Copyright © 2014, by Alexandre Arante Ubilla VieiraDireitos Reservados em 2014 por Editora Interciência Ltda.Diagramação: Maria de Lourdes de OliveiraRevisão Ortográfica: Maria Paula da Mata Ribeiro

Nancy Maria de SouzaCapa: Marcella Real

CIP-Brasil. Catalogação-na-FonteSindicato Nacional dos Editores de Livros, RJ

V713pVieira, Alexandre Arante UbillaPersonal trainer: o segredo do sucesso/Alexandre Arante Ubilla

Vieira. – 1. ed. Rio de Janeiro: Galenus, 2014. 112 p.: 21 cmInclui bibliografiaISBN 978-85-63960-06-011. Exercícios físicos – Aspectos de saúde. 2. Professores de edu-

cação física – Formação. 3. Qualidade de vida. I. Título.13-03640 CDD: 612.76 CDU: 613.72:159.9

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Impresso no Brasil – Printed in Brazil

DeDicatória

Dedico esta obra a Deus, que me proporciona saúde e paz todos os dias, e ao meu guia espiritual, que me aconselha nos fazeres desta vida.

Ao meu filho Breno e minha esposa Marcela, que sempre me acompanham na batalha do dia a dia, com minhas aulas, meus alunos e demais situações da minha profissão.

Amo vocês!!

O Autor

agraDecimentos

Agradeço a Deus por mais esta oportunidade de levar conhecimento àqueles que se iniciam na trajetória profissional, e aos que têm sede de conhecimento, vindo a somar em suas carreiras.

apresentação

A obra PERSONAL TRAINER – O Segredo do Sucesso vem de maneira direta e objetiva contribuir para a formação do professor de educação física, sendo muito importante para sua informação e de seu cliente.

Fatores como stress, poluição, má alimentação, falta de sono e/ou outras doenças preexistentes podem fazer com que o futuro cliente/aluno precise manter a prática regular de exercícios físi-cos, sendo que o personal trainer é o profissional indicado para a manutenção corpórea mediante de exercícios bem programados para as atividades da vida diária do seu aluno.

Este livro aborda temas como iniciação profissional; com-petências profissionais; características destinadas ao valor correto a ser cobrado pelo personal trainer; ética durante as aulas; itens relevantes sobre local de trabalho; e, por fim, dicas gerais ao profissional atuante.

Para o leitor que pretende atuar na área, este é um manual básico para facilitar a inclusão do professor em questões como marketing pessoal, fidelização de clientes, motivação e progresso, qualidade de vida e também como organizar suas aulas e otimi-zar seu tempo.

Boa leitura e boas aulas!

prefácio

Este livro vem de forma ímpar expor a profissão de Personal Trainer sem se focar em aspectos fisológicos, biomecânicos ou anatômicos. O grande diferencial desta obra é que ela expõe a profissão de Personal Trainer como deve ser vista: como profis-são. Sendo assim, esta obra aborda fatores organizacionais e pessoais quanto à atuação profissional do Personal Trainer.

Nos capítulos 1 e 2, o autor tem a clareza de elucidar que o profissional habilitado por lei a atuar como Personal Trainer é aquele com formação em Educação Física, com licença de atua-ção emitida via CONFEF e CREF. Além disso, o autor deixa claro que esse profissional é responsável pelo pensar, elaborar, prescrever e acompanhar de forma personalizada um programa de exercícios físicos (periodização) de forma individualizada e focada no objetivo do cliente, sem que adentre em áreas complementares como nutrição ou fisioterapia.

Nos capítulos 3 e 4, o autor refere-se às principais caracte-rísticas pessoais e profissionais que o Personal Trainer deve apre-sentar para uma boa atividade profissional. Dentre eslas, pode-se citar o conhecimento sobre o mercado de trabalho, bem como organização e articulação. O autor se preocupa em demonstrar que apesar de sabermos que a parte técnica (anatomia, fisiologia e biomecânica) é importante, o Personal Trainer deve ter um co-

Xii PERSONALTRAINER • OSegredodoSucesso

nhecimento em bases administrativas, de marketing pessoal, ser focado e ter objetivos reais. Assim neste capítulo o autor explana que o profissional Personal Trainer é muito mais do que um sim-ples professor que acompanha seu aluno, e sim um profissional que deve ter um conhecimento multidisciplinar para assim se destacar no mercado de trabalho.

Já no capítulo 5, o autor explica de forma pontual o que muitos profissionais esquecem: o fato de que o profissional que atua com Personal Trainning é um prestador de serviço e, por isso, um microempresário, devendo agir como um, valorizando seu serviço, cuidando de sua própria saúde – já que muitas vezes somos o espelho para o aluno –, ser disciplinado, organizado, honesto e correto em suas ações profissionais.

No capítulo 6 abordam-se as vantagens e desvantagens des-sa profissão, mostrando que para os alunos potenciais a chance de êxito em seu treinamento e na sua busca por um objeti-vo pode ser muito maior quando utilizados os serviços de um Personal Trainer em um estúdio, academia, em casa ou em áreas ao ar livre. Além disso, o autor expõe que a empatia entre ambas as partes é essencial para se conseguir o êxito desejado nessa relação de prestação de serviço.

Nos capítulos 7 e 8 encontram-se preciosas informações quanto a quem deve optar pelo serviço de Personal Trainning, o que encontrar nesse tipo de serviço, são os possíveis lugares para se realizar a atividade, como também quais fatores pessoais o profissional deve ter conhecimento sobre seu aluno para assim conseguir o melhor aproveitamento do trabalho.

