-por que devo me tornar um empresário do multinível?

Por que devo me

tornar um Novo

Empresário

Multinível.

Gilberto Souza

Saiba o porque você deve ser um Novo Empresário Multinível.

© 2011 Portal Novo Empresário Multinível

[ 2 ]

1° Edição

São Paulo

2011

3

Quem sou eu....................................................................................4

Prefácio............................................................................................7

O novo mercado de trabalho............................................................9

Princípios do Multinível....................................................................11

Tipos de Renda.................................................................................13

O que é Multinível.............................................................................17

Como surgiu o Multinível..................................................................18

Aprofundando no Multinível.............................................................19

O poder do Multinível.......................................................................22

Vantagens de um negócio Multinível................................................25

Mitos e verdades...............................................................................27

Raciocinando para otimizar..............................................................31

Formas de alcance a empreendedores............................................32

Como eliminar a concorrência? ......................................................35

A característica mais importante de um consumidor......................37

Usando o Marketing de Relacionamentos........................................39

Considerações Finais.........................................................................42

Porque devo me tornar um empresário Multinível – Gilberto Souza

[ 4 ]

Quem sou eu.

Olá caro leitor (a), meu nome é Gilberto Souza, tenho 37 anos, sou casado com uma

pessoa que muito me ajuda e dá forças para meu dia a dia, pai de dois filhos maravilhosos,

diria verdadeiros diamantes em minha vida, resido em SP, mais precisamente na cidade de

Guarulhos.

Gostaria de começar contando um pouco da minha história e de como foi o meu

primeiro contato com o Multinível.

Desde pequeno, meus pais sempre me educaram conforme os princípiosgerais de toda a

população, ou seja, que eu deveria concluir o ensino médio, passar em uma boa faculdade

e neste processo arrumar um bom emprego, depois concluir a faculdade e ser bem

sucedido na carreira em que escolhesse.

Só que eu não sei como, e nem me pergunte porque, eu sempre tive em minha mente, que

o sinônimo de sucesso, era abrir o meu próprio negócio, e sempre tive isso comigo. Na

minha mente, o melhor caminho para ser bem sucedido, obter uma ótima renda e com uma

ótima qualidade de vida,que pudesse suprir a todas as minhas necessidades como ser

humano era (e ainda é) ter um negócio próprio. Porém com o grande incentivo dos meus

pais, acabei me formando em Ciências da Computação na Universidade do Colorado nos

Estados Unidos, fazendo depois MBA em Psicologia Organizacional pela Universidade da

Califórnia.

Como comecei a trabalhar muito cedo, tive o prazer de ter o meu próprio dinheiro,

trabalhado e suado, em minhas mãos. Com isso também vieram grandes

responsabilidades e tive que amadurecer muito cedo pois peri meu pai cedo também e

minha família não tinha boas condições, isso foi uma grande lição de vida.

Atuando em grandes empresas de tecnologia, com o tempo comecei a verificar que este

não era o tipo de emprego que sempre sonhei. As empresas por mais que possuissem uma

estrutura de crescimento para mim, existia um limite de crescimento a partir daí somente se

eu comprasse as empresas,estava insatisfeito com o meu salário pelo tanto que

trabalhava, trabalhando de domingo a domingo e muitas vezes doze horas por dia, sem

contar os plantões noturnos, comecei a perceber que aquilo não era realmente o que eu

gostaria de ter.

Eu prestava muita atenção no que as pessoas mais velhas que trabalhavam na

http://www.blog.sucessoja.net/conheca-o-marketing-de-rede/


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empresa tinham, e não me agradava muito, principalmente o aspecto da qualidade de

vida. Eu não conseguia entender como uma pessoa, atuando numa empresa

aproximadamente por trinta anos ou mais, poderia chegar ao fim da vida com uma

aposentadoria de R$1500,00, um carro popular e uma casa, muitos moravam de aluguel

ainda. Achava isto uma grande injustiça.

Foi então que comecei minha caçada e pesquisa rumo a abrir o meu próprio negócio.

Comecei a visualizar várias opções desde negócios tradicionais, até os mais complexos,

tive restaurante,loja de roupas e confesso que também não fiquei muito feliz com os

resultados.

Nos negócios tradicionais, muitas pessoas conseguiam uma ótima renda, mas infelizmente

com uma péssima qualidade de vida. Muitos trabalhavam 16h ou

até mesmo 18h/dia, acredite!

Então, continuando a minha pesquisa sobre em que setor e negócio investir,

tive o meu primeiro contato com o sistema multinível, por intermédio de um casal muito

bem sucedido que eu e minha esposa conhecemos. A primeira vista realmente parecia um

conto de fadas, que iria ganhar muito dinheiro de uma forma simples, pois o multinível não

é difícil, mas exige muito trabalho e isso estava bem claro, só dependeria de mim mesmo.

Com uma ótima oportunidade, a qual estou inserido até hoje, entrei de cara no

negócio, sem saber nada sobre o assunto e nunca ter atuado nesta indústria.

Muito entusiasmado com o negócio, fazia exatamente como os especialistas que me

apoiam até hoje me orientavam. Lista de contatos, telefonemas, cartões, folhetos e muitos

outros, quem já desenvolve o multinível sabe do que estou falando. Realizei vários cursos

sobre multinivel, participando de grandes palestras e conferências de vários líderes nesta

indústria, e foi a partir deste momento que minha vida começou a mudar por completa, para

melhor é claro!

Com este livro, procuro transmitir a todos a real sensação de ter encontrado uma área em

que pudesse me sentir bem e ser remunerado por tudo que fizer.

Um grande abraço do amigo que você acabou de fazer e que está aqui a espera de sua

acertada decisão, conte comigo.

Sucesso Sempre.

Gilberto Souza


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Dedico este trabalho a Minha esposa Valéria, aos meus preciosos filhos Giuliana e Enzo que são os verdadeiros diamantes de minha vida e a minha mãe Eni , pois são pessoas que estiveram sempre ao meu lado mesmo nos momentos mais difíceis de minha vida, me dando forças e vontade de prosseguir.

Agradeço também aos meus patrocinadores Fábio e Sheyla Souza por terem me dado a oportunidade de iniciar no multinível e por me ajudarem a crescer neste negócio.


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Prefácio

Olá caro amigo (a) empreendedor (a), meus parabéns por ter tomado a sábia decisão de

conhecer um pouco mais o Multinível.

Independente da área, segmento ou profissão em que atua isto já demonstra que você é

uma pessoa que sempre esta em busca de conhecimento para evoluir, e este é um passo

primordial para alcançar o sucesso.

O conhecimento que está prestes a adquirir não é nenhum conto de fadas, nem uma

fórmula mágica para ficar rico em trinta dias como estamos acostumados a ver por aí.

O que está contido nestas páginas é sim um manual para ser seguido e colocado em

prática, que com toda a certeza alavancará os rendimentos que você vem tendo com o seu

negócio, ou se ainda não possui, saberá exatamente o que fazer para construir um negócio

altamente lucrativo junto a nós.

Atualmente no mundo em que vivemos somos bombardeados por quantidades exaustivas

de informações sendo obrigados a processá-las num curto espaço de tempo totalmente

impossível ao cérebro humano. Costumo dizer que nos tornamos obsoletos a cada minuto

que se passa, e realmente é verdade. Com a interação da internet, e a facilidade de

estarmos conectados com o mundo em um único clique, nunca foi tão rápido e eficiente

procurar qualquer tipo de conteúdo sobre os mais variados temas. Não é a toa que o futuro

do nosso planeta está nas mãos de cada criança.

