· gestÃo e tendÊncias em academias prof. alexandre rocha . 2 plano de ensino i – ementa...
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Docência Docência Personal Trainer
alexandre.rocha.944
@Prof_Rocha1
ProfAlexandreRocha
@prof.alexandrerocha
www.professoralexandrerocha.com.br
Unidade I
GESTÃO E TENDÊNCIAS EM
ACADEMIAS
Prof. Alexandre Rocha
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Plano de ensino
I – EMENTA
Conhecer as principais teorias e conceitos da
administração de empresas e gestão de pessoas.
Conhecer a estrutura de uma academia desde a
administração ao produto vendido ao seu cliente.
Coordenação e/ou gerenciamento de uma academia.
Visa a qualificação dos alunos para ajudar a se
tornarem profissionais com embasamentos teórico e
prático para atuar de forma efetiva e funcional em
academias.
Diferentes modalidades como produto das
academias.
Plano de ensino
II - OBJETIVOS GERAIS
Capacitar o profissional de Educação Física a utilizar
e entender os fundamentos teórico e prático dos
conteúdos das modalidades encontradas nas
Academias de Ginástica.
Oferecer ferramentas de conhecimento e capacitação
para a gestão de uma academia.
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Plano de ensino
III OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Conhecer e entender as ferramentas de
gerenciamento de academias
Conhecer as modalidades que as academias
oferecem
Conhecer os princípios técnicos e metodológicos
para atuar em cada modalidade
Conhecer os principais fundamentos da
administração de empresas.
Plano de ensino
IV - CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1. VISÃO MERCADOLÓGICA
1.1. Fundamentos da Administração de Empresa;
1.2. Análise do mercado de trabalho;
1.3. Áreas de atuação do profissional de educação
física com gestor;
1.4. Atribuições do gestor de academia;
1.5. Ética profissional: entendendo os direitos e
deveres.
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Plano de ensino
V - ESTRATÉGIA DE TRABALHO
O desenvolvimento desse conteúdo se fará através
das aulas on-line, estudo do livro texto e encontros
para completar as informações e esclarecer as
dúvidas dos alunos.
VI– AVALIAÇÃO
Avaliação conceitual: Prova teórica escrita e
individual com questões em forma de testes e
questões dissertativas com valor de 0 à 10 pontos.
Plano de ensino
VII – BIBLIOGRAFIA
Bibliografia Básica:
BARBANTI, Valdir J. Aptidão física: um convite à
saúde. 2ª edição. Editora Manole. São Paulo 1990.
CHIAVENATO, Idalberto. Introdução à teoria geral da
administração. 8ª edição. Editora Campus. Rio de
Janeiro 2011.
CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de Pessoas. 3ª
edição. Editora Campus. Rio de Janeiro 2009.
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Plano de ensino
VII – BIBLIOGRAFIA
Bibliografia Complementar:
BOMPA, T.O. Periodização – teoria e metodologia do
treinamento. Phorte Editora, 2002.
KOTLER, P., KELLER K. L. Administração de marketing. 12ª
edição. Editora Pearson Education-BR. São Paulo 2006.
MAXIMIANO, Antonio C. A. Teoria geral da administração: da
revolução urbana à revolução digital. 6ª edição. Editora Atlas.
São Paulo 2006.
MCARDLE, W., KATCH, F.I., KATCH, V.L. Fundamentos de
Fisiologia do Exercício. Editora Guanabara Koogan, 2 ed, Rio
de Janeiro, 2002..GANNONG, W. F. Fisiologia médica. 19. ed.
Rio de Janeiro: McGraw Hill, 2000.
NIEMAN, David C. Exercício e saúde: como se prevenir de
doenças usando o exercício como seu medicamento. 1ª
edição. Editora Manole. São Paulo 1999.
Introdução ao mercado de trabalho
A busca das pessoas por uma melhor
qualidade de vida;
Aumento do interesse da população em
praticar exercícios físicos;
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Introdução ao mercado de trabalho
Crescimento das academias de ginástica
populares;
Aumento da procura das academias de
ginástica privadas.
