www.haloway.com.br

Produto

Como apresentar a marca Haloway: 1. A Lumileds do Brasil comercializa as marcas Haloway e Philips, que são marcas

independentes, com produção e desenvolvimento completamente distintos. Não são produzidas necessariamente nas mesmas fábricas.

2. Haloway não é uma segunda marca da Philips, e em nenhuma situação este argumento de vendas pode ser utilizado. 3. Apesar de comercializadas pela Lumileds, Philips e Haloway tem tecnologias diferentes para atender posicionamentos de mercado distintos. A Philips possui um portfolio de lâmpadas originais e entrega para o mercado original (montadoras). A Haloway só atende ao mercado de reposição 4. Nunca se deve vender Haloway no lugar de Philips. 5. A Haloway serve para combater as marcas que se posicionam na categoria de baixo custo. 6. Haloway não terá apoio de marketing (ex: campanhas, etc.) e outros benefício da Philips.

Produto

Argumentos de venda: - Haloway é uma marca de lâmpadas automotivas da Lumileds do Brasil;

- Marca consolidada e presente no mercado Europeu há mais de 50 anos;

- Todas as lâmpadas Haloway são produzidas por fabricantes homologados pela

Lumileds com alto padrão de qualidade e possuem certificação Inmetro;

- Excelente relação custo x benefício;

- Portfólio contempla as lâmpadas mais comuns do mercado;

- A linha Haloway possui garantia de 01 ano;

- Assistência técnica local;

- Website onde todas as informações técnicas básicas dos produtos podem ser encontradas.

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A Haloway é capaz de oferecer experiência obtida ao longo de anos na fabricação de lâmpadas incandescentes e em tecnologia halógena.

Lâmpadas atendem aos requisitos de regulamentações Europeias ECE R37;

Testadas e aprovadas pelo INMETRO no Brasil ;

Processos de fabricação certificados ISO 9001

Melhor relação custo x qualidade;

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Diferenças na qualidade

Não conforme ECE

Conforme ECE/Inmetro

Não ECE ECE / Inmetro Excelência Operacional

Performance

Inovação

Qualidade

Philips:

• Qualidade Original de montadoras: matéria prima superior, líder em impulsionar consumo de inovações e aplicações especiais (lâmpadas de alta performance e super-brancas)

Haloway:

• Qualidade conforme requisitos de Normas Internacionais – Nível de desempenho exigido na Europa e Inmetro no Brasil. Aplicações básicas (lnha standard)

Qualidade x Performance

OE

Inovações são direcionadas para as necessidades

dos consumidores

Processos de fabricação com

Excelência operacional

Qualidade Original OE

Produtos standard

Produtos fabricados de acordo com as mais recentes

normas

Seguro e Confiável:

produtos homologados

Qualidade x Performance

Qualidade

Ambos portfólios de produtos podem ser posicionados de diferentes maneiras, ou seja, por diferentes grupos-alvo, em diferentes segmentação de preços.

Upgrades

Portfólio Standard

Philips

• Philips está conforme padrão de qualidade OE e tem o melhor desempenho da classe.

• Inovações são direcionadas para as necessidades dos consumidores.

• Philips produz lâmpadas com vidro de quartzo com materiais de qualidade superior.

Haloway • Haloway está conforme padrão de iluminação

automotiva no Brasil e Europa. • Portfolio de itens standard com apelo de preço.

Posicionamento - Marcas

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Diferentes empresas e marcas são ativas no mercado de iluminação automotiva. .

Grupo Lumileds

Grupo Osram

Grupo GE

Originais

Básicas

Média

Performance - Marcas

Alta Performance

Baixa Performance

Outros

Catálogo

Website

Lâmina de produto Impresso e eletrônico Eletrônico

Treinamento

Folhetos

Cartazete

Programas de Incentivo

Produto

Materiais e Ferramentas de suporte

Em função da estratégia de custo, a linha Haloway não contará como todas as ferramentas e materias de suporte em Marketing da Philips.

Produto

Portfolio Sinalização

12V

P21/5W 12V HAL P21W 12V HAL PY21W NA 12V HAL R5W 12V HAL W1,2W 12V HAL W3W 12V HAL W5W 12V HAL

P21/5W 12V HAL P21W 12V HAL PY21W NA 12V HAL R5W 12V HAL W1,2W 12V HAL W3W 12V HAL W5W 12V HAL

(equivalente 12499) (equivalente 12498) (equivalente 12496)

(equivalente 12821) (equivalente 12516)

(equivalente 12960) (equivalente 12961)

Produto

Portfolio Sinalização

24V

P21/5W 24V HAL P21W 24V HAL R5W 24V HAL W3W 24V HAL W5W 24V HAL

P21/5W 24V HAL P21W 24V HAL R5W 24V HAL W3W 24V HAL W5W 24V HAL

(equivalente 13499) (equivalente 13498)

(equivalente 13498) (equivalente 13960) (equivalente 13961)

Produto

Portfolio Faróis

12V

H4 12V HAL H7 12V HAL

H7 12V HAL H4 12V HAL

(equivalente 12342) (equivalente 12972)

Produto

Portfolio Faróis

24V

H1 24V HAL H3 24V HAL H4 24V HAL H7 24V HAL

H1 24V HAL H3 24V HAL H4 24V HAL H7 24V HAL

(equivalente 13258) (equivalente 13336) (equivalente 13342)

(equivalente 13972)

Produto

Portfolio – Padrão de Embalagens

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BOAS VENDAS !!!!!