A Era da Informação, também chamada “Era Digital”, que teve seu início especificamente

após 1980, basicamente pelo nascimento dos microprocessadores, rede de computadores,

fibra óptica e o computador pessoal, transformaram radicalmente o mundo em que

vivíamos há 10 anos.

Os métodos de ensino, educação, medicina, investimentos, mercado de trabalho, dentre

outros, foram completamente “microprocessados” e substituídos por formas mais eficientes,

práticas e que geram mais resultados.

Um grande exemplo disso, são que muitas faculdades de hoje em dia, não se utilizam mais

de cadernos ou livros, e sim de tablets, equipamentos altamente sofisticados e que geram

uma maior produtividade e ganho de tempo tanto para os alunos quanto para os

professores.

Com a tecnologia da computação na medicina, foram conseguidos variados tipos de

diagnósticos para as mais diferentes doenças em um período de tempo extremamente

curto. Com a tecnologia do computador, nunca foi tão fácil comprar qualquer tipo de


[ 8 ]

produto sem sair do seu escritório ou de sua casa. Procurar emprego sem sair de casa?

Isto era totalmente impossível há 15 anos, hoje é totalmente normal e muito mais produtivo.

Enfim, possuímos uma infinidade de eventos e acontecimentos que ocorreram graças a Era

Digital.

Este processo realmente revolucionou todo o mundo em que vivíamos.

Como toda moeda possui duas faces, e toda ação produz uma reação, do mesmo jeito que

fomos beneficiados por esta tecnologia, também existem aspectos negativos. A quantidade

de informações que somos obrigados a processar realmente é impressionante. O mundo

se recicla de tal maneira, em que o mais genial dos humanos não consegue acompanhar

essa virada.

Enquanto estamos estudando um determinado conteúdo que foi lançado hoje, outros três já

estão programados para amanhã. E isto é um ciclo contínuo que não existe botão de pausa

ou desligar. É doloroso admitir, mas infelizmente não possuímos o tempo suficiente para

deixar de nos tornar obsoletos. As empresas hoje em dia precisam de profissionais cada

vez mais multitarefa e diversificados para atender aos mais diversos setores. E isto

acarreta aos mais variados problemas: Falta de profissionais qualificados, alta taxa de

desemprego, criminalidade e muitos outros. Mas enfim, o que quero mostrar a você é que

existe outro caminho, outra estrada, outra trilha em que há um mundo de possibilidades a

sua espera!

O que todos nós devemos entender, é que o mundo em que vivíamos há 10 anos, já não é

mais o mesmo de hoje. Tudo está mais dinâmico, e com certeza, ou você acompanha a

evolução ou está fora do mercado!

“Aprendemos muito com os erros do passado”

O que deve ser feito é uma reciclagem dos seus conhecimentos, e é exatamente isto o

propósito deste livro, colocando você no caminho do sucesso!

MÃOS A OBRA!


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O novo mercado de

trabalho

Você já parou para pensar, qual era o perfil do profissional que as empresas queriam no

passado? Se não se lembra não tem problema, vou refrescar a sua memória. Naquela

época os profissionais eram valorizados pela sua lealdade, especialização, paciência e

principalmente capacidade para executar o “padrão”.

Uma pessoa com 18 anos, por exemplo, entrava em uma determinada empresa e só se

desligava quanto estava aposentado. Meu pai foi um grande exemplo disto. Quantas vezes

você provavelmente não deve ter ouvido quanto era pequeno, sua mãe dizendo: “Filho

estude muito, com afinco, para poder passar em um concurso público e ter ótimos

benefícios e segurança”!.

Eu mesmo já ouvi isto inúmeras vezes. Realmente eles estavam certos! Isto há muito

tempo atrás...

Naquela época, na Era Industrial, realmente não existiam tantas opções como hoje em dia.

Lembro-me bem, de meu falecido avô me contando, como a Volkswagen do Brasil

contratava funcionários. Passavam com um caminhão nas ruas recrutando pessoas para

trabalharem imediatamente! Engraçado como atualmente para você entrar nesta mesma

empresa precisa também de um caminhão mas um caminhão de cursos de especialização,

idiomas e etc.

Realmente as coisas mudaram!

O mercado de trabalho evoluiu de tal forma, que somente ter um único diploma

universitário já não é mais o suficiente. As exigências vão muito além de um segundo

idioma, até um MBA no exterior. Se fosse somente este o problema, ainda estaríamos nas

“nuvens”.

Um jovem recém formado no segundo grau possui um objetivo, uma meta de vida, que se

resume em grande parte a escolha de sua profissão. Então ele entra na faculdade de

Medicina (um exemplo) e estuda durante aproximadamente seis anos, com muitas noites

sem dormir, para poder exercer a profissão dos seus sonhos. Este jovem conclui a

faculdade com muito esforço e dedicação e consegue uma vaga em um excelente hospital

de sua cidade. Feliz da vida e com uma carga horária de trabalho de 12h por dia,então

começa a viver a vida dos seus sonhos. Até que chega um momento depois de

aproximadamente 10 anos de carreira, em que sentado em seu escritório, estudando os

relatórios de seus pacientes, ele começa a fazer uma análise de sua vida. A primeira coisa

que o jovem pensa é na sua satisfação com o trabalho, extremamente importante com toda


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a razão. Ele se sente orgulhoso e extremamente útil salvando a vida das pessoas. A

segunda coisa, comprovada cientificamente que a maioria das pessoas pensa sobre a sua

profissão e carreira é o retorno financeiro. É como se este jovem recebesse “um tapa na

cara”. Ele começa a perceber que depois de anos de trabalho, a única coisa que ele

conseguiu conquistar é um carro 0 km e uma casa “razoável”. Infelizmente este é o mundo

em que vivemos atualmente.

Gostaria de destacar que o estudo é realmente importante na vida de todas as pessoas.

Nós devemos desenvolver o nosso intelecto, pois ele faz parte da evolução e natureza

humana. Porém o que muitas pessoas pensam hoje em dia é que uma faculdade garante

salários absurdos. É evidente que esta realidade não existe mais.

Se você possui como objetivo cursar uma faculdade para trabalhar em uma multinacional,

se isto o realizará, você se sentirá completo, o meu conselho é que vá fundo no seu sonho

com todo o amor e dedicação! Faça acontecer!

Porém existem pessoas que não querem este destino, que gostariam de algo diferente. E a

grande questão é que há inúmeras possibilidades!

Você pode sim ter o seu próprio negócio e ser um empreendedor de sucesso, e depois de

ler este livro, você saberá como.

A vida dos seus sonhos, em que você possui mais tempo para a sua família, com a

possibilidade de viajar quando quiser, e possui todo o dinheiro de que precisa para

satisfazer todas as suas necessidades materiais, intelectuais e físicas não precisa ficar

mais só em sua imaginação, ela pode virar realidade, e irá depender única e

exclusivamente de você!


[ 11 ]

Princípios do Multinível

O multinível incorporou o conceito de franquia: um negócio pronto, de baixo-risco e

provado, e fez algumas melhorias notáveis porém não devemos olhar como uma franquia.

Como uma boa companhia de franquia faz, nossa companhia de multinível lhe

proporciona os produtos ou serviços para comercializar, mais um departamento de

marketing, lançamento periódicos de novos produtos ou serviços, treinamento de campo

constante, literatura de vendas e marketing e materiais de promoção, um departamento

de serviço ao distribuidor, altamente treinado. Além disso no multinível, você está no

negócio por si mesmo ele é um negócio próprio, mas não está sozinho.