Análise do mercado de trabalho
Dados da Associação Brasileira de Academias
apontam que existem 33.157 academias em todo
o Brasil e quase 8 milhões de alunos;
Movimentação em 2014: cerca de US$ 2,5
O Brasil é o segundo em número de academias,
perdendo apenas para os Estados Unidos, e o
maior do setor na América Latina.
Global Report 2015, realizada pelo IHRSA
(International Health, Racquet & Sportsclub
Association).
Aproximadamente 4% da população Brasileira
frequenta as academias.
Em alguns países Europeus chega 16%.
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Cenário mundial das academias
O segmento de Academias de Ginástica em Alta:
de 15 mil academias em 2010 para mais de 34 mil
unidades em todo o país 2016);
Só fica atrás dos Estados Unidos (36 mil).
Motivos:
Mudança de comportamento do brasileiro;
Empresas que firmam convênios com as
academias (descontos ou 100% do custo).
Cenário mundial das academias
Segundo o instituto Great Place to Work, no
levantamento das 100 melhores empresas para
trabalhar no Brasil (2012), 31% possuíam
academias em suas dependências;
37% ofereciam subsídios para atividades físicas
92% tinham alguma ação relacionada à prática de
atividades coletivas.
Para o Journal of Occupacional & Enviroment
Medicine (2008), entre os benefícios dos
programas de atividade física nas empresas,
estão: redução de estresse (40%), aumento de
motivação (38%) e redução de faltas ao trabalho
(22%).
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O número de clientes saltou de 7,9 milhões no
ano retrasado para 9,6 milhões em 2016.
Por outro lado, ao contrário das expectativas, o
faturamento caiu: de 2,4 bilhões de dólares (7,6
bilhões de reais) em 2015 foi para 2,1 bilhões de
dólares (6,6 bilhões de reais) no ano passado.
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34 mil unidades
9,6 milhões
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2,1 bilhões de dólares (6,6
bilhões de reais
O crescimento do modelo “low cost”
(preço baixo, em tradução livre)
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A Runner, que chegou a ser a maior rede do
país, foi uma das abatidas pela expansão das
academias de baixo custo. Exemplo do fracasso
do modelo tradicional foi o fechamento, no fim de
julho, da última unidade própria da
Runner, localizada no bairro de Higienópolis, em
São Paulo;
O que aconteceu com a Runner está muito ligada
à expansão do grupo Bio Ritmo/Smart Fit. Com
planos mensais de R$ 59,90, a Smart Fit engoliu
muitas concorrentes e se tornou a maior rede de
academias do país.
Análise histórica do mercado
Profissionais formados por ano (SP): 2,5 mil
Profissionais formados por ano (Brasil): 20 mil
↑ “Concorrência”
↓ remuneração, 8,00 reais/hora (academia)
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Análise histórica do mercado
Anos 80 – Ginástica
Aeróbica;
Anos 90 – Personal
Trainer;
Ano 2000 –
Assessorias
Esportivas;
Presente – Profissional
de Educação Física
como Gestor.
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Perfil Profissional do Personal Trainer na Cidade
de São Paulo Autor: Roberto Cesar de
Oliveira
Treinamento Personalizado
Metodologia População / amostra: Entrevistados 110, sendo 83 homens e 27 mulheres. Procedimentos: Foi utilizado um questionário com 16 perguntas abertas e fechadas, com o objetivo de caracterizar o perfil do profissional.
Análise histórica do mercado
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Treinamento Personalizado Análise histórica do mercado
Periodicidade de suas avaliações
Treinamento Personalizado Análise histórica do mercado
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Treinamento Personalizado Análise histórica do mercado
Treinamento Personalizado Análise histórica do mercado
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Treinamento Personalizado Análise histórica do mercado
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO
Este contrato foi desenvolvido para atender da melhor maneira possível ambas as partes.
O contratado se propõe a desenvolver um trabalho personalizado, de acordo com os objetivos do contratado (a).
Atividades:
Locais: horário:
O valor hora aula é de:
O aluno (a) se compromete a pagar pontualmente até o dia 10 de cada mês.