Nos capítulos 9 e 10, o autor toca em dois assuntos muitas vezes delicados: quanto o profissional deve cobrar pelo serviço prestado e quanto estressante é essa profissão. Nesses tópicos, ele mostra que critérios como formação educacional, experiên-cia, cursos de atualização e possibilidade de motivar os alunos

devem ser levados em consideração no momento de estabelecer os valores, bem como a pressão de se atuar nessa área.

Para o capítulo 11, o autor descreve a importância da realização de uma avaliação física prévia em seus alunos, cuja finalidade clara é ter parâmetros de avaliação da evo-lução do treinamento.

Nos capítulos 12 e 13 abordam-se fatores como mo-tivação e progresso e a influência que a mídia tem na prática do exercício físico. A motivação claramente é um fator favorável, pois não será todo dia que o aluno esta-rá absolutamente disposto a praticar exercícios físicos. Já quanto à mídia, o autor expõe que seja escrita, visual, so-nora ou eletrônica, ela pode auxiliar, motivando seu aluno ou prejudicando seu trabalho, apresentando modelos de exercícios que não possuem fundamentação alguma e, a partir daí, você, profissional, tem que saber lidar com a expectativa que tal informação causa em seu aluno.

Para o capítulo 14, o autor aborda critérios jurídicos para a abertura da empresa Personal Trainer, como pres-tadora de serviço e como o profissional deve agir em tal situação.

Vê-se nos capítulos 15 e 16 assuntos como qual é o diferencial na venda do produto Personal Trainer, onde o autor revela que o marketing pessoal é o que faz a grande diferença para se obter sucesso; e, no que tange a res-ponsabilidade civil do profissional, nota-se de forma mui-to clara que critérios como saber identificar quais são os melhores equipamentos para atuação, atuar com zelo nas atividades com peso livre, evitar que o aluno se machuque e todos os critérios de segurança cabíveis nessa prática são essenciais. Caso haja algum dano, a responsabilidade é do profissional.

prefácio Xiii

XiV PERSONALTRAINER • OSegredodoSucesso

Nota-se no capítulo 17 uma preocupação sobre como o profissional deve levar em conta a importância da publi-cidade e da propaganda para obter os melhores resultados financeiros em seu negócio.

Nos capítulo 18 e 19, o autor expõe de forma pontual a importância do marketing pessoal e dá dicas gerais para a atuação, elucidando o que seria tal termo, quais suas carac-terísticas específicas, como o profissional pode organizar seu tempo e a relação entre sucesso e fracasso profissional para essa profissão tão particular, bem como a necessidade de se conhecer diversas formas de atividade física e nunca criar um vínculo emocional com o aluno a ponto de deixar o profissionalismo de lado.

Prof. Sandro Rodrigues BaroneMestre em Biomecânica do Movimento – EEFEUSP

Prof. Adjunto da Universidade Bandeirante

Anhanguera – UNIBAN

sumário

apresentação . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . iX

prefácio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Xi

Capítulo1

etapas iniciais Da profissão . . . . . . . . . . . . . . 1

Capítulo2

o Diploma e os aspectos legais . . . . . . . . . . . 5

Capítulo3

principais características De um personal trainer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Capítulo4

QualiDaDes profissionais . . . . . . . . . . . . . . . . 314.1 Paixãoporaquiloquefaz . . . . . . . . . . . . . 314.2 Conhecimentosespecíficos . . . . . . . . . . . . 334.3 Disciplinasdeconhecimento . . . . . . . . . . . 34

Capítulo5

uma empresa chamaDa personal trainer . . . 45

XVi PERSONALTRAINER • OSegredodoSucesso

Capítulo6

Vantagens e DesVantagens Da profissão . . . . 476.1 Aempatiaentreoprofissionaleoclienteéa

peça-chavedosucesso . . . . . . . . . . . . . . 49

Capítulo7

Quem precisa De um personal trainer? . . . . . 537.1 Lugaresparatreinar . . . . . . . . . . . . . . . . 547.2 Conhecimentossobreoaluno . . . . . . . . . . 54

Capítulo8

o Que encontrar em um personal trainer? . 578.1 Osdiferenciaisdoprofissional . . . . . . . . . . 588.2 Perfileaparência . . . . . . . . . . . . . . . . . . 588.3 Assiduidadeprofissional . . . . . . . . . . . . . . 598.4 EmQuaisáreasatuar? . . . . . . . . . . . . . . . . 60

Capítulo9

Quanto Vale seu trabalho? . . . . . . . . . . . . . . . 61

Capítulo10

QualiDaDe De ViDa Do personal trainer . . . . 63

Capítulo11

aValiação física . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6511.1 Programadeexercícios . . . . . . . . . . . . . 66

Capítulo12

motiVação e progresso . . . . . . . . . . . . . . . . . 6912.1 Dizeraverdadeaoaluno . . . . . . . . . . . . 70

sumário XVii

Capítulo13

a míDia e o eXercício físico . . . . . . . . . . . . . . 71

Capítulo14

abrir “a empresa” personal trainer . . . . . . . . 73

Capítulo15

personal trainer – o Diferencial . . . . . . . . . 75

Capítulo16

responsabiliDaDe ciVil Do personal trainer 77

Capítulo17

publiciDaDe e propaganDa aplicaDas ao profissional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

Capítulo18

marketing pessoal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8318.1 Organizaçãoetempo . . . . . . . . . . . . . . . 84

18.2 Ofracassoeosucessoprofissional . . . . . 85

Capítulo19

Dicas gerais para o personal trainer . . . . . . 87

referências . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89