O sucesso da sua corporação de multinível está baseado no apoio profissional de quem

te apresentou para o negócio que detem o nome de “seu patrocinador” e toda a sua linha

ascendente de empresários que já alcançaram o sucesso no negócio, eles são seus

parceiros de negócios, assim eles lhe dão todo o apoio possível, todos os passos do

caminho.

Para iniciar seu negócio basta se associar à nossa companhia de multinível.

Para a maioria dos empresários, o multinível é um negócio feito a patir de sua casa. O

equipamento que você precisa para começar sua operação é algo tão simples quanto um

telefone, uma escrivaninha, um armário para arquivos e um computador conectado à

internet.

Todo empresário de multinível é independente: Você é livre para trabalhar nos dias e

horas que quer e onde quiser e talvez o mais importante de tudo, você é livre para

escolher as pessoas com quem você quer trabalhar.

Embora a maioria trabalhe em tempo parcial, cada vez mais homens e mulheres estão

fazendo do multinível uma carreira de tempo integral.

Alguns trabalham exclusivamente das suas casas; outros gostam de viajar para outras

cidades e até mesmo para outros países, construindo os negócios deles em uma escala

global.

Como empresário de multinível, você é um distribuidor independente o dono de seu

próprio negócio. Você não tem "empregado". Os homens e mulheres com quem você

trabalhar também são patrões por sua vez, dirigindo os seus próprios negócios

independentes.

No marketing multinível, você não simplesmente "possui seu próprio trabalho" você possui

seu próprio negócio. (E ao contrário da maioria dos empresários, seu negócio não o

controla!).

Você está realmente no controle de seu trabalho e da sua vida.


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Isto explica por que tantas pessoas "comuns" conseguem alcançar sucesso extraordinário

na indústria do marketing multinível.

Os métodos de vendas e distribuição convencionais dependem de alguns seletos

superstars de vendas de alto desempenho onde cada um faz uma quantia enorme de

volume de vendas.

No multinível é justamente o oposto: está baseado em muitas pessoas e cada uma

fazendo um pouco. Isso é renda alavancada.

Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas

e bem sucedidas. John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia: "Eu

sempre prefiri trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com

100% de apenas meus próprios esforços".

O maior benefício da Renda Alavancada no multinível é que esta renda é residual, ou seja

aquela renda que você recebe, mesmo que não esteja mais diretamente trabalhando nela.


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Tipos de Renda

É importante que você compreenda que hoje em dia nós temos 4 principais

formas de ganhar dinheiro, que são:

1) Trabalhando como funcionário de uma empresa, com carteira assinada, ou seja os

assalariados;

2) Trabalhando como um profissional autônomo;

3) Sendo um investidor, porém para isso exige-se um grandioso capital financeiro.

4) Atuando no segmento de grandes negócios.

Isso é claramente retratado pelo escritor norte americano Robert Kiyosaki em seu livro “

Independência Financeira” em que apresenta de forma clara esta questão.

Como podemos ver, do lado esquerdo do quadrante temos:

1) Os empregados, assalariados;

2) Os profissionais autônomos e profissionais liberais.

Do lado direito temo:;

1) Os proprietários de seus próprio negócio;

2) Os Investidores.


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É fato que os que estão do lado esquerdo trabalham para quem? Para os que estão do

lado direito é claro.

O multinível proporciona a você a possibilidade de passar do lado esquerdo para o lado

direito deste quadrante.

Todos os negócios ou tipos de profissões em que pensar estão incluídos dentro

destas quatro principais formas de geração de renda. Não prolongarei o assunto sobre as

vantagens e desvantagens de cada forma, visto que este não é o objetivo principal deste

livro.

O grande fato, é que todos os grandes líderes e empresários de sucesso hoje em dia e de

épocas anteriores, como: Donald Trump, Max Gehringer, Bill Gates, Lair Ribeiro, Henry

Ford, Napoleon Hill, Andrew Carnegie e muitos outros, afirmam que para nos tornarmos

bem sucedidos não só financeiramente, mas com qualidade de vida, devemos nos focar na

área dos investimentos ou no segmento dos grandes negócios. Isto não é novidade para

ninguém.

Outra grande “lei” que podemos nos referir, é a de que eles afirmam que a única maneira

de alcançar o sucesso financeiro, é fazendo o dinheiro trabalhar para nós, e não nós

trabalharmos para o dinheiro.

Você pode pensar, mas porque estou usando estas pessoas como referência.

É simples: unicamente porque alcançaram um grande sucesso e com uma

ótima qualidade de vida.

É óbvio que conquistaram estas posições devido à maneira como pensam e direcionam

suas ações constantemente. Portanto, são uma excelente fonte de conteúdo para todos

nós.

Mas como assim?

Fazer o dinheiro trabalhar para nós?

Isto é impossível!

Se foi o primeiro contato que teve com esta frase, concordo que esta afirmação pode

parecer um pouco leviana, mas explicarei em detalhes como funciona e como fazer para

colocá-la em prática.

É claro que devemos sempre saber como é o chão aonde pisamos, e por isto farei uma

única pergunta a você, em que abrirá uma porta com uma pequena “luz no fim do túnel”

para você começar a compreender!


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Como você acha que vive os escritores e músicos?

Você provavelmente deve saber...

Os músicos e escritores vivem do contínuo pagamento de Royalts, ou seja, rendas

residuais geradas pelos produtos, no caso músicas e livros, que comercializam.

No caso dos escritores, todas as vezes que este livro é editado ou vendido, ele recebe uma

determinada quantia. A mesma coisa dos músicos, ou seja, toda vez que um CD ou DVD é

vendido, ou determinada música é tocada, ele recebe comissões por isto.

Veja bem, o escritor só possuiu um único trabalho, que foi o de escrever o livro uma única

vez, e recebe quantias todas as vezes que este livro é editado ou vendido.

O músico só possuiu um único trabalho de início, que foi a composição da música, e todas

as vezes que um CD, DVD ou esta música é tocada, ele recebe comissões.

Interessante não é mesmo?

Neste momento você pode estar pensando, eu não sou nenhum cantor nem escritor, esta

aplicação está fora da minha realidade.

E eu te digo que também não sou nenhum cantor e nem escritor.

A grande novidade é que existem muitos segmentos e negócios hoje em dia, em que esta

aplicação da Renda Residual também funciona.

Outro grande exemplo que posso te dar é o de aluguel de imóveis. Você possui um imóvel,

seja ele um apartamento, uma casa, uma chácara, ou uma fazenda, e aluga este imóvel

para determinada pessoa. Os fins não importam, seja ele para moradia, eventos, festas ou

qualquer outro. E esta pessoa, que no caso, se torna seu inquilino, deverá te pagar uma

determinada quantia para utilizar o imóvel.

Do mesmo modo, só ouve um trabalho e investimento no início, que foi a construção do

imóvel. Porém, todos os meses o seu inquilino deverá te pagar uma determinada quantia

pelo aluguel, independente de onde e como você estiver. Você pode estar sentado na beira

de uma piscina, trabalhando, viajando, almoçando, jantando e até dormindo que continuará

a receber esta quantia enquanto esta pessoa estiver utilizando o seu imóvel.Isto é renda

passiva!!!

Outro exemplo é o da aposentadoria, que contribuindo por um determinado tempo de

serviço, você tem direito a um salário X para o resto de sua vida. Todos os exemplos acima citados são fontes de renda PASSIVA, que é simplesmente fazer


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o dinheiro trabalhar para você!

São em segmentos deste tipo que você deve focar a sua atenção e construção do seu

negócio!

E o exemplo mais importante que posso te dar, que também é o foco deste livro, é o

Multinível, também conhecido como Marketing de Rede ou Network Marketing.