O contratante está ciente, que por se tratar de atividades que geram sobrecarga muscular e articular, corre-se o risco de lesões.
As aulas poderão ser desmarcadas por qualquer que seja o motivo, desde que, ambas as partes sejam avisadas, e com até três horas de antecedência.
As aulas perdidas por qualquer que sejam os motivos, poderão ser repostas, desde que marcadas com antecedência e que ambas as partes estejam cientes e de acordo.
Em datas comemorativas e feriados não haverá aula, sendo assim, não será cobrado.
O aluno (a) deverá apresentar um atestado médico, antes de dar início às aulas.
O contrato poderá ser rescindido por ambas as partes, desde que seja avisado com um mês de antecedência.
...................................................... ...................................................... Assinatura do professor (a) Assinatura da aluno (a)
Se as expectativas do cliente, conforme definidas nessa relação, não se concretizam, pode ser instituído um processo legal por quebra de contrato
(ACSM, 2003).
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Segmentação de mercado
Todo empreendedor deve ter muito bem
definida em sua mente a resposta para
duas perguntas.
A primeira: quem é o seu cliente?
A segunda: por que alguém deve
escolher o seu produto em vez do
produto do concorrente?
Segmentação de mercado
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Tentar atingir vários públicos diferentes é um
erro comum e a consequência é uma
estratégia generalista, com planos de
marketing pouco específicos e com
resultados de vendas bastante
insatisfatórios.
Segmentação de mercado consiste no estudo e
pesquisa de um determinado mercado
consumidor com o objetivo de dividi-lo em
grupos com expectativas semelhantes e
necessidades em comum para, então,
escolher qual será o público-alvo mais
adequado para os negócios de uma
empresa.
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Pedro é um microempresário que possui um
produto extraordinário, bem projetado,
inovador, e que possui todas as
características para ser um verdadeiro
sucesso de vendas. No entanto, apesar do
lançamento ter sido realizado há quase três
anos, o empresário ainda encontra
resistência do seu público e sente
dificuldades para emplacá-lo de vez no
mercado. Qual será o problema?
Segmentação de mercado
Nem todos os indivíduos são consumidores potenciais para determinados produtos.
Algumas pessoas estariam mais dispostas a comprar um produto do que outras.
Quem são essas pessoas? Como atingir os segmentos-alvo?
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Segmentação de mercado
Segmentar um mercado é
reconhecer sua natureza
heterogênea.
É um processo essencialmente
dinâmico, já que os desejos das
pessoas mudam.
Análise histórica do mercado
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Não se pode tratar a todos os consumidores da
mesma forma, como não se pode tratar todos de
forma diferente.
O que fazer? Reunir grupos de pessoas com
características, gostos e preferências
semelhantes e trata-los como se fossem iguais.
Segmentação de mercado é a subdivisão do
mercado em conjuntos homogêneos de clientes,
em que qualquer subconjunto pode,
concebivelmente, ser selecionado como meta de
mercado a ser alcançado.
Segmentação de mercado
Análise histórica do mercado
Objetivo da segmentação: Desenvolver programas
de marketing específicos para cada grupo de
clientes, de forma a melhor atender às suas
necessidades. Cada grupo de consumidores deve
apresentar o mínimo de diferenças entre si e o
máximo em relação aos demais segmentos.
Se não é possível diferenciar a oferta da empresa
(produtos e serviços), o conteúdo da comunicação
(propaganda, promoção, venda pessoal), os canais
de comunicação (mídia) e o acesso aos produtos e
serviços (canais) não há razão para segmentar.
Segmentação de mercado
Análise histórica do mercado
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Vantagens de segmentar os mercados:
Domínio de tecnologia capaz de produzir bens
preferidos por certas classes de compradores;
Maior proximidade com o consumidor final
Possibilidade de preços competitivos
Pontos de venda adequados
Propaganda direta aos segmentos visados
Melhores condições para localizar e avaliar as
oportunidades de marketing
Melhor avaliação da concorrência
Diminuição dos riscos
Segmentação de mercado
Análise histórica do mercado