes consumidores

Encuestas, estilos de vida, patronesde consumidores

Recopilación datos, porcesado y análisis información

Toma de decisionesinvestigador y gerente

1

2

3

4

5

PASOS BÁSICOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS

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I.- Análisis de la situaciónA.- Análisis de la demanda

1.- Características y comportamiento del comprador

¿Qué, quién, dónde, por qué, cómo, cuándo y cuánto compran?¿Cómo cambiarán las características y el comportamiento del comprador, en el futuro?2.- Características del mercado

Tamaño del mercado potencialSegmentosDemanda selectivaTendencias del mercado en el futuro

B.- Competencia

1.- ¿Quiénes son los competidores?2.- Características del competidorProgramas de mercadoComportamiento competitivoRecursos

3.- Principales fuerzas y debilidades4.- Futuro ambiente competitivo

C.- Ambiente General

1.- Tendencias y condiciones económicas2.- Regulación y tendencias gubernamentales3.- Contaminación, seguridad, preocupaciones del consumidor4.- Tendencias tecnológicas5.- Clima político

D.- Ambiente interno1.- Recursos/habilidades de mercadotecnia, producción, financieras y tecnológicas2.- Tendencias futuras en el ambiente interno

ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOSLISTA DE PREGUNTAS

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II.- Mezcla de mercadosA.- Producto

1.- ¿Qué atributos/beneficios del producto son importantes?2.- ¿Cómo debe diferenciarse el producto?3.- ¿Qué segmentos se atraerían?4.- ¿Qué importancia tiene el servicio, la garantía, etc.?5.- ¿Existe la necesidad de una variación del producto/línea del producto?

6.- ¿Qué importancia tiene el envasado?7.- ¿Cómo se ve el producto, en relación con las ofertas competitivas?B.- Lugar

1) ¿Qué tipos de distribuidores deben comerciar con el producto?2) ¿Cuáles son los atributos de canalización y las motivaciones para comerciar con el

producto?3) ¿Cuál es el volumen de ventas al por mayor y al detall que se necesita?4) ¿Cuáles son los márgenes apropiados?

5) ¿Qué formas de distribución física se necesitan?C.- Precio1.- ¿Cuál es la elasticidad de la demanda?2.- ¿Cuáles son las políticas de precios adecuadas?3.- ¿Cómo debe fijarse el precio en el sector de producción?4.- ¿Cómo estableceremos las variaciones en los precios de un producto?5.- ¿Cómo debemos reaccionar ante una amenaza competitiva de precios?6.- ¿Qué importancia tiene el precio para el comprador?

D.- Promoción1.- ¿Cuál es el presupuesto óptimo de promoción?2.- ¿Qué papel juega la promoción de ventas, la publicidad, la venta personal, para estimular

la demanda?3.- ¿Cuál es la mezcla adecuada de promoción?4.- ¿Cómo se mide la efectividad de los instrumentos de promoción?5.- ¿Cuál es la copia más efectiva?6.- ¿Cuáles son los medios de publicidad más efectivos?


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III.- Medidas de ejecución1.- ¿Cuáles son las ventas actuales por ramos de producción?2.- ¿Cuáles son las participaciones actuales en el mercado, por ramo de producción?3.- ¿Cuál es la participación actual en las ventas/mercado por tipos de clientes, región de

ventas, etc.?4.- ¿Cuál es la imagen producto/compañía entre los clientes, distribuidores, público?5.- ¿Cuál es el nivel de conciencia respecto a la promoción?

6.- ¿Cuál es el nivel de recuerdo respecto a la marca registrada?7.- ¿Cuál es el margen del distribuidor para los comerciantes, grandes, medianos ypequeños? ¿Por geografía, tipo de clientes?

8.- ¿Cuál es el porcentaje del producto que se está vendiendo, por debajo del preciosugerido al por menor? ¿Cuál es el precio promedio al por menor de nuestro producto?


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FUENTES DE INFORMACIÓN

ASOCIACIONESEMPRESARIALES

INSTITUTOSAPOYO PYMES UNIVERSIDADES

INSTITUTOS

ESTADÍSTICA

ADMINISTRACIONESPÚBLICAS

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FACTORES

CONDUCTACONSUMIDOR

FACTORES

CONDUCTACONSUMIDOR

CULTURALES

PERSONALES

PSICOLÓGICOS

• REALIDAD SOCIAL• COMUNIDAD Ó PAIS• COMPORTAMIENTO PERSONAS

• USOS Y COSTUMBRES• RELIGIÓN, TRADICIÓN• NIVEL VIDA, ESTATUS SOCIAL

• EDAD Y CICLO VIDA• OCUPACIÓN Y PODER ADQUISITIVO

• CIRCUNSTANCIAS ECONÓMICAS• ESTILOS DE VIDA• PERSONALIDAD, AMBIENTES

• MOTIVACIÓN, (MASLOW)• PERCEPCIÓN• APRENDIZAJE• CREENCIAS• ACTITUDES

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ESTUDIO DE MERCADOSESTUDIO DE MERCADOSMERCADO

LUGAR FÍSICO DONDE COMPRADORES Y VENDEDORESINTERCAMBIAN BIENES Y SERVICIOS

ECONÓMICO

TÉCNICO

TODOS LOS COMPRADORES Y VENDEDORESTRANSACCIONAN BIENES Y SERVICIOS

ESTRUCTURA - COMPORTAMIENTO - RENDIMIENTO

CONJUNTO DE COMPRADORES REALES DE UN PRODUCTOINDUSTRIA - CONJUNTO DE VENDEDORES

PUNTOS DE VISTA

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MERCADODISPONIBLE

MERCADODISPONIBLE

CUALIFICADO

MERCADOMETA

MERCADOPENETRADO

MERCADOPOTENCIAL

PROFESAN UN CIERTO NIVELINTERÉS POR UNA OFERTA DEFINIDA DE MERCADO

INTERÉS, INGRESOS Y ACCESO A UNA OFERTA DEMERCADO PARTICULAR

POTENCIAL QUE REÚNEADEMÁS UNREQUISITO

DISPONIBLE CUALIFICADO QUE UNA EMPRESADECIDE BUSCAR

YA HAN COMPRADO ELPRODUCTO

CONSUMIDORES

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CUESTIONESCUESTIONES

1.-¿CÓMO DEFINIRÍA LA CAPACIDAD INSTALADA?2.-¿QUÉ FACTORES SE TENDRÁN EN CUENTA EN EL

TAMAÑO DE UNA PLANTA INDUSTRIAL?3.-¿QUÉ ES LA MERCADOTECNIA?4.-¿QUÉ PUNTOS DE VISTA TENDRÍA EN CUENTA EN

UN ESTUDIO DE MERCADOS?5.-¿QUÉ ES EL MERCADO POTENCIAL?

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