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O Marketing Multinível

O Marketing Multinível é simplesmente um meio de comercialização de produtos ou serviços diretamente do fabricante para o consumidor final, sem passar por atravessadores. No método de comercialização tradicional, o produto ou serviço obedece à seguinte ordem: 1) Fábrica 2) Distribuidor

3) Mídia 4) Atacadista 5) Varejista 6) Consumidor final

Já no método de comercialização por Marketing Multinível a hierarquia fica da seguinte forma: 1) Fábrica 2) Empresário Multinível 3) Consumidor final

Como no sistema de distribuição tradicional, o produto passa por diversos atravessadores, elevando assim o seu custo, muitas vezes chegando a alguns casos de até 80% do valor inicial, a margem de lucro diminui consideravelmente. No caso do Multinível a história muda de contexto. Como não existem intermediários, 73% do valor do produto em média vai diretamente como forma de lucro para o empresário, pois ele empenha todo o trabalho.


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Como surgiu o Multinível?

No plano convencional de vendas diretas, as empresas recrutavam empreendedores autônomos para a comercialização dos seus produtos e serviços e os remuneravam através das comissões das vendas que eram geradas. Este modelo de vendas também era denominado Single Level (único nível ou mononível) e limitava muito os vendedores às suas habilidades com vendas, e conseqüentemente o negócio acabava se tornando um tanto quanto inseguro. Analisando e constatando estas limitações um americano chamado Carl Rhenborg criou um novo sistema, bastante diferente, em que os revendedores autônomos das companhias ganhariam também através das vendas das pessoas que eles trouxessem, também como revendedores, para o negócio e em 1959 a Amway aprimorou este modelo de sucesso tanto é que se tornou a maior e melhor empresa de vendas diretas em multinível globalmente. Este sistema foi denominado Vendas Diretas em Multinível. Vendas, pelo meio de fazer com que um produto ou serviço chegue ao consumidor, e Multinível que significa mais de um nível, ou seja, existe mais de um nível de ganhos. Os distribuidores das empresas, sendo donos do seu próprio negócio, podem duplicar a idéia com pessoas para comercializar os produtos ou serviços da companhia, também tendo direito a percentual de comissões gerado pelas vendas destes distribuidores, que por sua vez, também podem duplicar com outras pessoas, e assim sucessivamente. Este sistema foi criado aproximadamente na década de 40, porém a grande explosão foi a partir de 1990. Desde então, o multinível sofreu muitas mudanças e evoluções, como o aperfeiçoamento tanto de profissionais como de empresas neste segmento de mercado. O multinível cresceu tanto devido a facilidade em oferecer soluções simples e práticas para as empresas que procuram inovação, logística rápida, excelência nos produtos ou serviços e atendimentos personalizados aos seus clientes. Hoje, inúmeras empresas já adotaram este método para a comercialização dos seus produtos ou serviços. Ao mesmo tempo em que oferecem produtos e soluções inovadores, devido ao custo de propaganda ser reduzido a níveis baixíssimos, viabiliza e oferece as pessoas empreendedoras uma grande oportunidade de mudarem suas vidas.


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Aprofundando no Multinível

Como visto anteriormente, no sistema de comercialização denominado Multinível, você atuando como distribuidor, dono do seu próprio negócio, também pode duplicar a idéia com outras pessoas e ensiná-las a tocarem o seu próprio negócio e receberá um percentual do que estas pessoas gerarem de lucro para a empresa. Conseqüentemente estas pessoas também poderão proceder da mesma maneira, e assim a rede cresce indefinidamente. Agora supondo que você receba de 9 a 21% do volume de vendas gerado pela sua equipe, dá para se ter uma idéia do poder deste negócio. Para maiores detalhes sobre o poder deste negócio, assista a uma reunião online, veja as datas e horários no site http://www.novoempresario.com

Entendendo a lógica do sistema .

Para entendermos exatamente como funciona este sistema e as suas particularidades,

farei agora uma analogia a um negócio tradicional.

Imagine a seguinte situação:

Você possui uma empresa com um único funcionário. Tanto o seu regime de trabalho como

o de seu funcionário são de 8h por dia, totalizando 16h. Isto significa que você ganha o

equivalente às 16h de trabalho descontado o salário de seu funcionário.

Fazendo uma análise empresarial deste sistema de trabalho, podemos verificar que o seu

funcionário esta alavancando o seu negócio, através da sua força de trabalho.

Assim, teoricamente, quanto mais funcionários você tiver, maior será a lucratividade e

desempenho do seu negócio.

No entanto todos nós sabemos que nenhum empregado trabalha com tanta dedicação e

afinco como dono da empresa, pois a grande maioria dos lucros, a empresa crescendo ou

não, é do dono da empresa, que no caso, é você.

Para que este problema tenha solução é necessário criar uma situação em que todos

ganham!

Analisando a defasagem do sistema tradicional acima mencionado e tentando otimizar a

lucratividade dos empregados, vamos supor, por exemplo, que você seja agora proprietário

de uma imobiliária.

Atuando no segmento imobiliário, você contrata e treina um corretor deimóveis. Assim a

cada venda que é realizada pelo corretor, você e ele ganha uma porcentagem. Portanto

http://www.novoempresario.com/


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vocês dois possuem o mesmo interesse no negócio.

Incrível não é mesmo? Sim a situação melhora um pouco mais, pois a cada venda que o

corretor realizar, o percentual sobre as comissões dele e conseqüentemente a sua

aumentarão.

Mas mesmo assim ainda existe uma falha neste modelo de negócios. Você,como

proprietário da imobiliária pode ter mais corretores e aumentar o seu rendimento, mas o

seu corretor não.

E então este acontecimento da início a uma ação que todo dono de imobiliária teme:

O funcionário inicia o seu próprio negócio no ramo.

Sendo assim, na realidade com a saída de um único funcionário você obteve duas perdas.

A primeira é que você perderá a força de trabalho deste funcionário, diminuindo

conseqüentemente os seus lucros. A segunda é que você terá mais um concorrente, mas

não simplesmente um concorrente comum, e sim uma pessoa que foi treinada e capacitada

por você e conhece todo o seu sistema e metodologia de trabalho.

A grande questão é que isto não acontece somente com imobiliárias, e sim com a grande

maioria dos negócios tradicionais que temos hoje em dia.

Imagine, se você já possui um negócio no sistema tradicional, o quanto de pessoas que

treinou e capacitou e não trabalham mais para você? E ainda pior,o quanto de pessoas que

agora são seus concorrentes?

Quantas pessoas você já preparou para se tornarem seus concorrentes?

Agora, iremos analisar como o Multinível soluciona todos estes problemas.

Vamos imaginar que desde o início do seu negócio imobiliário, você ajude o seu corretor a

abrir uma filial de sua imobiliária para que vocês dois tenham a oportunidade de ganhar.

Automaticamente o status de seu antigo corretor imobiliário muda para dono de uma

imobiliária, e o mais importante, ele não será mais o seu concorrente, e sim o seu parceiro

de negócios.

Isto permite ao seu “antigo corretor”, agora seu parceiro, patrocinar e recrutar novos

corretores que no futuro também poderão abrir as suas próprias filiais. Quanto mais você

treina e capacita os novos corretores a terem as suas próprias imobiliárias, que por sua

vez patrocinam outras equipes de corretores e os treinam e capacitam também a abrirem

suas próprias filiais, mais você ganha e eles também!

É exatamente este modelo de negócios que nossa empresa de Multinivel adota para o

pagamento e incentivo aos seus empresários.

Uma oportunidade de ganhos ilimitados em que todos ganham!

Em nossas reuniões de apresentação você poderá ver as possibilidades de ganhos de


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incentivos para os empresários multinível.

Neste site você pode ter acesso as datas e horários destas reuniões

http://www.novoempresario.com

http://www.novoempresario.com/


[ 22 ]

O poder do Multinível

Para terminarmos com uma ênfase maior referente à possibilidade de ganhos que você,

eu, ou qualquer pessoa possui no Multinível veremos uma excelente demonstração.

Dando início ao nosso exemplo, vamos supor que você esteja associado à nossa empresa,

que trabalha no segmento de Multinível.

Você empreendendo o negócio, duplica a idéia para 5 pessoas em seu primeiro nível de

patrocínio, que são as pessoas que você patrocina diretamente.

Agora no total você possui 5 pessoas em sua organização.

Você X 5 = 5 pessoas

1° nível

Destas 5 pessoas que você patrocinou, cada um das 5, patrocinou mais 5 pessoas,

igualmente no modelo anterior.

Agora totalizando você possuí 25 pessoas no seu segundo nível de patrocínio.

Você X 5 = 5 X 5 = 25 pessoas

f 1° nível 2° nível

E o crescimento da rede continua, com cada uma das 25 pessoas, que estão em seu 2°

nível, patrocinando mais 5 pessoas, cada uma delas.

Você X 5 = 5 X 5 = 25 X 5 = 125 pessoas

1° nível 2° nível 3° nível


[ 23 ]

Continuando com a linha de raciocínio, em seu quarto nível teremos:

Você X 5 = 5 X 5 = 25 X 5 = 125 X 5 = 625 pessoas

1° nível 2° nível 3° nível 4° nível

E finalmente em seu quinto nível:

Você X 5 = 5 X 5 = 25 X 5 = 125 X 5 = 625 X 5 = 3125 pessoas 1° nível 2° nível 3° nível 4° nível 5° nível

Sua organização terá a semelhança da imagem seguinte:


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Agora vamos transformar isto em formas de ganhos.

Para praticidade e ganho de tempo utilizaremos como referência a sua 4° geração, pois os

valores não serão extremamente altos.

Se efetuarmos a soma do total de pessoas que estarão em sua rede até a 4°geração,

teremos 780 pessoas seriamente interessadas e empreendendo o negócio.

5 + 25 + 125 + 625 = 780 distribuidores

1°nivel 2°nivel 3°nivel 4°nivel total

Supondo que cada um destes 780 empresários possui entre amigos, parentes e familiares,

10 clientes, que adquirem o produto ou serviço, teremos:

780 X 10 = 7800 consumidores do produto

Continuando com o raciocínio, vamos imaginar que cada um destes consumidores compre

apenas um único produto, e o valor deste produto custe em torno de R$ 60,00.

7800 X R$ 60,00 = R$ 468.000,00 lucro – empresa Considerando o valor de 4% de comissões sobre as vendas geradas pela sua equipe

teremos a seguinte situação.

R$ 468.000,00 X 4% = R$ 18.720,00 Seu lucro Esta conta é somente um exemplo de seus ganhos e isso acontece com todos os

empresários que você colocou no negócio também.

Agora você consegue entender o poder deste negócio?

Consegue entender que trabalhando com dedicação e persistência, durante

Um tempo, poderá alcançar a sua independência financeira e terá todo o tempo do mundo

para gastar o seu dinheiro?

Lembrando que esta simulação foi feita apenas até ao seu 4° nível, agora imagine 3125

pessoas em seu quinto nível?

Impressionante não é mesmo?

Parece mágica, mas não é.


[ 25 ]

É matemática exata!

Vantagens de um negócio Multinível

Imagine a seguinte situação, você em uma bela amanhã dia 15 de algum mês,acorda e se

dirige para a sua cozinha para degustar um delicioso café da manhã com seus filhos e sua

esposa. Todos vocês muito felizes pelo dia anterior em que passaram a maior parte do

tempo juntos em um parque aquático ou em qualquer outro programa divertido. Depois do

café da manhã, você se dirige ao seu escritório, localizado em um cômodo de sua casa,

liga o computador, acessa a internet vai em seu escritório virtual dentro do site da empresa,

consulta sua linha de patrocínio, vê qual a sua qualificação e acessa o seu bônus que já

está creditado em sua conta bancária.

Muitas pessoas podem dizer que esta é uma realidade totalmente imaginária e que não

existem meios de isto acontecer. Porém o que vemos é cada vez mais pessoas iniciando

os seus próprios negócios, principalmente através do Multinível e demitindo os seus

patrões.

O mercado de vendas diretas em multinível está crescendo cada vez mais. As estatísticas

mostram que o crescimento a cada ano está em torno de 25% para o Brasil somente há

uma previsão de crescimento de 183% somente para o ano de 2012.

Entrando no site da ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas) você obterá mais

informações sobre como está este mercado.

Em 2010, o faturamento em dinheiro gerado pelas, vendas diretas foram de 26 bilhões de

reais, com um total de pessoas de aproximadamente 2, 744 milhões. Isto somente no

Brasil.

Nos EUA, onde o Multinível é muito mais difundido, esses valores se multiplicam.

Veja a seguir algumas vantagens de possuir um negócio de Multinível:

Liberdade de trabalhar onde e quanto quiser: Você é o seu próprio

patrão, é você quem determina os seus próprios horários, locais e ritmo

de trabalho. É óbvio que o sucesso não ocorre da noite para o dia, deve

existir todo um planejamento e dedicação ao negócio para que você

chegue ao topo.

Potencial de renda ilimitado: Como demonstrado nas páginas anteriores o


[ 26 ]

seu potencial de renda é totalmente ilimitado, e dependerá exclusivamente

da sua dedicação ao negócio.

Baixo custo inicial: Hoje em dia, em nossa empresa, você investe R$ 49,90

(Dados de 2011) sendo taxa ÚNICA para iniciar seu negócio de multinível .

Isto é um investimento muito baixo, comparado ao retorno que você pode

obter com um negócio desse tipo. Pense bem, que tipo de negócio você

poderia iniciar hoje, com um capital de R$49,90; com uma possibilidade

de ganhos extremamente altos? Provavelmente nenhum, e se você

souber me conte porque gostarei de saber!

Plano de Aposentadoria embutida: Como vimos anteriormente, com o

suporte e a liderança necessária, a sua rede poderá crescer

indefinidamente, juntamente com os seus ganhos!

Bônus de Incentivo: Nossa empresa ainda fornece bônus de incentivo para

os líderes, estes bônus são em dinheiro,viagens, e muitos outros, para os

empresários que alcançam determinados níveis de qualificação na

empresa.


[ 27 ]

Mitos e verdades:

Desvendando os Mistérios

Diante do crescimento exponencial da indústria do Multinível,é totalmente compreensível

que o nível de dúvidas das pessoas referente a todos os aspectos deste negócio cresça

igualmente. Como já existem todos os tipos de pessoas inseridas neste ramo de atividade,

e em grande quantidade, muitos conceitos “nebulosos”, falsos e fictícios são criados sobre

a indústria. São gerados muitos rótulos e falsas afirmações das mais diversas formas, mas

que podem ser resumidas a um único conteúdo:

Prometem-se coisas que não podem cumprir!

Esta é a grande realidade.

O meu objetivo com este capítulo é desmascarar todos estes paradoxos, desvendar todos

os mistérios, quebrar todos os “tabus”, e mostrar a você o que é realmente o multinível.

No ranking, liderando o primeiríssimo lugar esta a falsa interpretação de que Multinível é

igual a oportunidades do tipo “pirâmide”. E você sabe por quê? Simplesmente porque a

forma de crescimento da rede de um distribuidor possui o formato de uma pirâmide!

Simplesmente isto!

É impressionante o nível de ignorância que as pessoas demonstram a tudo o que é

relativamente novo.

Tudo o que é novo, de início não é bom!

Tudo o que foge do padrão que estamos acostumados, não funciona!

Tudo o que contraria uma crença interior nossa, não funciona!

E este é exatamente um dos grandes motivos que impedem o crescimento do nosso país.


[ 28 ]

Marketing Multinível X Pirâmides

Em primeiro lugar, “negócios do tipo pirâmide” são ilegais. Nossa empresa atua no ramo de

multinível a mais de 50 anos e em 85 países e territórios, só no Brasil está presente a 20

anos. Nossa empresa gera um faturamento na casa dos US$ 9,2 bilhões de dolares e

possui milhares de empresários trabalhando por todas as partes do mundo. É óbvio que se

multinivel fosse pirâmide, nossa empresa ja teria deixado de existir há muito tempo.

Em segundo lugar, você sabe o que caracteriza uma oportunidade do tipo pirâmide?

A grande diferença entre marketing multinível e oportunidades do tipo pirâmide é a

existência de um produto no multinivel quando que no sistema fraudulento do tipo pirâmide,

é somente dinheiro, sem a movimentação de um produto ou serviço.

As pirâmides financeiras não possuem um produto ou serviço válido para ser prestado ou

comercializado. Baseiam-se exclusivamente na indicação e recrutamento de novos

candidatos, tomando como produto a oportunidade oferecida. E neste caso as bases da

pirâmide não ganham dinheiro,pois não há um produto ou serviço para ser prestado

concorda ?

No multiível a função é fazer com que um produto ou serviço passe do fabricante para o

consumidor final.

Se não existe um produto ou serviço, como pode ser Marketing Multinível?

E infelizmente diante do largo crescimento dos meios de comunicação, propaganda e

marketing e também pela grande maioria serem de forma gratuita, muitas pessoas e

associações se passam por empresas de multinível, quando na verdade são pirâmides,

prometendo mundos e fundos!

Agora você sabe diferenciar de longe, uma oportunidade real de multinível, do negócios do

tipo pirâmide.

Enquanto em um há um alto investimento na qualidade do produto ou serviço a ser

prestado, em outro, não existe este produto ou serviço!

Comece já e fique rico em 30 dias

Outra grande mentira que é falada sobre esta indústria, é que se você se associar a uma

empresa de multinível, e fizer exatamente o que tem que ser feito, você ficará rico amanhã!

Se você já pensou ou esta nesta indústria contando as horas para passar as primeiras

24h e ficar rico, pode esquecer!


[ 29 ]

Não existe a menor possibilidade de isto acontecer!

Você começara a ter lucros consideráveis com este empreendimento, de acordo com seus

esforços, em média os empresários começam a ver bons resultados após 3 meses de

muito trabalho!

O alicerce de um negócio de multinível se baseia na construção de uma grande equipe de

Novos Empresários, no qual você fornece todo o treinamento e suporte necessários aos

seus downlines, ou seja, as pessoas que estão em sua organização.

Não há a menor possibilidade de você patrocinar, treinar e capacitar uma única pessoa em

menos de 24h, quanto mais uma organização!

Fique atento com oportunidades do tipo “entre agora e fique rico amanhã”, “garanta já o

seu lugar” e muitas outras com frases com o mesmo sentido.

Ganhe dinheiro sem trabalhar!

A única maneira de ficar rico sem trabalhar, é ganhar na loteria. E ainda assim você terá o

trabalho de dirigir-se até uma lotérica e fazer o seu jogo. Não existe riqueza sem um custo

inicial e principalmente, sem dedicar boa parte do seu tempo.

Este é um dos únicos aspectos em que o Multinível se assemelha a qualquer outro tipo de

emprego ou negócios convencionais. Você terá que trabalhar para ser bem sucedido. Você

terá que investir o seu dinheiro, pelo menos no início e principalmente o seu tempo, para

conquistar o seu “lugar ao sol”.

Não há outra maneira!

Multinível não é vendas diretas

No Multinível você irá compartilhar os produtos de sua empresa com seus amigos,

parentes, familiares e mesmo consumir pois os descontos são gigantes, não há

necessidade de sair vendendo o seu produto de porta em porta.

Se você possui o perfil e aptidão de vendedor, claro que pode optar por este sistema de

trabalho, mas não é nenhum mandamento para ser bem sucedido nesta indústria.

Muitas pessoas não entram neste ramo de negócios por achar que terão que sair caçando

pessoas e oferecendo a todos os seus produtos e a sua oportunidade, e isto é uma

mentira!


[ 30 ]

Em um dos exemplos acima mencionamos como 10 amigos, parentes ou familiares que se

tornem seus clientes poderão gerar uma renda para você de aproximadamente

R$ 19.000,00. Também foi destacado que patrocinando simplesmente 5 pessoas

seriamente interessadas e dedicadas a desenvolver o negócio, você pode alcançar a sua

independência financeira.

Estas são as principais objeções e confusões que se fazem sobre a indústria do Multinível.

Agora que você conhece todas as particularidades deste sistema, podemos ir para a parte

prática deste livro, que é o de como alcançar o sucesso nesta indústria.

Bem vindo ao time de vencedores!


[ 31 ]

Raciocinando para otimizar

No início deste livro foi tratado a respeito dos princípios do negócio e as suas vantagens.

Agora utilizaremos o raciocínio lógico para aperfeiçoar o nosso negócio de multinível.

No que consiste o alicerce de um negócio de multinível?

Na construção de uma equipe de empresários que consomem e compartilham os produtos

e o plano de negócios da empresa.

Analisando desta forma, nós trabalhamos com pessoas!

A empresa pode ter o melhor produto do mercado, oferecer o maior plano de

bonificação do segmento, implantar o melhor tipo de propaganda no negócio, se não

existir pessoas que adquiram o produto ou serviço, de nada valerá!

Então o nosso foco principal além dos itens mencionados acima, deve ser o de alcançar

o maior número de pessoas possíveis!

Existem muitas formas para que isso aconteça!!

Imagine você oferecendo uma oportunidade de construir o seu próprio negócio,com um

baixo custo inicial e potencial de ganhos ilimitados a muitas pessoas.


[ 32 ]

Formas de alcance a

empreendedores.

As vantagens que temos sobre o sistema tradicional de marketing nada mais é do que a

confiança depositada em você, pois você começa sua divulgação entre as pessoas que

você conhece (lista quente) e estas pessoas vão fazer o mesmo que você.

A relação propaganda - alcance do mercado alvo ,baseado na confiança é muito maior e

muito mais lucrativa, falando do ponto de vista financeiro, visto que por incrível que pareça

muitas pessoas depositam maior confiança na indicação dos amigos e parentes do que em

um comercial de Televisão por exemplo.

Você também pode utilizar de um dos maiores recursos que temos hoje em dia a Internet

ou web como alguns preferem chamar.

Ferramentas como as redes sociais, Google Analycts, web blogs, e-mail marketing e tantas

outras,automatizam e aumentam a eficiência do seu negócio, ao mesmo tempo em que os

custos são extremamente reduzidos, comparado a mesma aplicabilidade em um negócio

pelo marketing tradicional.

Veja a seguir algumas das inúmeras vantagens de realizar o marketing do seu negócio pela

internet:

Efeito Rápido – Permite uma enorme rapidez na implementação

de campanhas promocionais e apresentação de novos produtos e

serviços.

Quantificação – Você tem a possibilidade de mensurar as

pesquisas, visitas, necessidade de seus clientes, e adequar o seu

produto ou serviço da melhor maneira.

Interatividade – O seu “canal” de comunicação com seus clientes

se tornam muito mais interativo e dinâmico, visto que hoje

existem ferramentas até mesmo gratuitas de comunicação

imediata e em tempo real.

Alcance ilimitado – A partir do seu escritório, casa ou empresa,

você pode lançar campanhas publicitárias capazes de atravessar

todas as fronteiras


[ 33 ]

Inúmeras ferramentas gratuitas – Para falar a verdade, os

melhores meios de propaganda duradoura e que são capazes de

fazer você liderar o mercado são totalmente gratuitas

Inúmeras formas de negócios – Com apenas um único produto,

você tem variadas formas de fazer negócios, aumentando assim

a sua lucratividade

Capacidade de Personalização – Você tem uma capacidade

muito maior de criar a sua propaganda mais atraente e chamativa.

Razões para você integrar o marketing de seu negócio pela internet:

Aumento constante do número de usuários da internet

Aumento de compras via internet

Múltiplas formas de fazer negócios

Resolver disfunções competitivas

Diversificação de canais de propaganda

Atrair novos clientes

Melhoria de recursos ao atendimento a clientes

Redução dos tempos de transação

Rapidez e adoção de novas tecnologias

Acesso permanente e eficiente a mercados internacionais

Imagem e prestígio de sua organização

Adaptabilidade constante

Possibilidade de atuação global

Dentre muitos outros!

É importante destacar que o marketing pela internet tem a mesma finalidade do marketing

realizado de forma tradicional, ou seja, a aplicação de métodos e sistemas que permitam a

adequação de produtos e serviços em todas as suas particularidades, como preço,

distribuição, comunicação e satisfação das necessidades de seus clientes, porém pela

internet isto se torna muito mais fácil, prático e com custos extremamente reduzidos.

Agora porque os consumidores estão visualizando muito mais vantagens em adquirir cada

vez mais produtos e serviços pela web?

Obtenção de informações de maior quantidade e com muito mais

transparência.


[ 34 ]

Maior oferta, em relação à escolha de produtos e serviços

E principalmente pela conveniência, “quando e onde quiser”

Lembro que você também tem os meios convencionais de realizar o Marketing de seu

negócio, como panfletos, anúncios em jornais e revistas, cartazes e outros.

Este meio tradicional pode limitar a área de atuação de seu negócio a princípio, pois como

falamos nossa empresa atua em mais de 85 países e territórios e pode ser que seu vizinho

conheça alguém que more em um destes países, podendo levar seu negócio para lá.

No entanto seu vizinho pode ter visto uma propaganda de seu negócio no jornal do bairro

ou na revista de sua cidade ou até mesmo pego um panfleto com seus contatos.


[ 35 ]

Como eliminar a concorrencia?

Como podemos verificar, no mundo você tem a possibilidade de alavancar totalmente o

potencial do seu negócio, desde que seja feito da maneira correta.

Um problema que é definido como muito grande pelos empreendedores , não só com

oportunidade de Multinível, mas com qualquer tipo de negócio tradicional, é a

concorrência.

Hoje em dia, por exemplo, se você está interessado em jantar em um belo restaurante com

sua família e não tem referências sobre os restaurantes em sua cidade, você pode optar

pela internet para encontrar algum.

E então o que acontece quando você utiliza um mecanismo de busca, como o Google, por

exemplo, para encontrar tais restaurantes. Você entra na pagina do site de busca e digita:

restaurantes localizados na cidade X.

O que você acha que vai acontecer?

Aparecerão centenas, até milhares de páginas contendo informações de restaurantes que

você poderá jantar!

Milhares de pessoas fazendo propaganda de seus restaurantes. E você pensa:

E agora, o que eu faço para escolher dentre tantos restaurantes?

E a partir deste momento você começa a identificar os critérios que são importantes para

você avaliando as inúmeras possibilidades como, por exemplo:

Facilidade de localização

Tipo de comida

Ambiente do restaurante

Preços

E etc.

Este é o procedimento de um consumidor comum para a escolha não só de restaurantes,

mais de qualquer tipo de compra de produtos ou serviços pela internet,e que não


[ 36 ]

possuem nenhum tipo de relacionamento com o que querem comprar ou adquirir, no caso

as empresas ou comerciantes.

Deixe lhe explicar melhor como isto funciona!

As pessoas possuem os mais variados anseios e desejos aos mais diversos tipos de temas

como: lazer, conhecimento, informação, profissão, hobby e muitos outros.

Eu por exemplo adoro pesquisar sobre temas como desenvolvimento pessoal, ciência,

internet, tecnologia, marketing, redes sociais, investimentos e economia. Cada ser humano

possui suas preferências pessoais.

Agora tomando o mesmo exemplo anterior, vamos supor que você adora a área de

culinária. E pesquisando na internet, dentre os inúmeros sites de restaurantes fazendo

propaganda de seus pratos, você encontra algo diferente!

Você encontra o site de um restaurante em sua cidade dando dicas sobre como fazer

novos pratos, falando sobre nutrição e alimentação saudável. E então é claro que como

você tem interesse na área, navegará por todo o site lendo artigos e dicas interessantes,

podendo até se inscrever na Newsletter do site.

Uma semana depois, a sua esposa o convida para jantar em um restaurante, só que o

problema é que ela não conhece nenhum em sua cidade.

E então você se lembra do dia em que estava de folga, pesquisando sobre culinária na

internet, e encontrou muitos restaurantes em sua cidade, mas na verdade você se lembra

de apenas um!

Exatamente aquele restaurante em que você navegou pelo site lendo as dicas e artigos

sobre culinária!

E sabe o que acontece?

Você vai jantar neste restaurante!

Agora o que você acha que mudou da primeira situação mencionada, para o segundo

exemplo?

Os restaurantes tinham exatamente o mesmo tipo de propaganda, os mesmos preços, os

mesmos tipos de comidas, a mesma localização, então o que fez você escolher entre um

deles?

Um pequeno detalhe que faz toda a diferença

Enquanto no primeiro exemplo os restaurantes estavam preocupados somente em

“vender o seu peixe”, no segundo o objetivo era primeiramente construir um

relacionamento com você, para depois oferecer os seus produtos e serviços!


[ 37 ]

Esta é a diferença que está presente dentre os tantos tipos de produtos ou serviços que

estão sendo oferecidos pela internet e nos meios tradicionais de se fazer marketing!

A característica mais

importante de um

consumidor

Em primeiro lugar devemos nos lembrar que embora tendo o nosso próprio negócio,

também somos consumidores. E como consumidor temos os nossos próprios critérios de

análise para a compra de qualquer produto ou serviço, seja pela internet ou não.

O interessante é que todas as pessoas, mesmo diante das mais diversas e variadas formas

de pensar, de agir, de possuírem gostos e necessidades diferentes, possuem uma mesma

característica importante:

Ninguém compra coisa alguma de uma empresa, associação ou pessoas de que não

conhece, não confia ou não gosta!

E a falta de compreensão deste conceito é um dos maiores responsáveis pelos 75% de

pessoas que entram no multinível e desistem rapidamente, pois se ouvir uma palestra de

uma pessoa de sucesso seja no multinível ou não, é comum ouvirmos eles falarem da

quantidade de amigos que fizeram em seu negócio, isso é o famoso “Network”.

Não adianta você possuir o melhor produto, atuar na melhor empresa do

segmento, oferecer propagandas chamativas e elegantes, se as pessoas não

sabem quem você , não conhecem a sua “marca”.

Uma pergunta importante: Quando você entra em uma oportunidade do tipo multinível,

você sabe qual é o seu maior produto?

Uma dica: Não são os seus produtos, a sua empresa, nem a sua oportunidade

de negócio!

O seu maior produto é VOCÊ!

O seu produto é a sua pessoa, o seu carisma, as suas habilidades em se comunicar, o seu

interesse em oferecer soluções aos problemas de seus consumidores, o seu espírito de

liderança, o seu interesse em ajudá-los verdadeiramente.


[ 38 ]

É este tipo de propaganda que você deve fazer para se destacar instantaneamente da

multidão.

Pense bem:

Você compraria algo de alguém que não conhece?

Você compraria algo de alguém em que ainda não confia?

Você compraria algo de alguém que não possui nenhum nível de relacionamento?

Provavelmente não!

Portanto o foco principal na área de propaganda e marketing do seu negócio deve girar em

torno de construir um relacionamento com o seu cliente, com as pessoas do seu nicho de

mercado!

Não é a toa que muitas empresas implantam programas de fidelidade, investem

pesadamente na capacitação de seus funcionários para melhorar o atendimento, dentre

outras ações.


[ 39 ]

Usando o Marketing de Relacionamento

Imagine a seguinte situação: Em vez de sair à procura de pessoas para oferecer a sua

oportunidade de negócio ou oferecer os seus produtos, são elas que vêem perguntar a

você sobre o que trabalha e sobre a sua oportunidade?

O que isto mudaria no seu negócio?

Tudo não é verdade?

Com o Marketing de Atração isto é perfeitamente possível de acontecer!

O conceito do Marketing de atração é particularmente novo na indústria de Multinível.

Significa reunir todas as informações acima mencionadas e aplicá-las ao seu negócio!

Marketing de Relacionamento significa simplesmente oferecer algo de valor, de

preferência gratuitamente para atrair as pessoas.

Em seu livro “ Brinde Grátis” Seth Godin” retrata bem esta questão.

Para que este sistema seja implantando em seu negócio, é importante você compreender

que devem ser cumpridas algumas etapas básicas e essências:

Conteúdo e contexto de valor, de preferência gratuitamente para atrair a atenção

do seu público alvo.

Construção de um relacionamento.

É importante destacar que você só terá sucesso aplicando o marketing de relacionamento

ao seu negócio se possuir um conteúdo de valor para ser oferecido, se realmente for um

especialista na sua área de atuação.

Conteúdo de Valor:

Para demonstrar como você pode fazer isto na prática, vamos supor que você seja um

professor de espanhol que esta a procura de alunos para fornecer aulas particulares.

Com o objetivo de atrair as pessoas do seu nicho de mercado, ou seja, que estão à

procura de aprender novos idiomas, você fará um curso de aproximadamente 2h sobre

como as pessoas podem aprender 500 palavras em espanhol, com técnicas especiais e de

memorização.


[ 40 ]

Lembrando que este curso será totalmente gratuito.

Destacando que este curso pode ser tanto pelo método off-line ou online, ou seja, pela

internet ou presencial.

Se o método for off-line, fora da web, você poderá fornecer ao término do curso

fichas de cadastros individuais em que as pessoas colocaram suas informações, como

nome, e-mail, telefone, endereço e etc.

Se o método for online, você terá seu próprio web site, ou uma página de captura (squeeze

Pages) em que as pessoas preencheram alguns dados de forma voluntária, como seus

nomes, endereços, e-mails, telefones e etc.

Em seu negócio multinível você pode fazer o mesmo ou seja:

De amostras de seu produto aos seus clientes e prospectos, ao dar as amostras colete os

dados destas pessoas em uma ficha e monte sua agenda para acompanhamento.

Esta ação é essencial para a aplicação do próximo passo, que será a construção de um

relacionamento com as pessoas.

Construção de um relacionamento:

Diante das informações que possui das pessoas que assistiram ao seu curso, o foco

principal neste momento é construir um relacionamento, formar uma grande amizade e elo

de confiança entre vocês. Agora que você ofereceu um conteúdo de valor, e é visto como

um especialista na área, falta à criação do relacionamento.

Lembrando novamente, você só comprará algo de quem conhece e confia não é

verdade?

E então para criar uma amizade com estas pessoas, mostre-se interessado em resolver os

seus problemas, pergunte a ela o que achou do curso, se gostou, se ainda possui algumas

dúvidas, qual foi o motivo de interesse dela no curso, procure sugestões para serem

implantadas no curso, se houve alguma dificuldade no aprendizado do tema, e a frase de

ouro:

Diga que está à disposição para solucionar qualquer tipo de dúvida, problema, ou para o que ela

precisar!

Faça o mesmo com as pessoas que receberam as amostras de seu produto!

Sendo assim esta pessoa responderá a todas as suas perguntas, pois você está realmente


[ 41 ]

interessado em ajudá-la. Relacionamento é TUDO.

Crie assim um grande elo de confiança e laço de amizade entre vocês!

Diga que você está a qualquer momento apto a resolver os problemas dela e caso aja interesse de

sua parte, vocês poderão marcar um encontro na melhor data e horário disponível.

É exatamente só isto que você precisa fazer. Não há necessidade de empurrar vendas,

técnicas de hipnose persuasivas, falsas promessas, nada disto!

Você tem em suas mãos uma quantidade de contatos valiosos que estão realmente

interessados no que você tem a oferecer!

Mas lembre-se, tenha como meta ajudar as pessoas realmente, não prometa nada que

não possa cumprir, caso contrário, seu trabalho terá sido em vão!

Reforço a regra de Ouro de Zig Ziglar em seu livro Marketing de redes de distribuição

para dummies: “Você pode ter tudo aquilo que quiser, basta que ajude as pessoas a

terem aquilo que desejam.”

Não trate as pessoas como um cifrão, pois se fizer isto fracassará!

O relacionamento é tudo!

Crie um elo de amizade e confiança com as pessoas, demonstre interesse por elas, seja

atencioso, prestativo, educado, mostre-se interessado em resolver os seus problemas, que

com certeza além de um amigo, você ganhará um cliente ou um prospecto!

Reflita:

Você compraria algo de alguém que não conhece?

Você compraria algo de alguém em quem não confia?

Você compraria algo de alguém que não gosta?

É óbvio que não!

Você precisa fazer entende-los de que você possui a solução de que eles procuram!


[ 42 ]

Considerações Finais Chegamos ao fim deste livro , em que é só o começo de uma longa trilha rumo ao sucesso no mundo dos negócios de Multinível. Há muito mais a ser desvendado neste universo incrível que é o universo multinível, se você ainda não está envolvido, convido você a fazer uma experiência de sucesso junto comigo, convido você a conhecer um caminho apaixonante que irá entrar em seu coração assim como entrou no meu. Espero que você tenha realmente aproveitado e absorvido todo o conteúdo aqui oferecido. Gostaria de destacar, que qualquer dúvida que você tenha sobre os temas tratados no livro, ou em relação ao mundo do multinível, não hesite em me procurar, pois estarei sempre à disposição para atendê-lo e solucionar o seu problema da melhor maneira possível. E lembrem-se: Isto é só o começo, se você deseja realmente alcançar um grande sucesso com seu negócio, nunca pare de estudar e procurar informações pertinentes ao tema, que é muito complexo e profundo.

Sintam-se a vontade para entrar em contato comigo, pois estarei sempre aqui para ajudá-los

a tomar a melhor decisão e se estiver disposto podemos crescer muito com esta parceria.

Web site: http://www.novoempresario.com

E-mail: [email protected]

Um grande abraço

Sucesso Sempre.

Gilberto Souza

-por que devo me tornar um empresário do multinível?

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